Price taker. Соглашающийся с ценой

  1. Price Takers (Definition, Example) | What is Price Taker in Economics
  2. Examples of Price Taker
  3. Example #1
  4. Example #2
  5. Price Takers in Capital Market
  6. Price Takers (Perfect Competition)
  7. Price Takers (Monopoly/Monopolistic)
  8. Conclusion
  9. Recommended Articles
  10. Price Taker — Learn More About Price Takers vs. Price Makers
  11. Price Takers in a Perfectly Competitive Market
  12. Example
  13. Price Taker vs. Price Maker
  14. Why a Perfectly Competitive Market is Unrealistic
  15. Related Readings
  16. Что такое комиссии Maker и Taker?
  17. Какие бывают ордера на биржах и какие комиссии за них нужно платить?
  18. Лимитные ордера (Makers)
  19. Рыночные ордера (Takers)
  20. Makers vs Takers — Кто такие производители и получатели?
  21. Почему криптовалютные биржи используют модель мейкера / тейкера?
  22. Преимущества модели вознаграждения Maker / Taker
  23. Почему создают рыночный ордер, а не лимитный?
  24. Разница между мейкером и тейкером
  25. РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены
  26. Особенности рекомендованной розничной цены
  27. МРЦ и РРЦ
  28. РРЦ как инструмент регулирования
  29. Корректировка РРЦ
  30. Необходимость внедрения

Price Takers (Definition, Example) | What is Price Taker in Economics

Price taker. Соглашающийся с ценой

A price taker is an individual or a firm that has no control over the prices of goods or services sold because they usually have small transaction sizes and trade at whatever prices are prevailing in the market.

Examples of Price Taker

Below are some of the examples of a price taker.

Example #1

Let us look at the air travel industry. There are multiple airlines that provide flight services from one destination to the other. The basic fare for all these airlines would be almost identical.

The difference could come in the form of additional services such as meals and priority check-in etc.

If one airline is charging a much higher amount than its peers for the same category of products, people would just buy tickets from the lower-priced airline.

Example #2

Another example could be a financial services company. These companies charge a certain price for providing services to their clients.

Now, these clients are aware of the prices charged by different companies, so they would avoid any company that is charging higher than the others.

The prices could vary for providing special services which would be added to the basic ones, but the prices of similar services would remain at the same level as their competitors.

Popular Course in this categoryInvestment Banking Training (117 Courses, 25+ Projects)
4.9 (831 ratings) 117 Courses | 25+ Projects | 600+ Hours | Full Lifetime Access | Certificate of Completion

Price Takers in Capital Market

Capital Market institutions such as stock exchanges are by design made in a way that most participants are Price Takers.

The price of securities is heavily influenced by the demand and supply, but there are large participants such as institutional investors who can change this demand and supply, in turn influencing the prices of the securities.

They are known as Price Makers. Other than these participants, most of the people who trade even on a daily basis are price takers.

We can, therefore, take a stock exchange as a general example of a market where most participants are price takers.

  • Individual Investors: Individual Investors trade in very small quantities. Their transactions have none to negligible impact on the prices of the securities. They take whatever prices are prevailing in the market and trade on those prices.
  • Small Firms: Small Firms are also price takers because their transactions are also unable to influence market prices. Granted, they have relatively more power and influence in the market compared to individual investors, but it is still not enough to shift them into the price-makers category as they are still unable to influence the demand or supply of the securities.

Price Takers (Perfect Competition)

All firms in a perfectly competitive market are Price Takers for the following reasons:

  • Large Number of Sellers – In a perfectly competitive market, the number of buyers for any product is large. They sell identical products and hence it is next to impossible for a single seller to influence the price of the products. If any seller tries to do that, they run a risk is significant losses because no buyer would buy from a seller that prices his products higher than the others.
  • Homogenous Goods – In a perfectly competitive market, the goods are identical in nature. There is no inclination for a buyer to buy from one specific seller. A seller can have pricing power if there is product differentiation. But in this case, everybody is selling the same product so the buyers can go to any seller and purchase it.
  • No Barriers – There are no barriers to entry and exit in a perfectly competitive market. Firms can enter and exit whenever they want to. Hence they have no pricing power and become price takers.
  • Information Flow – There is a seamless flow of information in a perfectly competitive market. Buyers are aware of the prices of goods that exist in the market. Therefore, if a buyer tries to charge higher than the prevailing price in the market, the buyers find out and will not buy from the seller trying to sell at a higher price than the others. So the buyer is forced to accept the prevailing price in the market.
  • Profit Maximisation – Sellers try to sell the goods at a level where their profit can be maximized. This is usually the level where the Marginal Cost of producing the goods is equal to the Marginal Revenue from selling the product. The Marginal Revenue is also the Average Revenue, or the Price, of the product because all the units of that product are being sold at the same price.

Price Takers (Monopoly/Monopolistic)

As opposed to Perfect Competition, there are one or two firms in the market that have a monopoly over the products in a monopolistic economy. Those firms have immense pricing power and can do whatever they want to. Therefore, the rest of the firms become price takers automatically. Let’s take an example:

In the soft drinks market, Coca Cola and Pepsi lead the market. They set the prices for their products and enjoy heavy market shares. Now suppose there is another company that exists in the market.

That company cannot set the price of its products higher than these two because in that case, the buyers would just go to the trusted brands that already enjoy a huge market share.

This company would have to take the price set by Coke and Pepsi in order to stay in the market, otherwise, it will incur the huge loss of business and revenue.


Entities that cannot influence the price of goods or services on their own are forced to become Price Takers. This happens due to many reasons such as a large number of sellers, homogenous goods, etc. In a perfectly competitive market, all firms are price takers and in monopolistic competition, most firms are price takers.

In a perfectly competitive market, firms will sell the products as long as Marginal Revenue is equal to the Marginal Cost. If the Marginal Revenue falls below the Marginal Cost the firm will be forced to shut down.

This has been a guide to what is Price Taker and its definition. Here we discuss the reasons why all the firms in a perfectly competitive market are price takers along with the examples. You can learn more from the following articles –


Price Taker — Learn More About Price Takers vs. Price Makers

Price taker. Соглашающийся с ценой

A price taker, in economics, refers to a market participant that is not able to dictate the prices in a market. Therefore, a price taker must accept the prevailing market price.

A price taker lacks enough market powerMarket PositioningMarket Positioning refers to the ability to influence consumer perception regarding a brand or product relative to competitors.

The objective of market to influence the prices of goods or services.

Price Takers in a Perfectly Competitive Market

Price takers emerge in a perfectly competitive market because:

  • All companies sell an identical product
  • There are a large number of sellers and buyers
  • Buyers can access information regarding the price charged by other companies
  • There are no entry or exit barriersBarriers to EntryBarriers to entry are the obstacles or hindrances that make it difficult for new companies to enter a given market. These may include technology challenges, government regulations, patents, start-up costs, or education and licensing requirements.

An example of a perfectly competitive market is the agricultural market. Companies operating in an agricultural market are price takers because:

  1. The goods are homogenous – A bushel produced by one farmer is essentially identical to the bushel produced by another farmer. Therefore, there is no brand loyalty.
  2. There are a large number of buyers and sellers – There are a large number of sellers, such that none of them is able to influence the market price. A farmer cannot deviate from the market price of a product without running the risk of losing significant revenue.
  3. Buyers can access perfect information – Buyers can easily obtain price information and therefore would seek out the lowest price.
  4. Ease of entry and exit – Although agricultural production offers some barriers to entry, it is not difficult to enter the market.

To reiterate, in a perfectly competitive market, the market determines the price.


For example, the world price of wheat is set at Price* (In a perfectly competitive market, the market price is set by supply and demand). Each farm can sell as much as they desire, but will not set a price higher or lower than Price*.

If a farm sets a price higher than Price*, none of the buyers will purchase from the farm. Alternatively, if the farm sets a price lower than Price*, it would not be advantageous.

In perfect competition, each farm only produces a tiny fraction of the world supply of wheat and would not attract a significant amount of additional demand. The farm would be better off setting a price of Price*.

Therefore, the farm must only consider how much to produce the price set by the market. Since the price (Price*) is constant, the marginal revenue would be the same as Price*.

To maximize profit, a price taker must produce at an output where the marginal revenue (MR) is equal to the marginal cost (MC).

In other words, the additional revenue generated from selling wheat must be equal to the additional cost of producing that wheat.

Therefore, Price* = MR = MC to maximize profit.

As shown in the diagram above, the farm’s marginal cost, the ideal output would be at Q* where MR = MC.

  • If MR > MC, the firm would produce more wheat
  • If MR < MC, the firm would produce less wheat

The price taker (the farm) would produce Q* at Price*.

The example above illustrates that in a perfectly competitive market where the price is set by supply and demand, a single company cannot influence market prices and must accept the prevailing price set by the market.

Price Taker vs. Price Maker

A price maker is the opposite of a price taker:

Price takers must accept the prevailing market price and sell each unit at the same market price. Price takers are found in perfectly competitive markets.

Price makers are able to influence the market price and enjoy pricing power.

Price makers are found in imperfectly competitive markets such as a monopolyMonopolyA monopoly is a market with a single seller (called the monopolist) but many buyers.

Un sellers in a perfectly competitive market, a monopolist exercises substantial control over the market price of a commodity/product. or oligopoly market.

Why a Perfectly Competitive Market is Unrealistic

It is important to note that it is hard to find a market with perfect competition (hence, a price taker market participant). For example, a large majority of products incorporate some degree of differentiation.

Simple products such as bottled water vary in brand identity, purification method, etc. In addition, several markets face high start-up costs or strict government regulations, which limit the ease of entry and exit.

Therefore, is it unly to observe perfectly competitive markets in the economy today. The closest market that exhibits perfect competition would be the agricultural market (illustrated in the example above).

To continue learning and advancing your career, see the following free CFI resources.

  • Market EconomyMarket EconomyMarket economy is defined as a system where the production of goods and services are set according to the changing desires and abilities of
  • Law of SupplyLaw of SupplyThe law of supply is a basic principle in economics that asserts that, assuming all else being constant, an increase in the price of goods will have a corresponding direct increase in the supply thereof.  The law of supply depicts the producer’s behavior when the price of a good rises or falls.
  • Absolute AdvantageAbsolute AdvantageIn economics, absolute advantage refers to the capacity of any economic agent, either an individual or a group, to produce a larger quantity of a product than its competitors. Introduced by Scottish economist, Adam Smith, in his 1776 work, “An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations,”
  • Inelastic DemandInelastic DemandInelastic demand is when the buyer’s demand does not change as much as the price changes. When price increases by 20% and demand decreases by only 1%, demand is said to be inelastic.


Что такое комиссии Maker и Taker?

Price taker. Соглашающийся с ценой

Когда Вы переводите монеты со своего кошелька на свой биржевой счет, Вы платите некоторую комиссию (депозитные сборы). Аналогичным образом, когда Вы снимаете монеты с вашего биржевого кошелька на свой личный кошелек, Вы так же платите некоторую сумму (комиссию за снятие средств). Это всего лишь сетевые сборы, которые Вы часто платите майнерам криптовалюты, а не бирже.

Но есть так называемые торговые сборы, которые Вы платите бирже за каждую успешную сделку. Пока эта торговая комиссия отличается, однако большинство популярных криптовалютных бирж использует общую систему, называемую модель maker / taker.

Разве вы не заметили это на Binance и некоторых других биржах? Они взимают разные сборы для производителей ордеров (maker) и покупателей (taker).

Биржи криптовалюты, использующие модель комиссий maker / taker, часто взимают минимальные комиссии или вообще не просят никаких денег за ордера мейкера (лимитные ордера), зато комиссия за ордера тейкера (рыночные ордера) более высокая.

Очень важно, чтобы Вы это понимали, потому что, когда Вы размещаете торговый ордер на бирже, Вы попадаете в одну из двух категорий: будь то мейкер или тейкер.

Итак, что такое комиссии для создателей ордеров (мейкеров) и получателей (тейкеров), и что значит быть создателем и получателем? Также почему криптовалютный биржи используют именно эту модель? В этой статье мы объясним все более подробно.

Какие бывают ордера на биржах и какие комиссии за них нужно платить?

Биржи взимают комиссии с создателей ордеров и их получателей в зависимости от их типа торговли (ордера). Чтобы понять это, давайте сначала разберемся с двумя распространенными типами торговли — это лимитные ордера и рыночные ордера.

Лимитные ордера (Makers)

Лимитные ордера (Makers). Лимитные ордера — это ордера, в которых пользователи пытаются покупать монеты ниже текущей рыночной цены и продавать выше текущей рыночной цены.

Другими словами, пользователи сами устанавливают максимальную цену для своих ордеров на покупку и минимальную цену для ордеров на продажу. Эти типы заказов не выполняются сразу. Вместо этого трейдеру приходится ждать, пока пользователь (покупатель или продавец) примет эту цену продажи.

Рыночные ордера (Takers)

Рыночные ордера (Takers): рыночные ордера — это ордера, по которым пользователи торгуют (покупают / продают монеты) по текущей рыночной цене. Пользователи, использующие рыночный ордер, немедленно принимают ваши торговые предложения. Этот тип сделок является быстрым и простым, когда ордера исполняются немедленно по лучшей доступной цене.

В зависимости от указанного выше типа сделки с вас будет взиматься небольшая комиссия или ее не будет вовсе. Если Вы являетесь пользователем, который установил лимитные ордера, то с вас будет взиматься комиссия мейкера. Если Вы являетесь пользователем, который устанавливает рыночные ордера, то с вас будет взиматься комиссия тейкера.

На большинстве бирж криптовалюты комиссии мейкера обычно равны нулю или ниже, чем комиссиии тейкера. Почему так происходит? Дело в том, что производители обеспечивают ликвидность для биржи, в то время как получатели забирают ликвидность с биржи.

Makers vs Takers — Кто такие производители и получатели?

Чтобы понять концепцию мейкера и тейкера, Вы должны сначала понять книгу ордеров, которая представляет собой не что иное, как список всех ордеров для конкретной торговой пары. Книга заказов (ордеров) содержит как ордера на покупку, так и ордера на продажу.

Не путайте это с покупателями и продавцами. «Maker» и «Taker» не представляют покупателей и продавцов, это не одно и то же. Сборы с создателей и получателей относятся как к заказам на покупку, так и к заказам на продажу.

Создатели (производители, мейкеры) — это пользователи, которые делают заказы в книгу ордеров, увеличивают размер книги ордеров, тем самым увеличивая ликвидность для биржи. А получатели (тейкеры) — это пользователи, которые убирают заказы из книги ордеров, уменьшают размер книги, тем самым уменьшая ликвидность.


  • Ордер на покупку: если вы размещаете ордер на покупку (лимит на покупку) ниже текущей рыночной цены продажи, то вы являетесь производителем (мейкером).
  • Ордер на продажу: если вы размещаете ордер на продажу (лимит на продажу) выше текущей цены тикера, то вы все еще являетесь создателем ордера (мейкером).

В обоих приведенных выше примерах вы являетесь мейкером. Будь то покупка или продажа криптовалюты. Вы размещаете заказ по цене, отличной от текущей рыночной цены, следовательно, ваш заказ попадает в книгу рыночных заказов (частично или полностью). В этом случае Вы добавляете ликвидность в книгу ордеров и платите комиссию производителя (мейкера).

Теперь ваш лимитный ордер не будет заполнен сразу. Заказы, которые находятся в книге заказов, будут исполняться только тогда, когда кто-то (тейкер) выполнит его.

В случае, если никто не желает принять вашу цену, рынок не достигнет вашей предельной (указанной) цены, и ваш ордер не будет выполнен.

Он будет видеть в книге ордеров до тех пор, пока не исполнится, не истечет срок его действия или Вы не отмените его.


  • Ордер на покупку: Если Вы размещаете ордер на покупку (рыночный ордер), немедленно сопоставляя его с ордером, доступным в книге заказов, то вы являетесь получателем ордера (тейкером).
  • Ордер на продажу: аналогично, если Вы размещаете ордер на продажу (рыночный ордер), сопоставляя существующий ордер на покупку из книги ордеров, Вы все равно тейкер.

Тейкер — это тот, кто готов выполнить свой заказ (купить / продать) немедленно по текущей лучшей рыночной цене. Заказы от тейкеров никогда не попадают в книгу ордеров, вместо этого тейкеры как бы соглашаются с ценой, которая уже указана в книге ордеров.

Так как тейкеры забирают предложения из книги ордеров, их называют покупателями (или получателями ордеров) и, следовательно, они платят комиссии.

Но почему комиссии тейкера, как правило, выше, чем комиссии мейкера, и как биржа выигрывает от этой модели?

Почему криптовалютные биржи используют модель мейкера / тейкера?

Как мы уже говорили, мейкеры помогают создавать рынок, добавляя ликвидность к бирже, а тейкеры убирают объем из книги ордеров биржи. Чтобы понять это, давайте рассмотрим следующую ситуацию:

Лимитный ордер на покупку (Maker): представьте, что Вы собираетесь купить 1 BTC на бирже, использующей структуру комиссий мейкера / тейкера. Текущая рыночная цена (обменный курс) Биткойна составляет 5020$. Теперь предположим, что Вы предполагаете, что цена Биткойна в какой-то момент упадет до 4700 долларов, и поэтому Вы установили лимитный ордер на покупку в 4700 долларов.

Теперь, добавив дополнительный ордер на BTC в книгу ордеров, Вы обеспечите бирже ликвидность. Это поможет увеличить объем обмена на бирже и тем самым улучшить общий опыт торговли для других пользователей. В этом случае Вы будете платить сборы мейкера, которые обычно ниже, чем комиссия тейкера.

Рыночный ордер на покупку (Taker): Теперь давайте представим, что Вы хотите купить BTC немедленно, и Вы можете заплатить текущую рыночную цену. Вы размещаете заказ на покупку на 5020$. Так как это текущая цена продажи и она уже есть в книге ордеров, Ваш заказ будет выполнен немедленно.

Здесь, в этом примере, Вы ничего не добавляете в книгу ордеров. Вместо этого ликвидируется ликвидность плюс возможность для кого-то другого купить BTC по этой цене. В этом случае Вы будете платить комиссии тейкера.

Преимущества модели вознаграждения Maker / Taker

Все криптовалютные биржи проявляют интерес к увеличению трафика. Чем больше пользователей, тем больше будет идти торговля, что, в свою очередь, будет приносить больше дохода для биржи. Причина, по которой биржа внедряет модель вознаграждения мейкера / тейкера, заключается в том, что она помогает стимулировать торговую активность.

Мейкеры не часто платят комиссии, потому что они обеспечивают ликвидность. Однако, с другой стороны, тейкеры платят (чуть больше, чем мейкеры), поскольку они забирают ликвидность.

С низкой или 0% комиссией производителя (мейкера) биржа заставляет пользователей размещать заказы в книгах ордеров, а не забирать из них заказы.

Хорошо, но почему кто-то должен платить комиссии, если можно платить меньше или вообще не платить (комиссии мейкера), создавая лимитный ордер?

Почему создают рыночный ордер, а не лимитный?

Когда Вы размещаете рыночный ордер, это означает, что Вы готовы покупать / продавать монеты прямо сейчас. Биржи хотят взимать комиссии с тех, кто готов быстро торговать. Теперь вопрос в том, почему кто-то платит комиссии, когда он может создать лимитный ордер с небольшой разницей, чем рыночная цена, которая в любом случае исполняется?

Теперь давайте рассмотрим другой пример. Биткойн в настоящее время торгуется по 5020 долларов, и пользователь готов получить прибыль, разместив лимитный ордер на покупку в 5010 долларов. Как видите, разница в размерах от текущей торговой цены и заказа пользователя составляет всего несколько долларов.

Если этот ордер исполнится, то он называется ордером тейк-профита. Однако нет гарантии, что этот лимитный ордер на покупку будет выполнен. А теперь представьте, что произойдет, если цена Биткойна постепенно поднимется до 6000 долларов или даже больше. Заказ на покупку у пользователей будет стоить 5010 долларов, и им придется ждать, пока цена не упадет.

Пользователи обычно размещают рыночные ордера, чтобы избежать риска неисполнения ордера. Они платят немного более высокий торговый сбор, чтобы защитить себя от внезапных потерь.

Разница между мейкером и тейкером

Maker Taker
Попытки купить ниже текущего рыночного курсаЗаключают сделки по ценам, равным или превышающим текущий рыночный курс
Попытки продать выше текущего рыночного курсаПродается по ценам, равным или ниже, чем текущий рыночный курс
Мейкеры — это трейдеры, которые играют в длинную игру (инвестиции в долгосрок)Тейкеры — это пользователи, которые совершают сделки немедленно, здесь и сейчас
Заказы мейкера часто долго находятся в книге ордеров, пока не будут исполненыЗаказы тейкера выполняются немедленно из книги ордеров.
Мейкеры поддерживают биржу, добавляя ликвидностьТейкеры избегают стоп-лосса, платя небольшой торговый сбор


РРЦ: что это такое, расшифровка, определение, механизм реализации рекомендованной розничной цены

Price taker. Соглашающийся с ценой

Давайте ответим на вопрос, что такое РРЦ. Рекомендованная розничная цена или Recommended Retail Price RRP — это стоимость отдельного продукта, которую рекомендует установить его производитель или правообладатель торговой марки при розничной реализации конечному потребителю.

Это позволяет управлять розничными ценами и ассортиментной линейкой в целях стабильного поддержания приемлемой нормы прибыли всех участников системы дистрибуции. От розничного продавца до самого производителя или правообладателя торговой марки.

РРЦ определяется для каждого товара индивидуально.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Поднятие цен выше РРЦ розничным реализатором увеличит его маржу в тактической перспективе, но может снизить объёмы продаж, что отрицательно скажется на прибыли как дистрибьютора, так и остальных участников цепочки реализации продукции, вплоть до производителя.

Продажи продукта по стоимости ниже, чем РРЦ, конечно же, приведут к увеличению объёмов продаж у отдельно взятого розничного дилера и сократят у других. Это может привести к недобросовестной конкуренции в виде взаимного демпинга среди розничных конкурентов, что чревато крайне серьёзными последствиями вплоть до обвала рынка.

Особенности рекомендованной розничной цены

Поддержание РРЦ — это вовсе не юридическое обязательство. Действия производителей или правообладателей торговых марок по искусственной фиксации цен априори нарушают ФЗ-135 «О защите конкуренции» от 26.07.2006г.

Также существует такой термин, как «картельный сговор», статья 178 УК РФ «Ограничение конкуренции», что весьма сурово наказывается вплоть до реального лишения свободы.

Как показывает практика, многие розничные компании сами стараются придерживаться уровня РРЦ в своём ценообразовании. Также они регулярно мониторят ценовую политику своих конкурентов и коллег по рыночной нише. Они оперативно сообщают производителю о фактах несоблюдения РРЦ другими игроками.


Важно различать минимальную розничную цену, МРЦ (Minimum Advertised Price, MAP) и рекомендованную, РРЦ (Manufacturer Suggested Retail Price, MSRP). Последнюю также называют Smart Price. МРЦ же является ценой, ниже которой нельзя реализовать товар в розницу. Данная метрика контролируется жёстче со стороны поставщиков.

Тем не менее, многие федеральные ритейлеры часто игнорируют как РРЦ, так и МРЦ, закупая товары крупным оптом по минимальной стоимости, после чего демпингуют. Производители чаще всего находятся в зависимости от них, нежели наоборот.

В сетевом ритейле распространена практика длительных товарных рассрочек и крупные игроки могут рассчитываться с поставщиками в течение нескольких  месяцев, а то и вовсе полугода. 

РРЦ как инструмент регулирования

Система регулирования цен активно используется в развитых странах.

Соблюдение ценообразования на некоторые виды акцизных товаров, к примеру, алкогольная и табачная продукция, топливо),регулируются со стороны государства на законодательном уровне. При этом, применяется как минимальная, так и максимальная розничная цена. Нарушения ценообразования в таких случаях наказуемы.

Также государством контролируется ценообразование товаров первой необходимости, входящих в продуктовую корзину.

Помимо максимальной существует и минимальная цена, к примеру, на табачные изделия: в соответствии с Налоговым кодексом РФ, она составляет 75% от максимальной. Реализовывать продукцию ниже минимальной розничной цены нельзя в соответствии со статьёй 13 ФЗ №15 от 23 февраля 2013 года «Об охране здоровья граждан от табака».

Важно отметить, что государство не занимается непосредственно ценообразованием и не устанавливает максимальную розничную цену. Это прерогатива производителей.

Корректировка РРЦ

В связи с тем, что рыночная конъюктура постоянно меняется, РРЦ также нуждается в соответствующих динамичных корректировках.

Со стороны производителя розничные цены мониторят специальные сотрудники. Когда назревает необходимость корректировок, инициируется переговорный процесс, в ходе которого представители поставщика при помощи различных аргументов убеждают розничного дистрибьютора в выгоде изменений ценовой политики.

Если розничная компания не готова идти на компромисс, производитель может пересмотреть схему работы с данным партнёром и применить в его отношении различные санкции. Это может коснуться сервисного обслуживания, условий доставки, порядка оплаты, предоставления торгового оборудования.

По факту крупные ритейлеры устанавливают любые цены, которые сочтут нужным, исходя из своей маржинальности, не обращая внимания на РРЦ за исключением фактора плотной конкуренции.

Изменение РРЦ по инициативе розничного продавца обычно возможно в рамках различных маркетинговых акций после согласования с производителем или правообладателем торговой марки.

Необходимость внедрения

Важно понимать, что РРЦ берётся производителем не на пустом месте, а определяется аналитическим путём, исходя из таких составляющих как:

  • Аренда;
  • Налоги;
  • ФОТ;
  • Маркетинговые расходы;
  • Норма прибыли.

Именно такой порядок торговой наценки позволяет розничным компаниям зарабатывать, а не просто выживать.

При соблюдении единой ценовой политики все участники цепочки сбыта от поставщика до розничного продавца получают стабильную прибыль, которая слабо зависит даже от регулярных рыночных колебаний. 

Для производителя или правообладателя торговой марки важно, чтобы любой партнёр цепочки реализации мог продавать его товары в максимально возможных объёмах и стабильно получал интересующую его норму прибыли. 

Малому и среднему бизнесу однозначно есть смысл ориентироваться на РРЦ и МРЦ. Демпинг в их положении, как правило, является одной из грубейших управленческих ошибок и ни к чему хорошему не приводит. Маловероятно, что при таком подходе бизнес будет рентабельным. Рано или поздно ему придется закрыться.

Крупный ритейл может себе позволить демпинг с целью устранения мелких конкурентов, после чего поднять цены до нужного уровня.

Узнать подробнее


Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: