Price discrimination. Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация: виды, степени, примеры

Price discrimination. Ценовая дискриминация

Предприятие-монополист может использовать свое положение для проведения удобной для себя ценовой политики. Такая возможность появляется исключительно в условиях несовершенной конкуренции. В статье разберемся, что же это за «удобная» ценовая политика и как ее применяют.

Возможности в условиях несовершенной конкуренции

Предприятие становится монополистом, если единственное на данной территории выпускает уникальный товар, не имеющий заменителей.

Пользуясь своим положением на рынке, такая компания может провести ценовую дискриминацию. Нужно учесть один нюанс.

В данном контексте этот термин используется как исключительно технический и не обладает негативным характером. Понятие discriminatio в переводе с латыни означает «различие».

Практика ценовой дискриминации

Для начала давайте раскроем понятие. Ценовая дискриминация – это установление различных цен на разные единицы одной и той же продукции для одного либо разных потребителей.

Обратите внимание, что стоимость товаров не отражает разницу в расходах на их транспортировку покупателю или оказание других услуг. Следовательно, не всегда одинаковая цена указывает на отсутствие такой политики у компании. Соответственно, не во всех случаях различие в стоимости прямо свидетельствует о ее наличии.

К примеру, ценовой дискриминацией нельзя считать поставку одних и тех же товаров в различные регионы, разного качества, в разные сезоны. Вместе с тем бывает и обратная ситуация. Поставку потребителям, находящимся в разных регионах, одной и той же продукции по одинаковой цене можно считать ценовой дискриминацией.

Ключевые условия

Ценовая дискриминация возможна при наличии следующих факторов:

  • эластичность спроса на продукцию по стоимости у разных потребителей существенно отличается;
  • покупателей можно легко идентифицировать;
  • дальнейшая перепродажа продукции невозможна.

Как показывает практика, более благоприятные условия для реализации дискриминационной ценовой политики создаются на рынках услуг или товаров. При этом необходимо соблюдение одного важного условия. Рынки должны находиться на большом расстоянии друг от друга или отделяться тарифными барьерами.

Особенности реализации дискриминационной политики

Чтобы предприятие-монополист могло осуществлять ценовую дискриминацию, на рынке должны быть созданы определенные условия. В частности:

  1. Потребителей необходимо разделить по группам. Покупатели, спрос которых неэластичен, будут приобретать продукцию по высокой стоимости, а те, спрос которых является гибким, — по низкой.
  2. Блага не должны перепродаваться покупателями либо продавцами одного рынка потребителям или продавцам другого. Дело в том, что свободное перемещение благ из дешевых сегментов в дорогие приводит к уравниванию стоимости. При установлении единой цены на продукцию дискриминация становится невозможной.
  3. Приобретатели (для монополии) либо продавцы (при монопонии) должны быть идентифицируемыми (одинаковыми). В противном случае разделить рынок будет невозможно.

Ценовая дискриминация может осуществляться на базе дифференциации рынка по отраслевой принадлежности, формам собственности предприятий-производителей или потребителей. Разделение проводится и в зависимости от того, чем является приобретаемое благо – средством потребления или производства.

Классификация

Термин «ценовая дискриминация» ввел в экономическую науку английский экономист А. Пигу. Однако само явление уже было известно и ранее. Пигу предложил разделять ценовую дискриминацию на виды или степени. Всего их существует три. Рассмотрим по отдельности.

Межличностное и персональное разделение стоимости спроса

При такой дифференциации возникает дискриминация 1 степени. Она наблюдается в тех случаях, когда для каждой единицы конкретного блага определена цена, равная стоимости спроса. Соответственно, продажа продукции для всех приобретателей осуществляется по разной стоимости. Этот вид дифференциации именуется совершенной ценовой дискриминацией.

Оптимальный объем выпуска продукции монопольного предприятия находится в точке L, когда кривые предельной выручки (МС) и максимальных затрат (MR) пересекаются. Он составляет Q'2 при стоимости Р2. Излишки потребителей равны площади Р2*AL, а продавцов – площади CP2*LE2.

Предприятие-монополист присваивает потребительские излишки P*AL, которые при совершенной конкуренции и объеме Q2 были бы освоены покупателями.

Необходимо сказать, что вторая степень дискриминации в чистом виде невозможна. Это связано с тем, что предприятие-монополист не может располагать полной информацией о функциях спроса всего количества потенциальных покупателей. Некоторое приближение к чистой дискриминации может иметь место при небольшом числе потребителей, если каждая единица товара производится на заказ конкретным лицам.

Второй вид дискриминации

Он возникает, когда стоимость продукции одинакова для всех потребителей, но дифференцируется в зависимости от объема покупок. Связь между совокупной выручкой производителя (затратами покупателя) носит нелинейный характер. Соответственно, цены также называют нелинейными или многоставочным тарифом.

Если возникает такой вид дискриминации, производится группировка благ в конкретные партии. На каждую из них предприятие устанавливает разные цены. На практике такая дискриминация выражается в виде скидок и наценок на стоимость.

Пример графика

Предположим, что монопольное предприятие разделило выпуск благ на 3 партии. Каждая из них реализуется по различным ценам. Допустим, что первое количество единиц товара Q1 продается по стоимости Р1, следующее — Q2-Q1 – по стоимости Р2, третье — Q3-Q2 – Р3.

В результате совокупная выручка компании от продажи Q1 единиц товара будет равна площади (S) фигуры OP1AQ1, от продажи Q2 – S OP1AKBQ2, а для Q3 – S заштрихованной фигуры. Выручка от продажи третьей партии по одинаковой стоимости Р3 равняется площади OP3CQ3. При этом потребительский излишек (фигура Р3Р1AKBL) присвоен предприятием, исходя из дискриминации 2 степени.

S незаштрихованных треугольников, расположенных под кривой спроса, является той долей потребительского излишка, которая монополистом присвоена не была.

Нередко дискриминация 2-й степени выражается в виде дисконта или скидок. К примеру, это могут быть:

  1. Сниженная стоимость в зависимости от объема поставок.
  2. Кумулятивные скидки – сезонные билеты на поезда дальнего следования.
  3. Дискриминация цен во времени – разная стоимость утренних, вечерних, дневных сеансов в кинотеатре.
  4. Абонементная плата с пропорциональной оплатой всего объема приобретенного блага.

Дискриминация третьей степени

Она предполагает, что различным приобретателям благо продается по разной стоимости, но при этом каждая единица продукции, покупаемая конкретным субъектом, оплачивается им в одинаковом размере.

Если при дифференциации первых двух видов имело место распределение товаров по группам, то здесь разделяются сами приобретатели. Дифференциация осуществляется на группы либо по рынкам, для которых формируются свои цены на реализацию.

Если рассматривать дискриминацию на двух рынках, то в обоих трафиках имеется общая вертикальная ось. Предельные издержки (МС) являются постоянными. На каждом рынке предприятие-монополист максимизирует прибыль при равенстве MR = МС и устанавливает повышенную стоимость, при которой эластичность спроса на блага снижается.

Значение дифференциации

Очень часто ценовую дискриминацию применяют западные предприятия. Во многих случаях она реализуется регулярно. Компании-монополисты систематизируют с помощью дифференциации потребителей по их предпочтениям, месту проживания, возрасту, доходам, особенностям трудовой деятельности и пр. Соответственно, компании реализуют свою продукцию целенаправленно на основании имеющихся данных.

Обычно дискриминацию применяют в ходе конкуренции для привлечения дополнительного количества клиентов.

Выводы

Эксперты и ведущие экономисты дают неоднозначную оценку последствиям ценовой дискриминации. Любая дифференциация имеет и положительные, и отрицательные стороны.

Благоприятные последствия состоят в том, что дискриминация позволяет расширить пределы объемов продаж за рамки, контролируемые предприятием-монополистом в обычных условиях. Если бы дифференциация отсутствовала вовсе, то отдельные виды услуг вообще не предоставлялись бы.

В числе отрицательных последствий можно назвать неоптимальное, нерациональное с экономической точки зрения межтерриториальное и межотраслевое перераспределение ресурсов.

Источник: https://FB.ru/article/46031/cu-tsenovaya-diskriminatsiya-vidyi-stepeni-primeryi

Что такое ценовая дискриминация: виды, степени, условия и последствия

Price discrimination. Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация – это одна из технологий, суть которой заключается в формировании разной стоимости одних и тех же товаров или услуг для различных сегментов потребителей.

Так реализуется давление и власть монополиста на рынке, то есть политика ценовой дискриминации описывается простым тезисом: богатым продать дороже, малообеспеченным – дешевле.

Преимущество такого подхода – максимальный захват потребительского рынка при минимальных издержках на подстройку продукции к сегментам ЦА.

Ценовой дискриминации, как технике продаж, необходим сильный маркетинг. Если одна и та же продукция или услуга предлагается большому контингенту потребителей, то на первый план выходит позиционирование и подача товара.

Например, обеспеченным покупателям показываются преимущества, которые подчеркивают их статус и материальное благополучие.

Среднему классу предлагается обратить внимание на практичность, большой функционал, сравнить с дорогой моделью конкурентов.

Discriminatio переводится с латинского языка как «различение» или «разделение». Негативную окраску слово приобрело в современном мире и многими понимается, как ущемление в правах. Отрицательные оттенки передались и словосочетанию «ценовая дискриминация», однако – это всего лишь техника работы с большим рынком.

Формы

Выделяют пять форматов модификации стоимости одной и той же продукции:

  1. Подстройка цен под потребительские сегменты. Классический случай – это льготные тарифы на коммунальные услуги, проезд, билеты на различные мероприятия. Например, для военнослужащих и пенсионеров проезд на городском транспорте ниже или бесплатен, когда все остальные оплачивают полную стоимость.
  2. Изменение цены в зависимости от форм продукта и особенностей применения. Например, два автомобиля: один с «модным», другой с «обычным» покрытием будут стоить по-разному. При этом издержки на покраску одинаковые.
  3. Разница цен из-за месторасположения продукции. Самый явный вид – манипулирование дальностью и близостью расположения товаров, услуг. Например, в магазинах формата «У дома» стоимость продуктов может быть дороже, чем в гипермаркете на другом конце города. При этом магазины могут входить в одну сетевую структуру. Частники также используют дифференциацию по месторасположению, доставляя продукт или услугу «под нос» покупателю.
  4. Ценовая дискриминация в зависимости от времени. Например, праздничный тариф в такси дороже, чем в обычные дни. Зимние вещи дешевле летом, чем зимой. Товары, теряющие спрос продают по скидкам 10-20-90%.
  5. Имидж продукции. Цены на один и тот же продукт, но с разным позиционированием и визуальным стилем, могут существенно отличаться. Например, парфюмерный бренд продает одинаковые товары дороже в Европе и дешевле в России.

   Зачем нужна ценовая дискриминация? Очевидно, чтобы применять техники «разных цен» производитель должен быть монополистом на рынке. В конкурентных нишах такая манипуляция невозможна в принципе. Выделяют несколько целей:

  • Увеличение прибыли за счет присвоения излишка потребителя – разница между «готов заплатить» и «реально потраченная сумма».
  • Расширение производственных мощностей и экономия на нововведениях. Оборот продукции растет при минимальных издержках.
  • Повышение лояльности разных сегментов ЦА. Ценовая дискриминация предоставляет возможность среднему классу и малообеспеченным людям купить товар, услугу по стоимости ниже рынка.

Степени

Различаются три уровня присвоения потребительского излишка:

  1. Совершенная ценовая дискриминация – это первая степень, когда монополист на рынке получает весь излишек потребителя. Продукт реализуется всем сегментам ЦА по той стоимости, которую они «скорее готовы заплатить, чем отказаться». Также политика ценовой дискриминации по этому типу называется дифференциацией по доходам клиента.
  2. Вторая степень – стоимость зависит от объемов проданного товара. Яркий пример такого подхода «оптом дешевле», то есть большие объемы закупок снижают ценник за штуку товара. Такую модель ценовой дискриминации называют ещё тактикой двойных тарифов, когда товар имеет постоянную цену и плавающую наценку. Именно вторую часть изменяют под условия закупки.
  3. Третья степень. Эта модель характеризуется фразой: богатым – дороже, малообеспеченным – дешевле. То есть целевые сегменты потребителей делятся на степени покупательской способности. Фишка здесь в том, что первые покупают мало из-за своей малочисленности, а вторые разбирают большие объемы, но по сниженной цене. Соответственно монополисту нужно правильно выстраивать маркетинг в отношении VIP и эконом класса.

В третьем степени ценовой дискриминации очень важно не допустить пересечения целевых сегментов. В идеале желательно сделать такое пересечение невозможным по своей сути.

Например, детский билет дает право воспользоваться скидкой только ребенку. Взрослому он не принесет практической пользы, так как человек не выглядит ребенком.

По такому принципу примерно действуют зоны фейсконтроля в ночных клубах, VIP-заведениях.

Условия

Манипуляция стоимостью на рынке возможна, когда присутствуют следующие факторы:

  • Монополист-производитель получает возможность сегментировать потребителей в зависимости от их покупательского спроса. В этом случае продавец может эластично работать с ценой: повышать тем группам ЦА, для которых продукт имеет первостепенное значение и снижать при массовых продажах.
  • Продукция не перепродается. Таким образом, исключается сама возможность свободной конкуренции в нише.
  • Потребителей легко идентифицировать, чтобы определить их покупательские предпочтения, спрос, место проживания и другие метрики.

Примеры

Рассмотрим несколько классических случаев из разных видов манипулирования стоимостью услуг и товаров:

  1. Часто ценовая дискриминация заключается в том, что клиенту предоставляются набор стандартных благ за основную часть оплаты и дополнительные опции за доплату. Похожий пример из частной практики специалистов, когда мастер знает свою клиентуру и может варьировать оплату своих услуг.
  2. Скидки, дисконты, скачки цен на новый «модный» товар, снижение стоимости на продукцию «вне спроса». Всё это примеры регулирования покупательской активности разных сегментов ЦА. Например, новые версии айфонов продаются сначала по завышенной цене для обеспеченных людей. С выходом новинки стоимость предыдущей серии падает. Но никогда она не будет ниже себестоимости.
  3. Примеры третьей степени ценовой дискриминации – это тарифы «VIP», «Эконом», «Бизнес», «Стандарт». Также есть разделение стоимости по времени: утренние и вечерние сеансы; по социальному обеспечению: льготные проезды, скидки на ЖКУ ветеранам и инвалидам.

Последствия

Подобную тактику работы с покупательской способностью нельзя оценивать однобоко: плохо – потому что манипулируют. Есть и позитивные моменты, и их не мало.

Рассмотрим объективно последствия дискриминации цен:

  • Некоторые услуги и товары так бы и остались в «высших сферах», если бы не подверглись ценовой дискриминации. Например, дорогой парфюм могут купить только 1-2% людей, однако бренд известен по всему миру и есть миллионы покупателей, которые хотели бы продукцию фирмы, но по сниженной цене. Производитель возьмет объемами и не потеряет «лицо» перед VIP клиентами.
  • Ценовая дискриминация позволяет государству, муниципалитетам уравнять разницу в доходах между различными слоями общества: льготы, пенсионные скидки, субсидии, повышенные налоги за высокий доход в Евросоюзе.
  • Увеличение объемов продаж снижает ценовую планку на всем рынке, что приводит к свободной конкуренции.
  • Нежелательное перераспределение ресурсов между отраслями. Зачастую этот фактор заставляет государство жестко регулировать ценовую политику на рынке. В некоторых странах этические и экономические нормы ведения бизнеса конфликтуют на почве дискриминации цен.

Ценовая дискриминация в России

В нашей стране получили распространение все три степени разделения стоимости на одинаковые товары и услуги. К популярным видам относятся акции типа «3=2» — покупка большего объема по меньшей стоимости. Также используются различение по времени, возрасту, оптовым и розничным продажам товаров.

Российское законодательство не запрещает подстраивать ценовую политику под покупательскую способность потребителей. Однако предприятию, доля которого на рынке превышает 65%, а в особых случаях 35%, запрещается самостоятельно варьировать стоимость продукции/услуг. Например, монополисты вынуждены продавать товар по рекомендуемой государством цене.

Исключением может стать производитель, который докажет, что его ценовая политика помогает насытить товарный рынок большим количеством товара и принести ощутимую пользу экономике страны.

Резюме

Мы изучили, что такое ценовая дискриминация. Узнали степени манипулирования стоимостью, формы и условия возникновения разделения. Также мы рассмотрели последствия дискриминации по ценам, некоторые аспекты российского законодательства.

Источник: https://www.calltouch.ru/glossary/tsenovaya-diskriminatsiya/

Ценовая дискриминация и ее виды

Price discrimination. Ценовая дискриминация

Определение 1

Ценовая дискриминация – это политика предприятия, направленная на установление разных цен на одни и те же блага для разных групп покупателей.

Разница цен оправдывается разными издержками при производстве товаров и услуг. В некоторых странах ценовая дискриминация преследуется по закону. Проведение этой ценовой политики возможно при соблюдении следующих условий:

  1. Продавец имеет рыночную власть.
  2. Продавец может сегментировать свою целевую аудиторию.
  3. Покупатели могут быть разделены на группы, отличающиеся разной эластичностью спроса.
  4. Перепродажа приобретенного по более низкой цене товара невозможна.

Ценовая дискриминация, чаще всего, используется монополистами. С помощью ее инструментов монополии могут оказывать разную степень давления на рынок. Сущность ценовой дискриминации достаточно проста. Более состоятельным покупателям предлагается покупать товар по более высокой стоимости, а менее состоятельным по более низкой.

Преимуществом ценовой политики является максимальный захват рынка при низких издержках. В обычных условиях продавцу приходится инвестировать в свою деятельность, чтобы подстроится под разную целевую аудиторию. Но обладая серьезной рыночной властью, производители могут изменять ценовую политику, не прикладывая особых усилий.

Чтобы ценовая дискриминация была эффективной, необходима сильная маркетинговая позиция.

В случае, если товар или услуга продается большому числу потребителей, то важными становятся презентация товара и его позиционирование на рынке, то есть, товар преподносится в соответствии с потребностями каждого сегмента покупателей.

Некоторые специалисты видят в ценовой дискриминации ущемление прав покупателей. На самом деле, это всего лишь один из способов реализации товаров и услуг.

Замечание 1

Таким образом, ценовая дискриминация является ценовой политикой предприятия, обладающего рыночной властью. Если предприятие находится в равных условиях с конкурентами, то ценовая политика становится не целесообразной из-за необходимости дополнительных инвестиций в маркетинг.

Виды ценовой дискриминации

Специалисты определяют пять форм стоимости для одного типа продукции:

  1. Адаптация цен под каждый сегмент покупателей. Примером может послужить предоставление льгот отдельным группам населения на оплату коммунальных платежей, проезда и так далее.
  2. Разная стоимость устанавливается на дополнительные модификации продукции. Пример, автомобиль с полной комплектацией и с базовой комплектацией.
  3. Манипулирование месторасположением товаров. Если продукция продается рядом с домом, то цена на нее может быть выше. Чем дальше добираться до места продажи, тем ниже стоимость товара.
  4. Дискриминация, привязанная ко времени. В праздничные дни цены могут быть выше, чем в обычные. Сезонные товары в не сезон продаются дешевле. Такая политика применима к товарам, теряющим спрос.
  5. Имиджевые товары. Разные подход к позиционированию и визуальному стилю дают возможность продавать товары и услуги по разным ценам.

С помощью ценовой дискриминации производитель может увеличить прибыль за счет того, что присваивает себе излишек потребителя.

То есть, он получает разницу между реально заплаченными деньгами и ценой, которую покупатель был готов заплатить изначально.

Доход от ценовой дискриминации идет на масштабирование, а оборот растет при минимальных издержках. Этот ценовой инструмент позволяет влиять на лояльность разных сегментов рынка.

Степени ценовой дискриминации

Основная цель ценовой дискриминации – присвоить себе излишек потребителя, вынуждая его заплатить больше за счет маркетинговых манипуляций. Различают три уровня присвоения излишка дохода:

  1. Получение всего излишка потребителя называется совершенной ценовой дискриминацией. В этом случае товар продается всем сегментам целевой аудитории по предельной стоимости, которую покупатели готовы заплатить. Такой тип ценовой дискриминации еще называют дифференциацией по покупательским доходам.
  2. Цена зависит от объема реализации. Чем больше приобретаемая партия, тем ниже цена за единицу. Эта политика называется политикой двойных тарифов. На товар устанавливается фиксированная цена и плавающий размер наценки. На условия закупки влияет вторая часть.
  3. Разделение на сегменты по степени покупательной способности. Богатые покупатели приобретают мало, так как их доля невелика. Менее платежеспособные потребители предъявляют массовый спрос, который разбивается на большие объемы. Эффективность этого метода присвоения излишка покупателя зависит от умения монополиста выстраивать грамотную маркетинговую политику. Важно, чтобы сегменты целевой аудитории не пересекались.

На практике ценовая дискриминация выглядит следующим образом. Каждому покупателю предоставляется стандартный набор благ по фиксированной цене, а дополнительные опции идут по дополнительной стоимости. Частные специалисты часто устанавливают разную стоимость для своих клиентов, зная об их доходах.

Еще одним инструментом становится вариант предоставления скидок и дисконтов. Он позволяет регулировать покупательскую активность. Появление новинок сопровождается падением цен на устаревшие модели.

Особенно актуально в сфере услуг стало предоставление покупателям различных пакетов по разным ценам «Эконом», «Стандарт», «Бизнес».

Несмотря на то, что ценовая дискриминация является манипуляцией, у нее есть несомненные плюсы. Некоторые товары становятся доступными для широкого круга покупателей. Государство может влиять на доступность благ для всех слоев населения.

При увеличении объемов сбыта ценовая планка снижается на всем рынке, что стимулирует рост свободной конкуренции.

В случае неэффективного распределения ресурсов, государство имеет возможность регулировать цены, что сказывается на стабилизации национального хозяйства.

Замечание 2

Таким образом, ценовая дискриминация выгодна не только продавцу, но и государству, и покупателям.

Источник: https://spravochnick.ru/ekonomika/cenovaya_diskriminaciya_i_ee_vidy/

Ценовая дискриминация первой степени: понятие, примеры, график – SPRINTinvest.RU

Price discrimination. Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация первой степени (также называемая совершенной ценовой дискриминацией) возникает, когда производитель взимает с каждого потребителя резервную цену — максимальную сумму, которую потребитель готов заплатить за каждую единицу.

Чтобы понять суть этой разновидности ценовой дискриминации, следует посмотреть, что происходит, когда ее нет вовсе, то есть когда каждому клиенту предлагается одинаковая цена.

Когда фирма предлагает единую цену и сталкивается с нисходящей кривой спроса, она должна снизить цену для всех единиц, чтобы продать еще одну единицу. Предельный доход такой фирмы равен цене, скорректированной на снижение выручки для всех единиц из-за снижения цены, как показано в уравнении ниже:

MR = P + Q × (ΔP/ΔQ)

Когда цена снижается, ∆P отрицательно и предельный доход меньше цены.

При совершенной ценовой дискриминации производитель взимает различные цены за различные единицы продукции.

Это означает, что для того, чтобы продать еще одну единицу, фирме не нужно снижать цену за уже проданные единицы. Ее предельный доход для единицы n равен цене, соответствующей единице n на кривой спроса.

Пример

Рассмотрим фирму, кривая спроса и кривая предельного дохода которой задаются следующими уравнениями:

P = 150 – 3Q

MR = 150 – 6Q

Предположим, что предельные издержки фирмы составляют $5 для первой единицы и увеличиваются на $5 для каждой последующей единицы.

Если нет ценовой дискриминации, то оптимальный выпуск будет происходить при MR=MC.

Предположим, что в данном случае это случится, когда выпуск составит 13 единиц продукции. Кривая спроса говорит нам, что фирма должна установить цену на уровне $111 (= 150 – 3 × 13).

Поскольку ценовая дискриминация отсутствует, за каждую из 13 единиц взимается плата в размере 111 долларов. Общая выручка составляет $1,443 (=13 × $111).

Поскольку общие переменные издержки составляют 455 долларов, переменная прибыль равна $988 (=$1,443 — $455).

Но кривая спроса говорит, что резервная цена, то есть максимальная цена, которую потребители будут платить, отличается от предельного дохода, как показано в таблице ниже:

QПредельные издержкиПредельный доходРезервная цена
15144147
210138144
315132141
420126138
525120135
630114132
735108129
840102126
94596123
105090120
115584117
126078114
136572111
147066108
157560105
168054102
17854899
18904296
19953693
201003090
211052487
221101884
231151281
24120678

Резервная цена для первого блока составляет $147 (=150 — 3×1), для второго — $144 (=150 — 3×2) и так далее.

Оптимальный объем производства в условиях ценовой дискриминации

Когда отсутствует ценовая дискриминация и с каждого клиента взимается единая цена, максимизирующий прибыль выпуск продукции для фирмы, стоящей перед нисходящей кривой спроса, происходит в точке, в которой ее предельный доход равен ее предельным издержкам.

Но когда существует ценовая дискриминация, каждый клиент получает цену, соответствующую функции спроса, поэтому оптимальный уровень выпуска происходит, когда кривая предельных издержек пересекает кривую спроса (вместо кривой предельного дохода).

Поскольку кривая спроса (кривая резервной цены) пересекает кривую предельных издержек вблизи 19 единиц, оптимальный объем производства составляет 19 единиц, а общий доход представляет собой сумму цен, взимаемых за эти 19 единиц:

R = P1 + P2 + … + P19

В приведенном выше примере он равен $2280. Поскольку предельные издержки для 19 единиц составляют 950 долларов, переменная прибыль при наличии ценовой дискриминации составляет $1,330 (=$2,280 — $950).

Это значит, что, участвуя в совершенной ценовой дискриминации, фирма получает дополнительную прибыль в размере $342 (=$1,330 — $988).

Так происходит из-за способности фирмы устанавливать цену в 147 долларов за первую единицу, 144 доллара за вторую единицу и так далее вместо единой цены в 111 долларов за каждую единицу и за счет увеличения оптимального объема производства.

График ниже показывает совершенную ценовую дискриминацию в действии.

Прямоугольник, ограниченный синей пунктирной линией, показывает оптимальный объем производства и цену, когда нет ценовой дискриминации, а фигура, ограниченная сплошной фиолетовой линией, — оптимальный объем производства и общий доход, когда есть совершенная ценовая дискриминация.

Светло-голубой треугольник показывает (переменную) прибыль, когда нет ценовой дискриминации, а желтый треугольник показывает дополнительную прибыль, которая стала возможной благодаря совершенной ценовой дискриминации.

Когда цена составляет $ 111, разница между резервной ценой и рыночной ценой представляет собой потребительский излишек. Благодаря совершенной ценовой дискриминации производитель фактически захватывает весь потребительский излишек.

Несовершенная ценовая дискриминация первой степени

Чтобы иметь возможность взимать с каждого клиента максимальную сумму, фирмы должны иметь полную информацию о своих клиентах, и клиенты не должны иметь возможности продавать продукт друг другу.

В большинстве случаев совершенная информация о резервных ценах клиентов недоступна. Вот почему совершенная ценовая дискриминация встречается очень редко.

На самом деле, информация о таких ценах для различных групп клиентов может быть доступна, и несовершенная ценовая дискриминация первой степени может быть применена для максимизации прибыли.

Источник: https://sprintinvest.ru/cenovaya-diskriminaciya-pervoj-stepeni-ponyatie-primery-grafik

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: