rev. — Revenue

Содержание
  1. Как мотивировать подрядчиков работать лучше? Модель
  2. Преимущества подхода “revenue sharing”
  3. Распределение рисков
  4. Результативность
  5. Простота
  6. Скорость
  7. Практика “revenue sharing” в России
  8. Сложности использования подхода “revenue sharing”
  9. Revenue sharing — что это и как работает
  10. Как рассчитывается прибыль
  11. Что может повлиять на вашу прибыль
  12. Admins Fee
  13. Динамическая ревшара
  14. Обнуление
  15. Особенности работы с ревшарой
  16. Заключение
  17. Net Revenue (Definition, Formula) | How to Calculate Net Revenues?
  18. Why Calculate Net Revenue?
  19. Example #1
  20. Example #2
  21. Importance and Advantages of using Net Revenue Over Gross Revenue
  22. Disadvantages
  23. Conclusion
  24. Recommended Articles
  25. Как лить трафик по RevShare
  26. Как считается прибыль
  27. Обнуление ревшары
  28. Для кого выгодна ревшара?
  29. Модель revenue share: как делить риски и доходы и создавать успешные коллаборации | Rusbase
  30. Почему нет?
  31. 1. Неумение выстроить доверительные отношения с партнерами
  32. 2. Неудовлетворенные амбиции
  33. 3. Отсутствие прецедентов на локальных рынках
  34. Как это работает изнутри
  35. Как юридически оформить сотрудничество с разделением прибыли
  36. Как получить максимум от сотрудничества по модели revenue share 

Как мотивировать подрядчиков работать лучше? Модель

rev. - Revenue
Прибыль растет — затраты падают

Все новое основано на прошлых достижениях, поэтому, прежде чем говорить о новом опыте, оглянемся в недалекое прошлое.

Во второй половине XIX века появилась система отношений работника и работодателя — “gainsharing” или “доля в прибыли”. К началу Второй мировой войны ее использовали как инструмент материальной мотивации работников в промышленности, логистике, транспорте, медицине и других отраслях в 200 компаниях США и Европы. Система давала эффект и стала альтернативой индивидуальной мотивации.

При системе отношений “доля в прибыли” каждый сотрудник зависел от успеха компании, и наоборот. Поэтому предприятия получили дополнительную эффективность и гибко производственными мощностями.

Во второй половине XX века бизнес нашел новый способ экономить — передать часть своих непрофильных задач другой рыночной компании. При этом ключевым способом влияния на внешнего поставщика являлась система штрафов.

Штрафы имеют свои преимущества, однако имеют и ограниченное влияние на мотивацию партнера, а в некоторых случаях приводят к обратному эффекту. Этот подход стали называть “аутсорсинг”, противопоставляя его “инсорсингу” — использованию собственных ресурсов.

На стыке двух способов оптимизации процессво: передать функции внешнему исполнителю или отдать работнику долю от прибыли, — появился новый подход.

“Revenue sharing” или “доля в выручке” — способ передать непрофильные функции на аутсорсинг, однако аутсорсер при этом получает часть выручки, которая опередена в договоре.

Преимущества подхода “revenue sharing”

Подход “revenue sharing” сильно отличается от системы фиксированных вознаграждений исполнителя. При этом я искренне верю, что это не революционный, а эволюционный путь оптимизации и развития бизнеса.

Дальнейшие примеры работы и практики отношений “revenue sharing” я буду описывать на примере собственной практики. Для удобства я буду описывать отношения «бизнес — аутсорсер».

«Бизнес» — это компания, которая заказывает услуги и платит за них долей в своей выручке.

«Аутсорсер» — исполнитель, который получает какую-то долю выручки за свои услуги.

Перечислю некоторые важные преимущества. О минусах я поговорю в самом конце статьи.

Распределение рисков

Риски бизнеса теперь частично перекладываются на аутсорсера. Это финансово-правовая часть отношений, в которой необходимо учитывать риски, которые непосредственно влияют на финансовые показатели владельца бизнеса и которыми управляет аутсорсер.

В ИТ-аутсорсинге для операторов связи такой риск — качество обслуживания инфраструктурного оборудования и линий связи. От их работы зависит объем переданного трафика на территории присутствия, а падение трафика неизбежно приводит к снижению выручки оператора и дохода исполнителя.

Правда, есть доля неконтролируемых рисков для компании аутсорсера — отток абонентов, связанный с естественным перемещением людей или положением на рынке: снижением цен, ростом конкуренции и другими.

Результативность

Предоставив аутсорсеру долю в выручке, бизнес гарантирует себе работу результативной команды, которая всеми силами будет поддерживать качественные услуги.

Аутсорсер зависит от выручки оператора, поэтому будет управлять издержками и 100%-ой загрузки собственных специалистов чтобы получить больше прибыли.

Простота

Легко рассчитать бюджет и провести взаиморасчеты. К этому добавляется прозрачность. Не важно какие на самом деле были расходы у аутсорсера и как много он использовал ресурсов. Количество выездов, заявок в сервис-деске не влияет на вознаграждение.

На выручку может повлиять качество исполнения запросов. Параметр качества может быть частью соглашения об уровне услуг и влиять на штрафы.

Скорость

Я верю в технологическую сингулярность. Мы живем в период, когда нельзя отделить одно технологическое изменение от другого. Производители процессоров не успели сменить один техпроцесс производства чипов, а уже появился следующий. Или два. Не у всех жителей Африки есть связь, а в Европе и Азии уже внедряют стандарт 5-го поколения. Подобную картину мы наблюдаем во всех отраслях.

Привлечение внешних ресурсов дало компаниям скорость. Быстрее выпускать продукты на рынок, быстрее привлекать потребителей, быстрее собирать обратную связь. Однако аутсорсер, который получает долю от выручки, заинтересован еще быстрее выводить инновации на рынок, еще быстрее отвечать на запросы бизнеса.

Аутсорсер стремится:

  • быстрее ремонтировать;
  • устанавливать новое оборудование; 
  • внедрять новые технологии.

Бизнес получает высокую скорость реакции, мгновенный отклик, сокращает затраты на развитие и меньше теряет в упущенной выгоде.

Подход “revenue sharing” помогает создавать и выводить на рынок новые продукты с нулевыми издержками, объединяя усилия с партнерами.

Практика “revenue sharing” в России

В России сложно найти действующую практику участия партнеров в выручке компании. Есть несколько непубличных примеров в банковской отрасли.

Можно отнести к таким проектам использование операторами связи общей инфраструктуры — антенно-мачтовые сооружения, ВОЛС и пр., Правда есть отличие — в этих случаях совместно потребляется оборудование, при этом риски несет владелец инфраструктуры, и свои риски компенсирует стоимостью услуг.

Мое глубокое убеждение, что направлений использования и эффекта от подхода «revenue sharing» может быть больше.

В среде операторов связия вижу 2 пути:

1. Работать с оттоком абонентов. Есть явные причины оттока — переход на более низкие тарифы конкурентов, отказ от невостребованных сервисов. Есть менее явные поведенческие шаблоны. Умение работать с ними может сократить отток или создать дополнительную выручку.

Строить модели заново или проводить исследования — дорогое и долгое удовольствие. Можно отдать часть выручки от этой функции профессионалам и сэкономить бюджет.

2. Продажи услуг на слабо освоенных территориях. Отдать функцию продажи, увеличивать свое присутствие и выручку. 3/4 россиян старше 12 лет уже используют интернет для работы и развлечений. Остается еще 1/4 населения, которую можно привлечь.

Если у вас есть другие примеры — пишите мне на почту.

Сложности использования подхода “revenue sharing”

Я искренне верю в то, что модель “revenue sharing” — следующий этап развития связей между бизнесом и внешними исполнителями. И основа этих взаимоотношений — партнерство.

Однако текущий этап развития рынка аутсорсинга и экономических отраслей не позволит внедрить этот подхода повсюду.

4 препятствия:

  • Нет оптимизации в некоторых отраслях и нет необходимого дохода.
  • Партнеры не верят друг к другу. Сложно убедить бизнес перейти на эту модель.
  • Многоуровневая система управления выручкой и рисками влечет за собой долгий процесс финансового моделирования и анализа.
  • 6-8 месяцев нужно привыкать друг к другу. Выявляются скрытые проблемы, которые годами существовали в компаниях и были кому-то удобны.

Есть и субъективные факторы: зависимость партнеров друг от друга, необходимость сокращения или перевода тысяч рабочих мест, личные интересы топ-менеджеров.

Эти факторы влияют на эволюцию отношений между компаниями. Поэтому мы продолжаем жить в старой, неудобной, но привычной парадигме:

  • Сыграли конкурс;
  • Выбрали самого дешевого подрядчика;
  • 1-3 года ругались с ним из-за качества
  • Оценили бюджет — отняли 10% и
  • Опять отправили на конкурс.

Так продолжается по 5-8 лет. Появляются новые проблемы — копятся ошибки и поломки, уходят клиенты, падает выручка, растет недовольство топ-менеджеров и акционеров. Мы работаем внутри сложных систем, где все связано.

Не хочу показаться пессимистом. Я вижу сдвиги в понимании ситуации и преимуществ модели “revenue sharing” у глобальных рыночных игроков и уверен, что через 3-5 лет обзор практики в России будет больше.

С верой в светлое будущее!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5b4f40f204120500aae50b50/kak-motivirovat-podriadchikov-rabotat-luchshe-model-revenue-sharing-5b4f47bf7e7c9b00a8e7c971

Revenue sharing — что это и как работает

rev. - Revenue

Ревшара — одна из наиболее популярных и успешных моделей сотрудничества казино и партнёра, привлекающего в него клиентов. Revenue Share предполагает комиссионные отчисления, которые складываются из дохода казино.

Фактически, размер таких выплат никак не ограничен и зависит только от активности вашей аудитории и наличия у неё денег. Подобные модели сотрудничества бывают и у обычных развлекательных офферов.

Разработчики онлайн игр, зачастую, выплачивают партнёру процент от задоначенных, приведёнными им пользователями, средств.

Как рассчитывается прибыль

RevShare — не предполагает никаких фиксированных выплат. Фактически, казино просто делится с вами собственной прибылью от клиентов. Для того, чтобы рассчитать размер комиссионных, необходимо знать:

  1. Количество активных игроков, привлечённых по вашей реферальной ссылке.
  2. Суммарный размер внесённых депозитов для каждого из них.
  3. Сумму проигранных в казино денег. Она может быть не равна объёмам депозитов. Ведь пользователи вполне могли не проигрывать всё, что у них было.
  4. Часть игроков может выигрывать деньги у казино, превращая таким образом доходы в расходы. Выводимые средства также сказываются на доходах партнёра.

Средняя продолжительность активной игры для одного пользователя равна примерно 6 месяцам. И на протяжении всего времени “жизни” учётной записи вы будете получать комиссионные отчисления.

Что может повлиять на вашу прибыль

Онлайн казино никогда не станет себя обделять, так что возможностей получить меньше комиссионных у партнёров бывает предостаточно. Некоторые площадки, например, могут загонять ваш баланс в минуса из-за одного удачливого клиента.

Для казино невыгодно обнулять его баланс, давая вам возможность работать дальше. Правда это может привести к остановке трафика или смене аккаунта. Так что подобные недружественные действия со стороны рекламодателя можно пресекать самостоятельно.

Как бы то ни было, но вычетов можно насчитать порядочно.

Admins Fee

Это разнообразные административные вычеты. К этому пункту можно отнести расходы за проведение транзакций, комиссию провайдера и администратора.

В общем, накладных расходов в онлайн бизнесе бывает ничуть не меньше, чем в оффлайне. Соответственно, казино обычно предпочитает делиться с партнёрами чистой прибылью. Все подобные издержки прописываются в документации.

Обращайте внимание на подробный партнёрский договор, чтобы это не стало для вас неожиданностью.

Динамическая ревшара

Проценты отчислений внутри самой CPA-сети могут быть не статичными. Наиболее активным и успешным партнёрам, как правило, повышаются ставки.

При длительном и плодотворным сотрудничестве с одним рекламодателем, вы вполне имеете право на улучшение условий работы.

Правда, если качество поставляемого трафика снизится и процент конверсий поползёт вниз, рекламодатель может вернуть вас на базовый тарифный план.

Обнуление

Это один из наиболее важных пунктов в договоре между казино и партнёрами. Стандартный вариант работы — обнуление минусового баланса в конце учётного периода. То есть, если вы привлекли успешного игрока, то не должны постоянно сидеть в минусах из-за его положительной игры.

Ведь это приведёт к тому, что партнёр попросту перестанет лить трафик в казино. Он же свою выплату получил, а компенсировать издержки казино никакого резона нет.

Соответственно, площадка обнуляет счёт и позволяет продолжать наливать трафик и зарабатывать комиссионные в обычном режиме.

Опытные арбитражники могут быстро реагировать на отрицательные числа в графе выплат. Они сразу же останавливают трафик и ждут обнуления. Никто не мешает вам сливать свои лиды на любой другой оффер и не покрывать издержки работы рекламодателя.

Обязательно прочитайте полные условия сотрудничества, перед началом работы с оффером по Revenue Share. Ознакомьтесь с особенностями обнуления и расписанием учётных периодов.

Точная формула расчёта комиссионных отчислений у каждого онлайн казино всегда своя. Рассчитывайте стоимость лида и сравнивайте её с той, которая выходит у конкурентов.

Высокий процент в графе партнёрских отчислений далеко не всегда означает большие выплаты.

Особенности работы с ревшарой

Перед началом работы с Revenue Share сразу учитывайте фактор отсроченности ваших доходов. Рассматривать прибыль от активного игрока можно только на всем протяжении его деятельности. То есть оценить реальную ценность ваших конверсий лучше только через полгода после их первого попадания в статистику.

Вы можете вложить тысячу долларов в качественную целевую аудиторию и не получить ничего в первые месяцы. А потом кто-то из игроков начнёт повышать ставки, заводить больше денег и в одиночку окупит все ваши вложения. В общем, работа с такой структурой бывает очень сложно прогнозируемой.

Тем не менее, несколько активных учётных записей вполне в состоянии приносить вам внушительные деньги на протяжении как минимум, нескольких месяцев.

С подобными “неоднозначными” офферами работают:

  • Состоятельные арбитражники, денежная подушка которых позволяет длительное время ожидать реальной статистики, не переживая о расходах. Они наливают очень качественный трафик. Ведь зарегистрировавшиеся пользователи должны возвращаться в казино и продолжать играть, а не бросать всё после неудачного стартового депозита.
  • Арбитражники, имеющие доступ к большому объёму очень дешёвого трафика. Их стратегия направлена как раз таки на комиссию только от стартовых депозитов. Прельщая людей щедрыми приветственными депозитами, они стараются сконвертить условно бесплатную аудиторию. Фактически, они превращают Revenue Share в куда более привычную модель — Cost per Sale.

Заключение

Многие начинающие арбитражники бросаются в гемблинг и Revenue Share только потому, что в Глобальной сети можно отыскать немало кейсов, где коллеги по цеху ловят хайроллера, который один кормит их на протяжении долгих лет.

Хайроллеры заливают десятки и сотни тысяч долларов каждый месяц. Особенно, если они — любители и не пытаются заработать на азартных играх. Но стоит понимать, что на онлайн покер-румах мирового масштаба можно встретить турниры с вступительными взносами и по $50 000.

И это ценник за участие в одном единственном турнире. В более общем смысле, хайроллерами называют, например,  покеристов, которые активно играют турниры с бай-инами в районе $1000 и за безлимитными столами для кэш-игры.

Где в течении одной сессии банкролл может гулять в пределах десятков и сотен тысяч долларов.

Разумеется, вы скорее в лотерею джекпот выиграете, чем приобретёте конверсию на подходящем человеке. Аудитория, потенциально подходящая на роль хайроллеров, это условный топ контекста. Люди, чьи клики поисковики оценивают в тысячи рублей. Они обычно не посещают случайные ресурсы в Глобальной сети, поэтому выловить таких рядовым блогом попросту невозможно.

Источник: https://wildo.ru/revenue-sharing-chto-eto-i-kak-rabotaet

Net Revenue (Definition, Formula) | How to Calculate Net Revenues?

rev. - Revenue

Net revenue is the sales of a company from which returns, discounts, and other items are subtracted from. In accounting, Net refers to adjustments made to the original and therefore, it can be calculated after adjusting gross revenue with the discounts, returned products or any other direct selling expenses.

Net Revenue Formula = Gross Revenue – Directly Related Selling Expenses

Why Calculate Net Revenue?

The question of why to calculate net revenue instead of revenue is the one we shall answer first. Revenue has all sorts of inclusions in it. Let us assume we own an electronics company that produces laptops, and during the Black Friday, we offer huge discounts on our laptops.

Now, in our revenue, we include the total amount – because that is the selling price of the laptop. But using those numbers for financial calculations will mislead us into thinking that the revenue is more than what we got. So, we remove such discounts and also returned products.

Example #1

Let us take the same example as above and put some numbers to it. Let us assume our annual turnover last year is 1,000,000 USD. That originated from selling 2,000 laptops at a price of 500 USD each.

Now, of those 2000 laptops, 200 of them were sold during Black Friday at a discount of 20%. And then, 20 laptops in total were returned because of faulty parts. Since we have the part of the revenue, let us put some numbers on the cost too.

Let us assume that each laptop costs us 250 USD to make. So, the Cost of Goods Sold (COGS) is 250*2000, which is 500,000 USD.

If we use the above numbers for financial analysis, our profits will be 500,000 USD. Now, let us look into why this overstates the actual profit numbers. To be true, we haven’t got 1,000,000 USD in total. People returned 20 laptops, which is 10,000, and we have given a discount of 20% of 200 laptops – That comes out to 40,000 USD. SO, in total, we have 50,000 USD under discount schemes.

If we use these numbers, we can see that our profit numbers are different when we calculate net revenue and gross revenue.

Example #2

Let us take an example of Warren Buffet. In an era where quantitative hedge funds make billions of calculations a second to invest, and companies build straight-lined optical fibers from Chicago to New York to get data faster and invest better, Buffet is one last triumph of traditional investing.

Popular Course in this categoryAll in One Financial Analyst Bundle (250+ Courses, 40+ Projects)
4.9 (1,067 ratings) 250+ Courses | 40+ Projects | 1000+ Hours | Full Lifetime Access | Certificate of Completion

And he pays very close attention to “Profit Margins”. He is able to tear through the financial industry’s witchcraft by looking at Profit Margins. How does he calculate them? That is where we will use Net Revenue.

Profit Margins = Net Income/Net Sales.

Keep an eye on ‘net income.’ Because of the way the financial world works, it is impossible to look at one number and take it as gospel for investing. Every investor looks at multiple numbers and makes a decision. When people started looking at gross profit, lots of companies started selling their products at a discount and boost sales numbers.

Now, everything is overstated. In such situations – Net Revenue is truer to the original numbers. A high number indicates that the company is doing well and vice versa.

Importance and Advantages of using Net Revenue Over Gross Revenue

Most of the time, the investors are more bothered with gross revenue than with net revenue – because it shows your ability to conduct business and progress into growth structure. If we are looking at a sale in a new location, it makes more sense to use gross revenue – because it shows us the potential growth rate at the new locations.

However, net revenue is the number that matters for all the financial aspects. To see where the profits are high and where they are low, to see which parts have to be cut and which parts have to be grown and to take a strategic decision on what to do for more profits – it is the one to look forward to.

Another more important factor is that it is used to calculate net profit – which is a far more important metric in investing.

No other metric matches the ability to portray the success or failure of one’s business, net profit and net revenue is used to calculate net profit.

The net profit helps in business to get a loan, to call out for investors, to analyze if a company is better than competitors are not, and to see if our business is going right.

Disadvantages

As we already spoke, gross revenue can be used in mysterious ways to cheat the people into investing in a company that is not worth the cost. A simple net revenue will solve all those troubles.

Conclusion

Net revenue alone cannot help a person in deciding where to put his money or what to do with his business and how to enhance his business. But it does provide an important metric to help in making a decision. In finance, no single metric can provide essential elements of investment.

There will never be a single metric that will help in entire decision making. Net revenue is a metric that, in augmentation with profits and other basic financial metrics, will help in investing in a company. It is not just the author of this article that thinks so, Warrant Buffet and his guru Benjamin Graham thinks so too.

This has been a guide to What is Net Revenue and its Definition. Here we discuss the formula to calculate Net Revenue along with examples, advantages, and disadvantages. You can learn more about accounting from the following articles –

Источник: https://www.wallstreetmojo.com/net-revenue/

Как лить трафик по RevShare

rev. - Revenue

Сегодня мы поговорим о ревшаре (RevShare или Revenue Share) — модели оплаты, когда казино делится с вебмастером своим доходом. Чтобы узнать, сколько же получит вебмастер на руки, если будет работать по этой модели, придется немного посчитать.

Живые примеры всегда нагляднее, поэтому представим, что у нас есть оффер от некого казино «Фишка» и возьмем калькулятор в руки. Разумеется, наши расчеты будут приблизительными — они нужны, чтобы понять общую схему работы с RevShare.

Как считается прибыль

Когда мы льем по этой модели, мы не получаем фиксированную сумму. Ревшара — это значит разделить прибыль с казино. Допустим, мы налили в казино «Фишка» 100 кликов, из них было 10 регистраций и 5 депозитов (хотя в жизни так не бывает, но для примера возьмем такие цифры).

Если бы работали по модели CPA, «Фишка» заплатила бы нам фикс за 5 первых депозитов (FTD — First Time Deposit). Но в нашем случае все по-другому.

После перводепов игроки либо играют дальше и заносят следующие депозиты (Retention Deposit или RD), либо уходят из казино.

Все деньги, которые игроки надепали суммарно за определенный промежуток времени, называются IN — Income. Допустим, эти 5 игроков за 5 дней надепозитили в нашем казино 1000$.

Далее казино считает параметр NetGame — это сумма, которую игроки проиграли. Она может быть не равна сумме внесенных депозитов. Допустим, один из наших игроков поставил 100$, а выиграл 300$.

Итак, счастливый игрок выводит из казино 300$. Этот параметр называется OUT или Withdrawal. Дальше казино подсчитывает следующий важный параметр — InOut. Это разница между суммой, которой казино заработало и суммой, которую необходимо выплатить игроку.

И этот показатель — конечная прибыль казино за какой-то период. Именно с него и платится процент веб-мастеру. Если ревшара равна 40%, значит, веб-мастер заработает 240$.

В целом же, выплаты отчисляются на протяжении всей «жизни» игроков. Принято считать, что lifetime игрока во всех казино по всем ГЕО в среднем равна 6 месяцам.

Обнуление ревшары

Следующий важный нюанс, который стоит учесть — ревшара может обнуляться и не обнуляться. Представим, что один из игроков выиграл много денег и вывел их. Соответственно, на вашем балансе показывается отрицательная сумма.

Существует две возможности: компенсировать негативную ревшару (то есть дождаться, пока остальные приведенные вами игроки проиграют) либо рекламодатель обнуляет ваш баланс в конце периода сверки, и вы ему ничего не должны.

Многие арбитражники, когда «уходят в минус», приостанавливают трафик до следующего обнуления баланса, а затем начинают лить снова. Конечно же, опытные вебмастера знают и другие способы избавиться от негативного кабинета, но мы их упоминать не будем ;)

Вывод: точная формула расчета у каждого казино своя.

У каждого казино есть собственный справочный раздел с этой информацией — она не является закрытой. Поэтому прежде чем начать лить, найдите точную формулу конкретного казино и посчитайте, сколько в итоге вы сможете получить по ревшаре. 

Для кого выгодна ревшара?

Работа по ревшаре — это игра в долгую. Нужно понимать, что ты инвестируешь деньги и получишь их далеко не сразу. Однако получение пассивного дохода в течение нескольких месяцев (а при везении и лет!) окупает все вложения и трудозатраты.

Лить на ревшару выгодно, если у вас по-настоящему качественный трафик — игроки должны возвращаться в казино или БК снова и снова, а не уходить из них после первого депозита.

Такой трафик весьма дорог, поэтому при работе по этой модели важно иметь «денежную подушку», чтобы достичь окупаемости.

Либо, наоборот, трафик должен быть относительно дешевым — а-ля масслайкинг или другой способ, не требующий больших затрат.

Также имеет смысл браться за ревшару, если вам хочется поработать с определенным оффером, а оплачивается он только по этой модели. Вы начинаете лить по RevShare, а когда рекламодатель убедится в качестве вашего трафика, он может перевести вас на модель CPA.

Чтобы понять, будет ли для вас выгодна RevShare, рекомендуем сделать тестовый пролив — например, 20 тестовых депозитов. Затем посмотреть на доходимость трафика за 2 недели и на основе этого сделать прогноз, сколько денег и за какой период можно заработать.

И, конечно, самое крутое, что может случиться при работе по этой модели — это поймать хайроллера. Известны кейсы, когда один-единственный игрок на долгие годы обеспечивал вебмастера профитом.

Вывод: лейте по ревшаре, если умеете считать, анализировать и прогнозировать. Для получения прибыли «здесь и сейчас» лучше подходит формат CPA. Если вы начали лить по этой модели, первые один или два раза обязательно проверяйте начисления — для этого используйте формулу, которую предоставляет казино, и не стесняйтесь запрашивать дополнительную информацию.

Источник

Предыдущий пост Назад Следующий пост Вперед

Источник: https://conversion.im/kak-lit-trafik-po-revshare

Модель revenue share: как делить риски и доходы и создавать успешные коллаборации | Rusbase

rev. - Revenue

В кризисный период студия разработки 65apps начала работать с несколькими компаниями по модели revenue share. Такое сотрудничество помогает не просто пережить кризис, но выйти из него с новым продуктом и новой ценностью для потребителей. 

В этой статье директор по продукту 65apps Сергей Солдатов делится опытом и рассказывает, как создавать успешные коллаборации по модели разделения доходов. 

Модель revenue share: как делить риски и доходы и создавать успешные коллаборации Сергей Солдатов

Возможность выживания в кризис, которую я вижу — это коллаборации, объединение опыта и знаний двух и более компаний для создания новой ценности. Примеры такого сотрудничества можно найти в любой сфере, а в кризис они стали более заметны. 

Например, коллаборация двух фармацевтических гигантов — немецкой BioNTech и американской Pfizer. Компании объединились, чтобы создать вакцину от коронавируса, и этот шаг привел к резкому росту акций обеих компаний. И это помимо основного результата: вакцина уже тестируется на людях и ожидается, что она сможет получить нормативное одобрение уже в декабре. 

Такое сотрудничество может иметь самые разные организационные формы. Одна из наиболее интересных — revenue share (разделение прибыли).

Shutterstock / microstock3D

Предположим, есть завод с собственной технологией производства и агентство, которое может упаковать ее в продукт. Комбинируя свои ресурсы и экспертизы, обе компании создают новый совместный бизнес, новую ценность для потребителя. 

В такой модели оба участника разделяют не только прибыль, но и риски — это обязывает каждого ответственно относиться к решению задач и реально применять свою экспертизу, а не выполнять требования по модели «заказчик — исполнитель». 

По модели revenue share работают самые разные бизнесы. Есть примеры, когда крупные международные компании объединяются со стартапами. Очевидно, что ресурсы и размер инвестиций у обеих сторон будут различаться.

В таких случаях малый бизнес рискует больше: для крупного бизнеса инвестиции в 10 млн рублей могут составлять 0,01% от его оборота, а маленькая компания, вкладывая 3 млн, может рисковать всем бизнесом. Поэтому важно оценивать не только абсолютный вклад, но и степень риска для каждого участника.

Почему нет?

Я работаю в сфере цифровых продуктов и маркетинга уже более 15 лет, выступал и на стороне заказчика, и в роли исполнителя. Наблюдая за тем, как компании выбирают бизнес-партнеров, я сформулировал несколько причин, которые мешают предпринимателям объединять усилия. 

1. Неумение выстроить доверительные отношения с партнерами

Любая компания, оказывающая услуги, легко вспомнит сложных клиентов, которые обращаются к подрядчику, не имея компетенций внутри. Такой партнер часто включается в процесс, оценивает работу специалистов и вносит бесконечные правки. 

Составьте матрицу компетенций и на берегу договоритесь, кто за что отвечает. И обязательно обговорите, что не будете мешать друг другу. Не стоит даже начинать совместный бизнес без взаимного доверия.

2. Неудовлетворенные амбиции

За большинством вновь открывающихся компаний стоит желание работать на себя и не подчиняться руководителю. Такие предприниматели не готовы делиться властью, а идею кооперации с кем-то все еще воспринимают как угрозу.

Но давайте задумаемся, что лучше: иметь 100% бизнеса с выручкой в 1, 10, 100 млн рублей или иметь 50% бизнеса в 1, 10 или 100 млрд рублей или даже долларов. Если для вас интереснее масштаб, то в сотрудничестве с другими, скорее всего, вы достигнете большего. Если выбираете первый вариант, то совместный бизнес не для вас.

3. Отсутствие прецедентов на локальных рынках

Даже при наличии юридической формы ведения такого бизнеса в России очень сложно найти хотя бы десяток публичных примеров. Коллаборация чаще всего ассоциируется с миром моды или с fashion-сегментом в ритейле. 

Как это работает изнутри

Мы создаем цифровые продукты разной сложности для разных сфер и накопили приличный опыт. Мы объединяемся по модели revenue share с традиционными бизнесами — медициной, торговлей товарами и услугами, туризмом, — где наша экспертиза может дать дополнительную ценность.

Большинство партнеров приходят по сарафанному радио, через основателя студии. Некоторые — это входящие лиды. Например, к нам обратился предприниматель с MVP сервиса, который должен улучшить пользовательский опыт на фудкортах в ТЦ.

Он продал эту идею крупному бизнесу, но продукт нужно было доделать до рабочего состояния. Предприниматель написал в несколько студий разработки, но кроме нас никто ему не ответил. Сейчас этот сервис успешно работает в нескольких ТЦ.

Еще один кейс, в который мы проинвестировали ресурсы, — это разработка MVP для нового сервиса одного из наших давних клиентов. Новый продукт поможет улучшить взаимодействие сотрудников внутри организаций с большим коллективом. 

Shutterstock / Guitarfoto studio

Как юридически оформить сотрудничество с разделением прибыли

Мы выделяем три схемы:

  1. Получение доли в составе компании-партнера.
  2. Открытие нового совместного предприятия.
  3. Работа по лицензионному соглашению.

По последней схеме мы работаем с одним из партнеров — по соглашению мы можем использовать бренд для осуществления коммерческой деятельности.

При составлении договора revenue share важно учесть принципы распределения прибыли и вклады сторон. Участники могут вкладывать в новое предприятие не только финансы, но и опыт, знания и другие нематериальные ресурсы. Распределение дохода может осуществляться и вне зависимости от инвестиций — все условия оговариваются сторонами заранее. 

При создании нового предприятия или вхождении одного из партнеров в бизнес другого прибыль чаще всего распределяется пропорционально вкладам. А при работе по лицензионному соглашению условия оговариваются отдельно. 

Как получить максимум от сотрудничества по модели revenue share 

  1. Оцените свои сильные слабые стороны и готовность работать по партнерской модели.
  2. Сформулируйте для себя и для потенциального партнера свои основные компетенции: маркетинг, продажи, производство, знание специфики отрасли.

    Например, для себя мы сформулировали это как умение строить цифровые продукты, веб и мобайл любой сложности, от стартапов до высоконагруженных сервисов. 

  3. Если у вас есть идея нового бизнеса, оцените компетенции, которых вам не хватает.

  4. Посмотрите, кто может дать вам нужную экспертизу, и напишите этим компаниям.
  5. Выбирая бизнес-партнера, удостоверьтесь, что он действительно обладает необходимыми вам компетенциями, готов работать в партнерстве и о нем есть хорошие отзывы на рынке.
  6. Проведите рабочую сессию на 1–2 дня, чтобы понять, насколько вам комфортно работать вместе и готовы ли вы доверять потенциальному партнеру.
  7. Обязательно обговорите на берегу все условия: разделение прибыли, зоны ответственности, объем инвестиций, ведение бизнеса и прибыльность предприятия.
  8. Составьте четкий договор, который будет регламентировать все этапы взаимоотношений обеих сторон.
  9. Не бойтесь пробовать и ошибаться, ведь дорогу осилит идущий!

Фото на обложке: Shutterstock / REDPIXEL.PL

Источник: https://rb.ru/opinion/revenue-share/

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: