SRP — Suggested Retail Price

Product Pricing: 5 Steps to Set Prices For Wholesale and Retail

SRP - Suggested Retail Price

When launching a new product in your retail store, the thought of setting a price might feel daunting. How do you set a price high enough to make a profit that isn’t so high that it scares your customers away?

There are a number of mathematical formulas used in determining a product’s price, margin, markup, markdown, profitability, and sales history. While there are dozens of formulas to comb through, there are only a few you need to know when pricing products for direct-to-consumer sales and wholesale.

Here, we’ll walk you through a few of those formulas and some steps you can take to create successful pricing strategies for your product whether you sell wholesale, retail, or both.

Grow your retail business with Shopify POS

Shopify POS is the most versatile system for unifying your in-store and online sales. Delight customers at every touchpoint and win back time to focus on what matters most to your business.

Learn more

Step 1: Research Your Market

Before you set a price for any retail product, determine which segment of the market you’re trying to capture and where you fit in. For example, are you a discount brand, a contemporary brand, or a designer brand?

If a lower price point is your competitive advantage, keep that in mind while doing your research. If your target customers are more budget-conscious or looking for a high-quality, high-end product, these are also factors to keep in mind when conducting market research.

FURTHER READING: Learn the ins and outs of your target market with our guide to market research for your retail business.

Step 2: Calculate Your Cost of Goods Manufactured

Cost of goods manufactured (COGM) is the total cost of making or purchasing a product, including materials, labor, and any additional costs necessary to get the goods into inventory and ready to sell, such as shipping and handling.

A product’s COGM can be determined with the following calculation:

Total Material Cost + Total Labor Cost + Additional Costs and Overhead = Cost of Goods Manufactured

Step 3: Set Your Wholesale Price

A good place to start when setting your wholesale price is to multiply your cost of goods by two. This will ensure your wholesale profit margin is at least 50%.

What is Profit Margin?

Profit margin is the gross profit a retailer earns when an item is sold.

In the apparel segment of retail, brands typically aim for a 30-50% wholesale profit margin, while direct-to-consumer retailers aim for a profit margin of 55-65%. (A margin is sometimes also referred to as “markup percentage.”)

For example, let's say you sell swimsuits. If you pay $25 for each swimsuit you buy, and you sell them for $50 each, your retail margin per suit is $25, or 50%.

Retail margin percentage can be determined with the following formula:

Retail Price — Cost / Retail Price = Retail Margin %

In the case of the swimsuits:

$50 (Retail Price) — $25 (Cost) / $50 (Retail Price) = 0.5, or 50% (Retail Margin)

Step 4: Set Your Suggested Retail Price (SRP)

A suggested retail price (SRP) is the price a brand or manufacturer recommends retailers set for their product. It's important to make sure retailers follow your SRP so they’re not undercutting you or your other retail partners.

Retail price is calculated with the following formula:

Wholesale Price / (1 — Markup Percentage) = Retail Price

Here’s an example a wholesale price of $30 and a 60% markup percentage:

  1. Convert the markup percent into a decimal: 60% = .60
  2. Subtract it from 1 (to get the inverse): 1 — .60 = .40
  3. Divide the wholesale price by .40
  4. The answer is your retail price

$30 (Wholesale Price) / (1 — .60) = $75 (Retail Price)

Research your market to see how other comparable brands or retailers set their prices. Then you can work backward to see if your target retail price is feasible, the costs you incur to produce your products.

For example, if your target retail price is $60 and you want to give your wholesalers a 55% retail margin and yourself a 50% wholesale margin, you can use this formula to work backward and calculate the wholesale price:

  1. Convert the markup percent into a decimal: 55% = .55
  2. Subtract it from 1 (to get the inverse): 1 — .55 = .45
  3. Multiply .45 times the retail price
  4. The answer is your wholesale price

Retail Price x (1 — Retail Margin) = Wholesale Price

$60 (Retail Price) x (1 — .55) = $27 (Wholesale Price)

Calculate your target cost price (cost of goods) to maintain a 50% wholesale margin:

  1. Convert the markup percent into a decimal: 50% = .50
  2. Subtract it from 1 (to get the inverse): 1 — .50 = .50
  3. Multiply .50 times the wholesale
  4. The answer is your target cost price

Wholesale Price x (1 — Wholesale Margin) = Target Cost Price

$27 (Wholesale Price) x (1 — .50) = $13.50 (Target Cost Price)

Related Article: How to Build Your Brand

5. Set Two Price Points

As demonstrated, if you wholesale your products to retail partners and sell direct-to-consumer through your website or pop-up shop, it's smart to create a dual pricing strategy to ensure you’ll still profit, regardless of whether you’re selling your products at wholesale or retail.

That means you’d create an external retail price for your products listed on your website that your direct customers see and a separate wholesale price you share with wholesale or potential wholesale accounts in the form of a line sheet.

When you sell wholesale, you're ly selling a higher quantity in each order, which allows you to sell the products at a lower price.

Here's where the formulas come in handy. You can do the math to determine your margins and set wholesale and suggested retail prices (SRP) for your products.

For example, if you design and manufacture swimsuits and sell them via wholesale and retail, you'll need to look at the following numbers:

Cost of Goods (COG): $15 to make one swimsuit

Wholesale Price: $30

Suggested Retail Price (SRP): $75

Your wholesale margin:

50% Wholesale Margin = $30 Wholesale — $15 COG / $30 Wholesale

The retailer’s margin when they use your SRP:

60% Retail Margin = $75 Retail — $30 Wholesale / $75 Retail

Your retail margin when you sell direct-to-consumer (D2C):

80% Retail Margin = $75 Retail — $15 COG / $75 Retail

With the above wholesale and retail pricing strategy, you’re making a gross profit margin of 50% on your wholesale orders and 80% on D2C orders.

New Guide: Reopening Retail Playbook

Get a comprehensive guide to reopening your retail business and growing your revenue with insights from industry experts. Discover the best strategies to reopen with success and outlast COVID19 in our new playbook.

Get the playbook

Wrapping Up Product Pricing For Wholesale and Retail

Now that you have a better understanding of the formulas used to calculate product pricing, it's time to get started. You can create a spreadsheet that lists your products by style number and name and includes columns for the cost of goods, wholesale price, wholesale margin, retail price, and retail margin.

Use these formulas above to create a costing chart that you can plug numbers into each time you need to define pricing for a new product.


РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены

SRP - Suggested Retail Price

Давайте ответим на вопрос, что такое РРЦ. Рекомендованная розничная цена или Recommended Retail Price RRP — это стоимость отдельного продукта, которую рекомендует установить его производитель или правообладатель торговой марки при розничной реализации конечному потребителю.

Это позволяет управлять розничными ценами и ассортиментной линейкой в целях стабильного поддержания приемлемой нормы прибыли всех участников системы дистрибуции. От розничного продавца до самого производителя или правообладателя торговой марки.

РРЦ определяется для каждого товара индивидуально.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Поднятие цен выше РРЦ розничным реализатором увеличит его маржу в тактической перспективе, но может снизить объёмы продаж, что отрицательно скажется на прибыли как дистрибьютора, так и остальных участников цепочки реализации продукции, вплоть до производителя.

Продажи продукта по стоимости ниже, чем РРЦ, конечно же, приведут к увеличению объёмов продаж у отдельно взятого розничного дилера и сократят у других. Это может привести к недобросовестной конкуренции в виде взаимного демпинга среди розничных конкурентов, что чревато крайне серьёзными последствиями вплоть до обвала рынка.

Особенности рекомендованной розничной цены

Поддержание РРЦ — это вовсе не юридическое обязательство. Действия производителей или правообладателей торговых марок по искусственной фиксации цен априори нарушают ФЗ-135 «О защите конкуренции» от 26.07.2006г.

Также существует такой термин, как «картельный сговор», статья 178 УК РФ «Ограничение конкуренции», что весьма сурово наказывается вплоть до реального лишения свободы.

Как показывает практика, многие розничные компании сами стараются придерживаться уровня РРЦ в своём ценообразовании. Также они регулярно мониторят ценовую политику своих конкурентов и коллег по рыночной нише. Они оперативно сообщают производителю о фактах несоблюдения РРЦ другими игроками.


Важно различать минимальную розничную цену, МРЦ (Minimum Advertised Price, MAP) и рекомендованную, РРЦ (Manufacturer Suggested Retail Price, MSRP). Последнюю также называют Smart Price. МРЦ же является ценой, ниже которой нельзя реализовать товар в розницу. Данная метрика контролируется жёстче со стороны поставщиков.

Тем не менее, многие федеральные ритейлеры часто игнорируют как РРЦ, так и МРЦ, закупая товары крупным оптом по минимальной стоимости, после чего демпингуют. Производители чаще всего находятся в зависимости от них, нежели наоборот.

В сетевом ритейле распространена практика длительных товарных рассрочек и крупные игроки могут рассчитываться с поставщиками в течение нескольких  месяцев, а то и вовсе полугода. 

РРЦ как инструмент регулирования

Система регулирования цен активно используется в развитых странах.

Соблюдение ценообразования на некоторые виды акцизных товаров, к примеру, алкогольная и табачная продукция, топливо),регулируются со стороны государства на законодательном уровне. При этом, применяется как минимальная, так и максимальная розничная цена. Нарушения ценообразования в таких случаях наказуемы.

Также государством контролируется ценообразование товаров первой необходимости, входящих в продуктовую корзину.

Помимо максимальной существует и минимальная цена, к примеру, на табачные изделия: в соответствии с Налоговым кодексом РФ, она составляет 75% от максимальной. Реализовывать продукцию ниже минимальной розничной цены нельзя в соответствии со статьёй 13 ФЗ №15 от 23 февраля 2013 года «Об охране здоровья граждан от табака».

Важно отметить, что государство не занимается непосредственно ценообразованием и не устанавливает максимальную розничную цену. Это прерогатива производителей.

Корректировка РРЦ

В связи с тем, что рыночная конъюктура постоянно меняется, РРЦ также нуждается в соответствующих динамичных корректировках.

Со стороны производителя розничные цены мониторят специальные сотрудники. Когда назревает необходимость корректировок, инициируется переговорный процесс, в ходе которого представители поставщика при помощи различных аргументов убеждают розничного дистрибьютора в выгоде изменений ценовой политики.

Если розничная компания не готова идти на компромисс, производитель может пересмотреть схему работы с данным партнёром и применить в его отношении различные санкции. Это может коснуться сервисного обслуживания, условий доставки, порядка оплаты, предоставления торгового оборудования.

По факту крупные ритейлеры устанавливают любые цены, которые сочтут нужным, исходя из своей маржинальности, не обращая внимания на РРЦ за исключением фактора плотной конкуренции.

Изменение РРЦ по инициативе розничного продавца обычно возможно в рамках различных маркетинговых акций после согласования с производителем или правообладателем торговой марки.

Необходимость внедрения

Важно понимать, что РРЦ берётся производителем не на пустом месте, а определяется аналитическим путём, исходя из таких составляющих как:

  • Аренда;
  • Налоги;
  • ФОТ;
  • Маркетинговые расходы;
  • Норма прибыли.

Именно такой порядок торговой наценки позволяет розничным компаниям зарабатывать, а не просто выживать.

При соблюдении единой ценовой политики все участники цепочки сбыта от поставщика до розничного продавца получают стабильную прибыль, которая слабо зависит даже от регулярных рыночных колебаний. 

Для производителя или правообладателя торговой марки важно, чтобы любой партнёр цепочки реализации мог продавать его товары в максимально возможных объёмах и стабильно получал интересующую его норму прибыли. 

Малому и среднему бизнесу однозначно есть смысл ориентироваться на РРЦ и МРЦ. Демпинг в их положении, как правило, является одной из грубейших управленческих ошибок и ни к чему хорошему не приводит. Маловероятно, что при таком подходе бизнес будет рентабельным. Рано или поздно ему придется закрыться.

Крупный ритейл может себе позволить демпинг с целью устранения мелких конкурентов, после чего поднять цены до нужного уровня.

Узнать подробнее


Manufacturer’s Suggested Retail Price (MSRP) — Definition, Purpose

SRP - Suggested Retail Price

The manufacturer’s suggested retail price (MSRP) is the price at which the manufacturer recommends retailers sell its product. The MSRP generally reflects all the manufacturing and selling costsCost of Goods Sold (COGS)Cost of Goods Sold (COGS) measures the “direct cost” incurred in the production of any goods or services.

It includes material cost, direct labor cost, and direct factory overheads, and is directly proportional to revenue. As revenue increases, more resources are required to produce the goods or service. COGS is often associated with a product.

It is also known as the list price, or the recommended retail price (RRP), or the suggested retail price (SRP).

The MSRP is neither a price ceiling nor a minimum price; rather, it corresponds to most consumers’ expected price. Although the MSRP is mostly used with automobiles, retail producers also use MSRPs.

The manufacturer’s suggested retail price usually applies to branded products or higher-priced goods, such as electronics and appliances. The MSRP mainly serves as a reference point, manipulating the consumers’ willingness to pay for goods from store to store.

Purpose of the MSRP

The purpose of the manufacturer’s suggested retail price is the standardization of selling prices among different retail locations. The MSRP is intended to curb deceptive pricing practices and standardize prices of goods within a trade area of the company’s retail outlets.

The standardization of prices also seeks to ensure that basic and prime commodities are constantly available at reasonable prices without denying manufacturers a fair return on investment. It ensures that all parties involved in a transaction (manufacturer, wholesaler, retailer) will be able to earn profits at the end of the final sale.

Although the price is called “suggested,” retailers generally can sell the products purchased from the manufacturers at the MSRP, as well as below it. The practice of selling the products below the MSRP is especially common in situations when the manufacturer sets a high suggested price while the retailers purchase the products at an extremely low wholesale price.

In addition, the retailers may sell at a price below the MSRP to attract consumers or to remove excess inventoryInventoryInventory is a current asset account found on the balance sheet, consisting of all raw materials, work-in-progress, and finished goods that a company has accumulated.

It is often deemed the most illiquid of all current assets — thus, it is excluded from the numerator in the quick ratio calculation..

Applications of the MSRP

The suggested retail prices can be found in products in different industries. One of the most notable examples of the frequent application of the MSRP is in the automobile industry.

For example, in the United States, automakers are obligated by law to display a vehicle’s price on its windshield or spec sheet. In the US automobile industry, the manufacturer’s suggested retail price (MSRP) is also known as the sticker price because it is placed on a Monroney sticker on the vehicle’s window.

On the other hand, the manufacturer’s suggested retail price is different from the invoice price, which a dealer pays to the manufacturer. Previously, car dealers could impose arbitrary markups, often with costs artificially inflated to over-compensate total production costs. Currently, the MSRP is used by customers as the negotiation starting point before settling at a fair price.

MSRP and Competition Theory

The commonly used argument against the use of the MSRP is that the concept contradicts the competition theory.

The theory states that in a perfectly competitive market, all companies in the market are price takersPrice TakerA price taker, in economics, refers to a market participant that is not able to dictate the prices in a market.

Therefore, a price taker must accept the prevailing market price. A price taker lacks enough market power to influence the prices of goods or services. and cannot influence the market price of their products.

However, the MSRP provides a loophole for a manufacturer to influence a higher than usual price of a product – an act that poses adverse effects on consumers and their disposable incomes.

One of the concerns regarding the practice is that manufacturers may set the suggested price at a level higher than the price derived solely from market forces.

In such a case, the high levels of prices will adversely affect consumers.

Additional Resources

CFI offers the Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ students who work for companies Amazon, J.P. Morgan, and Ferrari certification program for those looking to take their careers to the next level. To keep learning and advancing your career, the following CFI resources will be helpful:

  • Original Equipment Manufacturer (OEM)Original Equipment Manufacturer (OEM)An Original Equipment Manufacturer or OEM is a company that manufactures and sells products or parts of a product that their buyer, another company
  • Supply ChainSupply ChainSupply chain is the entire system of producing and delivering a product or service, from the very beginning stage of sourcing the raw materials to the final
  • Transfer PricingTransfer PricingTransfer pricing refers to the prices of goods and services that are exchanged between commonly controlled legal entities within an enterprise. For instance, if a subsidiary company sells goods or renders services to the holding company, the price charged is referred to as transfer price
  • Types of CustomersTypes of CustomersCustomers play a significant role in any business. By better understanding the different types of customers, businesses can be better equipped to develop


Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: