Косвенный экспорт

Косвенный экспорт

Косвенный экспорт

Косвенный экспорт – вывоз за пределы государства товара, представляющего собой комплектующее изделие для иного типа продукции.

Косвенный экспорт – вывоз товара за границу посредством специальных посредников (дистрибьюторов, агентов и так далее).

Сущность косвенного экспорта

Сегодня есть несколько основных методов экспортной поставки товаров. Выбор той или иной формы во многом зависит от типа и числа посредников, возлагающих на себя определенные функции по транспортировке товара через границу. Вот почему для компании важно принять несколько важных решений:

— какому из посредников отдать предпочтение в процессе ведения экспортной деятельности;
— какие функции по экспорту услуг и товаров оставить для личного выполнения.

В зависимости от посреднических компаний можно выделить несколько видов экспортных поставок. К таковым можно отнести – косвенный, прямой и совместный экспорт. При этом начинающие компании все больше отдают предпочтение непрямому (косвенному) экспорту.

Сущность косвенного экспорта в том, что компания продает свою продукцию (услуги) на внешний рынок с помощью  посредников (чаще всего отечественных) и не занимается вопросами экспортирования лично.

Все задачи по переправлению продукции за границу производит специальное лицо – экспортная фирма, брокер или торговая организация. Ее задача – самостоятельно перевезти товар и продать его.

Товаропроизводитель в этом процессе не принимает участия.

Косвенному экспорту отдается предпочтение с целью решения главной задачи – улучшения качества результатов бизнес деятельности на фоне острой нехватки инвестиций извне и ресурсов для ведения полноценной деятельности.

При этом должно выполняться два условия:

— во-первых, у компании должен быть хотя бы небольшой опыт проведения экспортной деятельности;
— во-вторых, экономические и политические риски должны быть минимальными.

Как правило, косвенному (непрямому) экспорту отдают предпочтение небольшие компании (малого и среднего звена), которые не имеют финансовых возможностей для личной организации экспортных операций. В качестве помощников выступают другие предпринимательские (посреднические) структуры:

— фирмы, занимающиеся экспортными закупками;- специальные экспортные компании;- торговые компании;

— предприятия, которые работают по принципу «прицепа».

Суть последнего метода проста. «Пассажир» — это предприятие, которое не имеет опыта в совершении экспорта. «Перевозчик» — крупная компания, которая долгие годы занимается экспортом продукции.

В свою очередь, пассажир передает перевозчику партию товара для его продажи за рубежом. При этом перевозчик представляет интересы пассажира, реализует товар и получает за свою работу комиссионные.

По сути, компания-перевозчик выступает в качестве дистрибьютора.

Косвенный экспорт: схемы работы, плюсы и минусы

Для начинающих компаний косвенный экспорт – один из наименее рискованных способов передачи товара за границу и лучшая возможность его реализации.

Как правило, у таких предприятий нет своих отделов, занимающихся международной торговлей и зарубежными поставками. Обработка последних производится в качестве простых поставок на внутреннем рынке.

В свою очередь право транспортировки поручается более опытным организациям.

Компании-посредники при реализации косвенного экспорта могут работать по одной из схем:

1. Отечественная компания-экспортер совершает выкуп товара у местного производителя, а затем реализует ее за пределами государства.

2. Отечественный агент, выступающий в роли экспортера, занимается поиском покупателей за рубежом, договаривается с ними о поставках и оговаривает основные условия соглашения. Основное вознаграждение такой фирмы – это комиссионные. К этой группе можно отнести и торговые предприятия.

3. Кооперативная структура производит экспорт продукции и выступает от лица одного или целой группы производителей. Как правило, корпоративная компания может действовать лично или под контролем «заказчика». Такая форма экспорта получила наибольшую популярность среди производителей самых простых продуктов – орехов, фруктов и так далее.

4. Управляющее предприятие берет на себя задачу руководства экспортной деятельностью компании. При этом работа выполняется за определенное вознаграждение.

У отечественного предприятия, которое не имеет возможности экспортировать свою продукцию, есть три варианта действия:

1. Приравнять зарубежные поставки к внутренним. Отечественное предприятие налаживает торговые взаимоотношения с иностранными клиентами. Особенность в том, что такие партнеры уже присутствуют на внутреннем рынке. Подобный вид деятельности, как правило, ведут крупные торговые точки, куда часто съезжаются представители из различных стран мира.

2. Экспорт продукции поручается специальным международным структурам, которые занимаются подобной деятельностью, имеют соответствующий опыт и представительства по всему миру. Большой плюс, когда такие предприятия контролируют сбытовые сети на таких континентах, как Африка или Азия.

Как правило, владельцами наиболее крупных предприятий являются японцы и европейцы. Такие предприятия отличаются своими масштабами и доступностью даже для небольших компаний. Минус лишь в том, что подобные организации не всегда готовы принять предлагаемый товар из-за конкуренции.

3. Реализация непрямого экспорта через экспортно-импортное предприятие на территории своей страны. Как правило, такие посредники являются представителями не конкурирующих между собой организаций.

Преимущества непрямого экспорта в следующем:

1. Начинающей компании не нужно существенных вливаний для формирования своего экспортного отдела и налаживания взаимоотношений с зарубежными партнерами. Всеми вопросами занимаются специалисты, у которых четко налажены схемы экспорта самой различной продукции.

2. Косвенный экспорт имеет меньшие риски, ведь посредническая компания, как правило, работает от своего имени и по собственной инициативе. При этом основой для работы является идеальное знание конъюнктуры зарубежных рынков. Более того, производители могут рассчитывать на ряд дополнительных услуг.

3. Компания-экспортер зачастую имеет свои офисы в стране предприятия-производителя. Это упрощает сотрудничество и согласование основных деталей сделки.

4. Почти мгновенное получение прибыли от продажи продукции на зарубежные рынки. Это обусловлено тем, что экспортер имеет мощные связи и опыт, позволяющие без задержек реализовывать любые виды товаров.

5. Производителю товаров (услуг) не требуется тратить средства на организацию процесса экспорта, а также брать на себя дополнительные риски кредитования.

6. Нет никакой нужды заниматься сбором и оформлением документации – эти вопросы берут на себя специалисты своего дела.

7. Экспорт продукции поручается другим предприятиям, а сам производитель может сконцентрироваться на внутреннем производстве.

8. Косвенный экспорт позволяет постепенно обучиться международной торговле и впоследствии самостоятельно осуществлять такой вид деятельности.

9. В зависимости от договоренности экспортер может брать на себя решение технических вопросов и оказывать необходимую поддержку.

10. Издержки заказчика являются переменными, ведь вознаграждение компании-экспортера зависит от объемов заказа. Чем больше продукции экспортируется за рубеж, тем выше доход и тем больше комиссия компании-экспортера.

11. Повышение скорости оборота капитала компании.

12. Возможность привлечения финансовой помощи от посреднических компаний с целью финансирования операций.

Недостатки косвенного экспорта:

1. Прибыль компании снижается на размер комиссии, которую приходится оплачивать посреднической структуре.

2. Производитель не контролирует сделки по продаже продукции за границей.

3. Заказчик не знает, кто на самом деле покупает его товары. Следовательно, нет никакой возможности «подогнать» продукцию под нужды своих зарубежных потребителей.

4. В большинстве случаев отечественный производитель передает все полномочия посреднику и оказывается «вне игры».

5. Отсутствует контроль посредника, который может предлагать покупателям товары конкурирующих предприятий для повышения собственной роли в их глазах, как поставщика эксклюзивной продукции. При этом объемы экспорта со временем могут упасть.

6. Программы и перспективы экспорта могут с течением времени меняться. Но если товар уже находится в руках экспортера, то внести изменения весьма сложно.

7. Экспортер старается действовать по налаженным и наиболее простым схемам, что исключает возможность занятия товарами других секторов зарубежных рынков.

Источник: https://infoption.ru/31064

Преимущества и недостатки косвенного экспорта — деловые советы

Косвенный экспорт

Косвенный экспорт означает продажу посреднику, который, в свою очередь, продает ваши продукты либо напрямую покупателям, либо импортирующим оптовикам. Самый простой способ косвенного экспорта — это продажа посреднику в вашей стране. При продаже по этому методу вы, как правило, не несете ответственности за сбор платежей от зарубежных клиентов, а также за координацию логистики доставки.

Управляющие компании

Компания по управлению экспортом (EMC) является одним из таких посредников. Хороший будет действовать во всех отношениях как глобальное расширение вашего присутствия в сфере продаж и обслуживания — более или менее то, что вы пытаетесь сделать от имени производителя.

EMC предлагают широкий спектр услуг, но большинство из них специализируются на экспорте определенного ассортимента продукции для четко определенной клиентской базы в конкретной стране или регионе.

Например, EMC может специализироваться на экспорте программного обеспечения для персональных компьютеров для образовательных учреждений в странах Азиатско-Тихоокеанского региона.

EMC ориентирован на рынок и представляет ваш продукт вместе с неконкурентоспособными продуктами других компаний как часть их собственной «продуктовой линейки», ориентированной на клиентскую базу, которую они создали. Как правило, EMC покупает продукт у производителя и повышает цену, чтобы покрыть его прибыль. Это называется договором купли-продажи.

Другие распространенные структуры компенсации, используемые EMC, включают комиссию и покупку и перепродажу, только стартовый взнос или плату за проект, комиссию плюс комиссию или комиссию плюс комиссия и покупка и перепродажа. EMC будет выполнять все аспекты экспортной сделки:

  • Определение международных рынков для вашего продукта или услуги
  • Нахождение клиентов за рубежом
  • Организация агентских / дистрибьюторских отношений
  • Подготовка, ведение переговоров и обработка всей коммуникации, документации и логистики доставки
  • Участие в международных выставках
  • Путешествие за границу для встречи с потенциальными клиентами
  • Настройка соответствующих каналов распространения

Найти хорошую ЭМС не так уж и сложно. Хороший поиск в Интернете может помочь вам получить доступ к списку.

Для каждой перечисленной компании обратите внимание на то, как долго они занимаются бизнесом, количество сотрудников, продукты, на которых они специализируются, и страны, в которые они экспортируют.

Начните свой список компаний, которые экспортируют продукты, аналогичные вашим. Затем обратитесь к следующему, чтобы получить больше рефералов для добавления в список

  • Местная торговая ассоциация с международным фокусом. Посетите несколько встреч и поговорите о каком-нибудь магазине — кто-то обязательно узнает о EMC или даже проведет свою собственную.
  • Международное подразделение вашего банка. У них, вероятно, будет внутренняя линия, по которой компании пользуются уважением и преуспевают.
  • Как всегда, вы можете положиться на свою местную торговую палату или центр поддержки малого бизнеса. Как правило, они знают, кто какое-то время занимался экспортной торговлей. По крайней мере, они могут указать вам хороший каталог для экспорта в Интернете.
  • Экспедиторы и эксперты по логистике также могут предоставить вам имена EMC, которые пользуются их услугами, но поскольку вы, вероятно, не делали продажу в данный момент, у вас, вероятно, нет рабочих отношений с транспортной компанией. Спросите кого-нибудь, кого вы знаете, кто регулярно пользуется услугами экспедитора или авторитетной международной транспортной компании.
  • Опять же, ваше первое и, возможно, последнее средство — это поиск в Интернете списков под заголовком «Экспортные торговые компании» или «Экспортные управляющие компании».

Торговые Компании

Вы также можете воспользоваться услугами экспортной торговой компании (ETC). ETC практически идентичны EMC, но они, как правило, функционируют в большей степени на основе спроса, благодаря чему рыночный спрос вынуждает их покупать конкретные товары. У них обычно есть давние клиенты, для которых они регулярно поставляют продукты.

Например, они могут получить запрос от клиента на поиск поставщика сладкого горошка, который может обеспечить двадцать контейнерных загрузок в месяц в течение заданного количества месяцев. Затем ETC будет искать авторитетного производителя, который сможет удовлетворить спрос по экономичной цене, а затем организует доставку товара покупателю.

Вы можете отследить хороший ETC по тем же каналам, которые рекомендованы выше для поиска EMC. В продолжение косвенных методов экспорта, здесь мы рассмотрим другие варианты экспортного посредника. Мы также предлагаем за и против использования посредника экспортных продаж.

Посредники

Косвенный экспорт может также включать продажу посреднику в стране, где вы хотите вести бизнес, который, в свою очередь, продает ваши продукты напрямую клиентам или другим импортирующим дистрибьюторам (оптовикам).

При таких обстоятельствах вы не будете знать, кто ваши конечные потребители. При продаже этим методом вы, как правило, несете ответственность за сбор платежей от зарубежных клиентов и за координацию логистики доставки.

В некоторых случаях заграничный агент может потребовать, чтобы ему разрешили обработать перевозку, обычно потому, что он получает специальные тарифы на перевозку от перевозчиков, с которыми они много лет сотрудничают.

В этом случае вам необходимо будет подготовить груз к дате отгрузки. Вы все равно должны получать оплату от клиента, но ваше фактическое участие в транзакции минимально.

Это почти так же просто, как продажа на внутреннем рынке.

Преимущества

  • Это практически безрисковый способ начать.
  • Это требует минимального участия в процессе экспорта.
  • Это позволяет вам продолжать концентрироваться на своем внутреннем бизнесе.
  • Вы несете ограниченную ответственность за проблемы маркетинга продукта — всегда есть кто-то, на кого можно указать пальцем!
  • Вы узнаете, как вы идете о международном маркетинге.
  • В зависимости от типа посредника, с которым вы имеете дело, вам не нужно заботиться о доставке и другой логистике.
  • Вы можете проверить свои продукты на предмет экспортного потенциала.
  • В некоторых случаях ваш местный агент может задать технические вопросы и оказать необходимую поддержку продукта.

Недостатки

  • Ваша прибыль ниже.
  • Вы теряете контроль над своими зарубежными продажами.
  • Вы очень редко знаете, кто ваши клиенты, и, таким образом, теряете возможность адаптировать ваши предложения к их меняющимся потребностям.
  • Когда вы посещаете, вы на шаг удалены от фактической транзакции. Вы чувствуете себя не в курсе.
  • Посредник также может предлагать продукты, аналогичные вашим, в том числе продукты с прямой конкуренцией, тем же клиентам вместо предоставления эксклюзивного представительства.
  • Ваши долгосрочные перспективы и цели для вашей экспортной программы могут быстро измениться, и если вы отдадите свой продукт в чужие руки, вам будет сложно перенаправить ваши усилия соответственно.

Спекуляция вашими товарами или услугами является еще одним жизнеспособным косвенным вариантом экспорта.

С помощью этого метода вы позволяете другой неконкурентной компании, у которой уже есть клиентская и дистрибьюторская база, продавать продукт или услугу вашей компании в дополнение к ее собственной, что дает вам немедленный доступ на зарубежные рынки за символическую плату. Если вы не собираетесь продавать напрямую, этот процесс работает невероятно.

Последние мысли

Только вы можете определить, какая стратегия экспорта соответствует вашим потребностям. Ваш выбор будет зависеть от ваших целей, доступных ресурсов и типа бизнеса, которым вы управляете.

Рекомендуется выбрать метод, который сделает вас наиболее удобным и позволит вам сосредоточиться на приоритетах вашего бизнеса, чтобы не тратить энергию на беспокойство о том, что что-то не работает.

В то же время, однако, многие считают, что прямой экспорт является единственным способом максимизировать контроль, прибыль и присутствие на рынке.

Если вы два или три раза отстранены от прямых отношений со своими клиентами, подумайте дважды о том, как вы можете получить к ним напрямую. В конце концов, имя глобальной игры создает вашу сеть отношений с клиентами. Чем раньше вы начнете строить этот фонд, тем быстрее у вас будет процветающий бизнес по импорту / экспорту.

Статья Перейти к разделу Развернуть

  • Управляющие компании
  • Торговые Компании
  • Посредники
  • преимущества
  • Недостатки
  • Последние мысли

Смотреть видео: Учет, анализ, планирование расходов на перевозки автотранспортом — инструкция к программе Logistic10 (November 2020)

Источник: https://ru.vayongroup.com/9664-the-advantages-and-disadvantages-of-indirect-exporti.html

1.Преимущества и недостатки прямого и косвенного экспорта

Косвенный экспорт

Внастоящее время глобализация мировойэкономики подталкивает предприятия квыходу на внешние рынки. Выгодыот выхода предприятия на внешние рынкиставят проблему разработки системы.Это особенно трудная задача дляпредприятий, которые ранее обслуживалитолько внутренний рынок и не имелипостоянных внешнеторговых связей.

Стратегияэкспортапри выходе на внешний рынок:

  • прямой экспорт;
  • косвенный экспорт.

Косвенныйэкспорт– использованиеуслуг международных посредников.

Преимущества:

  • Более низкие производственные затраты – стоимость работы и материалов, упразднение таких барьеров как тарифы и квоты на импорт;
  • Требует незначительных ресурсов (мелкие и средние предприятия на начальном этапе экспортной деятельности охотно привлекают посредников, так как в их распоряжении не имеется необходимых кадровых и финансовых ресурсов для продвижения своей продукции);
  • Предприятие подвержено незначительным опасностям и рискам, связанным с выходом на зарубежный рынок. (Внешнеторговые предприятия и экспортные фирмы реализуют приобретенную у отечественных предприятий продукцию на свой собственный риск);
  • Не требует больших организационных усилий (склады, кадровые ресурсы);
  • Освобождение от рутины документооборота;
  • Посредник поставляет ценную аналитическую информацию.

Недостатки:

  • Высокие наценки посредника;
  • Относительно высокие цены для конечного покупателя;
  • Ограниченность контроля нал территориальным охватом;
  • В долгосрочной перспективе косвенный экспорт приводит к убывающей доходности;
  • Невозможность приобрести собственный опыт работы на зарубежных рынках
  • Ошибки посредников (не во всех случаях посредники оптимально используют рыночный потенциал и возможности сбыта продукции);

Прямойэкспорт– проведениеэкспортныхопераций самостоятельно, вэтом случае фирма сама управляетэкспортом, не делегируя ее кому-либо:

  • через экспортный отдел, находящийся в собственной стране;
  • через сбытовое отделение или филиал за рубежом.

Преимущества:

  • Возможность приобретения опыта работы на зарубежном рынке, отсутствие наценки посредников;
  • Целенаправленное управление и контроль над сбытом, высокий контроль над ценами, возможность их дифференциации по регионам;
  • Возможность реализации более широкого спектра комплексных товаров и услуг (послепродажный сервис, например);
  • Возможность формирования устойчивой группы клиентов.

Недостатки:

  • Все затраты и риски выхода на внешний рынок ложатся на плечи фирмы;
  • Сложности экономического характера, связанные, например, с ухудшением обменных курсов (если повышается курс отечественной валюты, то это может привести к тому, что предприятие станет относительно неконкурентоспособным на зарубежных рынках).

2.Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности

Внастоящее время глобализация мировойэкономики подталкивает предприятия квыходу на внешние рынки. Выгодыот выхода предприятия на внешние рынкиставят проблему разработки системы.Это особенно трудная задача дляпредприятий, которые ранее обслуживалитолько внутренний рынок и не имелипостоянных внешнеторговых связей.

Стратегияэкспортапри выходе на внешний рынок:

  • прямой экспорт;
  • косвенный экспорт.

Существуют следующиеосновные виды посреднической деятельности:

Существует4 основных вида посредников:

  • Выполняющие только фактические действия – брокеры, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами;
  • Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от имени и за счет принципала – торговые агенты, поверенные;
  • Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени, но за счет доверителя – комиссионеры, консигнаторы;
  • Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени и за свой счет – купцы и дистрибьюторы.

Брокерыосуществляют действия, направленныена поиск партнера для принципала.

Торговые агентыи поверенныев отличие от брокеров по поручениюпринципала совершают действия не толькофактические – по поиску партнера подоговору, но и юридические – по подписаниюдоговора купли-продажи от имени принципалаи за его счет.

Комиссионерыпо поручениюдругой стороны(комитента) от собственноголица и за счет комитента совершаютфактические и юридические действия покупле-продаже товаров. Комиссионер нестановится собственником товара.

Консигнаторы– торговые посредники, как и комиссионеры,совершают фактические и юридические действия по купле-продаже товаров отсобственного имени, но за счет консигнанта.От комиссионеров они отличаются тем,что обязательно осуществляют продажутовара со своего склада.

Дистрибьюторыи купцыосуществляют все действия, фактическиеи юридические, по купле-продаже товаровот своего имени и за свой счет.

Источник: https://studfile.net/preview/2474624/

Косвенный экспорт это

Косвенный экспорт

Wise 26 июля 2015 16:47

Косвенный импорт — покупка комплектующих материалов, полуфабрикатов и прочей продукции из-за рубежа с привлечением специальных посреднических предприятий-резидентов, задача которых — непосредственное проведение сделок по закупке товаров у компании-нерезидента (поставщика).

Косвенный импорт в общей классификации

Импортирование товаров — один из видов деятельности некоторых компаний РФ, который связан с покупкой у представителей других предприятий и ввозом на территорию РФ различных технологий и продукции для их дальнейшей перепродажи на внутреннем рынке страны.

Проведение сделок с импортными товарами требует от компаний-резидентов глубоких знаний в отношении перевозимой продукции, постоянного наблюдения за конъюнктурой рынка, а также определения наиболее выгодного периода для заключения сделки.

Все импортные операции условно делятся на два типа:

1. Прямой импорт. Особенность такой сделки заключается в покупке резидентами РФ продукции непосредственно у производителя за рубежом (нерезидента) или же у посреднической компании за границей. В качестве участников прямой импортной сделки выступает резидент (покупатель внутри страны) и нерезидент — предприятие-поставщик за рубежом.

2. Косвенный импорт.

В таком виде сделки резиденты (любое из отечественных предприятий) совершает операцию не с иностранной стороной, а отечественным предпринимателем (отдельной компанией), занимающейся закупкой продукции непосредственно у зарубежной компании-экспортера или посредника (также нерезидента). Как правило, в косвенной импортной сделке в роли основных сторон выступают отечественная компания-импортер, посредник и продавец товаров за территорией страны.

В свою очередь, прямой и косвенный импорт можно условно разделить на два вида:

1. Без выдачи лицензий (нелицензируемый). В этом случае заключение договоров на импорт продукции проходит без каких-либо ограничений, то есть нерезидент страны имеет право оформлять куплю-продажу с зарубежной компанией (поставщиком), а также совершать ввоз товара в РФ и оплату без отдельного разрешения регулирующих органов.

2. С выдачей лицензий (лицензируемый).

Здесь речь идет о противоположной ситуации, когда для проведения импортной сделки и ввоза продукции из пределов другой страны необходимо разрешение от специализированных структур, определяющих допустимые объемы продукции и условия ввоза.

При этом для совершения импорта необходимо оформление лицензий на определенную категорию продукции. Только после того, как документы получены, предприятие импортер и резидент РФ могут заключать соглашение купли-продажи.

Как правило, для совершения сделки компания, которая производит покупку товара (резидент страны) обязуется иметь на руках необходимую для покупки товаров сумму, наладить связи с будущими поставщиками, проанализировать все действующие цены конкурирующих компаний, а также заключить соглашение с наиболее выгодным по условиям и ценам экспортером, получить приобретенный товар. Также должны учитывать различные методики закупки товаров, которые бывают оптовыми, регулярными небольшими партиями и сделки купли-продажи по мере необходимости.

Косвенный импорт: сущность, схема, основные принципы

Особенность косвенного импорта в том, что покупка товаров резидентом страны производится через специальное посредническое звено, а именно компанию-импортера. При этом торговый посредник и предприятие-покупатель заключают соответствующий договор на поставку продукции.

Сами посреднические организации — это юридические лица (компании, учреждения, небольшие фирмы и так далее), которые не зависят от производителей или потребителей продукции.

Их задача — помощь в осуществлении косвенной импортной сделки, то есть объединение продавцов и покупателей из различных стран.

Схема косвенного импорта включает в себя подписание соглашения с посредником на поставку продукции и непосредственно получение необходимого товара. Все остальные вопросы решает посредническое звено.

Основные признаки косвенного импорта:

— оформление компанией-резидентом договора с посреднической фирмой, занимающейся импортом той или иной продукции;- заключение договора между фирмой-посредником и иностранным предприятием (поставщиком);- пересечение продукцией границы страны-нерезидента;- проведение оплаты по объекту соглашения (как правило, производится в иностранной валюте страны-поставщика или по договоренности);

— поставка необходимого объема товара компании-заказчику на территории РФ.

Главное условие совершения косвенной импортной сделки — это достаточная платежеспособность предприятия-импортера.

При совершении операции по косвенному импорту должны учитываться три главных аспекта:

1. Важность ведения политики протекционизма.2. Реализация фискальной функции посредством зарубежных тарифов. Благодаря этому, бюджет страны наполняется необходимыми средствами.

3. Обеспечение потребителей внутри страны товарами, производство которых по различным причинам не налажено или же производится, но в недостаточном объеме.

Основным звеном косвенного импорта всегда остается посредническая компания-импортер, которая непосредственно работает с поставщиком (предприятием-экспортером). Основные функции посреднической структуры (резидента) в следующем:

— найти вторую сторону сделки (иностранного контрагента), который был бы готов к сотрудничеству;- заключить с ним необходимые соглашения;- кредитовать стороны сделки и обеспечить гарантии своевременного платежа со стороны покупателя;- провести транспортные операции, связанные с доставкой товара;- застраховать продукцию в процессе перевозки и решить вопросы с таможней;

— провести необходимые маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение импортируемого товара.

Компания-посредник, осуществляющая косвенный импорт, в процессе своей деятельности несет определенные затраты, среди которых можно выделить:

— выплату заработной платы представителям сервисных служб и персоналу службы управления;- совершение амортизационных выплат на недвижимость, автомобили, канцелярскую технику;- платежи, направленные на поддержание нормальной связи, деятельность сооружений и зданий, а также представительские затраты;- расходы, связанные с оформлением на таможне, и поддержанием всей субагентской сети;

— выплату всех положенных по законодательству сборов и налоговых платежей.

Косвенный импорт пользуется большой популярностью не только в России, но и в мире.

К услугам специальных посреднических компаний-резидентов прибегают предприятия таких стран, как Великобритания, Япония, Швеция, Нидерланды и так далее.

При этом помощь посредников необходима при покупке оборудования и продукции широкого спроса, покупки крупными предприятиями второстепенных товаров и так далее.

К основным преимуществам косвенного импорта можно отнести:

— фирма-импортер самостоятельно занимается всеми вопросами, касающимися проведением закупок у зарубежной компании, оформлением всей документации, совершением перевозки, решением вопросов с таможней и так далее. У крупных компаний всегда есть в распоряжении свои складские помещения и ремонтные мастерские, которые могут понадобиться при совершении импорта той или иной продукции;

— компания-импортер получает от посредника уже готовую продукцию в объеме и по цене, оговоренной соответствующим договором. Остается лишь основная функция — реализация полученной продукции на внутреннем рынке страны;

— посреднические компании, как правило, организуют различные ярмарки, выставки и рекламу импортной продукции, позволяющие потенциальным покупателям много быстрее подобрать подходящий для решения своих задач товар;

— есть возможность применения средств торгово-посреднической структуры для финансирования импортных операций на условии кредитования (кратко- и среднесрочного);

— посредническая компания на территории страны имеет необходимые связи со страховыми компаниями и банковскими учреждениями, что существенно облегчает процесс организации косвенного импорта;

Источник: https://transmskru.com/kosvennyy-eksport-eto/

Что вам нужно знать о косвенном экспорте 2020

Косвенный экспорт

Косвенный экспорт означает продажу посреднику, который, в свою очередь, продает ваши продукты либо непосредственно клиентам, либо импортирует оптовиков. Самый простой способ непрямого экспорта — продавать посреднику в вашей собственной стране. При продаже этим способом вы, как правило, не отвечаете за сбор платежей от зарубежного клиента или за координацию судоходной логистики.

Компании по управлению экспортом

Одним из таких посредников является компания по управлению экспортом (EMC).

Хороший будет действовать во всех отношениях как глобальное расширение вашего собственного присутствия в сфере продаж и обслуживания — более или менее то, что вы пытаетесь сделать от имени производителя! EMC предлагают широкий спектр услуг, но большинство из них специализируется на экспорте определенного ассортимента продукции для четко определенной клиентской базы в конкретной стране или регионе. Например, EMC может специализироваться на экспорте программного обеспечения для персонального компьютера для образовательных институциональных клиентов в странах Азиатско-Тихоокеанского региона.

EMC работает на рынке, представляя ваш продукт вместе с неконкурентными продуктами других компаний в рамках собственной линейки продуктов импорта, нацеленных на созданную ими клиентскую базу. Как правило, EMC покупает продукт у производителя и отмечает цену, чтобы покрыть свою прибыль.

Это называется договоренностью о покупке-перепродаже. Другие общие компенсационные структуры, используемые ЭМС, включают в себя как комиссию, так и покупку и перепродажу, ввод в эксплуатацию или комиссию за проект, комиссию за комиссию или комиссию, комиссию и покупку и перепродажу.

EMC будет выполнять все аспекты экспортной транзакции:

  • Определение международных рынков для вашего продукта или услуги.
  • Поиск клиентов за рубежом.
  • Организация агентских / дистрибьюторских отношений.
  • Подготовка, ведение переговоров и обработка всей коммуникационной, документации и логистики доставки.
  • Участие в международных выставках.
  • Путешествие за границу для встречи с потенциальными клиентами.
  • Настройка соответствующих каналов распространения.

Найти хорошую EMC не так сложно. Хороший поиск в Интернете может помочь вам получить доступ к списку.

Для каждой зарегистрированной компании обратите внимание на то, как долго они занимаются бизнесом, число сотрудников, продукты, в которых они специализируются, и страны, в которые они экспортируют.

Начните свой собственный список компаний, которые экспортируют продукты, похожие на ваши собственные. Затем проконсультируйтесь со следующими рекомендациями для добавления в свой список:

  • Местная торговая ассоциация с международным фокусом. Посещайте несколько встреч и говорите в каком-нибудь магазине — кто-то должен знать об EMC или даже запускать свои собственные.
  • Международное подразделение вашего банка. У них, вероятно, будет внутренняя линия, на которой компании авторитетны и преуспевают.
  • Как всегда, вы можете положиться на свою местную торговую палату или центр поддержки малого бизнеса. Как правило, они знают, кто некоторое время находится в торговом бизнесе. По крайней мере, они могут указать вам хороший каталог экспорта в Интернете.
  • Экспедиторы и эксперты по логистике также могут предоставить вам имена EMC, которые используют их услуги, но поскольку вы, вероятно, не сделали продажу на данный момент, у вас, вероятно, нет рабочих отношений с транспортной компанией. Спросите кого-то, кого вы знаете, кто регулярно пользуется экспедитором или авторитетной международной транспортной компанией.
  • Ваш первый и, возможно, последний вариант — снова — поиск в Интернете для списков в разделе «Экспортные торговые компании» или «Экспортные управляющие компании».

Экспортные торговые компании

Вы также можете воспользоваться услугами экспорта торговая компания (ETC). ETC практически идентичны EMC, но они, как правило, функционируют на основе большей потребности, благодаря которой спрос на рынке заставляет их покупать определенные товары. У них обычно есть давние клиенты, для которых они регулярно отправляют продукты.

Например, они могут получить запрос от клиента, чтобы найти поставщика консервированного сладкого горошка, который может обеспечить двадцать контейнерных грузов в месяц за определенное количество месяцев.

Затем ETC будет искать уважаемого производителя, который может справиться с спросом по экономичной цене, а затем организовать транспортировку товара клиенту.

Вы можете отслеживать хороший ETC по тем же каналам, которые были рекомендованы выше для поиска EMC.

В продолжении методов косвенного экспорта здесь мы исследуем «другие» варианты промежуточного экспорта. Мы также предлагаем плюсы и минусы использования посредника по экспортным продажам.

Заключительные мысли

Только вы можете определить, какая стратегия экспорта соответствует вашим потребностям. Ваш выбор будет зависеть от ваших целей, ваших доступных ресурсов и типа вашего бизнеса.

Мы рекомендуем вам выбрать метод, который сделает вас наиболее комфортным, и позволит вам сосредоточиться на своих собственных приоритетах для бизнеса, чтобы вы не теряли энергию, беспокоясь о том, что что-то не работает.

В то же время мы считаем, что прямой экспорт — это единственный способ максимизировать контроль, прибыль и присутствие на рынке. Мы настоятельно призываем вас двигаться в этом направлении, как только сможете.

Если вы два или три раза удалены из прямых отношений с вашими клиентами, подумайте дважды — или даже три раза! — о том, как вы можете добраться до них напрямую. В конце концов, название глобальной игры создает вашу собственную сеть отношений с клиентами. Чем раньше вы начнете строить этот фундамент, тем скорее у вас будет процветающий бизнес импорта / экспорта.

Источник: https://ru.routestofinance.com/advantages-and-disadvantages-of-indirect-exporting

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: