Знание бизнеса

Содержание
  1. Основы ведения бизнеса от профессионалов
  2. Почему люди становятся бизнесменами
  3. Каковы основы ведения бизнеса в современном мире
  4. Как построить эффективный бизнес
  5. 8 дисциплин, которые нужно изучать бизнесмену — Технология силы
  6. 1. Финансы и бухгалтерский учет
  7. 2. Маркетинг
  8. 3. Экономика
  9. 4. Менеджмент
  10. 5. Ораторское искусство
  11. 6. Письменная речь
  12. 7. Современные технологии
  13. 8. История
  14. Навыки предпринимателя
  15. Определение предпринимательства
  16. Личные качества
  17. Межличностные навыки
  18. Навыки критического и творческого мышления
  19. Практические навыки
  20. Как устроен бизнес: краткая инструкция по основам бизнеса
  21. Что такое бизнес?
  22. Консультация является бесплатной для всех без исключения
  23. Классификация предпринимательства
  24. Торговая деятельность, коммерция
  25. Услуги, обслуживание
  26. Производство
  27. Составляющие бизнеса
  28. Сбыт и поставки
  29. Потребители
  30. Организация
  31. Маркетинг
  32. 33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель
  33. 1. Продавайте. Не транжирьте деньги
  34. 2. Зарабатывайте на своём свободном времени
  35. 3. Общайтесь с другими предпринимателями
  36. 4. Бросайте работу, как только появляется такая возможность
  37. 5. Не стесняйтесь
  38. 6. К чёрту вашу бизнес-идею
  39. 7. Меньше читайте, больше делайте
  40. 8. Проверяйте, проверяйте, проверяйте
  41. 9. Будьте эксцентричны
  42. 10. Постоянно думайте о своём бренде
  43. 11. Предлагайте не продукт, а ощущение
  44. 12. Верьте в то, что делаете
  45. 13. Ваш бизнес будет развиваться. Позвольте ему это
  46. 14. Забудьте про Тима Ферриса
  47. 15. Блог — это не бизнес-план
  48. 16. Вам потребуется или много времени, или много денег
  49. 17. Бизнес — это не про зарабатывание денег
  50. 18. Извлекайте выгоду из везения
  51. 19. Нанимайте медленно, увольняйте быстро
  52. 20. Будьте готовы к экзистенциальному стрессу
  53. 21. Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так
  54. 22. Я уже говорил, что нужно всё проверять?
  55. 23. Правило 20/80: никогда о нём не забывайте
  56. 24. Приобретите 1 000 настоящих поклонников
  57. 25. Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это всё
  58. 26. Познайте себя
  59. 27. Правило 1 000 дней
  60. 28. Если вы чувствуете себя, как на работе, — это неправильно
  61. 29. Не становитесь богатым быстро
  62. 30. Хватит болтать, идите и проверьте
  63. 31. Если полный провал не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так
  64. 32. Обращайтесь с клиентами как с членами семьи
  65. 33. Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом

Основы ведения бизнеса от профессионалов

Знание бизнеса

Чтобы понять, в чем состоят основы ведения бизнеса, надо сначала четко определить, что такое вообще бизнес. Вроде бы это и так понятно, однако надо сказать, что традиционное понятие о бизнесе не является полным и его надо дополнить. Прежде всего, надо отметить, что бизнес – это насущная потребность людей, примерно такая же потребность как есть, пить и дышать.

Правда, эта потребность характерна не всех людям, а только особенным людям. Что это за люди? Это люди с очень сильной энергетикой. Соответственно бизнес – это потребность людей с очень сильной энергетикой.

Сильная энергетика это, конечно же, хорошо, но чтобы она не причинила вред, ее надо тратить. По этой причине люди с сильной энергетикой и создают бизнес.

Для них бизнес – это способ избавиться от излишков энергетики.

Есть, конечно, и другие способы избавления от излишков энергетики, но бизнес – это самый интересный способ.

Самым интересным он является потому, что позволяет превращать излишки своей энергетики в деньги! Ведение бизнеса – это фактически превращение своей внутренней энергетики в деньги.

Получается, что основа бизнеса – это энергетика бизнесмена, а основы ведения бизнеса – это знания о том, как наиболее эффективно преобразовывать энергетику в деньги.

Почему люди становятся бизнесменами

Давайте копнем дальше и разберемся, откуда вообще у человека возникает сильная энергетика, которая вынуждает его создавать бизнес и тем самым делает его бизнесменом? Ответ прост – энергетику создает идея, внедренная в человека. Она хочет быть реализованной и для этого мотивирует человека посредством создания в нем энергетики. Так получается, что идея изначально внедряется только в одного человека, который становится потом бизнесменом.

По этой причине многие начинают делать бизнес на основании только внутреннего желания заняться бизнесом без обучения этому. В принципе они правильно делают.

Где можно научиться развивать идею, которую еще никто не развивал? Нигде! Бизнесмен учится развивать идею в процессе ее развития. Но с другой стороны бизнесмен может научиться работать с идеями в принципе.

Он вполне может научиться работать с идеями как сущностями, а не с конкретными идеями.

Знания о том, как работать с идеями – это и есть основы ведения бизнеса. Эти знания доступны всем, в отличие от знаний о том, как работать с конкретными идеями.

Бывает, что у бизнесмена все получается и без этих знаний, потому как сильное внутреннее желание очень часто помогает новоявленным бизнесменам преодолеть трудности и поставить бизнес «на ноги», но все, же достаточно часто случаются и провалы.

Итак, всю базовую информацию о бизнесе, основы ведения бизнеса, бизнесмен получает от идеи, которую он развивает. Она говорит интуиции бизнесмена о том, что и как надо делать. Это значит, что бизнесмены чувствуют процесс бизнеса на уровне интуиции и по этой причине не хотят учиться бизнесу. Для них самое главное хорошо настроиться на идею бизнеса, чтобы правильно ее развивать.

Этот факт, в том числе развеивает миф о том, что для бизнеса главное стартовый капитал. Тот, кто так думает, по своей внутренней сути не является бизнесменом. Более того, такие мысли мешают заниматься бизнесом, потому как они вынуждают работать только ради денег, ради накопления капитала, а не ради развития идеи. Понимание идеи – это и есть ответ на вопрос о том как раскрутить бизнес.

Каковы основы ведения бизнеса в современном мире

В реальности в основе любого бизнеса лежит идея и только идея, а не деньги. Деньги и прибыли, накопление капитала – это только следствие правильной работы с идеей, которую развиваешь.

Бизнесменом в реальности является только тот человек, который развивает идею. Идее бизнесмен нужен для развития, потому что сама по себе она ничего не стоит.

Идея приобретает ценность только в процесс развития.

Под развитие перспективной идеи, денег дадут столько, сколько нужно и даже больше, другими словами со стартовым капиталом проблем не будет.

В свою очередь, даже если есть свой стартовый капитал, даже если его много, но нет представления о том, что с ним делать, бизнеса не будет, потому что лежащие под подушками деньги прибыль не приносят.

Если у вас нет идеи, то эффективные пути развития бизнеса вам недоступны.

Знания о том, как развивать идею приходят постепенно, по мере развития идеи. Это не дает возможности планировать, потому что никогда не знаешь, что тебя ждет в будущем.

По этой причине бизнес – постоянный риск. Уменьшить этот риск можно в том случае, если изучить, как вообще развиваются идеи. Идеи хотя и разные, но есть в них и нечто общее.

По этой причине есть общие для всех идей моменты их развития.

Как построить эффективный бизнес

Зная эти моменты можно построить эффективный бизнес и минимизировать риск.

Соответственно основы ведения бизнеса – это знания о том, как черпать перспективные идеи, знания о том, как воплощать идеи и разворачивать их, создавая рынок сбыта для продукции, в основе которой лежит данная идея.

Если бизнес не новый и строиться не на основании алгоритма развития идеи, либо если товар не новый, то надо также знать, как выделить идею существующего бизнеса или существующего товара.

Это позволит перевести бизнес на алгоритм развития идеи и соответственно получить от идеи все знания о том, как правильно делать бизнес.

Одним из элементов бизнеса, который позволяет правильно развивать идею является система маркетинга. Такая система, в том числе позволяет всегда иметь товар, который соответствует самым перспективным идеям.

Чтобы построить такую систему очень полезно читать статьи о бизнесе и по маркетингу.

Знание того факта, что в основе всего лежит идея – это основное, а значит и очень полезное для бизнеса знание. Но его недостаточно для того, чтобы избежать одну из самых серьезных проблем бизнеса.

Данная проблема проявляется тогда, когда думаешь, будто все в нашем мире стабильно. В реальности стабильности нет, все течет и меняется каждую секунду.

По этой причине основы ведения бизнеса включают в себя также и постоянный поиск новых идей.

Когда заканчивается идея, заканчивается энергия бизнесмена, а значит, заканчивается и бизнес

Какая-то идея развивается и исчерпывается быстрее, какая-то медленнее, но любая идея рано или поздно исчерпывает себя. Любая идея имеет жизненный цикл.

Для одной идеи он может быть равен 1 году, для другой идеи 1 месяцу, а для третей уложиться в один день. Соответственно все те бизнесмены, которые стремятся к стабильности, совершают большую ошибку.

Она состоит в том, что появляется желание удержать все так, как оно есть.

Это просто нереально, потому как мир устроен совсем по-другому.

Конечно, можно некоторое время это делать достаточно успешно, но по мере того, как эволюция идеи будет набирать силу, удерживать этот процесс будет все труднее и труднее и вскоре это станет невозможным.

При этом на удержание нужно тратить ресурсы, которые лучше было бы тратить на развитие, ан поиск новых идей. Растрата ресурсов на удержание приводит к тому, что сначала снижается прибыль, а потом она и вовсе заканчивается.

Соответственно исчезает возможность не то, чтобы развиваться, а даже спасти бизнес. Когда заканчивается идея, заканчивается энергия бизнесмена, а значит, заканчивается и бизнес. Бизнесмен после этого становится обычным человеком. Чтобы этого не допустить, целесообразно получить консультации по бизнесу, а  для того, чтобы был максимальный эффект, также и по маркетингу.

Топ-маркетолог: Павел БерновичПОДЕЛИТЬСЯ:

Источник: https://noomarketing.net/osnovi-vedeniya-biznesa

8 дисциплин, которые нужно изучать бизнесмену — Технология силы

Знание бизнеса

Споры о том, нужно ли высшее образование, чтобы успешно вести бизнес становятся все жарче. Но с тем, что для продвижения своего дела необходимы определенные знания и навыки, поспорить сложно. В чем должен разбираться предприниматель?

Само по себе отсутствие диплома не закрывает ни перед кем двери в предпринимательство — это факт. Особенно в сферах, где практика ценится намного выше теории.

Взять хотя бы примеры таких людей как Билл Гейтс (Bill Gates), Стив Джобс (Steve Jobs), Марк Цукерберг (Mark Zukerberg) и Уолт Дисней (Walt Disney), которые преуспели несмотря на отсутствие оконченного высшего образования.

Тем не менее, все больше состоявшихся предпринимателей возвращаются в университеты и восполняют пробелы в знаниях, которые нужны им для успешного ведения бизнеса. Сегодня мы рассмотрим 8 дисциплин, действительно необходимых современному предпринимателю.

1. Финансы и бухгалтерский учет

Изучение финансов дает базовое понимание управления денежным потоком, оптимального соотношения между риском и прибылью, дивидендной политики, рынка ценных бумаг, оптимальной структуры капитала и процедуры подачи налоговых деклараций. А бухгалтерский учет позволяет выяснить, как следить за активными и пассивными счетами компании и уставным капиталом с помощью бухгалтерского баланса.

2. Маркетинг

Не важно, продаете ли вы свою идею или продукт инвесторам либо потребителям, маркетинг поможет понять, как разработать продукт, который будет пользоваться спросом, а также как вести маркетинговую кампанию и привлекать клиентов.

3. Экономика

Эта дисциплина дает информацию о продукции, ее распространении и потреблении товаров и услуг, а также о функционировании организации на рынке и о политике государства, влияющей на деятельность предпринимателей. Кроме того, вы узнаете о разнице между микроэкономикой и макроэкономикой.

4. Менеджмент

Управление людьми и эффективная организация процессов — основа любого бизнеса. Кому-то это дано от природы, но большинству приходится учиться на собственном опыте. Менеджмент представляет систему знаний об управлении, планировании, постановке задач, принятии решений, построении команды, производительности труда и многом другом, без чего трудно обойтись истинному лидеру.

5. Ораторское искусство

Предпринимателям все чаще приходится выступать перед публикой разных масштабов по различным поводам, будь то деловое собрание, встреча с инвесторами, переговоры или презентация нового продукта.

И от того, насколько мастерски вы это делаете, во многом зависит успех данных мероприятий.

Ораторское искусство учит не только убедительно говорить, но и владеть собой, управлять вниманием публики на сознательном и бессознательном уровнях, а также доносить нужную информацию и добиваться от нее нужных результатов.

6. Письменная речь

Писать современным предпринимателям приходится все время: бизнес-планы, презентации, договора, переписка с партнерами, инвесторами, прессой, сотрудниками и так далее.

Безупречная грамотность и умение просто и ясно излагать свои мысли не только создают вашу репутацию, но и позволяют вам решать вопросы быстро, легко и эффективно.

Что для других — полезный навык, в бизнесе — секретное оружие.

7. Современные технологии

Даже если ваша компания не связана со сферой IT, работа с интернетом, программным обеспечением и мобильными технологиями становится неотъемлемой частью любого бизнеса, вне зависимости от его масштаба или принадлежности к индустрии. Практическое владение этими инструментами стирает для вашего бизнеса любые мыслимые ограничения, экономит ресурсы, приумножает эффективность и позволяет добиваться головокружительных результатов небольшой командой и даже в одиночку.

8. История

Возможно, история и не была вашим любимым предметом в школе, но в арсенале бизнесмена она представляет исключительную ценность.

Не только с точки зрения эрудиции и расширения кругозора, но и для представления о предпринимательском опыте предыдущих поколений.

В ней каждый сможет найти нужную информацию, исходя из личных потребностей и предпочтений. Тем более, что с современным ритмом жизни вчерашний день — уже история.

Если вам понравился этот материал, рекомендуем вам также почитать о том, с чего начать свой бизнес «8 первых шагов, чтобы наконец начать свой бизнес» и о поколении будущих предпринимателей «Новое Поколение Z».

Источник: https://tcblog.ru/8-classes-for-business/

Знание бизнеса

Что делает человека успешным предпринимателем? Вероятно, ему необходимо иметь большой опыт, технологические знания и компетенцию в своей сфере, однако эти навыки не определяют успешного бизнесмена, хотя и являются необходимыми. Нормального предпринимателя от успешного отличают креативность, социальные, лидерские, ораторские и коммуникабельные навыки, а также умение держать удар при неудачах.

Если вы хотите начать собственное дело, то, конечно, в первую очередь вам нужны специфические знания, касаемо выбранной сферы бизнеса. Однако этого будет недостаточно, потому что у вас будет огромная конкуренция. В этой статье мы несколько углубимся в тематику и выясним, какие ключевые навыки вам понадобятся для того, чтобы быть готовым к миру бизнеса и преуспевать в нем.

Определение предпринимательства

Одни эксперты считают, что предприниматель — это человек, который берет на себя риски в тех ситуациях, в которых обычный человек боится. Другие считают, что это человек, который построил и развил собственный бизнес. Правы и те, и другие, однако точного определения до сих пор не придумано.

Мы можем выделить четыре основные факторы, влияющие на успешность любого предпринимателя:

  • Личные качества.
  • Межличностные навыки.
  • Навыки критического и творческого мышления.
  • Практические навыки.

Рассмотрим каждый фактор отдельно.

1

Личные качества

Личные качества стоят на первом месте, потому что формируют уникальную личность и почерк успешного лидера. Если вы читали биографии известных предпринимателей, то наверняка отметили, что каждый из них по-своему уникален. Ингредиенты в них одни и те же, однако смешаны совершенно в разных пропорциях.

  • Оптимизм. Этот образ мышления по праву является вашим активом, потому что превращает сомнение в уверенность, а бездействие в действие. Все предприниматели проходят через очень большие трудности и в безвыходной ситуации спасает только оптимизм. Являетесь ли вы оптимистом?
  • Видение. Можете ли вы быстро схватить общую картину и донести ее до окружающих? Можете ли вы мгновенно сказать, какого улучшения требует этот продукт? Можете ли вы создать свое видение будущего, описать его другим людям и вдохновить их на то, чтобы воплощать его в жизнь в последующие годы?
  • Инициативность. Берете ли вы на себя инициативу и решаете ли инстинктивно проблемы?
  • Желание контроля. Мотивированы ли вы настолько, чтобы повести за собой других?
  • Драйв и упорство. Умеете ли вы мотивировать себя с утра до ночи для того, чтобы не опускать руки и не сдаваться? Готовы ли вы тяжело работать и, возможно, не видеть ощутимого результата долгие годы?
  • Толерантность к риску. Способны ли вы взять на себя риск в атмосфере полной неопределенности?
  • Гибкость. Способны ли вы изменить свое мышление, если дела пошли не так, как задумывалось? Учитесь ли вы на своих ошибках?

2

Межличностные навыки

Любой предприниматель имеет дело с людьми, причем их количество за день может превышать сотни. И в этой атмосфере они умудряются чувствовать себя, как рыба в воде. Они моментально находят подход к каждому и отлично умеют мотивировать.

Развивайте следующие навыки:

  • Лидерство и мотивация. Умеете ли вы вести и мотивировать других людей? Умеете ли делегировать обязанности? Ни один предприниматель не добивается успеха самостоятельно.
  • Коммуникационные навыки. Вам понадобятся навыки общения с инвесторами, клиентами, своей командой и другими людьми.
  • Навык слушателя. Слышите и слушаете ли вы других? Достаточно ли вы эмпатичны для того, чтобы понимать человеческие нужды и проблемы?
  • Личные отношения. Повышайте уровень эмоционального интеллекта и стройте отношения с окружающими.
  • Искусство переговоров. Умеете ли вы договариваться, находить компромисс и разрешать противоречия?
  • Этика. Ведете ли вы себя с людьми доверчиво и с уважением? Считаете ли вы себя достойным человеком?

3

Будучи предпринимателем, вам понадобятся новые идеи и умение принимать решения, исходя из большого количества данных.

  • Креативное мышление. Способны ли вы в любой ситуации найти оригинальное решение?
  • Умение решать проблемы. Используйте такие техники как CATWOE и SCAMPERдля того, чтобы решать проблемы при минимальных затратах.
  • Распознавание новых возможностей. Можете ли вы нащупать новые тренды и осознать, какие новые возможности витают в воздухе?

4

Практические навыки

Вам также понадобятся практические навыки и знания для того, чтобы запустить свой бизнес и создавать продукты и сервисы.

  • Постановка целей. Регулярно ли вы ставите перед собой цели, создаете план действий и достигаете их?
  • Планирование и организация. Можете ли вы создать бизнес-план, а затем координировать людей для достижения целей?
  • Принятие решений. Умеете ли вы принимать решения, исходя из большого количества информации?

Также вам понадобятся знания в нескольких областях бизнеса. Например:

  • Знание бизнеса.
  • Предпринимательские знания.
  • Понимание возможностей.
  • Венчурные знания.

Возможно вы скажете, что слишком много навыков и знаний нужно, чтобы стать успешным предпринимателем. Это правда, но также правда и то, что поистине успешных предпринимателей крайне мало и весь мир знает о них. Возможно вы не создадите бизнес, который изменит мир, но постараться вам все же стоит. Желаем вам удачи!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5ad0b90b5991d3e3d13c665a/navyki-predprinimatelia-5ad763899d5cb3f211599fa3

Как устроен бизнес: краткая инструкция по основам бизнеса

Знание бизнеса

Используя эти знания, вы уже можете проанализировать ниши и выбрать наиболее подходящую. Даже если идея у вас уже есть и вы готовы перейти к составлению плана, необходимо проанализировать ее на конкуренцию, доходность, нормативы, наличие кадров на рынке, оценить уровень сбыта и дальнейшие перспективы.

Слишком сложно? Только на старте. Сегодня мы подготовили для вас краткий ликбез, который поможет вам найти свой путь в предпринимательстве. Итак, как устроен бизнес и как построить свое дело?

Что такое бизнес?

Бизнес это самостоятельная предпринимательская деятельность, которая ставит перед собой одну ключевую цель получение дохода. Все остальные моменты являются скорее побочными, причем как положительными, так и негативными.

Дополнительные цели каждый предприниматель ставит сам для себя:

  • Отраслевые: вывод на рынок нового формата продукта, развитие отрасли, сектора экономики
  • Региональные: грубо говоря, если в вашем регионе нет какого-то полезного продукта, то вы заполняете эту нишу и стараетесь сделать жизнь лучше для своих сограждан. Этот момент может показаться наивным, но он крайне важен при оценке конкуренции и будущего спроса на товар или услуг
  • Гуманистические: принесение пользы человечеству, благотворительность, создание рабочих мест
  • Личные: вы не просто хотите зарабатывать, а желаете быть независимым от начальства. Самостоятельно определять свой рабочий график, отчетности и статус. Есть люди, которые готовы уйти с высокооплачиваемой работы ради низкодоходного, но все же своего дела. Сюда же мы можем отнести и желание самореализоваться

Да, эти моменты скорее нематериальные и теория мало уделяет им внимания.

Но они важны для обработки собственной идеи, выбора ниши и принципов работы. Грубо говоря, сначала нужно решить, что помимо прибыли вы ожидаете от своего дела и лишь затем определяться с идеей.

Выбрать для себя бизнес модель можно в соответствующем разделе сайта.

Это огромная ошибка, которую допускают начинающие предприниматели. Они выбирают идеи доходные, конкурентные, но быстро теряют желание этим заниматься. Напрямую сказывается и на прибыли.

Консультация является бесплатной для всех без исключения

Когда у людей появляется желание создать свой бизнес, они загораются этой идеей и начинают поглощать информацию. Вот только подавляющее большинство идет совсем не в ту сторону, в попытках найти знания.

Они начинают вычитывать тысячи однотипных советов и статей, записываться на курсы, подписываться на публичные страницы ВКонтакте, но так и не получают знания. Все, что им достается, это псевдо-мотивация, взятые из головы кейсы, куча англицизмов и терминов, но реальных идей и инструкций ноль.

Фишка в том, что вам нужно изучать материальные вещи, реально полезные дисциплины. Вычеркните из своей жизни следующее:

  • Бесконечные мотивационные статьи, посты и видео
  • Бесполезные семинары об успехе
  • Выдуманные кейсы вроде очередного интернет-магазина чехлов для мобильных, за 1500 рублей капитала

Сосредоточьтесь:

  • Юридические нормы, которые используются в вашей стране
  • Бухгалтерия. Скачайте университетские учебники для студентов — бухгалтеров
  • Маркетинг и методы оценки персонала (а вот по поводу маркетинга, обращайтесь к нам)
  • Анализ малого и среднего бизнеса и оценка инвестиционного потенциала
  • Конкретные технологии, связанные с выбранной ваши нишей. К примеру: хотите открыть АЗС. Тогда надо изучать производство бензина, правила его транспортировки, октановые числа и технологии производства. А не очередной семинар «Как стать успешным человеком и зарабатывать миллиард в минуту»

Все это также находится в свободном доступе. Вот только изучение таких материалов требует времени и мало кто может себе это позволить. Отсюда и ужасные результаты большинства начинающих «стартаперов».

Классификация предпринимательства

Все бизнес — процессы, которые используются в наше время, можно подразделить на три базовые категории. Это основные сегменты, каждый из которых имеет свое описание. С них и начинается ваш контакт с миром предпринимательства.

Торговая деятельность, коммерция

Грубо говоря, это продажи и перепродажи. Здесь вам не обязательно производить товар. Главное реализовать его. Гигантами отрасли можно назвать американский WallMart, в России это «Магнит» и «Пятерочка». Сюда попадают не только продукты, но и любые другие товары.

Принцип работы простой: вы закупаете партию у поставщика или производителя, по оптовой цене. А затем продаете ее покупателю, по розничной. Разница между оптовой и розничной ценой и обозначает вашу прибыль.

Организационная структура зависит от масштабов предприятия. Условный продуктовый ларек состоит из трех компонентов: вы бизнесмен, поставщик и покупатель. Наемный продавец, работник, относится к вашей стороне.

Услуги, обслуживание

Здесь товар не является материальной вещью, предметом. Скорее это определенная помощь, решение задачи и прочее. Сферу услуг наполняют все новые и новые деятели, которые выходят на рынок с новым предложением и создают новые отрасли.

  • Обучающие услуги, консультации, рекомендации
  • Физические услуги: массаж, косметология, парикмахерские, ремонт обуви, телефонов, техники, автосервис
  • Предоставляемые вещи: такси, аренда, отель, прокат
  • Финансовые услуги: выдача кредитов, принятие депозитов, банковское хранение, выпуск и обслуживание банковских карт

И многое другое. По факту, вход в эту нишу может быть с минимальным капиталом, к примеру, тот же консалтинг. Вместо товара вы продаете свои знания или время. Таксист продает знание города, время и комфорт. Банк продает вам кредит, за который вы платите процентами. И так далее.

Производство

Та сфера, в который вы являетесь производителем товара. Если коммерсанты посредники, то вы начало цепочки. Производство включает в себя любые материальные товары, которые можно продать.

Такой тип структуры может как продавать свои товары напрямую, так и работать с посредниками. Здесь многое зависит от масштабов вашего производства.

К примеру, кондитерная корпорация могла бы самостоятельно продавать конфеты, отправляя их в магазины.

Но им проще работать с ритейлерами, посредниками из мира торговли, так как это дешевле, не требует постоянного анализа и содержания всей цепи доставки.

А вот небольшие масштабы часто реализуют продукцию самостоятельно. К примеру, пекарни в маленьких городах. У них нет посредников, клиенты сами приходят и покупают продукцию.

Данная ниша считается самой тяжелой, в плане стартового капитала. Понятно, что для производства нужно и оборудование и хорошие кадры. Но здесь много зависит от масштабов выпускаемой продукции.

Составляющие бизнеса

Теперь необходимо рассмотреть то, из чего состоят все процессы. От качества проработки каждого из них зависит и итоговая доходность предприятия.

Сбыт и поставки

Сбыт это продажи вашего товара. Продажи могут осуществляться как конечному покупателю, так и посреднику. В зависимости от типа вашего дела. За количество проданного товара вы получаете прибыль.

Если себестоимость вашего товара нулевая, допустим, вы предлагаете услуги консультанта, то весь доход поступает лично вам.

После вычета налогов и поддержания уровня сбыта (маркетинг, какие-то расходы, вроде оплаты офиса или собственного сайта).

Поставки, это закупка сырья для производства, если вы условный завод. Либо закупка партии товара, если вы коммерсант. Объемы закупок должны грамотно подбираться, в соответствии с объемом проданного товара. Плюс необходимо создавать резервный запас. Вдруг в этом месяце у вас вырастут продажи, а вы не готовы к такому?

Все, что оплачивается как сбытом, так и поставками оборотный капитал. По сути, это баланс между вашими расходами и доходами. Очевидно, что для успешного дела, баланс должен сдвигаться в сторону доходов. Для этого применяется ряд инструментов: скидки на поставки, увеличение цен, расширение потока продаж, поиск новых рынков сбыта.

Потребители

Покупатели, клиенты или деловые партнеры. Это те люди, которые и приносят капитал в ваш оборот из собственного кармана. Чем их больше, тем лучше. Если, конечно же, вы способны удовлетворить их спрос.

Конкуренция условный показатель предложения, приходящийся на каждого потенциального покупателя. Для оценки конкуренции проводится аналитика покупателей и удовлетворение из запросов.

Если одна фирма полностью покрывает спрос, то единственный метод зайти в рынок выявить собственное преимущество, будь то более низкие цены, либо улучшенные свойства товара. Яркий пример сейчас виден в индустрии смартфонов. По факту, самые ходовые устройства мало чем отличаются друг от друга.

Производители могу лишь усилить их технические характеристики, снижать цены, либо усиливать маркетинговое влияние.

Потому маркетинг также становится важным бизнес — процессом. Это не просто реклама, а полноценное формирование образа компании. Параллельно, маркетологи изучают спрос, формируют портрет потенциального покупателя и рычаги воздействия на него. Вы должны знать, кто покупаете ваш продукт, почему и много ли подобных потенциальных клиентов есть в резерве. Но о нем чуть позже.

Организация

Часто под словом «организация» понимают некий синоним слова «фирма» или «компания». Сейчас о другом. Организация это типовая структура вашего бизнеса. Это может быть как иерархия, так и сеть внутренних взаимоотношений. Возьмем классическую структуру:

  1. Владелец предприятия. Самый главный
  2. Директор.

    Должностное лицо, которое управляет делом вместо владельца.

    Либо сам владелец может выполнять эту роль

  3. Начальники отделов: отдел продаж, производства, маркетинга, бухгалтерии, технический отдел
  4. Работники отделов: продавец, рабочий, рекламщик, бухгалтер, программист на предприятии, уборщик

Иерархия требуется для распределения обязанностей и сдачи отчетности.

Вы ведь должны знать, кто что сделал и кто как поработал. Также обязанности должны быть закреплены. Нельзя ведь бухгалтера поставить за станок, уборщика за счета, а рабочего слесаря за управление компьютерной сетью. Такая иерархия называется вертикальной. Здесь приказ идет сверху вниз, пока не дойдет до исполнителя.

В современных стартапах часто применяется несколько моделей, в том числе и горизонтальная. Вроде как здесь все равны, никто никому ничего не приказывает, а распределение ролей происходит исходя из наличия тех, кто способен ее выполнять. И там и там есть плюсы и минусы. Решать уже вам.

Маркетинг

Владельцам бизнеса удобнее рассматривать маркетинг, как инструмент увеличения прибыли. Отделу продаж удобнее изучать полученные данные о потенциальном клиенте, чтобы лучше понимать его и готовить некие сценарии покупки.

И это применимо к любому отделу.

Сегодня, в век Интернета, создание образа, повышение продажи и отслеживание потенциальных клиентов происходят через сервисы и сайты компании. Допустим, мы создаем для вас сайт.

Какие функции он будет выполнять?

  • Продающие. Текст на сайте должен выделять ваши преимущества и объяснять, почему работать с вами выгоднее/полезнее/удобнее чем с конкурентами. Помимо этого, сайт оборудован формами для подачи заявок, вашими телефонами и специальными предложениями. Например: позвоните сейчас и получите бесплатную консультацию!
  • Информирующие. Когда на рынок выводится новый продукт, важно донести до людей, зачем он вообще нужен. Для этого используются как статьи, так и короткие информационные блоки
  • Статистические. Используются сервисы, которые собирают информацию о посетителях. К примеру, Яндекс Метрика. С ее помощью вы знаете, кто заходит к вам, какой возраст, пол, регион. Можно даже посмотреть, где человек водил курсором, что читал и какие товары просматривал особо внимательно

И сайт всего лишь один инструмент. Мы рекомендуем своим клиентам использовать комплексный подход, включающий работу по социальным сетям, электронные письма, контекстную рекламу и прочие технологии. Комплексный подход позволяет работать сразу и на повышение сбыта, и на формирование новых товаров, и на расширение самой компании.

33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель

Знание бизнеса

В 2007 году Марк Мэнсон перешёл из когорты наёмных работников в предприниматели.

Сейчас он признаётся, что если бы его тогда спросили, как будет выглядеть его бизнес через пять лет, он бы ничего не смог ответить.

Как и большинство начинающих предпринимателей, он просто хотел быстрых и лёгких денег. И уж точно не ожидал, что придётся работать так много. И что бизнес принесёт ему столько удовольствия.

Поэтому Марк собрал этот список для новичков в бизнесе, чтобы те хотя бы немного представляли, с чем им предстоит столкнуться.

1. Продавайте. Не транжирьте деньги

Очевидный совет для меня нынешнего. Мой первый бизнес мощно стартовал, поэтому я решил вознаградить себя ненужной поездкой в Буэнос-Айрес с друзьями, где просадил большую часть денег, заработанных за первые шесть месяцев.

Меньше чем через год я разорился и умолял свою бывшую, чтобы она разрешила пожить у неё, чтобы не оказаться на улице. Не повторяйте мою ошибку.

2. Зарабатывайте на своём свободном времени

Большинство людей, которые хотят открыть своё дело, жалуются, что им не хватает свободного времени. Между работой, хобби и семейными обязательствами у них остаётся максимум час или два в день, чтобы сесть и придумать новую бизнес-идею, на которой можно разбогатеть.

Нет, нет и нет. Если у вас появляется чувство, что в своё свободное время вы работаете на второй работе, вы проиграли, даже не начав.

Возьмите то, что вам нравится — анализировать спортивные матчи, садоводство или резьбу по дереву, — и попробуйте заработать на этом деньги. Это самая разумная отправная точка. Так вы не откажетесь от своего хобби, а расширите его.

3. Общайтесь с другими предпринимателями

Нужно окружить себя такими людьми, на которых вам хочется быть похожим. Если все ваши друзья — скучный офисный планктон, то вы неосознанно будете ощущать на себе социальное давление и останетесь таким же скучным офисным планктоном.

Такие друзья не поймут ваших амбиций или даже будут обижаться и завидовать. Найдите людей, которые находятся в том же состоянии, что и вы, подталкивайте и мотивируйте друг друга.

4. Бросайте работу, как только появляется такая возможность

Сжигайте мосты. Не оставляйте себе никаких вариантов для отступления.

5. Не стесняйтесь

Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:

  • превратиться в объект насмешек;
  • обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
  • рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
  • обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.

Вы не должны стесняться.

6. К чёрту вашу бизнес-идею

Марк Кьюбан однажды сказал, что для каждой хорошей бизнес-идеи вы должны представить, что эта же идея есть у 100 других людей, которые уже работают над ней. Бизнес-идеи не важны. Важно исполнение.

Генри Форд не изобретал автомобиль. Он просто разобрался, как делать машины лучше, чем другие

Многие люди гордятся собой, потому что придумали классную идею. Но самые успешные компании, если взглянуть на историю, редко основывались на новых идеях. Google — не новая идея. — не новая идея. Microsoft — не новая идея. Просто эти компании справились с реализацией лучше, чем другие.

7. Меньше читайте, больше делайте

Попробуйте читать только тогда, когда вам нужно конкретное решение для проблемы, с которой вы столкнулись по работе. Не нужно читать о маркетинге, потому что вам кажется, что вы должны разбираться в маркетинге. Это же чертовски скучно. Читайте о маркетинге, когда вашему новому проекту понадобится маркетинговая стратегия. Внезапно чтение станет намного интереснее.

Часто люди читают о том, что хотят сделать, вместо того, чтобы действительно что-то предпринять. Чтение бесполезно без исполнения.

8. Проверяйте, проверяйте, проверяйте

Вы ничего не знаете, пока не протестировали это. На каждом семинаре по маркетингу, который я посещал, и в каждой книге по маркетингу, которую я читал, говорилось, что нужно поднимать цены.

Тем не менее сплит-тест, который я провёл на своих книгах на сайте, показал: книги с низкими ценами не приводят к уменьшению доходов, а, наоборот, привлекают новых клиентов, получают больше положительных отзывов и приносят больше трафика на сайт.

9. Будьте эксцентричны

Вы не сможете выделиться, если ничем не отличаетесь от остальных. Обратите свои странности себе на пользу.

10. Постоянно думайте о своём бренде

Реальность современной экономики такова, что любая информация, продукт или услуга, которые нужны людям, уже существуют в десятках вариантов. Дефицита больше нет. Отличаться от конкурентов только ценой или качеством — практически нереальная стратегия для выхода на новый рынок.

На рынке может доминировать только бренд.

Ваш бренд определяет, как сложатся отношения с клиентом или покупателем. Именно по этой причине они возвращаются к вам, а не идут к вашим конкурентами, которые предлагают точно такие же услуги.

11. Предлагайте не продукт, а ощущение

Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете. Это я и имею в виду, когда говорю об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.

12. Верьте в то, что делаете

В противном случае, даже если вы добьётесь успеха, вы окажетесь застрявшим на очередной скучной работе. Но на этот раз вы создали её себе сами.

13. Ваш бизнес будет развиваться. Позвольте ему это

Ни у кого не получается сделать всё правильно с первого раза. Или со второго. Или с двадцать третьего. Вспомните о Томасе Эдисоне или Майкле Джордане.

Рынок постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать в этом. Вы не сможете остаться на вершине успеха, если не будете развиваться вместе с рынком. Не связывайте себя одной идеей или первоначальным бизнес-планом.

14. Забудьте про Тима Ферриса

Если вы будете работать по 4 часа в неделю, ваш бизнес будет отставать на десять лет. Как и увеличится вероятность того, что вы упустите кучу возможностей и станете таким же невыносимо скучным, как вся ваша жизнь.

15. Блог — это не бизнес-план

Не начинайте вести блог, чтобы заработать денег. Ведите блог, потому что вам нравится писать. Ведите блог, чтобы поделиться тем, что вы любите. Ни один блогер, который зарабатывает миллионы на своём контенте, не начинал писать ради денег и ничего такого не планировал. Просто так получилось. И на это ушли годы. Не месяцы, а годы.

16. Вам потребуется или много времени, или много денег

Или и то, и другое. Мгновенного успеха не существует.

17. Бизнес — это не про зарабатывание денег

Бизнес — про пользу и ценности. Если вы сможете зарабатывать на том, что лично для вас обладает ценностью, вы никогда не устанете работать.

Если вы хотите донести до людей пользу, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект.

Существует тонкая грань между ценностями и деньгами. Иногда вам придётся сжечь кучу денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы никогда не решитесь на такой шаг.

18. Извлекайте выгоду из везения

Иногда вам будет везти, а иногда нет. Так у всех. Нет смысла жаловаться или приписывать все заслуги себе. Извлекайте выгоду и из того, и из другого.

19. Нанимайте медленно, увольняйте быстро

Клише, зато правда. Особенно когда дело касается аутсорсинга. Практически у каждого интернет-предпринимателя есть своя страшная история про аутсорсинг, в том числе и у меня. Если коротко, вы получаете ровно то, за что платите.

20. Будьте готовы к экзистенциальному стрессу

На обычной работе стресс часто связан с внешним одобрением — дедлайны, встречи, презентации — и, как правило, с вашим начальником. Это чувство раздражения, которое проявляется в виде коротких, но сильных всплесков.

Когда вы работаете на себя, вам больше не нужно бороться за внешнее одобрение. Вы меняете внешний стресс на почти незаметное, гложущее чувство, что всё идёт к упадку и исчезнет в один день.

Да, я могу просыпаться каждый день в обед. Я могу работать в любое время. Но когда вы работаете на кого-то, вас не преследует страх, что в один день вы придёте на работу, а вашего здания там не будет. Предприниматель думает об этом каждый день.

21. Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так

Дэн Кеннеди однажды сказал, что если к полудню вы никого не довели до бешенства, скорее всего, вы не зарабатываете деньги. Мой опыт подтверждает, что это правда.

22. Я уже говорил, что нужно всё проверять?

Серьёзно, половину вещей, которые помогут развивать ваш бизнес, невозможно осуществить, если регулярно не проверять свои идеи на рынке. Чёрт возьми, даже не начинайте бизнес, пока не протестировали свою идею.

23. Правило 20/80: никогда о нём не забывайте

Поразительно, но оно работает во всех сферах.

24. Приобретите 1 000 настоящих поклонников

Несколько лет назад Кевин Келли предложил простую концепцию для писателей и иных творческих людей, работающих в эпоху интернета: достаточно убедить 1 000 человек давать вам 100 долларов в год, чтобы обеспечить вам шестизначный доход. Так вы сможете посвятить время созиданию, а не просто зарабатыванию себе на хлеб. Следствием этого является правило 100 настоящих клиентов, если вы работаете в сфере консалтинга или услуг.

25. Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это всё

Да, это по-прежнему отличный способ заполучить новых клиентов или предложение о работе. Но в мире предпринимательства нетворкинг даёт возможность узнать, какие вещи работают для других бизнесов, и позаимствовать хорошие идеи для собственного.

26. Познайте себя

Я лучше всего работаю по ночам. Ненавижу структурировать и делать списки, на половину из которых я потом даже не взгляну. Я управляю своим временем с помощью плейлистов в iTunes.

Большинство вещей, которые отлично работают для меня, вы никогда не найдёте в списке советов по тайм-менеджменту. Но я так устроен, я следую тому, что работает лично для меня.

А вы делайте то, что подходит вам.

27. Правило 1 000 дней

Правило 1 000 дней гласит: в первые 1 000 дней после запуска собственного бизнеса ваши дела будут идти хуже, чем на вашей обычной работе.

28. Если вы чувствуете себя, как на работе, — это неправильно

Вы можете зарабатывать деньги, чтобы заниматься тем, что любите. Или делать то, что любите, чтобы зарабатывать деньги. Вам выбирать.

29. Не становитесь богатым быстро

Все существующие способы быстро получить выгоду либо убьют перспективы вашего бренда и лояльность клиентов, либо вернут вас к положению, когда вы работаете над чем-то, от чего у вас не горят глаза и во что вы не верите.

Если вы любите то, чем занимаетесь (а вы должны любить), и регулярно инвестируете в развитие бизнеса, тогда в списке ваших приоритетов не должна быть куча денег для дорогих бесполезных покупок. Поднимайте свою самооценку другими способами, если вам это нужно.

30. Хватит болтать, идите и проверьте

У меня нет для вас ответа. И у вас тоже. Поэтому проверьте и узнайте!

31. Если полный провал не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так

Я обнаружил, что чем больше что-то меня пугает, тем быстрее нужно это сделать.

32. Обращайтесь с клиентами как с членами семьи

Они — главная причина, почему вы вообще этим занимаетесь. Относитесь к ним с уважением. Отвечайте на входящие в самые короткие сроки. Отвечайте на их вопросы. Дарите им бесплатные безделушки.

33. Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом

«Я буду заниматься этим несколько лет, заработаю кучу денег и займусь тем, что по-настоящему люблю», — это никогда не работает, это миф. Изначально я попал в бизнес именно так и вижу десятки людей, которые делают то же самое.

В конце концов мне пришлось смириться и признать, что я построил карьеру в интернет-маркетинге, хотел я того или нет. И так как я оказался привязан к этой карьере, я решил превратить свои активы во что-то, чем я увлечён и что люблю делать.

Когда я создал одну из первых версий своего сайта, я отказался от всех других своих бизнес-начинаний. Мой ежемесячный доход сразу сократился наполовину. Но я понял, что если это действительно то, чем я хочу заниматься, в долгосрочной перспективе оно того стоит.

Так и случилось.

Источник: https://Lifehacker.ru/33-things-entrepreneur/

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: