КОНСИГНАЦИЯ

Консигнация: что это за форма продажи товара?

КОНСИГНАЦИЯ

Договор консигнации – это документ, который заключают для осуществления купли/продажи во внешней торговле. Законодательством ГК РФ он прямо не предусмотрен. По правовой сути это соглашение смешанное (п. 3 ст. 421 ГК РФ).

Стороны согласно данному документу согласовывают правила, элементы которых содержатся в смешанном договоре. В основном договором консигнации определяются отношения поставщика (продавца) и дистрибьютора (покупателя).

По этой причине к нему можно применить положения ГК РФ о договоре поставки.

В этом документе также содержатся элементы комиссионного договора. Обычно в нем присутствуют признаки договора хранения, в том случае, если товар будет храниться на складе у третьих лиц.

В некоторых случаях консигнатор выступает в качестве ответственного хранителя.

Договор на консигнацию товара может содержать и некоторые элементы соглашения об оказании услуг – мониторинг рынка, маркетинг, доставка, транспортная экспедиция и так далее.

Термин «консигнация»

Этот термин имеет достаточно много значений. Этим словом можно назвать документ, особый порядок доставки и оплаты товара, посредническое соглашение, агентский контракт и многое другое. Из-за обширного толкования термина «консигнация» — что это, на самом деле бывает непросто определить.

Иногда это становится причиной судебных разбирательств. Можно объяснить это обычаями делового оборота.

Если в предмете договора определена консигнация, то все заинтересованные стороны будут четко понимать, в чем заключаются их обязательства, но если конкретные условия сотрудничества не оговорены, то становится не ясным, чем отличается заключенное соглашение, к примеру, от комиссии или поставки.

Консигнация как форма продажи товара

Следует рассматривать консигнацию как форму реализации товара, при которой собственник товара передает его для дальнейшей продажи покупателю.

При этом поставщик так и остается владельцем продукции, поставленной консигнатору на протяжении всего периода нахождения товара у последнего. Договор консигнации на реализацию товара должен четко определять этот пункт.

То есть это определение или любое другое ему аналогичное обязательно стоит отражать в тексте самого соглашения.

В чем заключается преимущество консигнационного договора

Соглашение на продажу товара, при котором права собственности на него остаются за поставщиком, называется консигнация. Что это не обычная поставка, понятно.

То есть покупатель не становится владельцем доставленной продукций на момент ее передачи ему.

Выходит, что консигнант всегда сможет изъять у консигнатора нереализованный со склада товар, в случае если последний окажется неплатежеспособным контрагентом. В этом и заключается преимущество выбора такого соглашения.

Особенности оплаты товара при его передаче по договору консигнации

Оплата доставленной продукции производится по дебиторской задолженности, то есть в рассрочку. В некоторых случаях как способ обеспечения обязательств выбирается ценовой сговор, односторонний отказ от выполненных обязательств, карательные соглашения и прочие мероприятия.

В договоре консигнации могут содержаться условия не только реализации, хранения, но и продвижения товара на определенной территории.

В этом случае торговые представители непосредственно контактируют с точками продаж по вопросам реализации товара. В качестве торговых представителей выступают работники либо поставщика, либо покупателя.

Допускается привлечение посредников, с которыми заключается договор возмездного оказания услуг и документ о материальной ответственности.

Зачастую консигнация, что это в торговой практике уже известно, включает условия, предусматривающие порядок рекламирования товара.

Можно отнести сюда следующее: осуществление розыгрышей, дегустаций, тест-драйвов и прочих рекламных мероприятий с участием заинтересованных потребителей.

В соглашении также отражаются условия о времени и месте проведения рекламной кампании, о контролировании наличия товара в торговой точке, его выкладке и так далее.

Формы соглашения

Встречается простая, частично возвратная и безвозвратная консигнация.

Что это за формы и как они влияют на организацию сбыта товара? Частично возвратная консигнация подразумевает обязательства покупателя выкупить у поставщика согласованное количество нереализованного товара. Безвозвратная форма не дает консигнатору права вернуть непроданный товар, он должен быть им выкуплен в полном объеме.

Тем не менее, решить проблему гарантированного сбыта при помощи формы консигнации не выйдет.

Понятно, что если консигнатор не сможет успешно реализовать товар, то партнеры проведут анализ сложившейся ситуации для определения причины неудачи.

Как правило, основным фактором низкого спроса является неконкурентоспособность продукции – недостаточный технический уровень изделия, высокий уровень цен, многое другое.

Источник: https://FB.ru/article/142000/konsignatsiya-chto-eto-za-forma-prodaji-tovara

Консигнационный склад — что это? — Бесплатные юридические консультации

КОНСИГНАЦИЯ

Рассмотрим ситуацию, когда производитель товара хочет его продать. У него могут быть различные варианты для этого. Например, собственная торговая сеть. Ну, а что делать, если у него нет своего магазина?

Обычным вариантом является продажа оптовым торговцам, которые, приобретя товар в свою собственность, реализуют уже розничным торговцам.

Этот способ применяется достаточно часто, однако, имеет не только плюсы, но и минусы.

Одна из возможных проблем может состоять в том, что не понятно, что делать в случае, если товар не продаётся или имеет изъяны в своём качестве, не замеченные ранее. Более гибким инструментом является консигнация.

Есть ещё одна сторона вопроса. Производство товара и его продажа – это две очень разные сферы деятельности. Быть профессионалом в первом не означает быть им во втором.

С этой точки зрения можно предположить, что было бы логичным продажу уже произведённого товара поручить тому, кто это делает на высоком профессиональном уровне.

И тут на помощь может прийти использование консигнации.

При освоении удалённого рынка (например, в другой стране), важно хорошо знать местные условия, законодательство этого государства. Поэтому может оказаться целесообразным поручить продажи тем, кто соответствует этим требованиям. Продажа продукции посредством использования консигнации может быть решением такого рода проблем.

Определение консигнации

Здесь речь идёт о двух сторонах:

Первый из них поставляет партию своего товара на склад второго. Право собственности при этом остаётся у консигнанта.

Консигнатор со своего склада продаёт товар и расчитывается с консигнантом, оставляя себе заранее оговоренный процент.

Если товар не соответствует тре-бованиям рынка или просто не был продан в течение оговоренного времени, его возвращают консигнанту, если это было оговорено в договоре.

Консигнация и комиссия

Для того, чтобы лучше разобраться в данном вопросе рассмотрим два достаточно близких типа договора. Мы говорим о договоре консигнации и договоре комиссии. Попробуем разо-браться насколько близки между собой эти понятия и в чём между ними разница.

Несмотря на то, что они подобны, всё же между ними есть и определённая разница. Один из важных моментов состоит в том, что консигнация применяется в основном во внешнеэкономических сделках.

То есть, товар поставляется на консигнационный склад в другой стране и с него консигнатор производит продажи. В частности, надо отметить, что такой склад находится под контролем таможни.

Во внутриэкономической деятельности такие договора применять не принято, хотя юридических препятствий для этого нет. В этом случае применяют комиссионный договор. Другим различием является срок выплаты денег за проданный товар.

[box type=”download”] При консигнации речь идёт об уплате к определённому сроку, при комиссии – после выполнения продаж (полностью или частями). Также имеет значение то, насколько долго происходит сотрудничество. Для более длительного промежутка времени применяется договор консигнации. Если речь идёт о всего нескольких сделках, то принято применять договор комиссии.[/box]

В Гражданском Кодексе РФ договор комиссии предусмотрен, а консигнация – нет. Но, как мы знаем, в договорном праве существует приоритет смысла договора над его формальной стороной. Поэтому оба типа договоров являются полностью законными.

Необходимо остановиться на одном важном моменте. Рассмотрим внешнеторговую сделку, где консигнант находится в РФ, а консигнатор (комиссионер) – за её пределами.

При проведении комиссионной сделки, комиссионер будет продавать товар, который будет поставлен из Российской Федерации. А вот при исполнении договора консигнации, товар будет предварительно поставлен на консигнационный склад и продаваться будет оттуда.

Несмотря на то, что в обеих упомянутых ситуациях действия очень похожи, исчисление налогов в этих случаях будет существенно различаться.

Как работает такой договор?

Перейдём к конкретному рассмотрению того, как ведётся такая деятельность. В Гражданском Кодексе РФ договор консигнации не упоминается. Однако, в его тексте зафиксировано, что могут заключаться не только те договора, которые прямо отображены в этом документе, но и другие, не запрещённые действующим законодательством (ст. 421 ГК РФ).

В различных нормативных документах делались попытки уточнить юридическое содержание договора консигнации.

В частности, было сказано, что его возможно рассматривать в качестве одной из разновидностей договора комиссии.

Важно отметить, что по договору комиссии могут быть не только заключены сделки по продаже товаров, но и некоторые другие их виды. При исполнении же договора консигнации консигнант выполняет именно продажу товара.

Отметим ряд существенных особенностей этого вида деятельности:

  1. Консигнатор не производит дополнительных закупок товара для консигнантов. Он только продаёт его товары.
  2. Обязательным требованием для консигнатора является необходимость наличия у него консигнационных складов.
  3. Право собственности на ещё не проданный товар до момента его продажи остаётся у консигнанта.
  4. Срок хранения товара на консигнационном складе ограничен условиями заключённого договора. Он, например, может составлять несколько лет.
  5. По истечении срока хранения товара он, в соответствии с договором, может быть полностью или частично возвращён консигнанту.
  6. Обычно консигнационный договор заключается на территории другой страны, а не связан с деятельностью внутри одного государства.

Заметим, что применение договора консигнации может иметь достаточно сложный характер в соответствии с различными его особенностями. Приведём для примера две из них.

В связи с тем, что он прямо не упомянут в Гражданском Кодексе, он может оказаться комбинацией различных типов договоров. Для его действительности необходимо, чтобы каждый из них был составлен в соответствии с необходимыми требованиями.

Другая возможная сложность может состоять в том, что сам договор консигнации может быть применён как как часть довольно сложных отношений с коммерческим контрагентом фирмы.

Например, вполне возможно, что часть товара продаётся этой фирме с целью дальнейшей перепродажи, часть – на условиях консигнации, часть – с использованием товарного кредита. Конкретные условия, естественно, будут соответствовать особенностям бизнес-ситуации. Здесь будет очень важно определить все детали каждого действия.

В частности, необходимо рассмотреть возможные ситуации, связанные с переходом права собственности на товар в процессе исполнения заключённых договоров.

Заключение

Разберёмся в том, для каких ситуаций этот договор будет наиболее удобным.

При внешнеторговых сделках поставки с консигнационного склада будут осуществляться быстрее, что повысит их конкурентоспособность.

Консигнатор, который работает в этой стране, будет выполнять продажи на более высоком профессиональном уровне, чем непосредственно производитель, что, несомненно приведёт к росту продаж.

Однако, при такой форме работы замедляется поступление валюты, вырученной за проданный товар и увеличивается риск того, что часть товара не будет продана.

Источник: https://urist7.ru/business/konsignacionnyj-sklad-chto-eto.html

Что такое консигнационный склад

КОНСИГНАЦИЯ

Формы реализации товара бывают разные. Все зависит от возможностей продавца.

Существует форма продажи товара, когда у продавца нет складских помещений и ему необходимо воспользоваться услугами по складированию товара на определенный срок, и сбыта товара.

Условия соглашения

Основные условия договора консигнации:

  • как осуществляется поставка товара на склад;
  • ассортимент поставляемого товара и его объемы;
  • срок реализации товара со склада;
  • срок действия договора консигнации;
  • ценовая политика продаж;
  • право собственности на товар;
  • система расчётов за реализованный товар со склада;
  • размер комиссионного вознаграждения;
  • права и обязанности участников договора.

Одним из главных условий договора является выполнение консигнатором ряда процедур:

  • склад должен быть готов для приёма товара, иметь соответствующий обслуживающий персонал;
  • информация об адресе склада и перечни образцов товара, который будет реализовываться;
  • доступ на склад сотрудников консигнанта для контроля над состоянием товарных запасов и необходимых консультаций;
  • качественное и безопасное хранения товара на складе, а в случае порчи товаров на складе, обеспечение возмещения убытков;
  • при получении платежа покупателей за отгруженный товар, своевременно производить расчет с консигнантом;
  • страховка товара для компенсации рисков порчи товарных запасов осуществляется консигнатор, в пользу консигнанта;
  • наличие банковской гарантии;
  • формирование регулярных отчетов о процессе реализации и остатков товарных запасов;
  • сбор и систематизация информации о рыночных конъюнктурах, влияющих на спрос, и уровень рыночных цен.

Важным моментом в договоре о консигнации является определение условий в случае не реализации товара в назначенный срок.

Должно быть, дополнительное соглашение об обязанностях консигнатора, которое определяет:

  • либо покупку остатков товарных запасов;
  • либо возврат остатка товарных запасов.

При возврате товара консигнатор за свои средства должен:

  1. сделать соответствующую упаковку согласно технологическим требованиям на транспортировку данного товара;
  2. в течение месяца отправить товар консигнанту;
  3. если консигнант является зарубежной фирмой, то возврат должен быть обеспечен по условию до границы или порта страны получателя. В этом случае дальнейшие расходы на транспортировку возникнут у консигнанта.

У консигнанта существует тоже важная обязанность, это оплата комиссионных консигнатору. Система комиссионных оговаривается в договоре по уровню и порядку оплаты.

Здесь могут быть два варианта:

  1. процент от стоимости реализованных товаров;
  2. разница между ценой при передаче на склад и ценой реализации.

Данное условие обязательно согласовывается сторонами договора консигнации. На практике чаще используется процент от объема проданного товара.

В этом случае, применяют дополнительное соглашение о вознаграждении за количество проданного товара сверх установленного графика.

Процент комиссии может также быть установлен и для второго случая, если товар продается согласно графику по более высоким ценам.

Право на получение комиссии возникает после поступления средств на счет консигнанта.

Также обязанностью консигнанта является поставка товара на склад консигнатора в назначенный срок, в определенных объемах и ассортименте.

Консигнация в разных видах коммерческих отношений

КОНСИГНАЦИЯ

Посреднические отношения в торговле — обычная практика. Они наблюдаются в самых разнообразных направлениях и в реализации любых товаров. Поэтому консигнация занимает далеко не последнее место в торговых отношениях.

При продаже по консигнации выручка признается консигнатором. Признание выручки происходит на основе продажной цены реализованного товара, но только в том случаи если его стоимость имеет свойство меняться в определенных периодах. Если же объекты сделки купли продажи обладают одинаковой стоимостью то выручка признается на равномерной основе.

Определение понятия консигнация

Консигнация — это коммерческие отношения в торговле, при которых в реализации товара участвуют три стороны: непосредственный владелец или производитель продукции, посредник и потребитель.

Заключая договор консигнации, товар передается посреднику на склад (консигнационный склад) до момента реализации либо истечения срока действия договора.

При этом продукция продолжает оставаться собственностью производителя либо лица, предоставляющего товар на продажу (владельца товара) до сделки купли продажи. При реализации право собственности на товар непосредственно переходит от владельца до потребителя.

Пример простыми словами — это комиссионные магазины. Когда физическое лицо отдает магазину какой-либо товар до момента его реализации. В случае договора консигнации, владельцем товара до момента его продажи из магазина остается физическое лицо. Такая практика известна уже много лет. Однако с консигнацией связанны и другие виды коммерческих отношений.

Международная торговля с консигнацией

Здесь консигнантом может выступать крупная компания, а консигнатором — ее дочернее предприятие. То есть, происходит отгрузка товара комиссионеру (консигнатору) для дальнейшей реализации.

Интересным фактом можно назвать условную консигнацию. В биржевой практике используются акции условной консигнации. Это котировка акций на бирже, притом что их физический выпуск не был совершен. Удивительно, но такие акции, не имея своего фактического подтверждения, могут приносить большие дивиденды.

Консигнация может быть в отношениях между:

  • физическим и юридическим лицом;
  • одной компанией между дочерними предприятиями;
  • двумя несвязанными между собой юридическими лицами.

Многогранность понятия консигнации диктует и разницу в отношениях между участниками коммерческих операций.

Несмотря на разнообразие проявлений одного понятия, алгоритм отношений практически одинаков везде. Он заключается в следующем:

  1. Подписание договора. Обычно в договоре или соглашении прописывается принадлежность товаров консигнанту до момента полной реализации. То есть, компания вполне может продавать товары от своего имени, но использовать для этого фактическую базу консигнатора, то есть посредника. Также соглашение может иметь вид, когда посредник реализует товар от своего имени, но за средства экспортера. Для лучшего понимания можно привести пример работы некоторых автосалонов. Когда автомобили продаются от имени производителя, но через автосалон.
  2. Отправка и отгрузка товаров. Товары, поставляемые по договору консигнации, прописываются либо в самом договоре, либо в прилагаемой спецификации к нему. Консигнатор (посредник) в данном случае несет полную ответственность за сохранность продукции. Это побуждает к страхованию партии в пользу консигнанта (экспортера). Однако в таких отношениях есть одно «но». Как правило, стандартный договор консигнации не предусматривает ответственности посредника за третьих лиц, которые вступают с ним в сделку. В данном случае экспортер подвергается рискам. Решить данный вопрос позволит прописывание в договоре делькредере. Это поручительство, когда консигнант несет ответственность за любые действия третьих лиц, кроме ошибок самого консигнанта (поставщика товаров). Делькредере — реальный выход в любых подобных взаимоотношениях, минимизирующий риски, а следовательно, позволяющий не включать их в стоимость товара, что, естественно, положительно сказывается на потребительском поведении.
  3. Заключение договора на продажу товаров. Цена регламентируется консигнантом, то есть экспортером. Обычно в договоре указываются минимальные цены, ниже которых консигнатор не может опускаться. Также в контракте прописываются базисные условия поставки товара. Они состоят из условий транспортировки и страхования продукции на всем пути к складу посредника.
  4. Оплата за проданный товар. Эти отношения регламентируются договором консигнации.
  5. Возврат части нереализованного товара. Отнюдь не редкость, когда у консигнатора остается определенная часть нереализованной продукции, которая в большинстве случаев возвращается обратно экспортеру.

Чаще всего расчеты производятся по мере продажи товаров.

Договор консигнации и комиссии отличается некоторыми ограничениями. Например комиссионеры могут реализовывать товар оптом и в розницу, а консигнаторы только оптом. А так эти два понятия очень схожи ведь по сути консигнация это один из видов комиссионных сделок.

Все отношения регулируются международным правом и действующим законодательством.

Пока не родилась бизнес идея, любая деятельность пуста и ничтожна.

Источник: https://businessideas.com.ua/manage-finances/konsignatsiya

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: