Конкурентное предложение

Содержание
  1. Экономический словарь — значение слова Конкурентное Предложение
  2. Смотреть значение Конкурентное Предложение в других словарях
  3. Посмотреть в Wikipedia статью для Конкурентное Предложение
  4. Как обойти коммерческие предложения конкурентов?
  5. №5 — вооружите предложение сильными гарантиями
  6. Конкурентные и неконкурентные закупки: понятия, виды, порядок осуществления, правила выбора
  7. Что такое конкурентные закупки
  8. Виды конкурентных процедур
  9. Правила осуществления
  10. Понятие и порядок проведения неконкурентных закупок
  11. Правила выбора способа закупки
  12. Так ли страшна конкуренция?
  13. Важно, чтобы вы сломали свои барьеры и ограничения. Многие люди смотрят на мир сквозь призму верований других.
  14. Конкуренция пробуждает соперничество, направленное на достижение благоприятного результата в бизнесе.
  15. Проанализируйте свое преимущество
  16. Теперь посмотрите на расстояние до вашего конкурента и посмотрите на его слабые стороны.
  17. Помните, что любой непрофессиональный, пропущенный или игнорируемый элемент является ценным отзывом для вас.
  18. Просто открывайте возможности, ищите возможности, анализируйте потребности потребителей, изменяйте существующие правила и добивайтесь успеха.
  19. 10. Интересная обстановка и увлекательный способ презентации товара или услуги
  20. Как создать УТП через конкурентное преимущество
  21. Для чего нужно УТП — уникальное торговое предложение?
  22. Шаг 1. ваша целевая аудитория
  23. Шаг 2. ваши конкурентные преимущества
  24. Шаг 3. как создать уникальное торговое предложение, которое заставит клиентов полюбить вашу компанию
  25. Формула 1
  26. Формула 2
  27. Формула 3
  28. Шаг 4. тестирование утп

Экономический словарь — значение слова Конкурентное Предложение

Конкурентное предложение

Предложение ценных бумаг к продаже посредством конкурентной заявки.

Смотреть значение Конкурентное Предложение в других словарях

Предложение — предложения, ср. (перевод латин. praepositio). 1. Слово или сочетание слов, выражающее законченную мысль (грам.). Главное предложение. Придаточное предложение. Сложное предложение………
Толковый словарь Ушакова

Встречное Предложение — — ответ на предложение о продаже или покупке товара в определенном количестве по определенной цене, содержащий собственное предложение об условиях заключения сделки.
Юридический словарь

Законодательное Предложение — — предусмотренная Конституцией РФ и Регламентами палат Федерального Собрания возможность субъектов права законодательной инициативы вносить в законодательный орган……..
Юридический словарь

Избыточное Предложение — — предложение, значительно превосходящее спрос, приводящее к затовариванию.
Юридический словарь

Неэластичное Предложение — рыночная ситуация, при которой величина предложения товара практически не реагирует на изменение его цены.
Юридический словарь

Предложение — -1) стремление производителя (продавца) предложить к продаже свои товары. Количественно измеряется величиной, объемом П. Величина П. характеризует количество товаров……..
Юридический словарь

Предложение (оферта) — Обычно письменное заявление продавца о желании заключить договор на определенных условиях. В практике различают два вида предложений: 1) твердое предложение (или твердая……..
Юридический словарь

Предложение Крестного Отца — (сленг) — заманчивое предложение о приобретении, поглощении, сделанное одной фирмой другой, которая стремится приобрести первую, и настолько выгодное, что руководство……..
Юридический словарь

Предложение Товара — — действие продавца, убеждающие покупателя приобрести товар; обычно включает описание товара, его количество, сроки поставки первой партии, цену за единицу товара, условия……..
Юридический словарь

Свободное Предложение — предложение без обязательств, не связывающее продавца и не устанавливающее срока для ответа; такое предложение на одну партию товара может быть послано нескольким……..
Юридический словарь

Совокупное Предложение — -1) на макроэкономическом уровне: совокупное предложение товаров и услуг для удовлетворения совокупного спроса — товары и услуги, производимые и оказываемые внутри……..
Юридический словарь

Специальное Предложение Цены — — метод заполнения приказа о покупке большого числа акций в операционном зале фондовой биржи; лицо, предлагающее цену, выплачивает специальную комиссию брокеру, выступающему……..
Юридический словарь

Твердое Предложение — — предложение на продажу партии товара, обязывающее продавца до получения ответа другой стороны до истечения указанного в предложении срока для ответа не делать других……..
Юридический словарь

Тендерное Предложение — — публичное предложение держателей акций одной корпорации акционерам другой корпорации купить акции за наличный расчет или иное обеспечение; действует ограниченное……..
Юридический словарь

Предложение — одна из основных категорий синтаксиса, противопоставленнаяпо формам, значению и функциям слову и словосочетанию. В широком смысле -любое высказывание, являющееся сообщением……..
Большой энциклопедический словарь

Спрос И Предложение — категории товарного производства. Спрос -общественная потребность, выраженная в денежной форме и обеспеченнаяплатежными средствами; размеры спроса зависят прежде……..
Большой энциклопедический словарь

Предложение — наибольшая часть периода, завершающаяся каденцией. Обычно П. существует только как часть целого. В ряде случаев оно всё же способно обособляться и приобретать самостоят………
Музыкальная энциклопедия

Дезарга Предложение — теорема Дезарга: если соответствующие стороны двух треугольников ABC и А'В'С пересекаются в точках Р, Q, R, лежащих на одной прямой, то прямые, соединяющие соответствующие……..
Математическая энциклопедия

Предложение — — простейшее выражение языка, представляющее собой такое соединение слов, к-рое имеет самостоятельный смысл, т. е. выражает законченную мысль. В формализованных языках……..
Математическая энциклопедия

Аномальное Предложение — Любое предложение, которое является синтаксически правильным, но не имеет никакого (очевидного) семантического значения. Возможно, наиболее известен пример Н. Хомского……..
Психологическая энциклопедия

Предложение — Независимая, грамматическая, лингвистическая единица, состоящая из одного или более слов, синтаксически и семантически связанных друг с другом таким образом, что выражается……..
Психологическая энциклопедия

Предложение Труда — — количество труда, которое работники готовы предоставить работодателю в данный период времени за определенную ставку заработной платы.
Психологическая энциклопедия

Престижа, Предложение — Процесс убеждения других посредством связывания престижных людей с той точкой зрения, которую человек пытается выдвинуть. См. убеждение и связанные с ним статьи
Психологическая энциклопедия

Самовключающее Предложение — Любое предложение с относительным второстепенным предложением между субъектом и глаголом главного предложения, например, «Человек, который был одет в фиолетовые сапоги,……..
Психологическая энциклопедия

Слово-предложение — См. холофраза.
Психологическая энциклопедия

Ядерное Предложение — Простое, активное, декларативное предложение. Этот термин происходит из ранних представлений трансформационной грамматики, согласно которым такие предложения рассматривались……..
Психологическая энциклопедия

Высказывание (предложение) Контрфактическое — (от лат. contra — против, factum — событие) — сложное высказывание, в котором с помощью союза «если бы…, то бы…» объединяются два высказывания A и В. В естественном языке ему……..
Философский словарь

Предложение — — соединение слов, имеющее самостоятельный смысл, т. е. выражающее законченную мысль. Логика заимствует этот термин из грамматики и использует при определении высказывания……..
Философский словарь

ВЗАИМНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПОДАВЛЕНИЕ — ВЗАИМНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПОДАВЛЕНИЕ см. Антибиоз.
Экологический словарь

ДАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНОЕ — ДАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНОЕ степень интенсивности воздействия, оказываемого конкуренцией на благосостояние организмов или на саму популяцию.
Экологический словарь

Посмотреть в Wikipedia статью для Конкурентное Предложение

Источник: http://slovariki.org/ekonomiceskij-slovar/17441

Как обойти коммерческие предложения конкурентов?

Конкурентное предложение

Когда вы отправляете коммерческие предложения, помните, что они вступают в конкурентные сражения с письмами других компаний.

Когда я в очередной раз встречаю пример банального шаблонного КП, хочется спросить у его автора: «Дружище, а ты вообще смотрел, какие КП готовят твои конкуренты?».

Хотя, конечно, если у вас нет конкурентов, значит — до встречи в следующей статье.

Отправление коммерческих предложений — это регулярная работа. Следовательно, подходить к ней нужно тактически. Перед тем как начинать работу над текстом, изучите предложения конкурентов — так вы получите ценную информацию и найдёте пути отстройки.

Я подготовил для вас «горячую десятку» способов обойти КП конкурентов. Вы прочитаете информацию по каждому пункту, а в конце статьи насладитесь красивой графикой по теме.

Вы у нас читатели подкованные, поэтому не будем разжёвывать очевидные мысли. Кратко, конкретно и понятно.

Добро пожаловать!

№1 — предложите более привлекательную цену

Если в коммерческом предложении нет цены, это не коммерческое предложение. А таких творений предостаточно.

Само слово «предложение» предусматривает конкретику. Если вы просто изъявляете желание сотрудничать (как часто мы это наблюдаем в других КП), это можно назвать «коммерческим желанием», но точно не предложением. Как говорит наш постоянный читатель Дмитрий Шинкаренко — «хотелки».

Если в КП ваших конкурентов нет цены, большая вероятность того, что потенциальный клиент его вообще не будет рассматривать. Ибо что ему рассматривать? Чужое желание?

Теперь если цена есть… Да, это один из ключевых параметров для принятия решения, но он не является основным. Клиент всегда сравнивает цену в сочетании с дополнительным критерием. Например — скоростью, сроками или наполнением (что именно за эту цену он получает).

Если у вас более привлекательная цена — тут всё понятно.

Если у конкурентов цена смотрится интересней, нужно подумать, как свои расценки привлекательно обосновать.

Существует много вариантов, и зачастую всё зависит от сферы и самого товара, но вот всего несколько примеров, как можно обосновать высокую цену и сделать её привлекательной:

  • предложите несколько цен (тарифных пакетов) на выбор;
  • улучшите условие цены. Например, у конкурента привлекательная цена распространяется на факт минимальной закупки в 100 единиц, вы можете уменьшить количество минимальных единиц закупки;
  • сделайте подарок;
  • расшифруйте, что конкретно входит в цену;
  • предложите больше дополнительного сервиса.

Впрочем, прочитайте всю статью, и вы поймёте, что практически каждый последующий пункт может прямо влиять на цену. Уверен, вы найдёте решение и сделаете свой ценник привлекательным.

Но помните, если у вас реально НЕконкурентоспособное предложение, нечего им раздражать клиента. Думайте, как войти в рынок.

№2 — сделайте доставку более удобной

Существует большая группа товаров, где важны условия доставки. Внимательно изучайте условия доставки у своих конкурентов.

Если у конкурентов они не описаны, в своём КП расшифруйте более подробно и покажите выгоду.

Что важно?

  1. Существующие варианты доставки.
  2. Срок доставки.
  3. Упаковка.
  4. Наличие страховки.
  5. Стоимость доставки (возможно, она бесплатная).

В некоторых случаях хорошо работает фотография упакованного товара, чтобы покупатель увидел — товар при пересылке надёжно защищён.

№3 — дайте скидку

Как бы эксперты ни ругали скидки, клиенты их любят. Особенно когда они знают рынок и реально видят возможность сэкономить.

Только помните, скидка не должна выглядеть как благотворительность. У любой толковой скидки есть условие или обоснование.

Посмотрите, какие бывают скидки:

№4 — сделайте подарок к товару или услуге

Далеко не все конкуренты пишут в коммерческих предложениях о подарках или каких-то других бесплатностях. Изучите этот момент и сделайте свой ход.

При этом помните определённые правила:

  1. Подарок должен иметь прямое отношение к основному продукту.
  2. Подарок не должен выглядеть, как одолжение или бесполезная «штучка».
  3. По своей стоимости подарок не должен приближаться к цене основного товара.
  4. Порой несколько подарков одновременно смотрятся лучше, чем один.
  5. Существует много ситуаций, когда хорошо работает приём «подарок на выбор», когда вы предлагаете клиенту самому выбрать себе подарок из нескольких позиций.
  6. Если это уместно — расскажите о стоимости подарка.
  7. Не забывайте указывать, как подарок дополняет основной продукт и помогает клиенту.

№5 — вооружите предложение сильными гарантиями

Очень развёрнуто о гарантиях я написал в книге «Эффективное коммерческое предложение».

Скажу сразу, не стоит ограничиваться мыслью, что существует только гарантия возврата средств. Изначально гарантия способна воздействовать как на эмоциональном, так и на логическом уровне.

Если вы работаете в развлекательной сфере — как часто вы гарантиуете своим клиентам удовольствие? А если вы проводите выступления — гарантируйте отличное настроение и продуктивную работу. И в таком случае не забудьте подключать фотографии со своих мероприятий.

Если вы гарантируете высокое качество — продемонстрируйте это.

Ну и, конечно же, кейсы. Конкретный результат для других клиентов выглядит более убедительно, чем различные гарантии.

№6 — ускорьте срок предоставления услуги

Один из наиболее эффективных способов обосновать высокую цену — предложить более привлекательный срок.

На своих выступлениях я часто привожу простой и наглядный пример. Если большинство аудитории — девушки, рассказываю про сломанный каблук. Если парни — ремонт автомобиля.

Вот идёте вы по улице и случайно ломаете каблук. Перед вами две мастерские по ремонту обуви. В одной соглашаются отремонтировать вашу обувь за $10, и нужно будет подождать 3 часа. В другой мастерской — за $15, и срок ожидания — 30 минут. Когда я спрашиваю, в какую мастерскую девушки сдадут обувь, большинство выбирают вторую, а там цена на 50% выше.

Если у вас не услуга, а товар — подумайте, как вы можете обыграть сроки. Например, скорость эффекта от товара тоже является сроком, способным убедить.

№7 — предложите несколько вариантов товара или услуги

Очень хороший способ. Если ваши конкуренты предлагают только одну версию товара — подумайте, как и за счёт чего вы сможете увеличить ассортимент.

Это одинаково актуально для товаров и услуг. Товар — это комплектация + дополнительный сервис или аксессуары.

Если услуга — количество действий или процедур, которые в неё входят. Если это абонентское обслуживание — частота обращения и так далее.

Психологи доказали: наличие альтернативных вариантов внушает клиенту, что он становится хозяином положения. Если мы предлагаем лишь один вариант товара, это напоминает тактику «выбор без выбора».

Когда мы работаем с клиентами по созданию коммерческих предложений — предлагаем два варианта: текстовая версия и «под ключ» (текст + дизайн + вёрстка в PDF).

Аналогично поступаем и при разработке «продающих страниц». И знаете, здесь интересная закономерность: даже если у клиента есть свои дизайнеры, он всё равно обращается к варианту «под ключ», мотивируя это удобством проведения тестирования.

А есть клиенты, которые сразу просят сделать несколько версий одного и того же коммерческого предложения, чтобы получить возможность провести толковое тестирование.

№8 — предложите более удобную оплату

Оплата рассматривается в двух плоскостях — форма и способ.

Форма может быть наличной, безналичной, оплата электронными деньгами, бартер и т.д.

Способ платежа — аванс, постоплата, частичная оплата, оплата через какое-то время, отсрочка платежа, внутренне кредитование и т.д.

Узнайте, как с платежами работают ваши конкуренты и посмотрите, что предложить своим потенциальным клиентам.

А ещё лучше — дайте клиенту выбор.

Чем больше возможностей вы предоставляете, тем большую часть клиентов «зацепите». Ведь вы никогда не узнаете, какие из существующих форматов оплаты максимально удобны для каждого конкретного клиента.

№9 — удивите дополнительным сервисом

Так уж получается, что во времена высокой и жёсткой конкуренции клиенты часто смотрят на дополнительный сервис.

Приведу простой потребительский пример, который наглядно демонстрирует, как может сработать дополнительный сервис.

В начале марта я ходил по магазинам, чтобы обновить гардероб. Один из пунктов в моём списке — ремни для брюк. Зашёл в один магазин, выбрал две брендовые модели — Armani и Boss. Когда попросил продавца сделать дополнительное отверстие или же отрезать край, чтобы подогнать ремень под мою комплекцию, получил в ответ реплику «Простите, мы это не делаем».

В другом магазине мне об этом сказали, как только я начал мерять ремни — «Если что, мы тут сразу на месте вам ремень подгоним, а если нужно будет в будущем тоже что-то с ним сделать, приносите».

Это мелочи, детали. Но это сервис. И он очень важен в продажах любого уровня. Никогда об этом не забывайте, а точно узнавайте, что предлагают конкуренты и сделайте своё встречное предложение, способное удивить.

№10 — сделайте оформление более солидным

Оформление вашего коммерческого предложения — это первое впечатление о компании.

Говорю из своего опыта: клиент будет внимательно изучать то КП, которое лучше всех оформлено. И будет его рассматривать первым-вторым.

Большинство коммерческих предложений выполняются без дизайна и вёрстки, не содержат изображений, фотографий, инфографики. Просто текст, распечатанный на фирменном бланке.

Запомните, коммерческое предложение — это не операционный канцелярский документ. Уделяйте должное внимание оформлению.

Посмотрите, как мы оформляем коммерческие предложения для своих клиентов, и поймёте, что сегодня читателю нужно показывать своё внимание несколько по-иному, более ярко. Скучный текст в Word рождает скучный ответ, в большинстве случаев отрицательный.

А теперь обещанная графика по рассматриваемой теме — сохраняйте себе в рабочие папки и делитесь с друзьями.

СКАЧАТЬ

Источник: https://kaplunoff.com/blog/kommercheskie-predlozheniya/kak-obojti-kp-konkurentov

Конкурентные и неконкурентные закупки: понятия, виды, порядок осуществления, правила выбора

Конкурентное предложение

Действующее законодательство в сфере закупок вне зависимости от того, идет ли речь о закупках, проводимых по Федеральному закону №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», либо о закупках в соответствии с Федеральным законом №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» подразумевает проведение всех закупочных мероприятий двумя основными видами процедур – конкурентными и неконкурентными.

Что такое конкурентные закупки

В соответствии с действующими нормами права под конкурентными закупками понимаются такие процедуры, в ходе которых происходит определение потенциального исполнителя путем выбора из широкого круга исполнителей на основании специально составленных требований к предмету закупок.

Конкурентные закупки проводятся путем открытых и закрытых процедур.

Главным условием любой подобной закупки является своеобразное соревнование между потенциальными исполнителями путем предоставления заказчику наиболее выгодных условий в части стоимости заключаемого контракта, а также в части условий выполнения контракта (данное положение характерно для конкурса и приравненных к нему процедур).

Виды конкурентных процедур

В настоящее время к конкурентным процедурам относятся:

  • конкурс. Данный вид процедур проводится чаще всего открытым типом среди широкого круга потенциальных исполнителей или подрядчиков. Проводится такая процедура в несколько этапов, по окончании которых заказчик выбирает наиболее выгодное предложение. Выбор такого предложения происходит на основании ценовых параметров, предоставленных потенциальным исполнителем, а также на основании качественных параметров, которые потенциальный исполнитель вправе предоставить заказчику в рамках проведения всей процедуры (с момента подачи заявки до завершения рассмотрения таких заявок). Все сведения о проведении процедуры открытого типа должны быть размещены в открытом доступе на информационных площадках, а также на сайте самого заказчика с целью оповещения о проводимой закупочной процедуре максимально широкого круга лиц. Если речь идет о закрытой процедуре, то ее отличие будет заключаться только в способе оповещения потенциальных участников путем рассылки приглашений таким участникам от имени закупочного подразделения заказчика;
  • аукцион. Указанная процедура проводится с целью определения максимально выгодного предложения по стоимости контракта. При этом в случае если потенциальный исполнитель планирует предоставить заказчику лучшие условия относительно качественных характеристик оказываемых услуг, поставляемых товаров или выполняемых работ, потребуется составить специальное дополнительное соглашение. Такое требование обусловлено особенностями документации о проводимой закупке, в которой содержатся конкретные качественные характеристики предмета закупки;
  • запрос котировок. Данная форма закупок проводится чаще всего в тех случаях, когда необходимо определить исполнителя по контракту в максимально короткие сроки (данная процедура из всех конкурентных является самой короткой по длительности своего проведения). Сложившаяся практика показывает, что данная процедура выбирается заказчиками в тех случаях, когда необходимо не только провести закупку в максимально короткие сроки, но и сама стоимость заключаемого контракта является невысокой – по Федеральному закону №44-ФЗ предельная цена контракта, заключаемого по запросу котировок, не может быть выше пятисот тысяч рублей;
  • запрос предложений. Данный способ проведения закупочных мероприятий используется, в первую очередь, для того, чтобы определить конкурентное состояние рынка в том или ином секторе, а также для проведения закупки в том случае, если ни одна из проведенных ранее закупочных процедур не состоялась. В случае с запросом предложений, так же, как и в случае с конкурсом, победителем будет признан тот участник, который предложил максимально выгодные условия по исполнению контракта как по цене, так и по качеству выполнения взятых на себя обязательств.

Правила осуществления

Для того чтобы проводимая конкурентная закупка была признана состоявшейся и соответствующей требованиям действующего законодательства, необходимо соблюсти правила ее проведения, а именно:

  • сведения о проведении закупочного мероприятия должны быть опубликованы в Единой информационной системе, а также на тех интернет-ресурсах, которые доступны заказчику (ЕИС используется в случае проведения государственных или муниципальных торгов; в федеральном законе №44-ФЗ говорится о том, что заказчик обязан разместить документацию о проводимой закупке на своем сайте для ознакомления с ее условиями тех лиц, которые заинтересованы в участии в таких процедурах);
  • размещение извещения и документации о закупочном мероприятии должно быть осуществлено в соответствии с установленными законодательством о закупках сроками. В противном случае потенциальный участник таких закупочных мероприятий имеет право подать жалобу на неправомерные действия заказчика;
  • в документации должны содержаться все подробные сведения о предмете закупки, а также об алгоритме подведения итогов и заключения контракта по итогам такого мероприятия;
  • в качестве приложения к документации необходимо разместить проект контракта, который будет заполняться по итогам определения поставщика;
  • подведение итогов каждого этапа проводимой закупки, а также всей процедуры в целом должно происходить только в соответствии с правилами действующего законодательства и фиксируется в виде специально оформляемых протоколов, в которых расписываются все члены закупочной комиссии заказчика. При этом если у кого-то из членов комиссии есть свое особое мнение насчет итогов конкретного этапа или всей процедуры, оно должно быть оформлено в виде специального приложения к протоколу такого этапа или всей процедуры;
  • контракт подписывается в сроки, которые регламентированы для этого процесса в действующем законодательстве. В случае с электронной процедурой данные сроки находятся в диапазоне от десяти до двадцати дней со дня завершения оценки всех предоставленных условий.

Понятие и порядок проведения неконкурентных закупок

Неконкурентная закупка в соответствии с действующим законодательством в сфере закупок – это такой вид закупок, который проводится заказчиком с одним определенным исполнителем.

Второе название у такой закупки – прямая закупка. Такое наименование возможно использовать по той причине, что заказчик заключает контракт напрямую с конкретным исполнителем, минуя процедуру конкурентного отбора в виде своеобразного соревнования потенциальных исполнителей.

Извещение о закупке у единственного поставщика также должно быть размещено на всех доступных интернет-ресурсах, включая Единую информационную систему. В таком извещении должен быть указан конкретный объект закупки, а также начальная максимальная цена заключаемого контракта (по этой же цене контракт и будет заключен в последующем). При этом проект контракта размещать заказчик не обязан.

Закупка у единственного поставщика может быть осуществлена только в соответствии с положениями статьи 93 Федерального закона «О контрактной системе в сфере закупок» либо в соответствии с положениями Федерального закона №223-ФЗ (в данном случае происходит заключение контракта с единственным поставщиком на основании Положения о проведении закупок данным видом юридических лиц).

Правила выбора способа закупки

Выбор закупочной процедуры, в том числе конкурентного или неконкурентного способа, должен осуществляться заказчиком на основании его потребностей и того, сколько времени у него на заключение самого контракта. При выборе между конкурентной или неконкурентной процедурой, а также при определении самого типа процедуры следует опираться:

  • на величину начальной максимальной цены контракта, которая была определена для конкретного предмета закупки;
  • на сроки, в течение которых должно быть осуществлено подписание контракта;
  • на качественные и ценовые характеристики контракта и возможности изменения таких характеристик при осуществлении закупки;
  • на требования действующего законодательства в части проведения закупки по определенному предмету с использованием конкретной закупочной процедуры (например, проведение закупок у организаций-монополистов, которые могут быть закуплены только путем неконкурентного мероприятия в виде закупки у единственного поставщика либо приобретение определенных товаров только путем конкурентной закупки);
  • на ресурсы заказчика, которые он может направить на проведение конкретного вида закупочного мероприятия.

Только после того, как все указанные вопросы были рассмотрены, заказчик может принять решение о выборе определенной закупочной процедуры в конкурентной или неконкурентной форме. Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Источник: https://zakonguru.com/goszakupki/osnovnye-vidy-2.html

Так ли страшна конкуренция?

Конкурентное предложение
https://pixabay.com/images/id-655353/

Многие молодые предприниматели боятся конкуренции, не замечая ее силы и потенциала. Между тем, здоровая конкуренция может принести пользу компании.

Если вы боитесь новых игроков на рынке, вы действительно в опасности. У конкурентов есть шанс пожрать вас живьем и облизать со вкусом после небольшой закуски.

Не искусство быть частью пищевой цепи, а искусство — использовать это.

Важно, чтобы вы сломали свои барьеры и ограничения. Многие люди смотрят на мир сквозь призму верований других.

Когда друзья и семья мешают вам, говоря, что что-то невозможно, и вы прекращаете анализировать реальную ситуацию и прекращаете процесс поиска решений, вы плавно переходите в потерянную позицию. На самом деле пассивность в бизнесе обычно является пагубной стратегией.

Подумайте, что может случиться, если вы хотя бы попытаетесь? Что ж, отказавшись от действий, к сожалению, вы не узнаете этот секрет.

Итак, что вы думаете, лучше подумать о том, что будет и сожалеть годами, что вы не приняли вызов, или проверить и однозначно убедить себя?

Конкуренция пробуждает соперничество, направленное на достижение благоприятного результата в бизнесе.

Эффективный лидер тщательно анализирует конкурентное предложение, чтобы в конечном итоге запустить оптимальное и часто инновационное решение, которое принесет ощутимые результаты для компании. Он пытается обогнать своих соперников, учитывая не только свою, но и их ситуацию. Благодаря такой стратегии он способен оценить риск немедленной реакции оппонентов на его обновленное предложение.

Феномен конкуренции может принимать различные формы и положительно влиять на конечное удовлетворение потребителей.

Преимущества здоровой конкуренции могут включать ситуацию, в которой цена продукта или услуги снижается, а уровень качества повышается. Доступная цена делает предложение доступным для более широкой аудитории и повышает их интерес.

Качество способствует популяризации бренда среди клиентов, благодаря чему они охотнее вступают в сделки с данной компанией.

Проанализируйте свое преимущество

Независимо от того, ведете ли вы свой бизнес или просто думаете о начале бизнеса, стоит проанализировать свои сильные стороны. Подумай, чем вы выделяетесь.

Может быть, вы знакомы с одним сегментом больше, чем другие? Вы более точны, лучше организованы, у вас есть отличные специалисты? Или, может быть, клиенты особенно ценят вашу услугу или продукт, или вы нашли что-то оригинальное в вашей среде?

https://pin.it/miphlncekeexyq

Теперь посмотрите на расстояние до вашего конкурента и посмотрите на его слабые стороны.

Если вы сталкиваетесь с гигантом рынка, внимательно посмотрите, как он работает. Каждая деталь проходит через многие руки, требует одобрения многих людей, идет от отдела к отделу. Подумайте об этом, может быть, ваша компания небольшая, но благодаря этому она работает намного быстрее и быстрее внедряет инновации?

В поисках слабых мест у конкурентов обратите внимание на: сервисную поддержку, низкий уровень прямого контакта с клиентом, отсутствие заботы и стремления поддерживать хорошие отношения с постоянными клиентами, длительное время ожидания ответа или заказа, задержки в выполнении заказа, неработающий веб-сайт и др.

Помните, что любой непрофессиональный, пропущенный или игнорируемый элемент является ценным отзывом для вас.

Заполнение этих небольших «пробелов» может заставить вас без особых усилий принять клиентов ваших конкурентов.

Просто открывайте возможности, ищите возможности, анализируйте потребности потребителей, изменяйте существующие правила и добивайтесь успеха.

Воспользуйтесь тем, что у вас есть, и поймите, что многие клиенты отказываются от услуг одной компании, чтобы перейти к другой, потому что она предоставляет им более высокий уровень обслуживания или более привлекательные условия.

Подумайте, не сменили ли вы парикмахерскую, не воспользовались ли вы предложением другого банка, не отказались ли от услуг телефонного оператора или интернет-провайдера, или не пойдете в другой магазин, потому что в нем есть более свежий и вкусный хлеб?

Помните, что не всегда низкая цена определяет движение интереса, казалось бы, тривиальные детали могут также принести удивительный эффект даже мелкому предпринимателю.

10. Интересная обстановка и увлекательный способ презентации товара или услуги

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d978b5dd7859b00aef4ba62/tak-li-strashna-konkurenciia-5d99f59b98930900b6f291f8

Как создать УТП через конкурентное преимущество

Конкурентное предложение

Вы, конечно же, не Дон Карлеоне. И ваш бизнес – не мафия. Но предложение, от которого ваш клиент не сможет отказаться – это не просто дань моде, но и возможность обойти 87% конкурентов.

  • Для чего нужно УТП — уникальное торговое предложение?
  • Шаг 1. ваша целевая аудитория
  • Шаг 2. ваши конкурентные преимущества
  • Шаг 3. как создать уникальное торговое предложение, которое заставит клиентов полюбить вашу компанию
  • Шаг 4. тестирование утп

Для чего нужно УТП — уникальное торговое предложение?

Выделяйся или умри
Андрей Цыганков

Мы живем в изобильном мире с перепроизводством товаров и услуг. В оффлайн бизнесе еще может спасти удачное расположение магазина. В больших городах можно найти точку, где не продают похожие товары на расстоянии, скажем, 10 км. Построив здесь магазин, вы какое-то время будете вне конкуренции. Позже вашему бизнесу все равно придется искать способ как выделиться среди конкурентов.

В онлайн бизнесе геопривязка не имеет значения. Ваши конкуренты для потребителя находятся на расстоянии клика мыши. И если ваше предложение будет как у всех, то вы затеряетесь среди конкурентов. Но и этого мало. Покупатель скорее отдаст предпочтение известным брендам.

Попробуйте найти букву Q на рисунке.

А теперь букву А. Почувствовали разницу?

Но выделиться недостаточно, необходимо решить проблемы клиентов, дать им выгоду или устранить боль.

Вот только теперь мы вплотную подошли к идее УТП.

УТП – уникальное торговое предложение (в зарубежном мире USP — Unique Selling Proposition) – главный отличительный признак, которого нет у других, направленный на удовлетворение потребностей клиента.

Причем, клиент с его проблемами, жаждой выгод и его болью – на первом месте.

По статистике более 95% бизнесов закрываются в первые три года. И более половины из предпринимателей либо игнорируют работу с УТП, либо упускают из виду клиента.

Если товар не продается, проблема не в товаре, проблема в тебе
Эсте Лаудер

Если ваши продажи падают, в первую очередь стоит пересмотреть ваше УТП. Возможно, это и есть слабое звено вашего бизнеса.

А теперь я вам дам пошаговую инструкцию как составить утп для интернет-магазина, услуги, оптовых продаж и вообще для любого бизнеса.

Шаг 1. ваша целевая аудитория

Бизнес может зайти в тупик, если сосредоточиться не на покупателях, а на конкурентах. Вам нужно определить, что хотят покупатели и как им это дать.
Джефф Безос

Целевая аудитория – это наша все.

Продавать все и всем — самая ужасная идея, которая может прийти вам в голову. Гораздо эффективнее продавать конкретный товар тем, кому интересен и нужен ваш продукт, кому интересны его преимущества и выгоды от его приобретения. Вот эта группа и есть ваша щелевая аудитория (ЦА).

Целевая группа, целевая аудитория — термин, используемый в маркетинге или рекламе для обозначения группы людей, объединенных общими признаками, или объединенной ради какой-либо цели или задачи.
Википедия

И ваша задача, как маркетолога, сводится к выявлению этой группы, описание ее признаков и работать уже будете непосредственно с ней.

Но и этого мало. ЦА может быть слишком широкой для конкретного товара. Тогда попытка продаж для этой группы могут оказаться неэффективной.

Единственный выход – сегментация ЦА, выделение отдельных персонажей для покупки конкретных продуктов. Персонажей можно выделить проанализировав статистику своих продаж, присмотритесь к своим покупателям.

Так, например, смартфоны покупают в основном люди до 50 лет. Старшему поколению они ни к чему (им нужен телефон, чтобы звонил. Точка) и если покупают, то детям. Это наша ЦА. А флагманские телефоны покупают только небольшой сегмент этой аудитории. Можно выделить, например, такие персонажи:

Михаил. 25 лет. Еще недостаточно крепко стоит на ногах, но амбиции и желание выделиться уже есть. На покупку дорогого смартфона полной суммы нет, необходим кредит, а еще лучше рассрочка.

Анна. 18 лет. Дорогой телефон получит в подарок от родителей. Много времени проводит в и других социалках. Любит слушать музыку онлайн.

Правильный выбор сегментов ЦА позволит вам существенно сократить расходы на рекламу.

Еще раз напомню, что сегментацию целевой аудитории необходимо делать на основе данных о ваших продажах. Если у вас еще не было продаж, можно самостоятельно провести анализ с помощью таких инструментов

  • Анкетирование на сайте или группе в соцсетях позволяет получить важную информацию о клиентах.
  • Опросы на сайте и группе соцсети помогут определить предпочтения клиентов
  • Опросы и исследования маркетинговых агенств

Незнание своей ЦА влечет за собой значительное увеличение бюджета на создание и продвижение продукта либо полный провал продукта на рынке.

Шаг 2. ваши конкурентные преимущества

Мы должны освободить себя от надежды, что море когда-нибудь успокоится. Мы должны научиться плыть при сильном ветре.
Аристотель Онассис

Если вам сложно выделить свое УТП, то стоит попробовать сначала выделить свое конкурентное преимущество. А потом через него сформулировать свое уникальное торговое предложение.

Конкурентное преимущество — экономическая категория, означающая наличие у экономического субъекта уникальных характеристик, выгодно отличающих данный экономический субъект от других аналогичных субъектов на рынке.
Википедия

Как определить ваше конкурентное преимущество через анализ конкурентов читайте здесь.

Если кратко, то вам необходимо провести swot анализ своей компании и компаний конкурентов, выделить сильные и слабые стороны.

Далее необходимо выделить критерии продукта наиболее важные для потребителя, и сравнить свою компанию с конкурентами по этим критериям. В результате такого анализа вы получите рабочую гипотезу о ваших конкурентных преимуществах.

Иными словами, у вас будет вероятностное предположение о ваших преимуществах, которое необходимо протестировать.

Шаг 3. как создать уникальное торговое предложение, которое заставит клиентов полюбить вашу компанию

Неважно сколько рыбы в море… Если на крючке нет наживки.
Дайл Вест

И такой наживкой для покупателя является УТП.

УТП – это не про то, насколько вы круты и крут ваш продукт. УТП – это про то почему ваш продукт выгоднее для покупателя чем другие.

Существует немало формул создания УТП. И основа всех – клиент, его потребности, проблемы, боль.

Я предлагаю вам беспроигрышную формулу создания уникального торгового предложения – через ваше конкурентное преимущество.

Помогите клиенту решить проблемы с помощью вашего конкурентного преимущества. Это и будет ваше убойное предложение.

Формула создания Уникального Торгового Предложения может быть любой, но выгоды для клиента должны основываться на вашем конкурентном преимуществе.

Формула 1

Предложение с подарками

К примеру, у вас низкие издержки. Не стоит демпинговать напрямую. Внимательно присмотритесь к персонажам своей ЦА. Возможно вы найдете более интересное решение. Михаила из рассмотренных выше примеров, возможно, заинтересует полгода связи и интернета в подарок, а Анну – бесплатная установка приложений.

Купите смартфон Samsung Galaxy S7 32GB, получите полгода связи и красивый номер!

ПРЕВРАТИ СМАРТФОН В КОМПЬЮТЕР. Только до 7 января 2018 года купи флагманский Galaxy S8 | S8+ и получи док-станцию Samsung DeX в подарок

Формула 2

Боль клиента + решение проблемы клиента, основанное на конкурентных преимуществах + срок выполнения

Сломался жесткий диск с ценной информацией? Мы восстановим информацию за 2 часа с выездом к вам!

Потекли трубы? Мы решим проблему в течение30 минут!

Формула 3

Решение проблемы клиента, основанное на конкурентных преимуществах + гарантии.

Один из самых удачных УТП доставки пиццы был придуман Domino’s Pizza

Пицца за 30 минут или бесплатно

Пример из практики. Ко мне обратилась моя знакомая. У нее рефератный бизнес и она реально может сделать дипломную работу под ключ за 3 дня, и, что самое интересное, такая скорость написания студенческих работ востребована. Она пожаловалась, что в выдаче Яндекса полно объявлений о дипломной за 3 дня.

Простой анализ показал, что заявления в объявлениях не соответствовали реальному положению дел, это была всего лишь уловка, чтобы привлечь посетителя на сайт. Эффект здесь сомнительный, зато слив бюджета налицо. Однако, речь не об этом.

У моей знакомой было реальное конкурентное преимущество. И мы сформулировали уникальное торговое предложение.

Сделаем дипломную работу за 3 дня или вернем деньги

Жаль, что она не воспользовалась находкой и даже не протестировала УТП.

Формула построения УТП может быть любой, но вы должны сделать упор на свои сильные стороны, свое конкурентное преимущество.

Самый важный момент – ваше убойное предложение должно быть правдивым, нельзя указывать на преимущества, которых нет. Сказали, что сделаете за 3 дня – сделайте.

Итак, удачное уникальное торговое предложение, как вам кажется удачное, найдено. На этом шаге большинство останавливаются. И совершенно напрасно.

Шаг 4. тестирование утп

Ваше только, что созданное УТП не более чем гипотеза, допущение, которое с некоторой вероятностью повысит конверсию. Это то как вы представляете то, что нужно клиенту.

Выход есть.

Тестируй все.
Генри Форд

В первую очередь необходимо проверить ваше уникальное торговое предложение с помощью советов Александра Левитаса, одного из ведущих специалистов по маркетингу.

  1. Ваш конкурент заявляет тоже самое? Ваш конкурент может быстро скопировать ваше УТП? Низкие цены, высокое качество, профессионализм сотрудников. У вас так же? – у вас нет УТП. Если ваше УТП можно быстро повторить – следует придумать новое.
  2. Конкурент может заявить противоположное? У вас маленький уютный ресторанчик. Ваш конкурент может заявить о большом ресторане для проведения банкетов и мероприятий для огромного количества персон. Если не так, то следует доработать УТП
    Если вы заявляете о высоком качестве – конкурент никогда не заявит о низком.
  3. Поставьте в вашу рекламу название фирмы конкурента. Текст оказался правдивым – у вас нет УТП.

Это предварительная показательная проверка ваших отличий от конкурентов.

Теперь самое время протестировать ваше УТП.

Самым простым вариантом является А/В тестирование. Суть в том, что мы создаем две страницы для тестирования с разными элементами. В нашем случае будет разное УТП. Задаем метрики (конверсия, достижение некоторой цели, показатель отказов и т.д.), которыми будем измерять эффективность изменения элемента. Трафик делится пополам и измеряются метрики для каждой страницы.

В рамках данной статьи я не буду описывать технические моменты проведения тестов, об этом напишу как-нибудь в другой статье.

Если показатели улучшаются – вы нашли хорошее и эффективное УТП. Нет – возвращаемся к первому шагу.

Вы не можете проиграть при A/B тестировании.
Бреден Хоппнер

Даже если ваша гипотеза не работает- это не катастрофа. Ведь A/B тест — это  прежде всего новые знания.

Ваш бизнес будет расти, если вы постоянно учитесь. И лучший путь к обучению — быть открытым к новым неожиданным идеям для тестирования.

Теперь вы можете составить уникальное торговое предложение для интернет-магазина, услуги, оптовых продаж и вообще для любого бизнеса.

Да прибудет с вами сила, высокий конверт и профит.

Источник: https://LiveMonet.ru/kak-sozdat-utp-cherez-konkurentnoe-preimushhestvo.html

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: