Вертикальный рынок/Vertical market

Содержание
  1. «В Европе рассрочку не просят»: что создатель российских вертикальных ферм iFarm за год узнал о рынке и клиентах — Офлайн на vc.ru
  2. На чём зарабатывает iFarm
  3. Почему в России продавать iFarm сложнее, чем в Европе
  4. Планы
  5. Как маркетмейкер видит рынок?
  6. А теперь к статье
  7. Кто такой маркетмейкер?
  8. Что видят трейдеры и как это видят маркетмейкеры?
  9. Мне очевидно, а Вам?
  10. Вертикальный SaaS стал перспективной нишей
  11. От космических кораблей до лечебной марихуаны
  12. А что в россии?
  13. Все в сад: где и зачем могут пригодиться вертикальные фермы :: РБК Тренды
  14. Что такое вертикальные фермы и как они устроены?
  15. Запрос на вертикальные фермы
  16. Преимущества и недостатки вертикальных ферм
  17. Бизнес-модели и бренды вертикальных ферм
  18. Будущее вертикальных ферм
  19. Рынок вертикальных бизнес-приложений
  20. Вертикальные бизнес-приложения
  21. Анализ рынка вертикальных бизнес-приложений
  22. Программные продукты «1С» как один из наиболее популярных товаров на рынке вертикальных бизнес-приложений
  23. Горизонтальный и вертикальный объём
  24. Горизонтальный объём: доступно о сложном
  25. Польза такого подхода к рынку для трейдера
  26. Вертикальные объёмы — основной инструмент VSA-трейдера

«В Европе рассрочку не просят»: что создатель российских вертикальных ферм iFarm за год узнал о рынке и клиентах — Офлайн на vc.ru

Вертикальный  рынок/Vertical market

Чем отличается европейский клиент от российского, почему трудно научить нейросеть «ухаживать» за растением и что входит в платформу для управления фермами.

Сооснователи iFarm слева направо: Максим Чижов, Александр Лысковский и Константин Ульянов

В августе российский стартап iFarm получил инвестиции на $4 млн от фонда Gagarin Capital, Matrix Capital, Impulse VC и других инвесторов. Средства компания планирует вложить в её SaaS-платформу для управления вертикальными фермами.

Полтора года назад iFarm планировала открыть представительства в других странах и получила первый $1 млн от инвесторов. Сейчас компания строит фермы для клиентов в Финляндии, Швейцарии и Андорре и имеет дистрибьюторов в ОАЭ и Нидерландах.

К концу 2020 года стартап планирует обслуживать 10 тысяч м² под посадки. Для выхода на окупаемость нужно 50 тысяч м².

На чём зарабатывает iFarm

Компания предлагает клиентам вертикальные фермы и специальную ИТ-платформу. Она управляет процессом выращивания растений, среди которых разные виды зелени, пряных трав и съедобных цветов.

iFarm не сама проектирует и строит фермы, этим занимаются партнёры. На основе чертежей, описания комплектующих и технической документации они готовят проекты для клиентов компании. Одна из причин, почему iFarm работает через партнёров, — в каждой стране свои требования к пожарной безопасности, охране труда и производству еды.

В России создание 1 м² посадочной площади iFarm в среднем стоит $332, в Финляндии — $382.

Главный источник заработка для компании — SaaS-платформа iFarm Growtune для управления фермами. Сервис можно подключить не только к проектам iFarm, но и другим вертикальным теплицам, если система поддерживает установленные на объекте комплектующие и датчики.

iFarm Growtune — это электронный «агроном», построенный на нейросети. Он управляет разными параметрами фермы, включая температуру и влажность воздуха, уровень углекислого газа и освещённость.

Объявление на vc.ru Отключить рекламу

Нейросеть обучалась на научных данных и опыте агрономов из России, Нидерландов и Литвы. В случае со специалистами возникла трудность: агрономы часто полагаются на ощущения. Они могут потрогать землю или понюхать лист и определить, что зелени не хватает тех или иных питательных компонентов. Поэтому разработчики и агрономы iFarm ставили много экспериментов с культурами, контролируя их рост.

К примеру, при фотосинтезе растение потребляет свет, углекислый газ из воздуха и питается через корневую систему. Создатели платформы замеряли уровень углекислого газа в боксе с растением. Если его количество уменьшается — растение питается и растёт, если нет, то оно замерло.

Из таких данных получились техкарты платформы, и сейчас нейросеть продолжают обучать не только в ходе экспериментов внутри iFarm, но и за счёт данных, что автоматически получает компания от построенных для клиентов ферм.

«Это похоже на Tesla, которую вы купили, ездите, а снаружи на ней стоят восемь камер, которые непрерывно записывают поведение водителя за рулём и происходящее вокруг машины, — поясняет сооснователь компании Александр Лысковский. — Данные используются для обучения нейросети, это и есть главный актив корпорации».

Ферма, подключённая к Growtune, приносит iFarm около $6,5 за посадочный 1 м² в месяц. $1,5 — поддержка платформы, $5 — расходные материалы, которые компания поставляет клиенту, это семена, удобрения и субстраты. По оценке Лысковского, у фермера на оплату платформы уходит около 6% от оборота.

Сколько точно удаётся заработать на расходниках Лысковский сказать затрудняется: в зависимости от региона наценка iFarm на компоненты различается. Например, в Израиль нельзя ввести семена из Нидерландов. Компании приходится работать с другими сортами, и цены меняются.

Почему в России продавать iFarm сложнее, чем в Европе

Сейчас у компании есть клиент в Финляндии, который уже продаёт выращенные с помощью iFarm травы. Ещё строятся фермы для заказчиков из Швейцарии и Андорры.

Лысковский считает, что одна из ошибок iFarm была в том, что она фокусировалась на российском рынке, хотя в стране у неё две трети клиентов. По его словам, у российских клиентов есть ожидания по окупаемости, сбыту и спецификации, которые не применимы к Европе.

Российские клиенты хотят, чтобы мы помогали со сбытом. Спрашивают, есть ли у нас выходы на «Азбуку Вкуса», Metro и другие сети, чтобы они смогли продавать продукцию. Мы долго учились отвечать на эти запросы, но всё это не пригодилось на европейском рынке.

Ни один клиент из Европы не спросил, как он будет продавать то, что вырастил. Заказчики сами сразу знали ответ на этот вопрос.

К тому же в России нет развитой системы кредитования, поэтому российские клиенты просят рассрочку или лизинг. В Европе предприниматель идёт в банк, получает на ферму кредит под 2% годовых и идёт её строить.

Ещё одно различие рынков — отношение к слову «франшиза». Услышав его, российские фермеры считают, что им придётся выпускать продукцию под брендом iFarm. На самом деле это необязательно. Компания лишь просит указать на упаковке, что продукт выращен с помощью её технологии, а название клиент может использовать своё.

В Европе компания с такой проблемой не сталкивалась. По наблюдению Лысковского, европейские клиенты сразу понимают, что франшиза не включает в себя обязательное использование бренда iFarm как основного.

Культуры, которые нужны местным фермерам на продажу, тоже отличаются от страны к стране. В Финляндии дорого выращивать укроп естественным способом или поставлять его из соседних стран, но выгодно производить с iFarm. В Россию же этот вид растения в огромном объёме и по низкой цене привозят из Узбекистана и Азербайджана.

Планы

Компания развивается в трёх направлениях:

  1. Автоматизация. Сейчас на посадочные 1000 м² нужно шесть-семь человек: переносить лотки для растений, расставлять их на стеллажи, собирать урожай. В будущем лотки будут двигаться самостоятельно. Компания надеется, что на ту же площадь хватит двух сотрудников.
  2. Клубника и овощи.

    Лысовский надеется, что поставлять фермы и техкарты под эти культуры получится ближайшей зимой. Пока их невыгодно выращивать на iFarm: урожай недостаточно большой, чтобы окупать расходные материалы, электричество и другие ресурсы на его производство.

  3. Масштабирование.

    Для расширения компании нужны дистрибьюторы и проектировщики в разных регионах и странах.

Дополнительно компания хочет создать маркетплейс: если кто-то желает купить продукцию, выращенную по технологии iFarm, он сможет зайти на сайт и увидеть местных фермеров, подключённых к платформе.

Кроме того, компания рассчитывает помочь тем, кто желает построить ферму, но ему не хватает для денег. В планах iFarm — платформа для краудинвестинга.

Если участник устроит компанию, она поручится за него перед частными инвесторами.

Срок возврата инвестиций будет разный: в отдельных регионах может меньше уходить денег на электричество или расходные материалы, а значит прибыль с урожая будет выше.

Дальше к этой системе смогут подключаться банки для проектного финансирования или лизинговые компании. Вложиться можно будет в фермы и в других странах.

Источник: https://vc.ru/offline/152786-v-evrope-rassrochku-ne-prosyat-chto-sozdatel-rossiyskih-vertikalnyh-ferm-ifarm-za-god-uznal-o-rynke-i-klientah

Как маркетмейкер видит рынок?

Вертикальный  рынок/Vertical market

Если вы практикующий трейдер или только начинаете торговать на Форексе, то перед прочтением данной статьи рекомендуем скачать и установить один из самых незаменимых помощников для трейдера —индикатор чужих Stop Loss-ов для MT4.

Данный индикатор по своей сути является «шпионом». Другими словами — раскрывает информацию о том, где и в каком месте расположили свой Stop Loss другие трейдеры. Данная информация с высокой точность помогает трейдеру понимать, что делают другие и не допускать их ошибки.

Бесплатную версию индикатора можно скачать тут.

А теперь к статье

В этой статье хочу обсудить проблему «скрытности» рынка Форекс и донести до некоторых трейдеров то, чего они никак не могут понять.

Чем, вообще, Форекс отличается от других бирж, например от Нью-Йоркской фондовой биржи (NYSE)?

Тем, что у последней есть некий центральный сервер, на котором происходит обработка всех заявок и сам процесс ценообразования.

Трейдерам доступна такая биржевая информация, как объемы сделок, их количество, а также данные о всех отложенных ордерах. То есть все, что происходит на фондовом рынке, отображено в терминале у трейдера.

В свою очередь, Форекс – децентрализованный рынок, а из этого следует, что любая биржевая информация на нем попросту отсутствует. Поэтому большинство трейдеров торгуют на нем практически вслепую, руководствуясь лишь индикативными котировками.

Ведь, согласитесь, есть разница – анализировать только с помощью тех.анализа или использовать как его, так и объемы, стакан, дельту, профиль и другие биржевые инструменты. Кстати, возможно, именно по этой причине процент прибыльных трейдеров на рынке ценных бумаг больше, чем на Форексе.

Для наглядности: Форекс можно сравнить с неким кукольным театром, где нам показывают красивую шоу-программу, а все, что происходит за кулисами – скрыто от нашего взгляда. Мы не знаем, что произойдет дальше и не знаем, кто управляет куклами. Возможно, это доброжелательный джентльмен, а может быть и хитрый Карабас-Барабас.

Кто такой маркетмейкер?

Если разбирать дословно, тo make market переводится как «делать рынок». Проще говоря, это участник торгов, который имеет влияние на ценообразование. В моем понимании маркетмейкер – это любой участник торгов, который может повлиять на цену конкретного инструмента.

Уточню: мы сейчас говорим не о каком-то мифичном мужчине, который торгует всем на зло, а о конкретных игроках на рынке Форекс: банках, фондах, а также крупных частных инвесторах.

Кроме возможности повлиять на цену, маркетмейкер также имеет и другие преимущества.

Я точно не знаю откуда, возможно, вы мне подскажете, но маркетмейкеры все же обладают некоторой информацией о расположении лимитных и стоп-ордеров мелких участников рынка (это про нас с вами).

В случае крупных банков можно предположить, что они анализируют совокупную торговую активность своих клиентов и, возможно, передают ее другим банкам. Но мы этого не узнаем.

Может показаться, что маркетмейкер всемогущий, однако на деле большинство из них не может в любой момент взять и развернуть цену, к тому же, есть и другие ММ, которые могут помешать ему это сделать.

Что видят трейдеры и как это видят маркетмейкеры?

Берем обычного трейдера и смотрим, что он ежедневно видит (использует) у себя на графике. По порядку:

1. Индикаторы – некая формула, которая использует «прошлые» данные и как бы что-то прогнозирует. Но, к сожалению, в действительности они ничего не прогнозируют, увы.

2. Линии, каналы, саппорты и т.д. В этом случае некий эффект есть, однако точно определить, есть ли на каком-то конкретном уровне поддержка, невозможно.

3. Паттерны, фигуры, волны. Опять-таки, наперед узнать будет ли цена взаимодействовать с этой фигурой невозможно. Но большинство трейдеров видят простые фигуры, поэтому определенное взаимодействие цены с ними все-таки есть.

Список можно продолжать, но нам этого достаточно. Исходя из всего этого, можно сделать вывод, что трейдеры анализируют рынок горизонтально. То есть мы берем какие-то исторические данные (график), выискиваем закономерности, проводим линии, но при всем этом мы не знаем, что же там на самом деле происходит и почему цена не послушалась нашего индикатора.

В свою очередь, маркетмейкеру абсолютно все равно, что говорит нам MACD или что у паттерна «Бабочка» началась отработка. Больше того, они даже на график не смотрят и объемы им не нужны, так как это все «прошлая» информация.

Маркетмейкеры анализируют рынок вертикально. У них есть так называемый стакан (такой, как на картинке ниже), где отображены все наши тейк профиты, стоп лоссы и отложенные ордера. Любая другая информация им попросту не нужна, так как они могут влиять на движение цены.

Вот наглядный пример того, чем отличается вертикальный взгляд от горизонтального:

В то время, как индикатор Moving Average на графике слева сигнализирует о покупках, на стакане справа четко просматривается скопление ордеров снизу. Маркетмейкеру интересны именно такие скопления, и, как мы видим, цена реагирует соответственно.

Как я уже говорил выше, ММ не может просто взять и развернуть цену.

Но он может подтолкнуть ее к нужному уровню, подвести ее к скоплению стоп лоссов или помочь сформировать фигуру, а потом отработать ее, конечно, если это в его интересах.

То есть с одной стороны ММ действует против толпы, а с другой стороны ему нужна другая часть этой толпы, чтобы толкать цену в нужном направлении. Думаю, без картинки не обойтись.

Разберем подробней. Допустим, маркетмейкер хочет купить валюту и, естественно, он хочет сделать это по лучшей цене. На картинке слева видно неплохое скопление заявок на продажу, которые по совместительству являются нашими стоп лосами.

Этот объем заявок на продажу вполне удовлетворит спрос маркетмейкера. С другой стороны мы видим скопление покупателей, они будут использованы как подушка безопасности для того, чтобы цена не пробилась дальше.

А дальше все просто – ММ небольшими заявками толкает цену к скоплению, собирает всех продавцов, а лимитники, как поддержка, сдерживают дальнейшее движение цены.

Кстати, в своих примерах я использую картинки со стаканом заявок от Оанды, но это не совсем тот стакан, который есть у маркетмейкеров. Однако, это та его малая часть, которая доступна простым трейдерам и вполне подходит для примеров в этой статье. Если вы не знакомы с понятием биржевого стакана, то вам сюда.

Небольшое отступление. Я как-то разместил эти картинки на одном крупном форуме для новичков, который также известен своей специализацией на «Иланах» и прочей сливающей ереси. Так вот, в ответ на мое желание поделиться знаниями, я получил примерно такую фразу:

Зачем пытаться понять, что такое средняя линия и что она показывает. Проще сказать, что «пересечения не работают». Нужно просто немножко подумать и математику за 10 класс вспомнить.

Меня это, конечно, рассмешило, но беда в том, что на крупном трейд-форуме таких «знатоков» большинство и огромное количество горе-трейдеров продолжает прятать котировки под «слоем индикаторов».

Мне очевидно, а Вам?

Первая очевидность. Бороться с маркетмейкерами бесполезно, ведь не зря их на Западе называют «умными деньгами», а нас с вами – «домохозяйками». Они лучше нас знают, как поведет себя цена и как на этом заработать (еще бы, если они сами ее толкают).

К сожалению, у нас нет точных инструментов, чтобы уловить следы маркетмейкера, поэтому все, что нам остается – пытаться подражать его поведению на рынке.

Что для этого нужно? Действовать против толпы, так как это и есть их (маркетмейкеров) основная стратегия, иначе они бы попросту не заработали.

Вторая. Следует, наконец, осознать, что индикаторы – это путь в никуда. Рынок и, в частности, маркетмейкеры их не учитывают. И я попытаюсь это доказать в своих следующих работах (1, 2, 3). Единственные полезные – это индикаторы информативного типа, например, индикатор круглых уровнейторговых сессий или индикатор новостей.

Что тогда использовать для анализа? Любую доступную биржевую информацию по Форексу (объем, ратио, стакан ордеров), важные ценовые уровни, паттерны, тренды.

Третья. Форекс не терпит небрежности – вы должны понимать, что и зачем делаете. Профессиональная торговля – это осознанная системность, а не набор правил.

Проще говоря, если вы используете индикатор, вы обязательно должны знать его формулу и что он показывает, а не просто «RSI зашел за 70 – продаю!». На эту тему рекомендую почитать эту статью.

На этом все.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/fxssi/kak-marketmeiker-vidit-rynok-5f1c275360344f23b1eca79a

Вертикальный SaaS стал перспективной нишей

Вертикальный  рынок/Vertical market

18.11.2019, Пн, 17:34, Мск , Иван Петров

Если верить аналитикам, рынок SaaS поделен между полудюжиной гигантов, и кажется, что места для небольших компаний на нем практически нет. Однако если найти возможность предложить клиенту новый подход к решению его проблем, то появляется шанс создать успешный бизнес.

Microsoft, Salesforce, Oracle, SAP и IBM — вот, пожалуй, первые компании, имена которых приходят на ум большинству ИТ-специалистов, когда речь заходит о поставщиках программного обеспечения, распространяемого по модели SaaS.

И, на первый взгляд, может показаться, что рынок облачного ПО настолько насыщен предложениями крупных игроков, что пытаться соперничать с ними небольшим компаниям просто бессмысленно.

Однако чем прибыльнее рынок, тем сложнее методы борьбы за потребителя, и конкурентным преимуществом становится не только качество или стоимость продукта, но и новый подход к созданию ПО под конкретные потребности клиентов.

Термин «вертикальный SaaS» вошел в обиход с появлением компаний, разрабатывающих программное обеспечение под конкретную отрасль.

В отличие от классических «горизонтальных» игроков поставщики вертикальных SaaS-решений готовы предложить клиенту облачные сервисы, адаптированные под его сферу деятельности — строительство, здравоохранение, банковскую сферу или сами информационные технологии. Из-за ориентации на конкретные рынки вертикальные SaaS-приложения называют «отраслевыми облаками».

Одна из самых известных компаний на этом рынке — Infor (капитализация более $10 млрд), которая начала специализироваться на создании нишевых решений полтора десятка лет назад, когда облаков еще не было, но потребность в кастомизированных решениях уже существовала.

Среди других лидеров «вертикального рынка» можно назвать Veeva (поставщик ПО для фарм-компаний, капитализация — около $25 млрд), Guidewire (ПО для страхового сектора, около $9 млрд), Outcome Health (ПО для врачей, $5 млрд), Opentable (ПО для бронирования мест в ресторанах, $2,6 млрд), Fleetmatics (ПО для отслеживания местоположения транспортных средств, $2,4 млрд).

От космических кораблей до лечебной марихуаны

Означает ли такой успех отраслевых поставщиков ПО как услуги, что в скором времени все SaaS-решения, предлагаемые на рынке, станут вертикально-интегрированными? И стоит ли гигантам вроде SAP и Oracle опасаться за свое будущее? Исследования, проводимые американским венчурным фондом Bowery Capital показали, что ответ на вопрос очень зависит от отрасли.

Например, в последнем исследовании среди самых перспективных рынков для вертикальных облаков названы транспорт и логистика, производственное оборудование и выращивание легальной марихуаны (она разрешена в ряде стран для лечебных целей). А самыми «тяжелыми», из-за высокой конкуренции, — рынки строительства и проектирования, энергетики и юридических услуг.

Оценка перспективности различных рынков для вертикального SaaS

Как полагают аналитики, поставщикам «отраслевых SaaS-решений стоит сосредоточиться на транспорте, дронах, производственном оборудовании и… марихуане

Источник: Bowery Capital, 2019

Также аналитики Bowery Capital назвали отрасли, в которых, по их мнению, потребность в вертикально-интегрированном ПО еще только начинает формироваться.

Это космическое приборостроение, индустрия развлечений, испытывающая взрывной рост стриминговых сервисов, некоммерческий сектор с растущим запросом на фандрайзинг-платформы и сектор гостехнологий, активно развивающий «умные города», аналитику больших данных и блокчейн.

А что в россии?

Дмитрий Бородачев, технический директор IBS DataFort, полагает, что «вертикальный SaaS» будет востребован в России. «Спрос на вертикальные SaaS решения в России растет, — говорит он.

— Например, в медиаотрасли есть четко выраженная потребность в специализированном сервисе виртуальных рабочих столов на базе графических процессоров и соответствующее специализированное хранилище данных.

Для ритейла с реальными магазинами будет спрос на «умное видеонаблюдение» из облака. Для разработчиков ПО уже сейчас нужны платформы DevOps в облаке».

«В России и СНГ также развивается ряд компаний, успешно осваивающих вертикальный SaaS в самых разных областях», — считает стратегический партнер стартапа Miraworks.io Константин Великотский.

— «К примеру, мы в Miraworks предлагаем онлайн-конструктор сетевой инфраструктуры для ИТ-специалистов, совмещающий функционал Visio, Excel и конфигураторов вендора.

Хорошо известна Veeam — международная компания с российскими корнями, вошедшая недавно в рейтинг Forbes Cloud 100, которая оказывает услуги резервного копирования и управления данными.

Сервис «Мой склад» предлагает облачные решения для управления торговлей и складского учета, Improvado — услуги по агрегации маркетинговых данных». Поскольку около половины российского ИТ-экспорта приходится на разработку и тестирование программного обеспечения, то, как считает Константин Великотский, это дает основание полагать, что экспортный потенциал есть у многих поставщиков «вертикального SaaS».

Руководитель группы развития продуктовых инноваций «Крок» Максим Егоров также уверен, что у отраслевых SaaS-решений большой будущее, поскольку именно они обеспечивают быструю адаптацию предприятий к меняющимся условиям. Однако он указал и на возможные негативные последствия такой востребованности.

«Обратная сторона медали заключается в том, что популярность вертикальных SaaS-решений приводит к переполнению рынка конкурирующими продуктами, — говорит Максим Егоров. — Особенно заметно это, например, в сегменте ых роботов.

Заказчики сталкиваются с проблемой отбора и проверки продукта, без которых есть риск столкнутся с негативными последствиями для бизнеса, вызванными незрелостью решения».

Очевидно, что с трендом на цифровую трансформацию целых отраслей, количество «единорогов» среди поставщиков вертикального софта будет стремительно расти. В этих условиях традиционным игрокам рынка SaaS придется сосредоточиться либо на развитии собственного отраслевого ПО, либо на поглощении «вертикально-ориентированных» конкурентов. Или, как чаще всего бывает, комбинировать эти стратегии.

  • Короткая ссылка
  • Распечатать

Источник: https://www.cnews.ru/articles/2019-11-18_vertikalnyj_saas_stal_perspektivnoj

Все в сад: где и зачем могут пригодиться вертикальные фермы :: РБК Тренды

Вертикальный  рынок/Vertical market

Julian Hochgesang / Unsplash, Mohan Reddy Atalu / Pexels

Рынок вертикальных ферм растет, но остается вопрос — сможет ли технология прокормить человечество в будущем, или же ее роль ограничится производством свежей зелени для дорогих ресторанов

Об эксперте: Бесо Туразашвили, основатель Electric Brand Consultants.

В прошлом году мы столкнулись с интересным вызовом. Тогда за новым брендом к нам обратился резидент инновационного центра Сколково iFarm — производитель вертикальных ферм и ПО для них.

На тот момент создатели стартапа планировали экспансию на международный рынок, а также стремились расставить приоритеты в продуктовой линейке.

Столкнувшись со сложностями позиционирования, iFarm обратились к нам, так как у нас уже был опыт в области бренд-коммуникаций и вывода новых продуктов на российский и международный рынок.

Рынок вертикальных ферм еще находится в процессе становления. Сочетание достижений в сельском хозяйстве, промышленности и ИТ позволяет создать принципиально новый продукт.

iFarm был необходим бренд, который бы объединил в себе принадлежность сразу к нескольким индустриям, был интересен как бизнесу, так и конечному потребителю, и создавал образ «зеленой», но в то же время технологичной компании.

Значительный прирост в 2017 году обеспечили крупные инвестиции в три флагманских для рынка проекта — Plenty ($200 млн), AeroFarms ($40 млн) и Bowery ($20 млн). По прогнозам Grand View Research, к 2025 году рынок вертикальных ферм достигнет $9,9 млрд — c 2014 по 2025 год среднегодовой рост составит 21,3%.

Мировые инвестиции в проекты вертикальных ферм ($ млн)

Что такое вертикальные фермы и как они устроены?

Вертикальные фермы принципиально отличаются от традиционных тем, что растения выращиваются внутри помещений в искусственных условиях. Это позволяет создавать для них оптимальную среду и увеличить интенсивность использования пространства. Такие фермы можно устанавливать где угодно: в городах, пустынях, под землей, на воде, в магазинах, аэропортах и жилых домах.

Для передачи питательных веществ к растениям в вертикальных фермах используются несколько различных методов: гидропоника, аэропоника и аквапоника. Эти технологии позволяют растениям обойтись без почвы. В качестве источника света применяют светодиодные лампы, способные заменить солнечные лучи.

Обслуживание таких ферм роботизировано, умные датчики анализируют почву, состояние растений и уровень освещения, передавая информацию системам полива и подпитки удобрениями, регулируя тип и интенсивность света, содержание питательных веществ, температуру, влажность и уровень углекислого газа.

AeroFarms

Запрос на вертикальные фермы

Интерес к вертикальным фермам связан с вызовами, с которыми столкнулось человечество в последние десятилетия:

  • беспрецедентный рост населения планеты, чьи растущие потребности сказываются на экологии. Важнейшей из них является потребность в пище — в следующие 30 лет население планеты вырастет более чем на 2 млрд человек. Это увеличит нагрузку на сельское хозяйство и агрохимический сектор;
  • увеличение средней продолжительности жизни людей также стало большим вызовом. Чем дольше человек живет, тем больше у него хронических заболеваний, тем острее необходимость поддерживать себя в форме, которая диктует высокие требования к питанию.

Хотя мы редко задумываемся об этих факторах в повседневной жизни, они напрямую влияют на формирование потребительских трендов, которым мы следуем. Среди них агентство-измеритель Nielsen выделяет:

  • локально произведенные продукты — они реже подвергаются химической обработке, так как не транспортируются на дальние расстояния;
  • эко-лейблы — интенсивное использование сельскохозяйственных угодий часто приводит к злоупотреблению химическими удобрениями, в связи с чем эко-лейблы становятся почти так же значимы, как бренды производителей;
  • прозрачность в коммуникациях продукта — доступ к цифровым коммуникациям формирует запрос на полную информацию о процессе производства продукта и его влиянии на окружающую среду и общество;
  • функциональность — продукты с полезными свойствами становятся важной составляющей рациона, позволяя компенсировать нехватку полезных веществ.

Эти тренды оказывают огромное влияние на сельское хозяйство — как на технологии производства, так и на технологии маркетинга конечной продукции. Воплощением этих изменений стала индустрия вертикальных ферм, подвергающая пересмотру все этапы цепочки производства.

Pexels

Преимущества и недостатки вертикальных ферм

Идея высотного здания, предназначенного для разведения сельскохозяйственных культур в городских условиях, появилась еще в 1909 году в иллюстрации к футуристической статье в одном из журналов.

Термин «вертикальная ферма» появился шесть лет спустя благодаря работе американского геолога Гилберта Бейли, а в 1960-х годах появилась и первая такая ферма.

Впрочем, тогда эта идея еще не была популярна, а ее реализация требовала слишком больших вложений, так что первый успешный опыт состоялся только в 2009 году в Корее, а первая коммерческая вертикальная ферма появилась лишь в 2012 году в США.

Пионер индустрии, AeroFarms, уже привлек более $238 млн инвестиций, причем в последнем раунде на $100 млн участвовали власти Абу-Даби, где компания построит крупнейший R&D-центр по вертикальному фармингу в мире.

Вместе с тем, рентабельность вертикальных ферм пока остается под вопросом. Дорого стоит и строительство ферм (ферма AeroFarms в Нью-Арке в 2016 году обошлась компании в $30 млн), и их обслуживание.

Например, ферма компании Agritecture площадью около 2,8 тыс. кв. м в пригороде Нью-Йорка ежегодно расходуют не менее $216 тыс. на освещение и электричество и еще $120 тыс.

на поддержание систем вентиляции и кондиционирования.

Pexels

Сторонники вертикальных ферм говорят, что могут компенсировать затраты на электричество, питая их солнечными батареями — получается, что они хотят использовать их для сбора естественного света, чтобы создавать искусственный. Критики утверждают, что куда выгоднее создавать на эти средства больше теплиц.

Авторы отчета Agroecology Capital решили проанализировать потенциал вертикальных ферм на каждом этапе производственных цепочек и выявили, что вертикальные фермы значительно увеличивают затраты на освещение и обеспечение воздуха, компенсируя это экономией на ирригации и удобрении.

Высокий потенциал по сравнению с традиционным фармингом они увидели только в двух частях цепочки: в выведении сортовых семян и в брендинге. Комментируя последнюю, они пишут, что декоммодитизация и продуктовый брендинг могут позволить фермерам извлекать из продукта больше ценности.

Бизнес-модели и бренды вертикальных ферм

Хотя сами вертикальные фермы работают по одному принципу, их бизнес-модели могут отличаться, в зависимости от того, на какую часть производственной цепочки они делают акцент. Соответственно, различается и их позиционирование.

Reuters

Так, например, компания AeroFarms, строящая крупные объекты по всему миру, своей основной целью видит трансформацию сельского хозяйства и борьбу с глобальным продовольственным кризисом.

Другой пример — калифорнийский стартап Plenty (привлекла $226 млн инвестиций) — является экспериментальной площадкой для культивирования новых сортов растений и вкусов.

Берлинский стартап Infarm ($134,5 млн инвестиций) считает своей миссией превращение городов в фермы, а городских жителей — в новых фермеров: в отличие от AeroFarms, он создает мобильные модули, которые можно устанавливать в продуктовых магазинах, ресторанах, торговых центрах и школах.

В большинстве случаев вертикальные фермы — это b2b-продукт, ориентированный на рестораны и ресторанные сети, офисы крупных корпораций или авиакомпании, а также продуктовый ретейл, которому необходимо получать один и тот же продукт круглый год, не завышая цену на сезонные предложения.

Впрочем, каждая из этих компаний стремится выйти на конечного потребителя, ведь именно так бренды их продукции — локальной, экологичной, прозрачной и полной полезных веществ — способны приносить им максимальную доходность.

Неудивительно, что компании в индустрии вертикального фарминга уделяют повышенное внимание своему брендингу.

Интересный кейс здесь представляет AeroFarms — компания, позиционирующая себя как промышленное решение, была вынуждена создать для своей продукции отдельный бренд Dream Greens.

Другие производители вертикальных ферм, с меньшим наследием и отличной стратегией делали после привлечения инвестиций ребрендинг, чтобы их дизайн лучше соответствовал визуальным и потребительским трендам.

Например, Infarm ушли в своем позиционировании от чисто технологической компании, и в дизайне произошла настоящая революция.

Ранее в логотипе использовался технологичный шрифт с острыми углами, который был набран в верхнем регистре; после ребрендинга он приобрел скругленные очертания, а название теперь набрано строчными буквами, что также сделало его более «дружелюбным».

Будущее вертикальных ферм

Известный идеолог вертикальных ферм Диксон Депомье утверждает, что если бы каждый город на Земле производил 10% потребляемых продуктов внутри зданий, мы бы смогли вернуть лесу 880 тыс. кв. км пахотных земель. Для сравнения — в ходе лесных пожаров в Сибири в 2019 году пострадали от 30 до 55 тыс. кв. км.

Reuters

Это громкое утверждение, видимо, не берет в расчет текущую стоимость вертикальных ферм и их потребности в энергии. По некоторым подсчетам, стоимость буханки хлеба, полученного из выращенной на такой ферме пшеницы, при сегодняшних затратах составит порядка $15 или более 1 тыс. руб.

Вместе с тем, вертикальные фермы уже меняют образ мегаполисов. Стремление к гармонии с природой и экологическое сознание оказывают значительное влияние на стиль жизни современных горожан и создают запрос на иную городскую среду.

И у брендов вертикальных ферм, которые смогут удовлетворить этот запрос, есть шанс найти немало клиентов, которые захотят приобщиться к городскому фермерству. Текущие тренды позволяют предположить, что в скором времени многие захотят не только питаться более здоровой пищей, но и участвовать в ее производстве наравне со своими соседями.

«Бренды единства», которые предложат им зеленые фермы, станут полноправными участниками в строительстве нового будущего.

В России, к слову, в 2020 году наконец разрешили использовать крыши жилых домов для озеленения. Возможно, что и там будут использоваться технологии вертикальных ферм.

Подписывайтесь на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

Источник: https://trends.rbc.ru/trends/innovation/5f02f4409a79476f5be697d3

Рынок вертикальных бизнес-приложений

Вертикальный  рынок/Vertical market

Определение 1

Рынок бизнес-приложений – это часть национального и/или мирового рынка, на которой в качестве объекта купли-продажи выступают бизнес-приложения.

Рынок бизнес-приложений, по оценкам экспертов и аналитиков, имеет довольно высокий потенциал развития. Этому способствует множество факторов, в том числе такие как:

  • инфраструктурное развитие отрасли;
  • наличие отработанных бизнес-моделей и технологий распространения, доставки и биллинга;
  • мобилизация бизнеса и пр.

Кроме того, следует отметить, что индустрию бизнес-приложений сегодня активно поддерживают все игроки отрасли, начиная от вендоров корпоративного программного обеспечения и телефонов и заканчивая сотовыми операторами.

Специфика рынка бизнес-приложений предопределяется особенностями информационных продуктов, которые на них продаются и покупаются. Сам рынок относится к В2В сфере.

Условно рынок бизнес-приложений делится на две части – рынок горизонтальных бизнес-приложений и рынок вертикальных бизнес-приложений. Каждая из них имеет свои особенности и специфику.

Иначе их называют горизонтальными и вертикальными рынками.

Горизонтальный рынок концентрируется на широком спектре продуктов, распространяемых по отраслям, и клиентов в то время как вертикальный рынок сосредоточен на конкретной нише.

Вертикальные бизнес-приложения

Как правило, вертикальные бизнес-приложения разрабатываются и впоследствии используются для решения конкретных задач компании, работающей в определённой отрасли, которая, по сути и представляет собой вертикальный рынок. Зачастую они используются в уже готовом виде, однако, есть и такие, в которые могут быть подстроены (адаптированы) к потребностям покупателя – фирмы определенной отраслевой принадлежности.

Вертикальные бизнес-приложения могут представлять собой как полностью автономные программные продукты (специализированные приложения для мобильных терминалов), так и интерфейс удаленного доступа к корпоративным информационным системам (всевозможные базы знаний и данных, финансы, CRM, почта, коммуникации).

Один из наиболее ярких примеров вертикальных конкретного покупателя. Для этого в приложения включаются элементы, посредством которых программа может быть адаптирована к особенностям конкретного бизнеса. бизнес-приложений – программа «1С: Предприятие 8.0).

Она представляет собой открытую платформу, на базе которой разработчиками со стороны могут быть созданы прикладные программы.

На сегодняшний день на базе этой платформы создаются множественные вертикальные решения для предприятий конкретных отраслей, будь то строительная компания, молокозавод или мясокомбинат.

Эксперты отмечают, что сегодня вертикальные бизнес-приложения развиваются как крупными игроками в сфере корпоративной автоматизации, так и независимыми вендорами.

Анализ рынка вертикальных бизнес-приложений

Современный рынок бизнес-приложений включает в себя:

  • информационные системы торговых компаний;
  • бинковские системы;
  • биллинговые системы в деятельности операторов связи.

Сегментация и анализ рынка вертикальных бизнес-приложений свидетельствуют о том, что наибольшие расходы приходятся на производственные предприятия, государственные учреждения, а также организации, специализирующиеся на разработке природных ресурсов.

Именно они выступают основными группами потребителей и тратят больше всего средств на покупку вертикальных бизнес-приложений.

Соответственно, чем крупнее организация, тем больше средств при прочих равных условиях готово потратить ее руководство на приобретение специализированных бизнес-приложений.

Современные исследования показывают, что на рынке вертикальных бизнес-приложений наибольшей популярностью сегодня пользуются так называемые облачные технологии (рисунок 1).

При этом наиболее активными участниками рынка выступают учреждения сферы здравоохранения – именно в этой отрасли, по данным широко известной консалтинговой компании «Garther», специализирующейся на рынках информационных технологий, статья затрат на IT-технологии увеличивается быстрее всего. В то же время быстрее всех закупки наращивают предприятия торговли и производственные компании.

Рисунок 1. Структура международного рынка вертикальных облачных решений (млрд. долл. США) . Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Сегодня на рынке вертикальных бизнес-приложений ежегодно покупателями корпоративного сектора тратится свыше 40 млрд. долл. США. По оценкам экспертов, ожидается, что в ближайшие годы рост рынка вертикальных бизнес-приложений лишь продолжится. Это касается как международного, так и национального рынков. При этом допускается появление новых игроков.

Программные продукты «1С» как один из наиболее популярных товаров на рынке вертикальных бизнес-приложений

Что касается отечественного рынка вертикальных бизнес-приложений, то признанным лидером здесь остается компания «1С», выпускающая специализированное программное обеспечение для бухгалтерского и финансового учета. Современные ИТ-решения, разработанные на базе программы «1С», пользуются огромной популярностью в различных отраслях, включая как крупный, так и малый и средний бизнес.

Высокая востребованность программных продуктов «1С» объясняется теми преимуществами, которые они несут в себе для бизнеса.

Основными из них можно считать простоту и понятность интерфейса, гибкость настройки пользовательских прав, удобство поиска данных, а также качественное обслуживание клиентов.

Кроме того, бренд «1С» хорошо зарекомендовал себя на рынке и сегодня известен практически каждому.

В то же время у вертикальных бизнесе-приложений компании «1С», пользующихся столь высокой популярностью на рынке ИТ-решений, имеются определённые недостатки, в определённом смысле ограничивающие возможности их сбыта и использования. Как правило, к ним относят смешанный учет, невозможность хранения больших объемов информации в течении длительных периодов времени, а также высокие требования, предъявляемые к серверам.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/rynok_vertikalnyh_biznes-prilozheniy/

Горизонтальный и вертикальный объём

Вертикальный  рынок/Vertical market

Умение анализировать объёмы на рынке — крайне ценный навык. Объём является одним из основных показателей состояния рынка в тот или иной момент. Другими словами, без понимания и применения объёмов, трейдер будет торговать наугад. И вряд ли сумеет надолго задержаться в профессии.

Но объёмы на бирже бывают разными. Так, помимо привычных большинству вертикальных, есть ещё и горизонтальный объём, который не менее полезен для добросовестного трейдера. В этой статье мы подробно рассмотрим эти виды объёмов. Узнаем, в чём разница между ними и какова их реальная польза.

Горизонтальный объём: доступно о сложном

Впервые о горизонтальных объёмах узнали в далёких 1980-х годах. Тогда гений своего времени Питер Штидльмайер разработал технический индикатор. Он позволил привести в порядок всю «свалку» ордеров на рынке.

И систематизировать их в виде гистограммы. Благодаря математической формуле в его основе, стало возможным увидеть не только общий объём проторгованных контрактов за единицу времени (как в вертикальных объёмах).

Но и по какой цене в какой момент времени было проторговано большинство из них.

Горизонтальные объёмы ещё называют профилем рынка. И это очень подходящее название. Индикатор позволяет увидеть рынок «в разрезе», и проследить, что происходило внутри каждого бара или свечи.

Польза такого подхода к рынку для трейдера

  1. Отчётливо видны кластеры активности рынка.
    Поскольку в горизонтальных объёмах легко увидеть, на каких ценовых уровнях скапливается максимум ордеров, это позволяет без труда заметить зоны консолидации и отследить текущие настроения рынка, в том числе и зоны баланса спроса и предложения.

    На практике же, зоны консолидации  цены помогают точнее определять точки входа и прогнозировать ценовые движения.

  2. Проще искать линии поддержки и сопротивления.

    Видя, как распределяются рыночные ордера по разным ценовым уровням, торговец может точнее определять и находить сильные уровни для размещения собственных позиций и лимитных ордеров.

  3. Проще прогнозировать поведение цены на определённом временном промежутке.

    С помощью горизонтальных объёмов трейдер сможет предугадать, продолжит цена своё движение, перейдёт в фазу накопления или развернётся.

Использование кластерного анализа применимо и в методике VSA.

Например, накопление горизонтальных объёмов в сочетании с сигналом «Атака на уровень». Можно ожидать, что текущий тренд продолжится.

Если же при накоплении горизонтальных объёмов появляются сигналы «Ап-траст», «Вытряхивание» или «Тест спроса/предложения», есть все основания предвидеть период консолидации цены.

В том случае, если при накоплении горизонтальных объёмов появляются сигналы «Останавливающий объём» или «Атака на уровень», возможен скорый разворот текущего тренда.

Разумеется, использовать методику необходимо в контексте, с учётом других данных и методов анализа. Однако в сочетании, метод хорош в поисках точек разворота цены, определения диапазона торговли с тем или иным инструментом и построения уровней поддержки и сопротивления. Кроме того, с применением этих объёмов и трендовая линия будет определяться проще.

Вертикальные объёмы — основной инструмент VSA-трейдера

Вертикальный объём — это количество проторгованных контрактов или акций за промежуток времени. Этот индикатор хорошо известен всем практикующим трейдерам. Он расположен сразу под графиком цены внизу в виде столбчатой гистограммы.

Хотя сам по себе вертикальный объём не является готовым паттерном для принятия торгового решения. Его анализ в сочетании с анализом поведения цены поможет не ошибиться в прогнозах касательно дальнейших перспектив инструмента на рынке.

Например, если цена идёт вверх и объёмы ей вторят, стоит ожидать, что цена продолжит расти. Если же объёмы растут, но цена падает, скорее всего, она упадёт ещё ниже.

Также, если объём резко вырос — в 2 или три раза по сравнению с обычным, есть вероятность перемены тренда.

Чтобы не ошибиться с интерпретацией вертикальных объёмов, важен качественный контекстный анализ рынка. Например, если цена растёт, но объёмы при этом меньше, чем при предыдущем росте цены, это может указывать на завершение текущего роста. Зеркально это правило работает на медвежьем тренде.

Анализ VSA целиком базируется на грамотном анализе вертикальных объёмов. Немаловажны они и в авторской методике побарного анализа. Поэтому любому трейдеру, который стремится преуспеть, важно хорошо понять и освоить правила работы с объёмами.

Помимо прочего, глубокое понимание рынка и объёмов помогает защитить себя от рыночных манипуляций. Психология трейдинга часто используется крупными игроками, для того, чтобы запутать новичков.  Ввести их в заблуждение. Однако анализ вертикальных и горизонтальных объёмов помогает не попасться в их ловушки и уберечь свой депозит.

Если и Вы хотите научиться понимать рынок изнутри, сделайте первый шаг — подпишитесь на наш блог. И узнавайте всё важное в числе первых про горизонтальный объём.

Источник: https://blog.purnov.com/analiz-rynka-gorizontalnyj-i-vertikalnyj-obem/

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: