Price elasticity of demand. Ценовая эластичность спроса

Содержание
  1. Эластичность спроса по цене (онлайн ритейл)
  2. 1. Определение и формула
  3. 2. Наклон кривой спроса по цене
  4. 3. Факторы влияющие на эластичность
  5. 4. Ценовая эластичность и выручка
  6. 5. Ценовая эластичность для ценообразования на практике
  7. 6. Использование машинного обучения для расчёта эластичности
  8. Эластичность спроса и предложения: эластичный и неэластичный спрос, коэффициент эластичности
  9. Эластичность спроса по цене. Эластичный и неэластичный спрос
  10. Факторы ценовой эластичности спроса — что влияет на эластичность товаров и услуг?
  11. Что такое товары Гиффена. Чем необычен спрос на товары Гиффена?
  12. Что такое перекрестная эластичность
  13. Эластичность предложения по цене. Факторы ценовой эластичности предложения
  14. Эластичность спроса по доходу
  15. Эластичность спроса, виды и примеры
  16. Примеры эластичности спроса
  17. Эластичность спроса на практическом примере
  18. Эластичность спроса
  19. Факторы эластичности спроса
  20. Эластичность спроса по цене
  21. Формула
  22. Метод средней точки
  23. Интерпретация значений
  24. График
  25. Перекрестная эластичность спроса
  26. Задача 1
  27. Решение
  28. Задача 2
  29. Задача 3

Эластичность спроса по цене (онлайн ритейл)

Price elasticity of demand. Ценовая эластичность спроса

Привет! Меня зовут Михаил Королёв, я веду онлайн сервис по прогнозированию спроса для малых компаний. До этого я занимался прогнозированием в Яндексе, Магните и пр.

Это моя первая статья и в ней я хотел бы рассказать вам что такое эластичность спроса по цене. Как правило с ней сталкиваются в учебных заведениях, и на этом знакомство с ней заканчивается.

Давайте посмотрим, чем она нам может быть полезна в работе.

1. Определение и формула

Эластичность спроса по цене (Price elasticity of demand — PED) измеряет реакцию спроса товара на изменение его цены. Она рассчитывается как процентное изменение спроса, деленное на процентное изменение цены.

Если спрос эластичен, небольшое изменение цены приводит к большому изменению объема продаж. Таким образом эластичность спроса по цене характеризует способность покупателей отказаться от товара (или заменить на другой товар) в ответ на повышение цены.

Формула эластичности спроса по цене:

Приведенная выше формула обычно дает отрицательное значение из-за обратного характера отношения между ценой и количеством спроса.

По мере того, как разница между двумя ценами или количествами увеличивается, точность PED, определяемая приведенной выше формулой, уменьшается по двум причинам.

Во-первых, эластичность товара не обязательно постоянна, она изменяется в разных точках кривой спроса из-за своего процентного характера.

Во-вторых, процентные изменения несимметричны; вместо этого процентное изменение между любыми двумя значениями зависит от того, какое из них выбрано как начальное, а какое как конечное.

Ценовая эластичность применяется в компаниях в основном для ценообразования. При умелом использовании ценовой эластичности можно добиться повышения выручки и прибыли компании при сохранении лояльности покупателей.

У вас есть интернет-магазин, в котором вы продаёте электронику. Для примера возьмём 2 товара: сотовый телефон по цене 100 $ и умные часы, которые тоже по цене 100 $.

Если цена на телефон увеличивается cо 100 $ до 110 $, а объем спроса при этом уменьшается с 20 до 19 шт., то эластичность:

При вычислении эластичности спроса важно определиться с исходной точкой отсчёта цены и продаж, т.к. относительно этих данных будут рассчитываться проценты изменений цены и продаж.

Так например для смарт-часов, если объем спроса увеличивается с 20 до 25 единиц, процентное изменение составляет (25-20)÷20=25%.

Но если объем спроса снизится с 25 единиц до 20 единиц, процентное изменение составит (20-25) ÷ 25= -20%.

Перекрёстная эластичность спроса по цене — процентное изменение спроса в ответ на изменение в цене конкурентного товара или услуги. Перекрёстная эластичность спроса по цене почти всегда положительна, т.к. при повышении цены на товар покупатели переключаются на конкурентный товар повышая его продажи.

2. Наклон кривой спроса по цене

Частой ошибкой является путать наклон кривой спроса с ее эластичностью. Наклон — это скорость изменения единиц измерения вдоль кривой и вычисляется по формуле:

На рисунке ниже для смарт-часов и для сотового телефона наклон является постоянным. Если цена на телефон увеличивается со 100 $ до 110 $, а объем спроса при этом уменьшается с 20 до 19 шт., тогда наклон равен:

График кривой спроса выглядит так:

Ценовая эластичность спроса и наклон кривой спроса по цене почти всегда отрицательны, так как цена и количество спроса движутся в противоположных направлениях. Поэтому когда мы будем говорим об абсолютных значениях эластичности как о положительных числах, то будем для удобства называть это абсолютным значением эластичности.

3. Факторы влияющие на эластичность

Есть большое количество факторов, которые оказывают влияние на эластичность спроса:

  • Жизненная необходимость. Эластичность спроса ниже на товары первой необходимости, чем на товары избыточного потребления. Например эластичность спроса на хлеб ниже чем на сотовые телефоны.
  • Абсолютная цена на товар. На товары с низкой ценой эластичность спроса будет ниже чем на товары с высокой ценой, т.к. товары с высокой ценой занимают большую долю в корзине покупателя. Вы например вряд ли будете переживать, если на какой-то товар который вы покупаете по 1 штуке в неделю цена выросла с 80 до 90 центов.
  • Цена на конкурентные товары. Если цена на товар превысит цену аналогов, то спрос будет резко снижаться.
  • накладные расходы. Например в вашем магазине все цены устраивают покупателя, кроме цены на один конкретный товар. Но ехать и покупать его отдельно не имеет смысла, т.к. накладные расходы на покупку одного товара слишком велики. В таком случае спрос на товар будет неэластичным. Именно по этой причине спрос на товары в онлайн-магазинах намного эластичнее чем офлайн, ведь перейти на другой сайт чтобы купить этот же товар у конкурента почти ничего не стоит.

Изменения в ценах на самом деле могут иметь большее влияние в долгосрочной перспективе, чем в краткосрочной. Например, если в офлайн магазине цену на хлеб повысить на 50%, в краткосрочной перспективе покупатели будут продолжать его покупать.

Однако это побуждает покупателей начать искать альтернативу, и при первой возможности он переключится на другого продавца.

Следовательно, Повышение прибыли в краткосрочной перспективе может быть стимулом уменьшения прибыли в долгосрочной перспективе.

4. Ценовая эластичность и выручка

Фирма, рассматривающая изменение цены, должна знать, какое влияние изменение цены окажет на общий доход (выручку). Выручка — это просто произведение количества проданных единиц на цену единицы товара.

Предельная выручка — дополнительный доход, получаемый от производства дополнительной единицы продукции. Её формула выглядит так:

Желательно найти точку при которой выручка максимальна. Повышение цены ведёт к снижению продаж, эти два фактора противоположным образом влияют на выручку.

На графике ниже эффект снижения выручки обозначен красным прямоугольником, а эффект повышения выручки обозначен зелёным прямоугольником. Максимум выручки достигается когда площади этих прямоугольников становятся равны при переходе от текущей цены к новой.

Абсолютное значение эластичности как раз и показывает соотношение площадей этих прямоугольников.

Как видно из графика ниже начиная с какого-то момента выручка при повышении цены начинает падать. Таким образом очень высокая цена также как и очень низкая цена ведут к низкой выручке.

Но при более низкой эластичности спроса, продавцу становится выгоднее повышать цену для максимизации выручки. У товара 2 абсолютное значение эластичности меньше чем у товара 1, вследствие у товара 2 цена для достижения максимальной выручки выше чем у товара 1.

При этом максимум выручки достигается при абсолютном значении эластичности равном 1.

Правило, что делать для получения максимальной выручки можно проще записать в таком виде:

5. Ценовая эластичность для ценообразования на практике

На практике есть несколько сложностей при применении эластичности в ценообразовании:

  • Кривая зависимости продаж от цены имеет сложную нелинейную форму из-за присутствия конкурентных товаров с конкретной ценой, из-за насыщения спроса, из-за например срока годности для продуктов питания и т.д.
  • В текущий момент мы не знаем форму этой кривой полностью, т.к. в исторических продажах у нас есть только продажи при узком диапазоне изменения цены. А в некоторых случаях может быть, что товар всегда продавался при одной и той же цене и тогда мы вообще не знаем его эластичность даже в текущей точке.
  • Эту кривую трудно строить, т.к. все вышеуказанные выше графики предполагают что все остальные факторы остаются неизменными. Но в реальности если вы захотите поменять цену и посмотреть эластичность товара, то вам будет мешать одновременное изменение других факторов. Например вы в пятницу снизили цену на смарт-часы на 10%, и в субботу ваши продажи выросли на 12%. Но они выросли на 12% из-за снижения цены или из-за того что в каждую субботу у вас и так растут продажи, а может быть из-за того что субботу была предпраздничным днём?
  • Форма кривой эластичности с течением времени меняется, и для некоторых товаров это может происходить довольно быстро. Например для модной одежды или для бытовой электроники, когда их сменяют товары следующего поколения.

Реальные зависимость продаж от цены и ценовая эластичность могут выглядеть следующим образом:

По всем вышеуказанным причинам на практике сейчас широко применяется машинное обучение для применения эластичности цены в ценообразовании. С его помощью например можно восстановить форму кривой эластичности товара по данным схожих товаров.

Для расчёта эластичности спроса по цене в Excel можно применить уравнение =linest(known_y's; known_x's, …)/SalesCur*PriceCur. Где known_y's — это ваши исторические продажи, а known_x's — это ваши цены для этих продаж.

В итоге применения вы получите коэффициент, который показывает, на сколько единиц изменятся ваши продажи при повышении цен на 1 единицу. Например если вы указали исторические продажи в штуках за 1 день и цены указали в долларах, то коэффициент -1.2 будет означать, что при повышении цены на 1 доллар ваши продажи уменьшатся на 1.

2 штуки в день. Однако будьте осторожны, перед применением этой формулы убедитесь что:

  • у вас есть достаточно статистики продаж для каждого уровня цены (если период замера продаж 1 день, то не менее 7 дней подряд)
  • продажи были значительными (если период замера продаж 1 день, то не менее 10 штук в день)
  • изменения цен были ощутимыми (не менее 5%, и не менее 10% для дешёвых товаров).

Например если вы продавали какой-то товар за 20 евро, то желательно чтобы у вас была информация:

  • 7 дней продаж не менее 10 штук в день при цене 19 евро
  • 7 дней продаж не менее 10 штук в день при цене 20 евро
  • 7 дней продаж не менее 10 штук в день при цене 21 евро

В противном случае слишком большую роль может сыграть эффект случайности. Также постарайтесь избежать экспериментов по выяснению эластичности спроса в праздничные дни и дни больших колебаний продаж сезонных товаров.

Также применяется тактика постоянных небольших изменений цен, для дальнейшего уточнения кривой эластичности в близком диапазоне.

6. Использование машинного обучения для расчёта эластичности

Эластичность спроса применяется для задач ценообразования, прогнозирования спроса, максимизации выручки. Чаще всего это решается с помощью применения моделей машинного обучения которые выявляют зависимость продаж от различных факторов: цены, дня недели, погоды, и т.д. Наиболее распространёнными моделями для таких задач являются:

  • Модели на основе деревьев принятия решения
  • Модели на основе линейной регрессии
  • Модели на основе нейронных сетей

Выбор модели зависит от многих факторов, также у каждой модели есть свои плюсы и минусы, например:

  • Если исходных данных мало, то стоит применять более простые модели, например линейную модель.
  • Если необходимо экстраполировать зависимость продаж от цены (то есть предположить продажи при цене большей чем когда либо была в истории), то Модели на основе деревьев принятия решения не подходят для такого рода задач. т.к. они не предназначены для экстраполяции зависимостей
  • Если исходные данные сильно зашумлены, зависимость нелинейна и исходных данных немного, то наоборот стоит попробовать Модели на основе деревьев принятия решения
  • Если необходимо более точно вычислить зависимость продаж от цены и достаточно исходных данных, то стоит применить Модели на основе нейронных сетей

В случае линейной модели вы получите зависимость продаж от факторов например такого вида:

Получив такую модель вы можете зафиксировать все остальные факторы кроме цены, и нарисовать график зависимости продаж от цены в интересующем вас диапазоне цен. То есть методы машинного обучения позволяют очистить зависимость «продажи-цена» от остальных шумовых факторов и тем самым получить более точный коэффициент зависимости.

Далее получив этот график и коэффициент можно вычислить эластичность спроса по цене для решения задачи ценообразования. Далее можно также максимизировать выручку получив для неё реальные графики в зависимости от цены.

Если предположить, что зависимость линейная как в приведённой выше формуле, то выручка будет максимальной при цене:

Источник: https://vc.ru/u/574246-mikhail-korolev/152978-elastichnost-sprosa-po-cene-onlayn-riteyl

Эластичность спроса и предложения: эластичный и неэластичный спрос, коэффициент эластичности

Price elasticity of demand. Ценовая эластичность спроса

Эластичность в экономике — это показатель того, насколько спрос или предложение изменится при изменении какого-то другого показателя (цены, доходов) на 1%. Например, эластичность спроса по цене показывает, насколько меньше товара станут покупать потребители, если его цена повысится.

Когда зависимость спроса от цены высока, то говорят об эластичном спросе. Например, при повышении цены на говядину люди станут покупать ее меньше и переходить на курицу. А при повышении цен на бензин водителям все равно придется его покупать — это неэластичный спрос.

Эластичность предложения по цене показывает, насколько больше товара готовы будут предложить производители, если его цена вырастет.

Эластичность спроса по цене. Эластичный и неэластичный спрос

Ценовая эластичность спроса — это чувствительность потребителей к изменению цены продукта.

Восприимчивость покупателей к ценам может быть разной. К примеру, повышение цен на квартиры на 10% — это очень сильный удар, она приведет к резкому сокращению сделок на рынке недвижимости. Это эластичный спрос.

А рост цен на спички на 10% почти не скажется на объемах продаж. Это неэластичный спрос.

Спрос обычно эластичен в интервале высоких цен и неэластичен в интервале низких цен.

Коэффициент эластичности спроса (Ed) измеряется в процентах. Его можно посчитать, взяв процентное изменение спроса на продукт X и разделив его на процентное изменение цены продукта X

Ed = Изменение величины спроса / Изменение цены

Если коэффициент больше единицы — изменение цены на 1% приводит к росту или снижению спроса более чем на 1% — то спрос является эластичным. Например, цена на товар снизилась на 2%, а спрос вырос на 3% — спрос эластичный.

Если коэффициент меньше единицы — изменение цены на 1% меняет спрос менее чем на 1% — то спрос неэластичный.

Если коэффициент равен единице — это единичная эластичность. Изменение цены на 1% меняет величину спроса на тот же самый 1% и никак не влияет на выручку продавца.

Крайний случай — совершенно неэластичный спрос, который не зависит от цены. Например, спрос больных диабетом на инсулин не изменится, если цены повысятся или понизятся. Именно поэтому государству приходится контролировать цены на жизненно важные лекарства, не давая производителям задрать их для получения максимальной выгоды.

Reuters

Факторы ценовой эластичности спроса — что влияет на эластичность товаров и услуг?

На эластичность спроса по цене влияет целый ряд факторов:

Заменяемость товара или услуги. Чем больше альтернатив, тем проще покупатель откажется от покупки при изменении цены.

Например, на рынке чистой конкуренции торговец картошкой не может в одностороннем порядке поднять цену — покупатели просто купят картошку у соседнего торговца. Если вырастут цены на свинину — люди перейдут на курицу.

А вот если подорожают билеты на автобус, то большинство пассажиров просто станет платить больше — купить машину или ездить на такси все равно дороже, поэтому реальных альтернатив у пассажиров нет.

Удельный вес в доходе потребителя. Чем меньшее место занимает цена продукта в бюджете потребителя, тем менее эластичен спрос. 10-процентный рост цен на карандаши не скажется на продажах, а 10-процентный рост цен на автомобили приведет к падению продаж.

Спрос на предметы первой необходимости обычно неэластичен. Повышение цен на электричество заставит людей платить больше, но отказаться от электричества они не смогут.

А вот спрос на предметы роскоши обычно эластичен. Даже богатый человек может отказаться от покупки новой яхты или бриллиантов, если цены на них повысятся. Без этих благ вполне можно прожить, а деньги с не меньшим удовольствием потратить на что-то другое.

Спрос на соль и сахар крайне неэластичны. Причин этому несколько:

1. Это продукты первой необходимости. 

2. Их трудно чем-то заменить.

3. Они стоят относительно недорого, на них уходит мизерный процент от доходов семьи.

Фактор времени. Чем больше времени есть у потребителя на раздумья, тем выше вероятность, что он найдет замену подорожавшему товару или услуге.

Если вам нужно срочно постричься, а цены в парикмахерской повысились, то вы все равно заплатите. Но со временем сумеете найти другую парикмахерскую, где стригут не хуже, а цены ниже.

Таким образом, краткосрочный спрос менее эластичен, чем долгосрочный.

Что такое товары Гиффена. Чем необычен спрос на товары Гиффена?

Величина спроса на все нормальные товаров падает, если цена на их повышается. Однако встречаются и исключения. Товар Гиффена — это товар, потребление которого увеличивается при повышении цены. Цена растет, а люди покупают все больше. Как такое может быть?

Товары Гиффена — это малоценные товары первой необходимости, которые занимают значительное место в бюджете потребителя и для которых нет равнозначного товара-заменителя.

Например, для бедных жителей Китая таким товаром является рис.

Рис — главная еда китайских бедняков, и если цены на него растут, то человек не может позволить себе другие продукты — и вынужден покупать еще больше риса, чтобы их заменить.

В России товарами Гиффена обычно называют хлеб: чем дороже хлеб, тем больше бедным приходится экономить на всем остальном, и тем больше хлеба они едят. Эта ситуация называется «парадоксом Гиффена».

Reuters

Предметы роскоши, спрос на которые растет при повышении цены, называют иначе — товары Веблена. Рост спроса в данном случае связан с демонстративным потреблением по принципу «чем дороже — тем лучше».

Что такое перекрестная эластичность

Перекрестная эластичность спроса по цене характеризует изменение величины спроса на один товар при изменении цены другого. Например, если компания Coca-Cola собирается снизить цены ны «спрайт», то возникает опасение: не станут ли потребители покупать меньше «колы» и переходить вместо нее на «спрайт»?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вычислить перекрестную эластичность двух товаров по цене (Exy). Для этого процентное изменение величины спроса на продукт X нужно разделить на процентное изменение цены продукта Y.

Если коэффициент перекрестной эластичности спроса окажется положительным, то значит X и Y (в нашем случае «спрайт» и «кола») — взаимозаменяемые товары. Те, кто покупает больше «спрайта», покупают меньше «колы».

А если коэффициент перекрестной эластичности получился отрицательным, то это сопутствующие или взаимодополняемые товары. То есть рост спроса на один из них повышает спрос и на другой. Например, если цены на игровые приставки снижаются, то растет спрос и на приставки, и на видеоигры для них — это сопутствующие товары.

Если же коэффициент оказался нулевым, то значит два продукта никак не связаны между собой. К примеру, снижение цен на футбольные мячи никак не изменит спрос на валенки.

Эластичность предложения по цене. Факторы ценовой эластичности предложения

Ценовая эластичность предложения — это чувствительность производителей к изменению цен. Если производителям легко изменить объемы производства при повышении или снижении цен, то предложение эластично. Если трудно — предложение неэластично.

Коэффициент ценовой эластичности предложения (Es) можно посчитать, взяв процентное изменение величины предложения продукта X и разделив его на процентное изменение цены продукта X.

Если коэффициент больше единицы — то предложение эластично по цене.

Если коэффициент меньше единицы — предложение неэластично по цене.

Предложение почти всегда можно нарастить или снизить, но главный фактор здесь — время. Чем больше у производителя времени, чтобы отреагировать на изменение цены, тем выше эластичность предложения.

В кратчайшем рыночном периоде производитель ничего не может сделать с объемом предложения. Представим, что фермер привез продавать на рынок яблоки. Даже если цены оказались выше ожидаемых, он не сможет продать больше яблок, чем вырастил. А если цены упали ниже себестоимости, яблоки все равно придется продавать — иначе они сгниют. Это совершенно неэластичное предложение.

В краткосрочном периоде производитель не может изменить производственные мощности, но способен использовать их более эффективно. Например, если внезапно в моду вошли юбки, цены на них поднялись, но владелец швейной фабрики не может сразу закупить больше оборудования. Тем не менее, он может перевести всех сотрудников на пошив юбок, заплатить за сверхурочную работу — и нарастить производство.

В долгосрочном периоде фирмы успевают перенаправить производственные ресурсы, увеличить или сократить производственные мощности.

Например, если цены на зерно падают, то в дальнейшем фермеры смогут сократить посевные площади или выращивать другие культуры, которые принесут им больший доход.

В долгосрочном периоде предложение почти всегда эластично — предприниматели могут изыскать ресурсы и возможность производить больше.

Reuters

Эластичность спроса по доходу

На величину спроса влияют не только цены, но и доходы населения. Коэффициент эластичности по доходу (Ei) можно рассчитать, разделив процентное изменение величины спроса на процентное изменение дохода.

Для большинства товаров коэффициент эластичности положительный. То есть если доходы потребителей снижаются — снижается и спрос на товары и услуги.

Исключение составляют товары и услуги низшей категории, которые население начинает активнее приобретать при снижении дохода. Например, чем беднее люди, тем больше они покупают дешевой еды — хлеба, картошки, капусты.

Когда доходы ниже, люди чаще приобретают одежду секонд-хенд, обращаются в мастерские по ремонту обуви, чинят бытовую технику вместо покупки новой…

По мере роста доходов покупатели сокращают приобретение таких товаров или услуг.

Источник: https://anews.com/novosti/117279888-jelastichnosty-sprosa-i-predlozhenija-jelastichnyj-i-nejelastichnyj-spros-kojefficient-jelastichnosti.html

Эластичность спроса, виды и примеры

Price elasticity of demand. Ценовая эластичность спроса

Примеры эластичности спроса для разных товаров. Расчет эластичности спроса на практическом примере.

Андрей Нестеров ✔ 01.11.2019

Нестеров А.К. Эластичность спроса, виды и примеры // Энциклопедия Нестеровых

Предприятиям необходимо постоянно проводить замеры изменений спроса, для оценки его эластичности. Кривая спроса на товар будет меняться в зависимости от реакции конкурентов на установленные цены.

Эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, которые они приобретают.

Данная категория отражает изменение спроса, как реакцию на изменение цены, но при условии, что все остальные факторы, которые могут влиять на объем приобретаемых товаров, остаются неизменными. Очевидно, что у разных товаров этот показатель будет существенно различаться.

Товары могут иметь эластичный или неэластичный спрос.

Классический пример неэластичного спроса – товары первой необходимости, продукты питания и обувь, спрос на них практически не меняется при изменении цены.

Пример эластичного спроса – это предметы роскоши, которые сильно реагируют на изменение цены.

Определить вид эластичности спроса на товар достаточно легко.

Эластичность спроса определяется отношением изменения величины спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах).

Соответственно, чтобы установить вид эластичности спроса используют формулу:

Э = С / Ц

Э – эластичность спроса

С – изменение спроса в процентах

Ц – изменение цены в процентах

Эта формула отражает изменение спроса в процентах на каждый процент изменения в цене.

В соответствии с ней, есть 3 вида эластичности спроса:

  1. Эластичность спроса больше 1 – это эластичный спрос. Небольшое изменение цены приводит к большим изменениям спроса. При снижении цен доход возрастает, при повышении цен доход снижается.
  2. Эластичность спроса меньше 1 – это неэластичный спрос. Колебания цены практически не влияют на спрос на товар, следовательно, при повышении цен увеличивается доход, а при снижении цен доход сокращается.
  3. Эластичность спроса равна 1 – это единичная эластичность, т.е. изменение цены полностью компенсируется изменением уровня спроса. При единичной эластичности спроса общий объем выручки от реализации всегда остается постоянным.

При этом говорить об эластичности спроса можно только в определенном диапазоне, так как при очень высоких ценах объем продаж товаров падает и при очень низких ценах тоже, потому что происходит насыщение рынка и потребители начинают рассматривать уровень качества как низкий.

Примеры эластичности спроса

Напрямую на эластичность спроса влияет три фактора, в зависимости от которых она будет различаться.

Факторы эластичности спроса

Приведу несколько примеров товаров с разной эластичностью спроса в зависимости от трех факторов.

Примеры товаров с разной эластичностью спросаВид эластичности спросаПример товаровХарактеристика
Эластичный спросБытовая химияСуществует множество товаров аналогов, поэтому потребители имеют много возможностей сделать выбор.В данном случае спрос сильно зависит от цены, поэтому подвержен сильному изменению при колебаниях цен.Повышение цены приведет к покупке товара-аналога, снижение – увеличит объем реализации.
Предметы роскоши, драгоценности, деликатесыСпрос наиболее активно реагирует на изменение цен за счет привлечения потребителей из других целевых сегментов.
Электроника, мебель и бытовая техникаТиповой пример эластичности спроса. Стоимость таких товаров ощутима для бюджета домохозяйства, поэтому снижение цен приводит к резкому росту объемов продаж за счет отложенного спроса. Повышение цен, напротив приводит к росту отложенного спроса и снижению объемов реализации.
Группы легкозаменяемых товаров (фрукты, овощи, вкусовые товары, продукты питания, не являющиеся необходимыми, и т.д.)За счет возможности выбора, потребитель может прибегнуть к приобретению товаров-заменителей, если цена будет увеличиваться.
Неэластичный спросКоммунальные услугиУникальность продукта, при этом он крайне необходим в какой-либо момент времени, следовательно изменение цены на спрос не влияет.
Приверженность конкретной марке товараЧеловек не хочет искать замену конкретной марке, поэтому возникает неэластичный спрос.
Группа труднозаменяемых товаров (бензин, электрические лампочки и т.д.)Потребители практически не имеют возможности выбрать товары-заменители, поэтому изменение цен слабо влияет на объемы спроса.
Продовольствие, обувь и другие товары первой необходимостиБазовый пример отсутствия эластичности спроса.Однако, следует учитывать, что в массе своей спрос на эти товары является неэластичным, но в отношении конкретных товаров потребители могут выбирать товары-аналоги разных производителей и торговых марок.
Группы товаров, стоимость которых незначительна (карандаши, зубные щетки, туалетная бумага и т.п.)Для такого рода товаров действует скорее принцип необходимости их приобретения, когда на стоимость потребители не обращают внимания в силу низкой цены.
Единичная эластичностьПосудаПокупка совершается при условии наличия необходимости в посуде, а цена лишь регулирует объем приобретаемого товара. Следовательно, в массе товаров будет наблюдаться единичная эластичность, однако в отношении конкретных товаров будут колебания спроса.
АрбузыТиповой пример единичной эластичности спроса, так как товар сезонный и объем спроса определяется исключительно ценой.

Эластичность спроса на практическом примере

Рассмотрим на практическом примере, как расчет эластичности спроса позволяет установить для товара цену, которая обеспечит максимальный объем реализации.

Для примера возьмем холодные кофейные напитки в жестяной банке «Капучино», «Латте», «Эспрессо», объем каждой 0,5 л. Определим ценовую эластичность спроса.

С уменьшением цены на кофе в банках спрос на них растет. Однако при цене 84 рубля и ниже спрос начинает падать, так как покупатели считают, что кофе слишком дешевый, к примеру, из-за нарушения условий хранения или низкого качества.

Допустим в результате проведенного замера спроса в течение месяца были установлены следующие соотношения цены и уровня спроса на продукцию.

Пример замера спроса на кофе в банках для оценки эластичностиКофе в банке «Капучино»Кофе в банке «Латте»Кофе в банке «Эспрессо»
Спрос, тыс. банокЦена за банку 500 мл, руб.Спрос, тыс. банокЦена за банку 500 мл, руб.Спрос, тыс. банокЦена за банку 500 мл, руб.
130095720125150085
139090750120157080
150084800114150075
156080830110140070
140075780105130065

Рассчитаем ценовую эластичность спроса для кофе в банках:

1). «Капучино»:

Ц = (95-90) /95*100% = 5,26%

С = (1390-1300)/1390*100% = 6,48%

Э = С/Ц= 6,48/5,26= 1,23

2). «Латте»:

Ц = (125-120) /125*100% = 4,00%

С = (750-720)/750*100% = 4,00%

Э = С/Ц= 4,00/4,00= 1

3). «Эспрессо»:

Ц = (85-80)/85*100% = 5,88%

С = (1570-1500)/1570*100% = 4,46%

Э = С/Ц= 4,46/5,88=0,76

Таким образом, спрос на «Капучино» эластичен, то есть небольшое изменения в цене приводит к значительному количеству в объемах спроса.

Спрос на «Латте» имеет единичную эластичность.

Спрос на «Эспрессо» неэластичен, колебания цены не приводят к существенному изменению в спроса.

Учитывая полученные данные можно определить оптимальную цену, обеспечивающей максимальную выручку от реализации кофе.

Пример расчета выручки от реализации кофе на основе эластичности спросаКофе в банке «Капучино»Кофе в банке «Латте»Кофе в банке «Эспрессо»
Спрос, тыс. банокЦена за банку 500 мл, руб.Выручка, руб.Спрос, тыс. банокЦена за банку 500 мл, руб.Выручка, руб.Спрос, тыс. банокЦена за банку 500 мл, руб.Выручка, руб.
13009512350072012590000150085127500
13909012510075012090000157080125600
15008412600080011491200150075112500
1560801248008201109020014007098000
1400751050007801058190013006584500

В итоге мы получили оптимальную цену, обеспечивающую максимальную выручку от реализации продукции:

  1. «Капучино» – 84 руб. за банку 500 мл.
  2. «Латте» – 114 руб. за банку 500 мл.
  3. «Эспрессо» – 85 руб. за банку 500 мл.

Источник: http://odiplom.ru/lab/elastic_spros_primer.html

Эластичность спроса

Price elasticity of demand. Ценовая эластичность спроса

В микроэкономике эластичность (англ. Elasticity) является показателем, с помощью которого оценивают степень чувствительности покупателей и продавцов к изменению рыночных условий. Эластичность спроса (англ.

Elasticity of Demand) является показателем, который характеризует степень чувствительности количества спроса к изменению таких рыночных условий как цена на данный товар, уровень доходов потребителей, цена на товары заменители и дополняющие товары.

Факторы эластичности спроса

На эластичность спроса оказывают влияние следующие факторы.

  1. Наличие товаров заменителей. Если у данного товара есть товары-заменители, то спрос на него будет более эластичным, поскольку потребители могут в любой момент переключиться на них. Отсутствие товаров-заменителей, напротив, делает спрос менее эластичным.
  2. Предметы первой необходимости или предметы роскоши. Спрос на предметы первой необходимости менее эластичен, чем на предметы роскоши. Потребитель скорее откажется от покупки ювелирных изделий, чем от еды или медицинских услуг.
  3. Временной горизонт. Чем больше времени есть у потребителя для принятия решения о приобретении данного товара, тем более эластичен спрос на него. Отсутствие времени, напротив, делает спрос менее эластичным.
  4. Доля в расходах потребителя. Чем ниже доля данного товара в расходах потребителя, тем ниже эластичность спроса и наоборот.
  5. Уровень дохода потребителя. Чем выше уровень дохода потребителя, тем ниже эластичность его спроса и наоборот.
  6. Уровень цены. Спрос на товары с очень высокой или очень низкой ценой, как правило, характеризуется низкой эластичностью.

Эластичность спроса по цене

Эластичность спроса по цене (англ. Price Elasticity of Demand, PED) является коэффициентом, при помощи которого оценивается чувствительность количества спроса к изменению цены на данный товар. Его значение показывает на сколько процентов изменится количество спроса на товар при изменении цены на 1%.

Формула

В общем случае коэффициент эластичности спроса по цене представляет собой отношение процентного изменения количества спроса к процентному изменению цену, что может быть представлено в виде следующей формулы.

где ΔQ – абсолютное изменение количества спроса, Q – количество спроса до изменения рыночных условий, ΔP – абсолютное изменение цены на товар, P – цена на товар до изменения рыночных условий.

Существенным недостатком данной методики расчета коэффициента эластичности спроса является его чувствительность к направлению, в котором происходили изменения рыночных условий. Проиллюстрируем этот недостаток на простом примере.

Предположим, что цена одной чашки кофе увеличилась с $3 до $3,5, а дневной объем продаж при этом упал с 50 до 40 чашек. Воспользуемся приведенной выше формулой и рассчитаем коэффициент эластичности спроса по цене:

EQ, P = 40 — 50  ÷ 3,5 — 3 = -1,2
503

Теперь рассмотрим ситуацию, в которой цена одной чашки кофе опустилась с $3,5 до $3, а дневной объем продаж вырос с 40 до 50 чашек.

EQ, P = 50 — 40  ÷ 3 — 3,5 = -1,75
403,5

Как мы смогли убедиться на примере, расчетное значение коэффициента зависимо от направления, в котором происходило изменение цены.

Метод средней точки

При расчете коэффициента эластичности спроса по цене рекомендуется использовать метод средней точки, который позволяет устранить чувствительность к направлению изменения рыночных условий. В этом случае формула приобретает следующий вид:

EQ, P = Q2 — Q1 ÷ P2 — P1
(Q1 + Q2) ÷ 2(P1 + P2) ÷ 2

где Q1 и Q2 – количество спроса до и после изменения цены, P1 и P2 – цена товара до и после изменения.

Значение коэффициента, полученное при расчете данным методом, будет одинаково при любом направлении изменения цены.

Интерпретация значений

Следует отметить, что значение коэффициента эластичности спроса по цене всегда является отрицательным числом, а интерпретировать его значения следует по следующей шкале:

  • -1 < EQ, P < 0 – неэластичный спрос;
  • EQ, P < -1 –эластичный спрос;
  • EQ, P = -1 – единичная эластичность спроса;
  • EQ, P = 0 – абсолютно неэластичный спрос;
  • EQ, P = -∞ – абсолютно эластичный спрос.

График

На рис. 1 приведены примеры кривых спроса, характеризующихся различной степенью эластичности.

Рисунок 1 – Кривые спроса: D1 – неэластичный спрос, D2 – эластичный спрос, D3 – абсолютно эластичный спрос, D4 – абсолютно неэластичный спрос, D5 – спрос с единичной эластичностью.

Следует отметить, что угол наклона кривой спроса тесно связан с коэффициентом эластичности, но это не одно и тоже!

Перекрестная эластичность спроса

Перекрестная эластичность спроса (англ. Cross Elasticity of Demand) является мерой чувствительности количества спроса на Товар A к изменению цены на Товар B. Другими словами, он показывает на сколько процентов изменится количество спроса на Товар A при изменении цены на Товар B на 1%.

Задача 1

Директор кафе принял решение увеличить цену пиццы с $10 до $12, при этом дневной объем продаж снизился со 150 до 130 единиц. Необходимо определить является ли спрос на пиццу эластичным или нет.

Решение

Рассчитаем значение коэффициента эластичности спроса по цене по методу средней точки:

EQ, P = 130 — 150  ÷ 12 — 10 = -0,79
(150 + 130) ÷ 2(10 + 12) ÷ 2

Поскольку значение коэффициента находится в диапазоне (-1; 0), то спрос на пиццу является неэластичным. В свою очередь, значение коэффициента говорит о том, что при росте (снижении) цены на 1%, дневной объем продаж снизится (вырастет) на 0,79%.

Задача 2

Предположим, что располагаемый доход потребителей увеличился с $40 000 до $45 000. При этом количество спроса:

  • на Товар А выросло с 57 до 72 единиц;
  • на Товар Б снизилось с 236 до 215 единиц.

Необходимо определить:

  1. является ли товары А и Б нормальными или низшими;
  2. является ли спрос на товары А и Б эластичным или неэластичным.

Задача 3

При увеличении цены на Товар Б с $12 до $17, количество спроса на Товар А снизилось с 30 до 24 единиц. Необходимо определить, являются ли данные товары взаимозаменяемыми или взаимодополняющими.

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: