Market structure. Структура рынка

Содержание
  1. Структура рынка
  2. Вывод
  3. Фрактальный анализ рынка » ForexLab — Инструменты FOREX трейдеров
  4. Пирамиды
  5. Рынок
  6. Анализ сегмента рынка: 7 основных направлений сегментации товара
  7. Поиск ниш
  8. Инструменты
  9. Сегментация
  10. Товарные группы
  11. Назначение и характеристики
  12. Объем продукции
  13. Упаковка
  14. Производитель и стоимость
  15. Структура управления маркетингом
  16. Почему структура имеет значение?
  17. Виды организационных структур управления маркетингом
  18. Функциональная организационная структура управления маркетингом
  19. Товарная структура управления маркетингом
  20. Рыночная организационная структура
  21. Географическая (региональная) структура
  22. Матричная структура управления маркетингом
  23. Что важно для каждого вида структуры
  24. Рыночные структуры
  25. Значение конкуренции внутри рыночных структур
  26. Качественные признаки рыночных структур
  27. Способы измерения рыночных структур

Структура рынка

Market structure. Структура рынка

Структура рынка — внутренняя конфигурация рынка, его основные черты, порядок расположения отдельных элементов.

По объектам рынка выделяют следующие структуры рынка:

Рынок товаров и услуг — вид рынка, на котором осуществляется сделки купли-продажи предметов потребления и  средств производства. В связи с этим рынок товаров и услуг можно разделить на потребительский рынок, рынок средств производства, рынок правительственных заказов.

На первом субъектами выступают как физические, так и юридические лица, обменивающиеся товарами личного производства как покупатели и продавцы; на втором — отдельные фирмы и лица, создающие продукцию производственного назначения.

На рынке правительственных заказов правительство является основным покупателем товаров для общественных нужд, в результате чего  деятельность правительства выступает в виде общественных благ.

Рынок капиталов представляет собой часть финансового рынка, на котором обращаются денежные средства сроком обращения более одного года. На рынке капиталов представлены такие инструменты, как государственные облигации, облигации и акции акционерных обществ, паи и акции инвестиционных фондов, производственные ценные бумаги и т.д.

Участниками данного типа рынка являются брокеры, дилеры, депозитарии, клиринговые компании, т.е. профессиональные участники рынка ценных бумаг. Рынок капитала делится на первичный, на котором происходит первичное размещение ценных бумаг, и вторичный — где обращаются уже выпущенные активы.

Рынок труда — это сфера формирования спроса и предложения рабочей силы. Именно на рынке труда большинство работающего населения получает работу и доходы. Особенностью рынка труда является то, что на нем покупается не сам индивид, а трудовые услуги.

При этом немаловажное значение придается знаниям, умениям и навыкам, квалификации человека. Компенсация за труд представлена не только в виде заработной платы, но и иными формами поощрения (премии и иные денежные вознаграждения, социальное обеспечение и др.).

Финансовый рынок представляет собой структуру, благодаря которой в условия рыночной экономики создается возможность проведения кредитной политики, совершения сделок купли-продажи ценных бумаг, инвестиционных продуктов, ценных металлов. Также в оборот на финансовом рынке могут быть включены иные активы, обладающие высокой ликвидностью.

Рынок информации — это совокупность экономических отношений по поводу оказания информационных услуг, сбора, обработки, систематизации информации и ее купля-продажа конечному потребителю.

Рынок информации максимально индивидуализирован, как правило, на нем задействовано минимальное количество участников, что предполагает ограниченную конкуренцию или ее отсутствие. Главным регулятором  спроса и предложения на рынке информации является цена, которая оправдывает риск, с которым сталкивается потенциальный покупатель.

По географическому положению выделяют следующие структуры рынка.

  • местный рынок — рынок, ограниченный территорией одного населенного пункта (например, рынок сувениров курортов Краснодарского края);
  • региональный рынок предполагает распространение товаров и услуг в пределах одного или нескольких близлежащих регионов (например, рынок минеральной воды КМВ);
  • национальный рынок — рынок, на котором распространение товаров и услуг ограничено территорией государства (например, всероссийский рынок сотовой связи);
  • мировой рынок, т.е. рынок, который не имеет территориального ограничения, субъектами которого зачастую выступают государства (например, мировой рынок нефти).

По механизму функционирования выделяют следующие структуры рынка:

Рынок свободной конкуренции предполагает рынок, который функционирует  в условиях совершенной чистой конкуренции. Для такого рынка, как правило, характерны высокая ликвидность факторов производства и свободный доступ к экономической информации.

Вход на рынок новых игроков свободен, равно как и выход с него старых. На рынке свободной конкуренции, как правило, товары и услуги имеют однородный характер (например, нефть, пшеница), а цена на него определяется самим рынком под воздействием спроса и предложения.

Монополизированный рынок — рынок, на котором имеется один производитель и множество потребителей. Для рынка такого типа характерно то, что у монополиста нет прямых конкурентов, поэтому он может свободно манипулировать ценой.

Особенностью такого рынка является наличие барьеров входа на рынок и выхода из него, которые могут выражаться в наличии исключительного права на занятие тем или иным видом деятельности, контроль одной фирмы над специфическим ресурсом и т.д. Примером монополистического рынка может служить рынок услуг скоростных подземных перевозок пассажиров в г. Москва.

Рынок монополистической конкуренции представляет собой рынок, на котором представлен один крупный участник и множество мелких, неспособных составить высокую конкуренцию доминирующему участнику (например. рынок проводной телефонной связи).

Олигополистический рынок — рынок, на котором доминирует небольшое количество компаний, которые вместе контролируют подавляющую долю рынка (например, в России это рынок сотовой связи).

Регулируемый рынок представляет собой такое состояние рынка, при котором протекающие в его рамках процессы полностью или частично подвергаются внешнему управлению и регулированию в лице государства или уполномоченных на это органов.

Основной метод регулирования — метод государственного регулирования, выраженный в нормативно-правовом, административном, экономическом воздействии. Как правило, регулируются уровень занятости, денежно-кредитная сфера, ценообразование, обращение и накопление капитала, конкуренция и т.д.

По степени насыщенности выделяют:

  • равновесный рынок — рынок, на котором производители предлагают к продаже ровно такое количество товара, блага, которое потребители готовы приобрести. Иными словами, на равновесном рынке объем спроса равен объему предложения;
  • дефицитный рынок представляет собой рынок, на котором спрос превышает предложение. В таких условиях производитель товара, блага диктует цену на готовую продукцию;
  • избыточный рынок — рынок, на котором объемы производства продукции, т.е. предложение, превышает существующий на нее спрос.

По отношению к законодательству:

  • легальный рынок, т.е. законный рынок
  • нелегальный рынок, т.е. незаконный.

По объёму товаров и услуг:

  • розничный рынок — рынок, на котором совершаются сделки купли-продажи единичных товаров и услуг;
  • оптовый рынок — рынок, на котором реализуются крупные партии. Как правило, участниками на таком рынке являются крупные торговые фирмы, предприниматели, которые приобретают крупные партии товаров  для их последующей розничной реализации.

Вывод

Важно!

Если вы не уверены, что справитесь с работой самостоятельно, обратитесь к профессионалам. Сдадим работу раньше срока или вернем 100% денег

Стоимость и сроки

Итак, структуру рынка можно определить как внутреннее строение, расположение, порядок отдельных элементов рынка. Рынок охватывает элементы, непосредственно зависящие от обеспечения производства, а также элементы материального и денежного обращения. Он связан как с непроизводственной сферой, так и со сферой духовной. В соответствии с этим рынок имеет многообразную структуру.

Источник: https://NauchnieStati.ru/spravka/struktura-rynka/

Фрактальный анализ рынка » ForexLab — Инструменты FOREX трейдеров

Market structure. Структура рынка

В настоящее время применяется много способов анализа финансовых рынков, на основе которых трейдеры создают свои торговые стратегии.

Среди различных инструментов анализа и прогноза фрактальный анализ стоит немного в стороне. Это отдельная разносторонняя и интересная теория для обсуждения и изучения. Первое впечатление говорит о простоте тематики, однако копни глубже, и будет видно много скрытых нюансов.

Понимание фракталов – это ключ к видению скрытой информации о рынке. А ведь именно она является одним из ключевых факторов рыночного успеха спекулянта и залогом большой стабильной прибыли.

Пирамиды

Видно, что эти пирамиды состоят из нескольких аналогичных пирамид меньшего масштаба. Те в свою очередь состоят из ещё меньших объектов такой же формы. Это изображение наглядно демонстрирует сущность фракталов.

Целое состоит из множества частей, которые по своей структуре напоминают это целое. Все фракталы объединяет такая закономерность, которая встречается и в природе.

Фрактальная теория была создана, потому, что не все можно описать точными науками. Если взять геометрию, то сразу становится ясно, что геометрические фигуры, а точнее размеры их форм характеризуются одним или двумя параметрами.

Размер круга напрямую зависит от величины диаметра, размер квадрата задается одной из его сторон, размер треугольника основывается на длинах всех его сторон. А вот во фрактальной теории все иначе – вид фрактала совершенно не зависит от масштаба.

Б.Мандельброт

Данную закономерность обнаружил Бенуа Мандельброт. Это французский математик, который занимался изучением лингвистики, аэронавтики, теории игр, экономики и других направлений науки.

В процессе исследований экономики Мандельброт обнаружил, что произвольные внешне колебания цены могут следовать скрытому математическому порядку во времени.

Причем этот порядок нельзя описать стандартными кривыми.

В дальнейшем свои наработки он применил к финансовым рынкам. Изучая статистику цен на хлопок за очень большой период времени (более 100 лет), Мандельброт сумел выявить тенденцию их изменений. Этим он сделал важное открытие для экономистов и стал очень известным в экономической среде.

Рынок

Что такое финансовый рынок? Как он выглядит?

Рынок представлен нам в виде графиков колебаний цены во времени. На изображении показан типичный рыночный график.

Но что могут делать фракталы на рынке?

Видно, что цена совершает постоянные колебания, образовывая при этом структуру повторяющегося характера. Просматривается она на всех рынках, независимо от временного масштаба.

Что будет если сравнить 4 разных графика цен?

На изображении А представлен график EUR/USD масштаба 1 час;
Изображение В — это 4 часовой график цен на золото;
Изображение С – USD/JPY в масштабе 5 минут;
На изображении D показаны изменения цен на акции IBM дневного масштаба.

Без подписей и разъяснений вряд ли кто-нибудь сможет 4-часовой график золота (В) отличить от 5 минутного графика USD/JPY (С).

Этих 4 графика не совсем похожи друг на друга, но имеют некоторые общие модели. На заданном промежутке времени цена движется в одном направлении, затем меняет свое направление на обратное и частично восстанавливает предыдущее движение, посвле вновь разворачивается.

Не имеет значения, какой таймфрейм используется для графиков – все они выглядят примерно одинаково (постоянные колебания), также как и фракталы.

Колебания образуют волны рынка. Что такое волна? Это импульс и коррекция к нему (движение-разворот-движение в обратном направлении, частично восстанавливающее предыдущее). Такие движения образуют волны.

Волны

На изображении показаны эти движения, которые образуют волны. Несколько таких волн образуют большую волну аналогичной формы (импульс-коррекция). Несколько малых волн образуют одну волну среднего размера.

Волны

Волны среднего размера образуют одну большую волну. Это и есть суть фрактальной теории на финансовых рынках.

Серии подобных волн образуют направленные движения на рынке – тренды.

Подобные тренды в свою очередь образуют направленные движения старшего временного порядка. Как и в случае с волнами небольшие движения образуют одно среднее и т.д. Так различают краткосрочные тренды, среднесрочные и долгосрочные.

Суть фрактальной теории проста и понятна. Как её использовать в своих целях, для извлечения прибыли?

Применение фракталов на финансовых рынках описал в своей книге «Торговый Хаос» известный трейдер Билл Вильямс.

Он писал, что определение фрактальной структуры рынка позволяет найти способ понимания поведения цены.Это способ увидеть порядок и предсказуемость.

Вильямс ввел понятие рыночного фрактала, или как его ещё называют фрактала Б.Вильямса. Он сделал акцент на таком свойстве, как самоподобие. Что же такое фрактал по Вильямсу?

Фракталы Б.Вильямса

Это комбинация из 5 баров. Центральный бар, по обе стороны от которого расположены по 2 бара с повышающимися и понижающимися экстремумами. Существует 2 вида фракталов – на покупку и на продажу.

Слева на изображении показан фрактал на продажу – центральный бар, образующий минимум. С левой стороны от него 2 бара с понижающимися минимумами, с правой стороны – с повышающимися минимумами.

В правой части изображения представлен фрактал на покупку. Центральный бар, образующий максимум. Бары слева и справа от него имеюи повышающиеся и понижающиеся максимумы.

Технический анализ рассматривает 4, существующих формации фрактала:

  • истинный фрактал на покупку;
  • ложный фрактал на покупку;
  • истинный фрактал на продажу;
  • ложный фрактал на продажу.

Следует знать, что фрактал – это формация, определяющее текущее состояние рынка и показывающая преобладающее настроение его участников. Но настроение это можно определить только после окончательного формирования фрактала. Именно истинность и ложность показывает это настроение.

О чем говорит формирование фрактала на рынке?

Истинный фрактал на покупку

На изображении показано, что формирование фрактала свидетельствует о наличии сопротивления, которые быки пока не в силах преодолеть. Если покупатели преодолеют данное сопротивление, то фрактал окажется истинным. А это будет говорить о преобладающем бычьем настрое участников рынка.

Ложный фрактал на покупку

А вот на этом изображении показан ложный фрактал на покупку. Т.е. фрактал, не имеющий потенциала. Как и в предыдущем примере, цена, двигаясь вверх, встретила сопротивление, которое быки не смогли преодолеть.

Образовался фрактал на покупку. Однако в данном примере видно, что силы покупателей иссякли, и быки преодолеть сопротивление так и не смогли. В итоге фрактал оказался ложным, рынок двинулся в обратную сторону.

Аналогичным образом и с фракталами на продажу. Их истинность говорит о преобладающем медвежьем настрое участников рынка. Ложность об обратном.

Как видно, фракталы показывают поведение рыночных трейдеров и их настрой.

Источник: https://forexlab.ru/fractal-structure-of-the-market/

Анализ сегмента рынка: 7 основных направлений сегментации товара

Market structure. Структура рынка

Сегмент рынка — используемый в маркетинге термин, обозначающий часть рынка, отличающуюся определенными характеристиками.

Мировой рынок, это огромная плоскость и охватить его полностью не представляется возможным. Особенно в рамках узкого бюджета.

Потому маркетологи начинают дробить его на небольшие составные части, за каждую из которых, производитель может бороться. Данный процесс называется сегментация.

Определить свой сегмент и провести его доскональный анализ, значит получить полное представление о собственной нише, о своих потенциальных клиентах и покупателях. Предварительный анализ позволяет заранее узнать, что нужно потребителю в этом сегменте, кто конкурент в нише, какие преимущества вы можете предложить, от каких недостатков стоит избавиться до старта.

Для определения ниши Вашего бизнеса, можете написать нам в форму обратной связи, в чат или посетить страницуПродвижения бизнеса

Чтобы было понятнее, приведем пример. Возьмем, к примеру, рынок молочной продукции. Предположим, что здесь есть явный лидер, который осуществляет продажи по всем направлениями — молоко, творог, творожные сырки, сметана и так далее. Назовем этого лидера, условно, компания «Кот Матроскин».

У вас тоже есть небольшая молочная компания, «Дядя Федор». Вот только ваши бюджеты значительно скромнее, у вас нет денег на рекламу и массовое производство для всех молочных ниш. Весь рынок занят Матроскиным. Ваша задача — найти точку, в которой позиции Матроскина не так сильны и занять ее своим продуктом.

Либо, оценить спрос рынка и создать продукт, которого еще нет у конкурента.

Поиск ниш

В нашем «молочном» случае, вы проведете исследования и обнаружите следующее:

  • Матроскин продает творог пачками по 200 грамм и по 500 грамм. Но часто в магазинах спрашивают что-то среднее, в 350 грамм. Это первая точка, в которую вы можете надавить — предложить такую среднюю упаковку
  • Скажем, конкурент предлагает творог в 0% жирности и в 9%. Покупатели не берут «нулёвку» из-за слабого вкуса, но и не всегда берут 9%, из-за жирности. Вы выводите на рынок творог в 3.5 — 5% жирности и занимаете эту нишу
  • Другая ситуация на рынке сырков. Есть вкусы с ягодами, есть с шоколадом. А вот с вареной сгущенкой, как вы заметили, нет. Так что берем эту нишу в оборот

Естественно, что в современной торговле не все так просто. У каждой крупной компании есть собственные маркетинговые отделы, которые уже «залатали» подобные провалы. Потому, чтобы находить недостатки, заполнять основные сегменты рынка и находить новые, приходится копать несколько глубже, чем в описанных выше примерах.

Инструменты

Сегментация позволяет взглянуть на рынок под скрытым углом, для того, чтобы оценивать стратегические перспективы и потенциальные направления работы.

Сразу стоит заметить, что если результаты плотные и конкуренты сильны, то в определенный сегмент лучше не выходить, если нет больших бюджетов.

Но можно провести дополнительное сегментирование, разделить нишу на подниши и бороться за совсем крохотные отрезки рынка. А по ходу развития, расширять влияние изнутри ниши.

Чтобы было понятнее, вернемся к примеру. Ваш «Дядя Федор» борется с «Матроскиным» за рынок глазированных сырков. Вы предлагаете новые вкусы, но они не находят отклик у покупателя. Тогда вы возвращаетесь делать тот же продукт, что и конкурент. Сырки заняты им.

В такой ситуации, вы можете сегментировать рынок сырков и найти для себя более узкую опору: например, делать сырки с шоколадом, но вкуснее. Или снижать цены, чтобы выйти из-под прессинга. Или предлагать иную упаковку в граммах. Грубо говоря, вы берете и без того маленькую нишу и делите ее еще меньше.

После чего, начинаете борьбу за отдельные ее крупицы, стараясь выиграть по одной.

Параллельно с поиском мелких сегментов, у вас есть и другие инструменты. Особенно они актуальны тогда, когда товар вами еще не создан, а вы лишь планируете его выпуск:

  • Конкурентная карта. Подробное описание всех производителей и организаций, представленных в нише
  • Ценовая политика. Определение средней стоимости, минимальной и максимальной цены в сегменте, прогнозирование его на определенный отрезок
  • Каналы сбыта. Оценивается, как продается продукт (магазин, интернет, супермаркет, оптом, в ларьках и так далее)
  • Портрет покупателя. А вдруг ваш целевой клиент отличается от клиента остальных игроков?
  • Ценовые границы. Какую минимальную цену вы способны предложить и как это скажется на вашей доходности
  • SWOT-анализ. Выбор главных положительных и отрицательных сторон вашего бизнеса, конкурентов, поиск возможностей и опасностей

Сегментация

В процессе сегментации, маркетологи выделяют семь главных направлений, по которым делятся рыночные отрасли:

  • Товарные группы
  • Назначение и базовые характеристики
  • Объем продукта: его размеры, вес, расфасовка
  • Продаваемая упаковка товара
  • Компания — производитель
  • Стоимость и группа по цене
  • Комбинированные параметры, из предыдущих пунктов

Такие виды могут применяться как для товара, так и для услуг. Ключевым фактором здесь становится соответствие выбранным и указанными характеристикам, на базе чего формируется мнение итогового покупателя. И, как следствие, его ожидания и соответствие продукта этим ожиданиям.

Выбирая продукт, клиент сравнивает его с конкурентами именно на основе подобного списка. Делает он это, конечно же, не всегда осознанно. Потому вводятся и такие параметры, как упаковка и производитель.

Грубо говоря, современный покупатель готов сделать выбор в пользу товара от известного бренда или в удобной упаковке, даже если ценовая политика не является низкой по рынку.

Теперь перейдем к рассмотрению каждой характеристики в отдельности.

Товарные группы

Так называют совокупность всех рыночных предложений, товаров и услуг, которые вместе образуют отрасль. Группа — это определенный продукт, пока еще без привязки к названию производителя и другим критериям. Допустим, рынок молочной продукции. Здесь товарные группы — молоко, кефир, сметана, творог, йогурт и так далее.

Это базовый принцип, на котором формируется маркетинг. Так как он отвечает на вопрос «Что продаем?». Соответственно, если товар не является абсолютно новым, здесь у него всегда будет сильная конкуренция.

Для определения, что же Вам нужно в сфере интернет маркетинга, посетите страницуРазработка интернет проектов, и мы вместе определим, что для Вас подходит.

Если вы расширяете свое представительство и выходите в новую группу, то уровень продаж в старой никак не меняется.

Порой даже наоборот: приобретая ваш новый продукт в одной группе, покупатель оценивает производителя и если вы пришлись ему по душе, то и в другой группе он уже может предпочесть вашу продукцию.

В общем, выход в новую ТГ вполне обоснован, но довольно затратен, со стратегической точки зрения.

Назначение и характеристики

Это уже второй критерий, используемый для более уточненной сегментации. На данном этапе вы уже способны вычленить себя от конкурентов и разрабатывать предложение с отдельным назначением, либо характеристиками.

Если говорить для сферы услуг, то можно взять в качестве примера консалтинг. Группа — консультирование. А назначение уже отдельное, скажем, вопросы безопасности, бизнес — консультации, инвестиционная помощь, психологические консультации и так далее.

Для продукции такой пример: стиральный порошок. Назначение — для ручной стирки или для автоматической. Дополнительно могут быть и другие характеристики. К примеру, порошок для белых вещей, с лучшим отбеливанием, либо эффектом кондиционирования. В общем, различные характеристики вашего товара внутри своего назначения. Ведь базовое назначение здесь — стирка.

Объем продукции

Часто этот параметр рассматривается в качестве дополнительного к характеристикам. Возвращаясь к примеру с порошком, это упаковка, в которой находится вес товара: 250 грамм, 450 грамм порошка, 1 килограмм и так далее.

Хоть это не кажется явной характеристикой, но она обладает несколькими важными моментами:

  • Цена за порцию, в сравнении с конкурентами
  • Достаточно ли одной порции для выполнения задачи. Грубо говоря: наестся ли клиент товаром в 50 грамм? Или он купит 2 порции? В таком случае, не будут ли они слишком дорогими? Для услуг: часовая консультация или пакет консультаций на месяц. Сможете ли вы объяснить все за 1 час или ваша консультация будет идти два часа?
  • Количество покупок. К примеру, мало кому нужен целый килограмм перца. Обычно он идет в 15 — 20 граммовых упаковках. Следовательно, если вы будете продавать килограмм, то клиенты у вас будут раз в полгода
  • Регулярность. Часто товар берется на пробу. Берется самый мелкий объем порошка, для тестовой стирки. Если результат хороший, то в следующий раз покупатель возьмет пачку на пару недель. А если он решит, что это лучший выбор, то будет покупать большими упаковками по 2 — 5 килограмм, на месяцы вперед

Упаковка

Сюда же мы отнесем и саму упаковку. Есть простые решения, а есть те, которые начиняют продукт дополнительным функционалом. Пример: бутылки с жидкостями, крышка которых является по совместительству мерным стаканчиком. Или жестяные упаковки конфет, которые затем служат контейнером. Вспомните, наверняка у вас есть знакомый, который хранит гвоздики и мелочь в банке из-под кофе?

Тоже самое касается и дизайна. Помимо вашего бренда, он может иметь и особенности. Коробка из под чая, которая сделана не из белого картона, а из плотного темного, с логотипами изнутри. По сути, чай может быть одинаковым, но такая коробочка — дороже.

Особенно это актуально для детских товаров. Так как эти потребители падки на яркое оформление. Они даже поверят, что товар вкусный при средних характеристиках, если на его коробке нарисован яркий персонаж.

Производитель и стоимость

Производитель, будучи брендом, также влияет на сегментацию. За примером далеко идти на надо: Apple делает смартфоны, которые находятся в высококонкурентной группе. На за счет имени компании и отдельного позиционирования, они продаются хорошо.

При этом, компания может задирать цены так, как захочет. Чистый маркетинг — «Мы делаем не телефоны, а Айфоны. А так как Айфоны делаем только мы, то тут у нас нет конкурентов.

Людям нравятся Айфоны, а значит мы можем продавать из за столько, за сколько захотим».

При позиционировании создаваемого продукта, необходимо рассматривать и ценовую политику вашей ниши. Это необходимо для формирования собственной стоимости вашего продукта. Если в каждому из сегментов, о которых мы рассказали выше, вы занимаете лидирующие позиции, либо вовсе не имеете конкурентов, то тогда установка цены становится лишь вопросом жадности до денег.

Оригинал статьи можнопочитать тут. Оценивайте запись, переходите в наш блог, оставляйте комментарии. Мы всегда рады обратной связи.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5b90f8651c6ec800aebac2fa/analiz-segmenta-rynka-7-osnovnyh-napravlenii-segmentacii-tovara-5be543320b9cad00aa1068fe

Структура управления маркетингом

Market structure. Структура рынка

Маркетинг — основа успешной работы компании. С помощью маркетинга компания понимает, какие потребности рынка она может удовлетворить и как сделать это максимально эффективно. Поэтому вопрос управления маркетингом должен быть приоритетным для компании.

Мы уже писали о концепциях управления маркетингом раньше, а сегодня поговорим о структуре управления.

Почему структура имеет значение?

Для достижения целей бизнеса важны три фактора:

  • Выбранная стратегия развития
  • Организационная структура управления
  • Эффективная работа структуры

Организация маркетинга в компании включает:

  • Построение организационных структур для управления маркетингом и дальнейшее их совершенствование
  • Создание условий для эффективной работы сотрудников маркетинговых служб
  • Организация эффективного взаимодействия маркетинговых и других служб компании

Структура управления определяет то, как происходит взаимодействие между менеджерами, специалистами и маркетинговыми подразделениями компании.

Принципы построения:

  • Простота структуры
  • Должна быть эффективная система связей между подразделениями
  • Небольшое количество звеньев структуры
  • Гибкость и способность приспособиться к изменениям

Чем проще структура — тем легче происходит процесс управления и тем эффективнее работает маркетинг в компании.

Виды организационных структур управления маркетингом

Вид структуры зависит от следующих факторов:

  • Спецификой деятельности компании
  • Количеством рынков, на которых компания работает и их емкостью
  • Спецификой и количеством выпускаемых товаров
  • Масштабами сбыта
  • Ресурсами компании

Основные виды организационной структуры:

1. Функциональная

2. Товарная

3. Рыночная

4. Географическая

5. Матричная

Есть также смешанные виды структур, например, товарно-рыночная. Но мы рассмотрим основные структуры и поговорим о плюсах и минусах каждого вида.

Функциональная организационная структура управления маркетингом

Самая распространенная форма организации маркетинга на предприятии. При такой структуре за подразделениями или специалистами закрепляются основные маркетинговые функции:

  • Сбыт
  • Реклама и стимулирование сбыта
  • Маркетинговые исследования
  • Разработка новых продуктов
  • Маркетинговое планирование

Как правило, один отдел — одна функция.

Плюсы

  • Простота управления
  • Профессиональный рост маркетологов благодаря функциональной специализации
  • Конкуренция между отделами стимулирует развитие и повышение эффективности работы всей службы маркетинга
  • Быстрое принятие решений

Минусы

  • При увеличении количества товаров снижается качество работы: сложно планировать новые продукты и рынки
  • Конкуренция между отделами вредит. Отделы соперничают за бюджет и статус. В этом случае конкуренция не идет на пользу общим целям компании
  • Нет специальных региональных служб. Из-за этого трудно выводить новые товары на определенные рынки
  • Сложно координировать и контролировать деятельность всех отделов при разработке новых товаров

Товарная структура управления маркетингом

Если компания производит широкий ассортимент товаров разных категорий, то есть смысл организовать управление маркетингом на основе товаров.
Схема структуры примерно следующая: руководитель → менеджер торговой категории → менеджер конкретного товара или торговой марки.

Товарная организационная структура используется как дополнение к функциональной структуре. Дополнительный уровень управления.

При такой структуре менеджер по продукту отвечает за комплекс маркетинга этого продукта: от планирования до анализа результатов и корректировки.

В обязанности менеджера входит:

  • Создание стратегии развития продукта в долгосрочной перспективе
  • Разработка годового плана маркетинга и прогноз по объемам сбыта
  • Организация работы с агентствами и проведение рекламных кампаний
  • Работа с торговыми работниками и дистрибьюторами по стимулированию поддержки продукта
  • Аналитика продукта, сбор обратной связи от покупателей и продавцов
  • Анализ изменения потребностей рынка и улучшение продукта

Плюсы

  • Больше внимания каждому продукту
  • Возможность быстро реагировать на проблемы рынка или изменение потребностей
  • Каждый менеджер концентрируется на разработке эффективного комплекса маркетинга для своего продукта

Минусы

  • Недостаточно полномочий у менеджеров. Затрудняется процесс управления, так как менеджерам приходится обращаться за поддержкой других отделов
  • Быстро растут штаты — увеличиваются затраты на организационную структуру

Рыночная организационная структура

Подходит для компаний, которые работают с разными рынками. При такой структуре для каждого рынка назначается свой руководитель. Его задача — учитывать специфику рынка, анализировать потребности, разрабатывать маркетинговую стратегию и контролировать реализацию планов.

Преимущество такой организации — для каждого рынка разрабатывается собственная стратегия. Это позволяет компании действовать максимально эффективно, учитывая особенности и потребности конкретного рынка.

Географическая (региональная) структура

Если деятельность компании распространяется на большую территорию, имеет смысл организовать отделы маркетинга для каждого региона или зоны. Таким образом региональные менеджеры могут учитывать особенности работы в конкретном регионе. Более гибко адаптировать маркетинговую стратегию и повышать эффективность работы с учетом специфики региона.

Так как менеджеры находятся непосредственно в регионе — это позволяет делать точные прогнозы рынка, а также собирать информацию о потребностях рынка (и разрабатывать на ее основе новые перспективные продукты).

Матричная структура управления маркетингом

Как правило, применяется для проведения проектов и носит временных характер. Реализуется примерно следующим образом:

1. Для регулярного управления в компании используется функциональная организационная структура

2. Чтобы реализовать новый проект или маркетинговую программу, создается временная проектная группа

3. Менеджер проектной группы набирает специалистов из функциональных отделов

4. Менеджер координирует работу проектной группы, а специалисты отвечают за выполнение задач внутри своих отделов

Если в компании одновременно работают несколько проектных групп, то нужен также центр управления маркетинговыми программами. Его задачи: координация действий групп, распределение ресурсов, контроль реализации.

Плюсы

  • Позволяет гибко и быстро достигать целей проектов (маркетинговых программ)
  • Эффективное использование опытных специалистов
  • Используются современные методы управления проектами
  • Лучше всего подходит для решения проектных задач

Минусы

  • Растет количество связей между сотрудниками — усложняет коммуникацию
  • Если в компании много одновременных программ — матричная структура становится неэффективной
  • Большие затраты на реализацию структуры
  • Конфликт интересов менеджеров — за ресурсы, время, кадры

Что важно для каждого вида структуры

Независимо от того, какая структура управления маркетингом используется в компании, она должна соответствовать нескольким важным критериям.

1. Гибкость и адаптивность. Это важно не только для маркетинга, но и для всего управленческого механизма компании. Структура должна быть выстроена таким образом, чтобы компания могла быстро реагировать на рыночные изменения и корректировать свои стратегические задачи.

2. Простота. Чрезмерно усложненные структуры становятся громоздкими и неповоротливыми. Принимать решения в них — сложно и долго. Процесс управления становится слишком дорогим, а сама структура неспособна быстро меняться при необходимости. Поэтому, чем проще — тем лучше.

3. Ориентация на потребителей. Любая структура должна в конечном итоге приводить к эффективному удовлетворению потребностей рынка. От этого зависит успех и прибыльность компании.

4. Товарный принцип. Структура должна учитывать особенности продуктов компании, их ассортимент, специфику рынков.

Выстроить структуру для эффективной работы компании и грамотного использования маркетинговых инструментов вам поможет курс “Директор по digital-маркетингу”.

Источник: https://maed.ru/organizacionnye-struktury-upravleniya-marketingom/

Рыночные структуры

Market structure. Структура рынка

Внутри рынка, как утверждают многие специалисты в области экономики и хозяйства, действует множество рыночных структур различного типа и направленности. Однако, есть ряд признаков, которые помогают упорядочить рыночные структуры, исходя из наличия у всех них общих параметров.

Рыночная структура позволяет определить и отразить все аспекты деятельность рыночной отрасли, например, определить, какое место занимает отрасль на рынке, сколько покупателей в этой отрасли, какое количество производителей действует, какую продукцию и какого качества производят, какова конкурентная обстановка и т.д.

Определение 1

Рыночные структуры – это совокупность качеств и признаков, которые характеризуют поведение предприятий на рынке.

Основными субъектами рынка и рыночных структур считаются производитель товара или услуги и потребитель этого товара или услуги. Без этих двух субъектов рынок теряет смысл. Между потребителем и производителем реализуется обмен. Обмен невозможен без объекта рынка.

Объектом рынка и рыночных структур признаются все товарные и денежные отношения внутри рынка, а точнее сами деньги и товар. Товар на рынке может быть любым: земля, производимая продукция предприятиями, различного рода услуги и т.д.

Рыночные структуры отличаются между собой, прежде всего, отраслями функционирования на рынке, а также потребителями внутри структуры, количеством фирм, которые работают и реализовывают свою продукцию внутри структуры, наличием конкурентом и их количеством, условиями для входа в отрасль (рыночную структуру), видами производимой продукции и т.д.

Рыночные структуры развиваются параллельно с рынком, отличаются они тем, что внутри каждой из них господствует свой тип и модель конкуренции. Надо отметить, что в рыночных отношениях не может быть монополии или не такое яркое ее проявление. Ввиду этого государство России издали законы о пресечении возникновения монополистических структур, которые затрудняют развитие рыночных структур.

Развитие рыночных структур невозможно при монополистическом строе. Но, так или иначе, они образуются и мешают развиваться рынку и экономическим отношениям внутри него.

Значение конкуренции внутри рыночных структур

Все типы рыночных структур, так или иначе, построены на конкуренции внутри них, либо это совершенная конкуренция, либо это монополистическая конкуренция и т.п. Преимущественно это связано с тем, что рынок в последнее время в нашей стране и за рубежом основан на конкуренции и ее видах, поэтому и все взаимоотношения внутри него строятся именно на конкуренции.

Рыночные структуры и конкуренция – это два взаимосвязанных и неразрывных понятия.

Выделяют несколько типов конкуренции в рыночных структурах:

  • Конкуренция между фирмами – это самый сложный часто встречающийся тип конкуренции на рынке. Межфирменная конкуренция происходит всегда и будет происходить еще долгое время. Конкуренция происходит по следующим направлениям: ценовая политика, ассортимент товара и услуг, потребительские свойства товара и их улучшение, упаковка товара, политика качества и т.д. Все это необходимо для того чтобы завоевать внимание потребителей и расположение, с целью увеличения продаж и дохода компании;
  • Видовая конкуренция в рыночных структурах. Данный тип конкуренции, призван максимально повысить спрос на товар, за счет улучшения потребительской привлекательности предлагаемого товара на рынке;
  • Рыночная структура с функциональной конкуренцией. Данный тип конкуренции сводится к тому, что одну и туже потребность клиента можно удовлетворить, прибегнув к разным товарам на рынке.

Невозможно существование рыночных структур без конкуренции внутри них, а вот вид и тип конкуренции в рыночных структурах различный.

Смысл конкуренции на рынке и на рыночных структурах – это достижения максимальных благ для клиента, а именно:

  • Стратегическое развитие товарных ниш;
  • Широкий ассортимент товара;
  • Улучшение показателей качества выпускаемого товара на рынок;
  • улучшение сервиса;
  • повышение качества ценообразования;
  • максимизация полезности товара и т.д.

Качественные признаки рыночных структур

Говоря о рыночных структурах обязательно необходимо отметить те качественные признаки, которые и характеризуют ту или иную структуру рынка:

  1. Количество предприятий, работающих в структуре;
  2. Тип структуры: монополия, конкуренция, олигополия и т.д.;
  3. Тип товаров в данной структуре;
  4. Возможности входа и выхода из структуры (свободный или закрытый);
  5. Ассортимент товара в данной структуре и т.д.

Способы измерения рыночных структур

Роль и значение рыночных структур высоко на современном этапе развития экономики, так как они сочетают в себе все возможные типы и модели экономических структур в реальной жизни и на реальных рынках.

Реальные структуры разнообразны, и в них нет четкого преобладания одной или другой формы рыночных структур, так как в жизни они не идеальны и могут сочетать в одной структуре даже несколько видов структур.

Изучением, анализом и оценкой рыночных структур является экономическая теория. Экономическая теория на практике и в теории изучает рыночные структуры, пытается обосновать многообразные формы и типы реальных структур, оценить их с точки зрения экономической эффективности и т.п.

Замечание 1

Показатели рыночных структур позволяют определить власть конкретной компании действующей на рынке в данный момент времени, ее влияние на рыночную обстановку или, наоборот, влияние рынка на деятельность фирмы или даже нескольких фирм.

Для этого в экономической теории используют прямые и косвенные показатели измерения власти, с помощью них можно технически рассчитать какая доля рынка приходится на компанию.

Таким образом, рыночные структуры внутри действующего рынка играют большое значение для дальнейшего развития рыночных отношений. Возможно, со временем, ученые экономисты смогут выделить еще несколько типов рыночных структур и определить их форму и характер отношений.

Источник: https://spravochnick.ru/ekonomika/rynochnye_struktury/

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: