Recommended retail price. Рекомендованная розничная цена

Рекомендованная розничная цена

Recommended retail price. Рекомендованная розничная цена

В системе Parts-Soft появилась функция использования рекомендованной розничной цены (РРЦ) в прайс-листах.
Если Вы являетесь дистрибьютором какого-то бренда и обязаны следовать РРЦ, с помощью данного функционала Вы сможете это сделать.

Настройка функционала состоит из нескольких этапов:

  1. Создание прайса фиксации РРЦ
    Предложения из активного прайса фиксации РРЦ не появляются в поиске, но фиксируют цену продажи для любых прайс-листов любых поставщиков в соответствии с выбранным типом использования РРЦ.
  2. Выбор типа использования РРЦ
    По умолчанию в результатах поисковой выдачи выводятся цены РРЦ. Можно выбрать другие варианты.
  3. Установка режима работы с РРЦ для групп скидок
    По умолчанию включен режим работы с РРЦ. Для конкретных групп скидок можно установить игнорирование РРЦ.
  4. Соблюдение маржинальности
    Возможна ситуация, когда РРЦ меньше закупочной цены. Для того чтобы не продать товар дешевле, чем это необходимо (себе «в минус» или с минимальной прибылью), следует указать коэффициент минимальной маржи.

Создание прайса фиксации РРЦ

ШАГ 1.   Подготовьте прайс-лист с РРЦ для каждой позиции. Для загрузки его в систему перейдите в меню Прайсы Создать. В открывшейся форме создания нового прайс-листа заполните поля:

  • Название;
  • Тип прайс-листа – выберите пункт Прайс фиксации РРЦ;
  • Поставщик – выберите из списка нужного поставщика. Если его нет в списке, обратитесь к справочному разделу Создание поставщика.

Нажмите на кнопку «Создать».

Фото 1. Создание нового прайс-листа

РЕЗУЛЬТАТ: создан прайс-лист с типом «Прайс фиксации РРЦ».

ШАГ 2.   В открывшейся карточке прайс-листа нажмите на кнопку «Настроить файл». Откроется Мастер загрузки файлов. На 1-м этапе Мастера укажите путь к файлу (прайс-листу с РРЦ).
Подробнее о загрузке файла в справочном разделе Настройка прайс-листов разных форматов.

Фото 2. Путь к файлу

ШАГ 3.   На 2-м этапе Мастера:

  • проверьте правильность автоматического настройки прайс-листа;
  • выставите недостающие роли для столбцов;
  • укажите строку старта и столбец проверки.

Нажмите на кнопку «Продолжить».
На 3-м этапе можно заполнить еще ряд полей при необходимости (см. справочный раздел Настройка прайс-листов разных форматов). По окончании настройки нажмите на кнопку «Завершить настройку».

Фото 3. Роли столбцов

РЕЗУЛЬТАТ: проверить правильность загрузки можно в таблице загруженных позиций (выводится несколько деталей) в нижней части карточки прайс-листа. Также в карточке отображается общее количество загруженных деталей.

Для дальнейшей проверки скопируем Номер детали.

Фото 4. Таблица загруженных позиций

ШАГ 4.   Активируйте прайс-лист в режиме редактирования (галочка Активен) либо в списке всех прайс-листов (см. справочный раздел Опции прайс-листов).

Фото 5. Список всех прайс-листов

ШАГ 5.   Перейдем в интерфейс поиска через меню блок Оформить заказ кнопка «Начать. Проценим одну из загруженных позиций и проверим, по какой цене ее предлагают поставщики.

ВАЖНО! Цена от поставщика выводится в столбце Цена закуп. Для отображения данного столбца должна стоять галочка Служебные данные в настройках администратора (см. справочный раздел Модуль заказа в панели администрирования).

В столбце Цена выводится наша цена продажи, которая зависит от выполненных настроек. В данном случае мы ожидаем увидеть значение РРЦ. Возможны различные типы использования РРЦ.

ВАЖНО! Прайс-лист должен быть активен (см. фото 5).

Фото 6. Результаты проценки

Ррц тип использования

Возможны различные типы использования рекомендованной розничной цены:

  • Выводить цены РРЦ – по умолчанию будет использоваться данный вариант (см. фото 6);
  • Выводить цену РРЦ, если цена продажи ниже РРЦ;
  • Выводить РРЦ как информационную;
  • Выводить РРЦ как перечеркнутую цену.

Для установки способа использования перейдите к опциям нужного прайс-листа (НЕ с типом «прайс фиксации РРЦ»). 
Найдите поле Ррц тип использованияи выберите нужный способ. 

Фото 7. Выбор типа использования РРЦ

Посмотрим, как выглядят типы использования РРЦ в клиентской части.

Фото 8. РРЦ в клиентской части
 

И в панели администратора,

Фото 9. РРЦ в админ панели

Установка режима работы с РРЦ для групп скидок

По умолчанию включен режим работы с РРЦ. Можно отключить использование РРЦ для конкретных групп скидок.
Для этого перейдите в карточку группы скидок и в поле Режим работы с РРЦ выбираем нужный режим:

  • Работаем с РРЦ – по умолчанию;
  • Игнорируем РРЦ.

Фото 10. Режим работы с РРЦ

Соблюдение маржинальности

Возможна ситуация, когда РРЦ меньше закупочной цены. Для того, чтобы не продать товар дешевле, чем это необходимо (себе «в минус» или с минимальной прибылью), выполните следующую настройку.

Перейдите в меню Сайт Общие настройки и на странице настроек найдите поле Минимальная маржа при использовании РРЦ (в коэффициентах).

Укажите нужный коэффициент и нажмите на кнопку «Сохранить» в нижней части страницы.

При несоблюдении указанного коэффициента предложение поставщика будет исключено из поисковой выдачи при проценке.

ПРИМЕР.   При коэффициенте «1.2» происходит оценка, обеспечивается ли для позиции наценка = 20% при нашей Цене = РРЦ и предлагаемой поставщиком закупочной цене. Если данное условие не соблюдается, такую позицию в поисковой выдаче мы не увидим.

Фото 11. Коэффициент минимальной маржи

Данный коэффициент действует по тем же правилам и при выгрузках (меню Служебные Справочники Выгрузки Список).
Информация о выгрузках доступна в соответствующих справочных разделах Формирование простой выгрузки прайс-листа для своих клиентов и Выгрузка для Яндекс Маркет, а также в видео инструкциях.

Фото 12. Выгрузки

Связанные разделы
Создание поставщика
Настройка прайс-листов разных форматов
Опции прайс-листов
Группы скидок (наценки)
Модуль заказа в панели администрирования
Формирование простой выгрузки прайс-листа для своих клиентов
Выгрузка для Яндекс Маркет

Источник: https://parts-soft.ru/categories/vozmozhnosti-sistemy/rekomendovannaya-roznichnaya-tsena-kak-ustanovit-rrts-na-zapchasti-i-aksessuary.html

Ррц — что это такое в торговле?

Recommended retail price. Рекомендованная розничная цена

Современные рыночные отношения требуют введения различных инструментов в торговле. Одним из них является рекомендуемая розничная цена. Так что такое РРЦ в торговле и как ею пользуются на практике в рамках регулирования механизмов рынка?

Понятие

РРЦ – что это такое? Это понятие представляет собой цену, которую производитель считает оптимальной для реализации своей продукции в розничной сети. Она выбирается для каждого из товаров в индивидуальном порядке.

Особенность РРЦ производителя состоит в том, что она носит лишь рекомендательный характер.

Но если заключается определенное соглашение, то реализация любого товара ниже указанной стоимости невозможна. Так, ранее на каждой книге можно было обнаружить ее стоимость.

Это и была указанная производителем розничная рекомендуемая цена. А реализаторы книг не имели права устанавливать более низкую цену.

Именно в силу этой особенности РРЦ часто также называют ценой от производителя.

Ррц как инструмент

Разбираясь в данном вопросе, важно обратить внимание, что это только рекомендованная сумма, которая должна устанавливаться на этапе продажи той или иной продукции ее конечному потребителю. Это особенно удобно в ГБУ РРЦ. Здесь ценообразование может контролироваться государством.

Благодаря наличию РРЦ у производителя появляется реальный инструмент для обеспечения нормальной величины маржи, а также желаемого оборота для каждого, кто входит в цепочку от производителя до розничного реализатора.

Цены выше или ниже

Конечно, многие, кто стоит на этапе розничной продажи товаров, хотели бы дополнительно завысить рекомендованные цифры.

Но это может быть очень опасным шагом – такое решение может быть принято исключительно при хорошем знании рынка и его тенденций в совокупности с оценкой величины гибкости спроса на товары конкретной категории.

В противном случае высока вероятность резкого снижения спроса на продукцию, отчего пострадают все участники торговой цепи, от производителя до самого розничного продавца.

Возможна и обратная ситуация, когда некий продавец в рамках рынка ставит конечную цену ниже действующей РРЦ.

Конечно, это позволит ему значительно повысить оборот реализации продукции и даже потеснит в данной нише прочих участников рынка.

Но положительная сторона подобных действий видна только на начальном этапе. В дальнейшем такие действия спровоцируют только так называемое обрушение рынка.

Другими словами, конечная цена всегда должна соотноситься с РРЦ приобретаемых вами товаров – это один из основных законов современного рынка.

При ее снижении или повышении относительно рекомендованных значений последствия будут неблагоприятными.

Если в одном случае такие действия чреваты снижением спроса, то в другом итоговая валовая прибыль окажется на порядок ниже, чем при продажах с учетом РРЦ.

При расшифровке РРЦ важно обратить внимание на тот факт, что эта рекомендация от производителя реальной юридической силы не имеет. На практике любая жесткая фиксация такой цены со стороны производителя недопустима. Это прописано в действующем законодательстве, которое поясняет понятие РРЦ, что это такое и как данный показатель формируется.

Розничные реализаторы в рамках современного рынка преимущественно придерживаются рекомендованных цен сами. Еще многие из них тщательно оценивают соблюдение аналогичной ценовой политики у своих непосредственных конкурентов.

Нередко производитель может прекратить сотрудничество с теми реализаторами, которые существенно, на постоянной основе занимаются занижением рекомендованных цен.

Корректировка

Важно заметить, что РРЦ — это такой показатель, который нуждается в регулярной корректировке. Объясняется это тем, что сам рынок не статичен. Он динамично изменяется, поэтому производителям и продавцам приходится подстраиваться под изменения его условий.

При необходимости некоторых изменений значения РРЦ начинается переговорный процесс между производителем и продавцом. Более того, в некоторых сферах функция оценки РРЦ возлагается на отдельных сотрудников, которые также специализируются на их своевременной и правильной корректировке.

Главное, выбрать такие розничные цены, которые обеспечат довольно высокий показатель оборачиваемости продукции.

Чтобы добиться корректировки реальной розничной цены, многие производители также проводят специальные мероприятия. Так, для оценки РРЦ Москвы и прочих городов сначала оценивается ее величина.

Если итоговая стоимость оказывается чрезмерно высокой, сотрудники компании-производителя предлагают соответствующую аргументацию для ее снижения.

Конечно, она будет полностью ориентирована на потребности клиента.

Регулирование розничной цены

От величины розничных цен на любую продукцию непосредственно зависит ее оборот. Она не должна быть слишком маленькой, чтобы все участники рынка получили свою прибыль. Но и завышение ее опасно.

Поэтому многие крупные производители создают специальные отделы, которые занимаются вопросами изменения розничных цен у реализаторов. Их задача состоит в обосновании сокращения торговой наценки.

Обычно упор делается на то, что у конкурентов аналогичный продукт стоит несколько дешевле (в пределах рекомендуемой производителем цены).

Для случаев, когда розничная торговля продолжает устанавливать завышенные цены, не идет на контакт с производителем, компания часто изменяет условия сотрудничества с ней.

Когда по этой причине отмечается реальное сокращение объемов продаж и покупатели начинают обращать большее внимание на конкурентов, методы воздействия могут быть различными.

В одних случаях прекращается обслуживание прямых поставок, сокращаются выезды торговых представителей на определенные точки продаж. В других даже доходит до изъятия предоставленного ранее в пользование фирменного оборудования.

Ррц на отдельные продукты

Еще один важный момент сводится к тому, что РРЦ – это такой инструмент, которым могут пользоваться не только производители и продавцы товаров, но и государство. То есть на определенные товары величина рекомендованных розничных цен устанавливается посредством государственного регулирования. Это и называют многие ФГБУ РРЦ (регулирование цен для федеративно-государственных учреждений).

Но в таких случаях понятие РРЦ замещается на максимальную и минимальную цену для розницы. И их строгое соблюдение является обязательным. Это правило касается специфической продукции типа табака, алкоголя и пр.

Необходимость внедрения

Как уже отмечалось выше, суть самого понятия РРЦ сводится к тому, что каждый из партнеров производителя продукции, который занимается ее реализацией, обязан устанавливать итоговые цены в строго оговоренных рамках. Они не должны быть ниже, но и чрезмерное их завышение недопустимо – такой ход нанесет вред всем участникам рынка.

Посредством РРЦ появляется возможность контроля, оценки уровня цен с учетом реальных особенностей продаж. Рекомендуемые значения определяют, исходя из того, что как производитель, так и все его партнеры должны быть успешны, то есть реализация должна иметь значительные объемы.

Другими словами, если каждый из партнеров будет ориентироваться на рекомендуемые цены, то и они, и производитель могут рассчитывать на получение стабильной прибыли, причем на ее величину всевозможные колебания рынка будут оказывать минимальное влияние.

Реализация

Механизм практического использования РРЦ имеет следующие особенности:

  1. РРЦ не относится к категории юридических норм и запретов, а носит лишь рекомендательный характер. То есть производитель не может заставить изменить конечную цену продавца. Но он может, по своему усмотрению, прекратить с ним сотрудничество как с партнером, если не будет найдено компромиссного решения.
  2. Функция первоначальной установки, коррекции и контроля возлагается на производителя продукции, который владеет некой торговой маркой.
  3. Даже при выполнении перепродажи продукции в условиях оптового рынка основным ориентиром должна выступать РРЦ.
  4. В идеале каждый партнер должен опираться на величину рекомендуемой цены, вне зависимости от действующих условий сотрудничества и объема продаж.
  5. Изменение рекомендуемой производителем цены возможно как в большую, так и в меньшую сторону. Делается это посредством переговоров, с учетом интересов всех участников торговой цепи.

Ррц как стратегия ценообразования

На современном рынке применяется множество стратегий ценообразования для продукции. Одна из них предполагает ориентирование на величину рекомендованной розничной цены.

Именно ее рекомендует производитель для ритейлеров, на этапе продажи потребителям. Этот механизм обеспечивает определенную стандартизацию и регулирование рыночных цен, с учетом региональных особенностей.

Это непростой процесс: унификация существенно осложняется уникальностью продукции. Но в среднем итоговые значения для цен на основную продукцию массового потребления схожие.

Преимущество стратегии ценообразования, основанной на РРЦ, состоит в ее простоте и удобстве – задумываться о величине итоговой цены в этом случае совершенно не нужно.

Наряду с достоинством, такой вариант имеет и недостатки – если слепо устанавливать рекомендуемую розничную цену на товар, это существенно сократит преимущества в рамках конкурентной борьбы в условиях рынка.

Выводы

Из вышесказанного можно сделать выводы:

  1. Необходимость следования РРЦ не определяется условиями сотрудничества или объемом закупок со стороны партнера.
  2. В идеале все отклонения от РРЦ должны согласовываться с производителем продукции для установки оптимальных цен на товар для потребителя.
  3. Характер рекомендованной цены исключительно рекомендательный. Но любой производитель может по своему усмотрению прекратить сотрудничество с партнерами, которые регулярно нарушают рекомендованные значения без согласования с ним.
  4. Функция контроля, динамичного изменения РРЦ лежит на специальных подразделениях обладателя торговой марки.

Таким образом, действующее законодательство не предусматривает обязательного соблюдения установленных РРЦ. Но за этим следят сами производители продукции, так как это в их интересах. Поэтому основная масса реализаторов стремится к взаимовыгодному сотрудничеству, поэтому придерживается данных рекомендаций либо обсуждает оптимальный уровень цен в индивидуальном порядке.

Источник: https://FB.ru/article/363908/rrts---chto-eto-takoe-v-torgovle

РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены

Recommended retail price. Рекомендованная розничная цена

Давайте ответим на вопрос, что такое РРЦ. Рекомендованная розничная цена или Recommended Retail Price RRP — это стоимость отдельного продукта, которую рекомендует установить его производитель или правообладатель торговой марки при розничной реализации конечному потребителю.

Это позволяет управлять розничными ценами и ассортиментной линейкой в целях стабильного поддержания приемлемой нормы прибыли всех участников системы дистрибуции. От розничного продавца до самого производителя или правообладателя торговой марки.

РРЦ определяется для каждого товара индивидуально.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Поднятие цен выше РРЦ розничным реализатором увеличит его маржу в тактической перспективе, но может снизить объёмы продаж, что отрицательно скажется на прибыли как дистрибьютора, так и остальных участников цепочки реализации продукции, вплоть до производителя.

Продажи продукта по стоимости ниже, чем РРЦ, конечно же, приведут к увеличению объёмов продаж у отдельно взятого розничного дилера и сократят у других. Это может привести к недобросовестной конкуренции в виде взаимного демпинга среди розничных конкурентов, что чревато крайне серьёзными последствиями вплоть до обвала рынка.

Особенности рекомендованной розничной цены

Поддержание РРЦ — это вовсе не юридическое обязательство. Действия производителей или правообладателей торговых марок по искусственной фиксации цен априори нарушают ФЗ-135 «О защите конкуренции» от 26.07.2006г.

Также существует такой термин, как «картельный сговор», статья 178 УК РФ «Ограничение конкуренции», что весьма сурово наказывается вплоть до реального лишения свободы.

Как показывает практика, многие розничные компании сами стараются придерживаться уровня РРЦ в своём ценообразовании. Также они регулярно мониторят ценовую политику своих конкурентов и коллег по рыночной нише. Они оперативно сообщают производителю о фактах несоблюдения РРЦ другими игроками.

МРЦ и РРЦ

Важно различать минимальную розничную цену, МРЦ (Minimum Advertised Price, MAP) и рекомендованную, РРЦ (Manufacturer Suggested Retail Price, MSRP). Последнюю также называют Smart Price. МРЦ же является ценой, ниже которой нельзя реализовать товар в розницу. Данная метрика контролируется жёстче со стороны поставщиков.

Тем не менее, многие федеральные ритейлеры часто игнорируют как РРЦ, так и МРЦ, закупая товары крупным оптом по минимальной стоимости, после чего демпингуют. Производители чаще всего находятся в зависимости от них, нежели наоборот.

В сетевом ритейле распространена практика длительных товарных рассрочек и крупные игроки могут рассчитываться с поставщиками в течение нескольких  месяцев, а то и вовсе полугода. 

РРЦ как инструмент регулирования

Система регулирования цен активно используется в развитых странах.

Соблюдение ценообразования на некоторые виды акцизных товаров, к примеру, алкогольная и табачная продукция, топливо),регулируются со стороны государства на законодательном уровне. При этом, применяется как минимальная, так и максимальная розничная цена. Нарушения ценообразования в таких случаях наказуемы.

Также государством контролируется ценообразование товаров первой необходимости, входящих в продуктовую корзину.

Помимо максимальной существует и минимальная цена, к примеру, на табачные изделия: в соответствии с Налоговым кодексом РФ, она составляет 75% от максимальной. Реализовывать продукцию ниже минимальной розничной цены нельзя в соответствии со статьёй 13 ФЗ №15 от 23 февраля 2013 года «Об охране здоровья граждан от табака».

Важно отметить, что государство не занимается непосредственно ценообразованием и не устанавливает максимальную розничную цену. Это прерогатива производителей.

Корректировка РРЦ

В связи с тем, что рыночная конъюктура постоянно меняется, РРЦ также нуждается в соответствующих динамичных корректировках.

Со стороны производителя розничные цены мониторят специальные сотрудники. Когда назревает необходимость корректировок, инициируется переговорный процесс, в ходе которого представители поставщика при помощи различных аргументов убеждают розничного дистрибьютора в выгоде изменений ценовой политики.

Если розничная компания не готова идти на компромисс, производитель может пересмотреть схему работы с данным партнёром и применить в его отношении различные санкции. Это может коснуться сервисного обслуживания, условий доставки, порядка оплаты, предоставления торгового оборудования.

По факту крупные ритейлеры устанавливают любые цены, которые сочтут нужным, исходя из своей маржинальности, не обращая внимания на РРЦ за исключением фактора плотной конкуренции.

Изменение РРЦ по инициативе розничного продавца обычно возможно в рамках различных маркетинговых акций после согласования с производителем или правообладателем торговой марки.

Что такое эластичность спроса по цене?

Recommended retail price. Рекомендованная розничная цена

Короче, есть такая штука RRP (recommended retail price), в России это называется РРЦ (рекомендованная розничная цена). Это та цена, за которую мы продаем покупателю в точке продаж.

Вопрос.

Я супер крутой мировой премиум бренд одежды. Футболка в моем магазине стоит 2000 евро, в год эту футболку покупает 500 человек. Как изменится количество покупателей, если завтра цена моей футболки вырастет до 2150 евро?

В экономической теории мера реакции одной величины на изменение другой называется эластичностью.

Мы должны понять как будет меняться спрос на те или иные товары/услуги при изменении его цены на 1%

Эластичный спрос

Если мы изменим цену товара на 1%, а спрос при этом изменится более, чем на 1%. То есть цену мы прям чуть-чуть поменяли, а спрос все, улетел в космос, ну или в бездну. Это эластичный спрос.

iPhone — это пример эластичного спроса. Меняй цену и будет мгновенный эффект. Как вниз, так и вверх. Это все товары, где есть множество заменителей, очень плотная конкуренция и вот это все.

Неэластичный спрос

Если мы изменим цену товара на 1%, а спрос изменится менее, чем на 1%. То есть мы изменили цену и почти не заметили изменение спроса, то тогда он неэластичный.

Mercedes Benz AMG G63 — пример неэластичного товара. Ничего не будет происходить с спросом, если менять цены. В эту категорию входят как нишевые товары, у которых практически нет товаров-заменителей, так и товары первой необходимости, особые лекарства и так далее.

Совершенно неэластичный спрос

Это когда у покупателя нет вариантов отказаться от товара. То есть неважно, как ты меняешь цену, спрос будет постоянным. Например, цена на инсулин.

Единичная эластичность

Если мы увеличим цену товара на 1%, то спрос уменьшится на 1%. Это редкий случай, в котором всегда работает обратная пропорция в равных величинах. Прибавил +10% к цене, получил -10% к спросу.

Частый пример везде, где только можно — арбузы. Это сезонный товар и спрос на него определяется исключительно ценой.

Все это очень важная история для любого бизнеса, т.к. любой бизнес хочет зарабатывать деньги.

Еще больше денег

Только вот что делать, когда товар есть, цена на него есть, а че-т не берут? Тут, конечно, одной эластичностью вопросы не решишь. Есть вероятность, шо твой товар — г***но, ну или сотрудники у тебя конченные, ну или еще 1000 причин. Но мы в данной статье эти вещи не изучаем.

Может быть ситуация, когда цена слишком занижена или, наоборот, слишком завышена. Эластичность помогает искать пиковые точки спроса. При какой цене этот товар будут покупать ЛУЧШЕ всего?

Конечно, если у вас неэластичный спрос, то ваши +5% сильно никто не почувствует, если честно. Вы, конечно, озвучите своим клиентам, что с 1 октября ваши цены вырастут:

Павел Аркадич, лучше поторопиться, сами понимаете, цены растут, хотелось бы, чтобы вы выгодно все приобрели.

Но глобально…

Если честно…

Павлу Аркадичу в конечном счете наплевать.

Он вас любит не за низкие цены.

Если завтра цена на супер премиум футболку станет не 2000 евро, а 2150 евро, то скорее всего ни один поклонник этой марки разницы не заметит и спокойно себе ее купит. Спрос останется тем же.

А если продавец решит, что она должна стоить 1500 евро? Станет ли покупателей заметно больше? Если их не станет больше, он тупо начнет меньше зарабатывать.

А если он сможет сократить издержки таким образом, что сможет продавать ее за 1000 евро? Есть шанс, что спрос вообще упадет, т.к. поклонники марки не оценят ход и подумают, что «бренд уже не тот».

В моей работе повышение цен в рознице всегда происходит вместе с повышением цен завода производителя. Каждый год они повышают стоимость на 2-4%, мы делаем тоже самое. Ничего не меняется в плане спроса и не будет меняться. Клиенту глобально все равно.

Просто так играть ценами очень опасно, это надо делать с умом и редко, но делать. Чем шире количество товаров, тем больше пространства для маневра. На какие-то категории цены можно резко понизить, а вот на другие резко повысить — это тоже работающая схема.

Менять цены чаще, чем раз в 6 месяцев не стоит.

Но что делать, если спрос эластичный просто жесть!? Никакой разницы, необходимо регулярно анализировать цены и думать, что с ними делать, однако там цена ошибки может быть сильно выше. Вот смотрите:

— Подписка Яндекс.Плюс стоит 169 рублей в месяц

— Подписка Spotify стоит 169 рублей в месяц

— Подписка Music стоит 125 рублей в месяц

При этом мировая аудитория Spotify на 2019 год была почти 100 млн пользователей, а у Music всего 15 миллионов.

Везде есть музыка, одинаковые +- фишки и вроде как, судя по логике, должен быть более интересным для клиентов? С такой-то ценой! Уверен, что Music мог брать за себя те же 169 рублей, ну или 150 рублей, если честно. Но мы с вами без данных можем только прикидывать. Короче, со своим низким ценником они супер кратного роста аудитории не добились.

В эластичной «зоне» война гораздо более прагматичная, потому что резкое изменение цен одним из игроков может быть использовано против него же его же конкурентами и очень быстро.

В расчете эластичности участвуют следующие показатели:

Y — выручка от продажи товаров

P — цена единицы товара

Q — количество проданного товара

P x Q = Y

Берем наши футболки по 2000 евро и 500 покупателей в год.

2000 х 500 = 1 000 000 евро

Меняем цену (издержки не меняются, мы просто ох-ели и так решили), покупателей, правда стало не 500, а 492

2200 х 492 = 1 082 000 евро

Отлично выглядит.

Но это мы с вами не эластичность посчитали, а выручку при другой цене, а нам надо посчитать коэффициент эластичности:

Но к черту формулы, мы тут не для этого собрались. Давайте о самой сути и как это применять на практике. Если мы посчитали коэффициент эластичности, у него есть значения и их надо как-то интерпретировать.

Например, при Ep = 0 спрос считается совершенно неэластичным, а при Ep = -1 спрос изменяется пропорционально цене. Ну и так далее, кому интересно — Б-г в помощь.

Короче, вот пример:

Мы с вами решили продавать помидоры и они стоят 200 рублей за 1 кг. Мы собрали селекторное совещание акционеров Рубика, Армена и Гургена, где приняли решение о снижении цены до 190 рублей, т.к. Ашот из соседнего ларька продает такие же по 192 рубля.

У нас с вами есть цена 200 рублей

Есть переменные затраты на 1 кг в размере 90 рублей

Есть постоянные затраты в размере 25 000 рублей

Наш текущий объем продаж составляет 300 кг за период

Хотим изменить цену на -10 рублей

Не буду грузить формулой еще раз. Она тут немного другая, поэтому будет так:

Получим, что для сохранения уровня нашей прибыли нам надо продавать не 300 кг, а 330 кг, то есть на 10% больше. В итоге, если мы будем продавать больше, чем на +10%, то Ашоту и его сообщникам будет туго, если меньше, чем на 10%, то нам с парнями следует вернуть наши цены.

Согласно нашему анализу:

Если 330 кг продали по 190 рублей — норм, мы в той же прибыли, что и по 200

Если 370 кг продали по 190 рублей — мы ваще тигры, норм зарабатываем, Ашот станет терять своих клиентов.

Если 310 кг продали по 190 рублей — к черту, возвращаем цену на 200. Наши клиенты нас ценят за другое, им что 200, что 190 рублей погоды не делает.

В данном случае мы определили минимальный уровень эластичности.

Из моей практики:

У нас очень дорогая мебель и однажды мы решили снизить на 35% стоимость одной категории мебели. Спрос не вырос, от слова совсем. Мы продавали тем же людям, но дешевле. В конечном итоге мы получили инструмент привлечения нового трафика, которым в итоге продавали более дорогую мебель, но сам ход в резком снижении цены себя не оправдал. Ожидаемый рост спроса мы не получили.

Еще один:

В какой-то момент мы ограничили максимальную скидку на 1 группу товаров и по факту не получили никакого оттока клиентов, мы тупо стали больше зарабатывать. Наш товар неэластичный.

Вместо выводов:

  • С ценами шутить нельзя, но играть с ними точно нужно
  • При формировании цены за товар или услугу необходимо учитывать плотность рынка, количество товаров заменителей и общий уровень конкуренции
  • Не нужно обязательно менять цену, чтобы понять спрос. Это можно посчитать и протестировать
  • Чем выше конкуренция, тем выше эластичность
  • Если изменение цен слишком существенно и заметно клиенту, то эластичность может расти, а может и не расти
  • Время тоже играет плохую роль, если есть конкуренты и долгий цикл сделки, то эластичность также растет
  • Эластичность спроса по цене — это важно, не пиво с пацанами пить
  • Максимум ПРИБЫЛИ всегда достигается при цене большей, чем цена, при которой достигается максимум ВЫРУЧКИ

Короче, я не лекцию тут читаю. Суть главное.

Спасибо!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5cc169ee427b3c00be02f1f2/chto-takoe-elastichnost-sprosa-po-cene-5f61c8e8fab9c9133caca571

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: