КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКАХ СБЫТА

Содержание
  1. Оценка рынка сбыта в бизнес-плане: пример анализ
  2. Оценка рынка
  3. Стратегия действий
  4. Конъюнктура
  5. Наличие спроса
  6. Емкость рынка
  7. Конкуренция
  8. Ценообразование
  9. Система распределения
  10. Перспективы развития
  11. Бизнес с нуля – как составить бизнес-план:
  12. Влияние конкуренции на рыночную экономику
  13. Положительное влияние конкуренции на рыночную экономику
  14. Негативное влияние конкуренции на экономическую деятельность
  15. Условия развития совершенной конкуренции
  16. Как устроена конкуренция в торговле — Торговля на vc.ru
  17. Почему бабушки на рынках стоят рядом и продают один и тот же товар
  18. Про демнинг в торговле
  19. Подытожим:
  20. Но вот только все вышеперечисленное не касается производителей неуникальной продукции
  21. Оценка рынка сбыта — методы и стратегии исследований, помощь предпринимателю при составлении бизнес плана
  22. Определение понятий спроса и объема рынка
  23. Методы исследования
  24. Этапы оценки рынка сбыта
  25. Изучение конъюнктуры
  26. Оценка конкуренции
  27. Анализ ценообразования

Оценка рынка сбыта в бизнес-плане: пример анализ

КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКАХ СБЫТА

В любом бизнес-плане обязательна оценка рынка сбыта: примеры и востребованность конкурентной продукции, определение направлений и объемов спроса, тенденции и прогнозы дальнейшего развития.

В зависимости от того, насколько точно и детально проработаны эти вопросы, бизнес будет быстро развиваться, принося значительную прибыль, или прекратит свое существование еще в первые месяцы деятельности.

Оценка рынка

Детализация изучения рынка и выбранные масштабы зависят от того, насколько объемным будет проект. Однако основные шаги остаются практически аналогичными и для сапожной мастерской, и для большой современной обувной фабрики. Характеристика рынка покажет перспективность выхода на него.

Есть несколько типов рынков:

  • Бесплодный, на котором возможности реализации практически не существует.
  • Основной, где происходит большая часть товарообмена по выбранной позиции.
  • Дополнительный, на долю которого приходится небольшая часть продаж.
  • Растущий, имеющий зримые перспективы для увеличения реализации.
  • Выборочный, на котором ситуация остается непонятной и необходима практическая проверка.
  • Прослоенный, характеризирующий нестабильностью. Может в конечном итоге оказаться как активным, так и абсолютно бесполезным.

По характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими. У каждого свои отличия.

Для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья. Промышленный рынок нуждается в точности выполнения договоров. Для обычных потребителей многое значат доступность цены и оперативность поставок.

К содержанию

Стратегия действий

В зависимости от выявленных результатов планируется стратегия проникновения бизнеса на выбранный рынок. Для основного рынка должны быть разработаны новые маркетинговые ходы, продуманы возможности более низкой стоимости товара, проведения акций или благотворительных событий. Кроме того, существующие рынки хорошо откликаются на введение новых модификаций уже продаваемых товаров.

Необходимо провести тщательное исследование целевой аудитории, узнав максимальное количество информации о будущем потребителе, его запросах в плане качества, стоимости, количества потребляемых товаров, ожиданиях к сервису.

Опросы, анкеты и другие методы исследования помогут определиться, каким именно должен быть идеальный товар (услуга) данной категории.

Новые рынки необходимо завоевывать, делая рекламу более функциональной, проводя интенсивные поиски своего покупателя. Кроме того, иногда разумно расширять бизнес, проникая в сопутствующие сферы и предоставляя полный комплекс услуг, что позволяет снижать себестоимость товаров.

Примером оценки рынка сбыта в бизнес-плане может быть следующий документ:

«В сфере, которая занимается производством товара (предоставлением услуг или сбытом) в ____ году наблюдался рост с ___ руб. до ____ руб., что в процентном соотношении равно ___ % за ___ лет.

После изучения данных документов, представленных на рынке (отчетов, документов исследовательских компаний, маркетинговых агентств), уже через ___ лет ожидается повышение рыночных объемов на ___ %. Непосредственно к ___ году объем рынка достигнет ____ млн. руб.

Исходя из предыдущих данных, наиболее перспективным для вложений является ____ , тенденции спроса на который максимально стабильны и ожидаемо возрастут. Стоит рассматривать ____как оптимальный вариант для начала предпринимательской деятельности в данном регионе.»

К содержанию

Конъюнктура

Соотношение между товаром и спросом на него можно изучать в различных направлениях, в зависимости от того, о каком именно бизнесе идет речь. Если продвигается уже известный бренд, можно узнать спрос на товары именно этого производителя. Также есть смысл работать с товарами всей отрасли, предлагая широкий ассортимент, изучать спрос региона или конкретного населенного пункта.

На спрос влияют многие аспекты, в том числе особенности населения (его численность, возрастная составляющая, средняя доходность), экономическая ситуация в регионе в целом, местные социальные и культурные особенности, проводимые ранее маркетологами программы.

К содержанию

Наличие спроса

Анализ рынка сбыта в бизнес-плане обязательно содержит исследование спроса. Именно эта величина указывает на необходимость производства товаров. Текущий спрос определяется количеством товаров, необходимых для наполнения рынка сбыта, оптимальной их стоимостью для клиентов и количеством клиентов, готовых приобретать товары в данном регионе.

Но есть и перспективный спрос, который значительно сложнее просчитать точно. Учитываются существующие тенденции развития данного сегмента рынка, прогнозируются возможные новые факторы, включая их создание опытными маркетологами.

Меняется спрос не только на сам товар, но и на его стоимость. Эта переменная величина называется эластичностью спроса и рассчитывается по формуле:

  • Eр — эластичность по стоимости;
  • Q1 — появление новых запросов на товар после изменения цены;
  • Q0 — исходный спрос при прежней стоимости;
  • P1 — новая стоимость;
  • Р0 — исходная стоимость.

Эластичность спроса показывает его изменение при отклонении стоимости на 1%, демонстрируя зависимость спроса от ценовой политики в данном регионе. Расчеты могут показать, какую максимальную стоимость примет рынок в данной местности. И, хотя точно рассчитать ее могут только специалисты высочайшего уровня, даже приблизительные расчеты сделают бизнес-план намного эффективнее.

К содержанию

Емкость рынка

Насколько рынок загружен данной категорией товаров, можно определить по достаточно простой формуле: Е = Р + О + И – Э, где:

  • Р — сколько производится в регионе избранного товара;
  • О — сколько есть товара в наличии на складах производителей в данной местности;
  • И — количество импортируемого товара;
  • Э — количество экспортируемого товара.

К содержанию

Конкуренция

Сегодня сложно найти сегмент, в котором конкуренции не было бы вообще, однако существует возможность обнаружить достаточное пространство для получения собственной бизнес-ниши. Узнать, есть ли такая возможность, можно только после получения информации о конкурирующих структурах:

  • предлагаемом ими ассортименте;
  • стоимости товаров и услуг, их качестве;
  • каким именно образом проходит реализация;
  • на каком уровне находится реклама в данном сегменте;
  • в идеале – какими они видят перспективы своей дальнейшей деятельности.

Оценивать нужно не только возможность выхода на свободное пространство, но и потери, которые могут появиться за счет ответных действий конкурентов.

Дополнительно нужно исследовать производственную и хозяйственную часть деятельности конкурентов. Это может многое сказать о перспективах ценообразования, дальнейшем планировании развития и рыночной стратегии.

Только после этого можно работать над мерами противостояния, а также определить точные характеристики, которыми должен обладать конкурентоспособный продукт (или услуга).

Упор может быть сделан на качество, ценовую политику или сервис для клиентов.

К содержанию

Ценообразование

Узнав о том, какой максимально приемлемой ценой должен обладать товар (услуга) на рынке в данный момент, необходимо сопоставить ее со своими возможностями. Влияние этого фактора на размеры продаж огромно. Должна иметь значение не только себестоимость продукции, но и ценовая политика конкурентов, платежные возможности потребителей, а также необходимый для рентабельности чистый доход.

С другой стороны, уникальные качества продукции, дополнительная функциональность и прочие удачные находки помогут поднять стоимость продукции и количество продаж. Если таковые имеются, необходимо учесть их в плане сбыта в бизнес-плане.

К содержанию

Система распределения

Речь идет о том, каким именно способом можно достичь максимального объема продаж товаров и услуг. Возможны следующие варианты:

  1. Поступление напрямую непосредственно потребителям. Дает возможность получить большую чистую прибыль, но значительно ограничивает объемы продаж.
  2. Через сеть распространителей. Чистая прибыль с каждой продажи будет ниже, но объемы будут большими. В этом плане сложность состоит в наборе квалифицированных сотрудников на местах.
  3. Через оптовиков. Прибыль с каждой продажи будет минимальной, но объемы продаж увеличатся, а время реализации сократится.

Варианты продаж можно комбинировать в зависимости от возможностей предпринимателя, региона, в котором проводится деятельность, и особенностей местного законодательства.

К содержанию

Перспективы развития

В зависимости от масштаба проекта, следует просчитать перспективы развития бизнеса. Это может быть:

  • превращение малого предприятия в сеть по региону;
  • расширение мощностей производства;
  • предложение новых, сопутствующих товаров и услуг;
  • выход на сотрудничество с другими регионами, вплоть до экспорта.

Для каждого направления необходимо сделать дополнительные расчеты, которые продемонстрируют сегодняшнюю ситуацию и ближайшие перспективы рыночных тенденций, включая спрос, ценообразование, изменения демографического, финансового и социального факторов в регионах расширения.

Обязательно нужно указать направления рекламной кампании, точно описав используемые методы, зависимость их от сезонов продаж и особенностей региона.

В конечном результате анализ рынка сбыта в бизнес-плане должен помочь определить оптимальный вариант, который бы характеризовался:

  • достаточной емкостью для внедрения товара в выбранный сегмент;
  • перспективными для возможного развития спросом и ростом стоимости продаж;
  • минимальным количеством конкурентов;
  • присутствием частично неудовлетворенного спроса на данную группу товаров.

Только такой рынок может стать удачным полем для предпринимательской деятельности, залогом создания перспективной, рентабельной и быстро растущей структуры. Задача по анализу достаточно сложна, но ее решение крайне необходимо.

К содержанию

Бизнес с нуля – как составить бизнес-план:

Источник: https://ipinform.ru/otkrytie-ip/podgotovka-k-otkrytiyu-ip/ocenka-rynka-sbyta.html

Влияние конкуренции на рыночную экономику

КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКАХ СБЫТА

Термин “конкуренция” происходит от 2-х латинских слов: con – вместе и currere – бежать. Некоторые лингвисты склонны считать происхождение этого слова от немецкого «konkurrieren».

Современные экономисты под конкуренцией понимают борьбу нескольких компаний за потребительский спрос или рынок сбыта. Победитель обычно получает очевидные преференции в виде увеличения доходов и другие преимущества.

Разберемся, насколько велико влияние конкуренции на рыночную экономику.

Не стоит путать однокоренные слова «конкурс» и «конкуренция». Если в первом случае имеется в ввиду состязание, то во втором случае речь идёт именно о борьбе.

Существует несколько общепринятых понятий роли конкуренции в экономике. Но в основе своей роль конкуренции сводится к ограничению влияния одного производителя на потребительский рынок.

Теоретически конкуренция приводит к следующим результатам:

  • стоимость товара определяется его себестоимостью;
  • количество выпускаемой продукции зависит от общественного спроса на неё;
  • производители вынуждены внедрять механизмы эффективного управления и справедливого распределения прибыли;
  • рост производительности труда;
  • распределение прибыли между всеми участниками процесса производства согласно их вкладу.

В современной экономике существует также такое понятие как интенсивность конкуренции. Этот экономический показатель зависит от следующих факторов:

  • количества производителей товаров одной номенклатуры;
  • спроса на конкретные товары или услуги;
  • себестоимости продукции, его рыночной цены и получаемой производителями прибыли;
  • эффективного маркетинга, в том числе качества и уровня рекламы.

Положительное влияние конкуренции на рыночную экономику

Согласно мнению Адама Смита, ещё в 18 веке впервые описавшего этот процесс, конкуренция оказывает на экономику значительное влияние, приводя в конечном итоге к полному удовлетворению потребительского спроса. Этим шотландским учёным описаны следующие признаки конкуренции:

  1. Она способствует быстрейшему внедрению всех современных научных достижений. К ним следует относить инновационные технологии, новейшие материалы, оптимальные приёмы маркетинга, увеличение качества продукции и производительности труда. Очевидно, что конкуренция способствует развитию науки и техники;
  2. Конкуренция заставляет производителей постоянно анализировать потребности покупателей и немедленно реагировать на изменения спроса. В идеальном случае это приводит к снижению производственных издержек и уменьшению цены на товар;
  3. Конкуренция регулирует норму прибыли на схожие категории товаров во всех производственных сегментах, а также уравнивает заработную плату в конкретной области производства.

Таков далеко не полный перечень экономических показателей, на которые конкуренция влияет положительно.

Негативное влияние конкуренции на экономическую деятельность

Кроме положительного влияния на экономику, многие экономисты считают нужным отметить негативные тенденции, вызываемые конкуренцией в рыночных условиях.

Прежде всего к их числу относят неуверенность производителей в долгосрочных проектах. Неизбежные банкротства, закрытия нерентабельных предприятий приводит к инфляционным процессам, росту безработицы и социальному расслоению общества.

Следует отметить, что в современном обществе конкуренция часто бывает несовершенной.

Это происходит в том случае, когда одна компания или группа производителей получают возможность влиять на экономику, диктуя уровень цен, неправильное ценообразование, необоснованно высокие зарплаты, а также необходимость чрезмерной концентрации средств производства. Так возникают крупные корпорации, адаптирующие экономику под свои запросы. В результате таких процессов и образуются так называемые монополии.

В этом случае конкурентная среда может изменяться в результате сговора производителей, получающих несправедливые преференции.

Монополисты обычно стараются контролировать научно-технические разработки, не допуская внедрения новых технологий, которые могут снизить доходность подконтрольных им производств.

Тайные картельные договоренности позволяют удерживать монополистам высокий уровень цен, а также отрицательно влияют на малые и средние производства, традиционно являющиеся инициаторами внедрения новых технологий.

Кроме того, несовершенная конкуренция нивелирует роль рекламы. В таких условиях реклама превращается в инструмент формирования нужного монополистам мышления. Она побуждает производителей заниматься не эффективным снижением издержек, ростом производительности труда, внедрением оптимальных методов управления и новых технологий, а только лишь проведением рекламных компаний.

Очевидно, что такая реклама не способствует полному удовлетворению потребителей, заставляя их приобретать продукцию только предприятий-монополистов. Это противоречит принципам свободной рыночной экономики и убирает влияние конкуренции.

Условия развития совершенной конкуренции

Совершенная или чистая конкуренция возможна только при соблюдении следующих условий:

  • Равноправный допуск неограниченного числа производителей и покупателей на рынок, в том числе обязательное одновременное присутствие на нём большого числа тождественных товаров и услуг разных компаний;
  • Справедливое формирование цен на товары и услуги каждого производителя;
  • Широкое и честное информирование потребителей о продукции;
  • Постоянное совершенствование производства и внедрение эффективных технологий.

Одним из методов обеспечения совершенной конкуренции являются проведение публичных конкурсных процедур для оптимального отбора продавцов и поставщиков.

Только неукоснительное соблюдение всех перечисленных условий гарантирует устойчивость рынка, честную конкуренцию и полное удовлетворение покупательского спроса.

Источник: https://seenroutine.ru/2020/05/vliyanie-konkurencii-na-rynochnuju-ekonomiku/

Как устроена конкуренция в торговле — Торговля на vc.ru

КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКАХ СБЫТА

У многих не получается начать торговый бизнес, потому что ломают себе голову с уникальными торговыми предложениями, мыслями «а что я могу дать уникального рынку и т.д.» Надо сказать, что я сам всем этим сильно болел, сильно заморачивался по маркетингу, но получал лишь обратные результаты. Да, маркетинг, конечно, штука полезная, но вот только не надо переоценивать ее роль.

Однако, конкуренция в торговле работает совсем не так, как в сфере услуг.

Вот я продаю пижамы Кигуруми, склад находится у м. Южная, можно забрать самому, можно — заказать курьера.

Беру товар на «Садоводе». Теперь вопрос: а какое конкурентное преимущество у меня есть? Что я могу предложить рынку такого, чего не может предложить мой конкурент?

А все на самом деле просто:

Всего этих пижам порядка 160 видов, не считая вариантов исполнения, разницы в качестве материалов, летних/зимних вариантов и т.д.

Всего у пижам 10 размеров, итого, как минимум 1 600 возможных SKU. Минимум!!!

Очевидно, что ни у меня, ни у моих конкурентов нет всего ассортимента сразу, да этого и не нужно. Что-то лучше продается у меня, может потому, что именно я наработал статистику по продажам определенных моделей, они проиндексировались в поиске или еще чего.

У кого-то — другие. Т.е. если на рынке 10 человек продают кигуруми, то назвать их прямыми конкурентами можно с большой натяжкой, т.к. у каждого в той или иной степени будет уникальный ассортимент.

Т.е. уже на этом уровне есть диверсификация продукта, по сути, базирующегося на одном и том же товаре от одного поставщика.

Если в один момент пижамы начнут плохо продаваться, то я возьму свою же аналитику и подберу новый товар, перестав закупать то, что не идет — все просто.

Примерно по такому же принципу действуют и магазины «на земле»:

К примеру, когда я работал в опте полуфабрикатов, то очень часто отгружал товары стоящим друг на против друга магазинам.

Никому не нужно на точке 30 видов пельменей, поэтому, к примеру, в одни заносишь 5 видов, в другой — другие 5 видов и едешь дальше. Кому-то нравится такой продукт — ходят за ними в один магазин, кому-то другие виды — в другой магазин.

А к ним берут одни и те же сопутствующие товары: майонез, сметану, хлеб, детям — игрушку, жене — шоколадку.

Даже если рядом с продуктовым магазином стоит магазин сети, у которой в ассортименте все 30 видов пельмений, то просто местный производитель начнет что-то делать отличное от имеющихся и поставлять.

Разных товаров — огромное количество, всегда найдется то, что может отличить вас от конкурента.

Почему бабушки на рынках стоят рядом и продают один и тот же товар

Наверняка вы наблюдали такую ситуацию: стоят две бабушки на рынке, продают один и тот же товар по одной цене. Кто-то подошел слева — купил у первой, кто-то с другой — купил у другой.

Но одна бабушка с картошкой — это просто бабушка с картошкой, а две — это уже рынок. Туда, где есть рынок, ходят люди и идут продажи. Вот так работает торговля.

Примерно также и в интернет-торговле: кто-то заходит в гугл, кто-то в яндекс. Кто-то ткнул на первую ссылку, другой — на пятую. У кого-то вылез в поиске один товар, у кого-то другой.

Если не ставить перед собой цель сделать 100500 продаж одного товара, а работать от ассортимента, то без всякого маркетинга будут продажи: просто публикуй информацию, смотри что покупают и развивай в нужную сторону ассортимент.

Про демнинг в торговле

3. Продать с максимальной наценкой, если это не влияет на скорость продажи

У каждого товара есть свой «срок годности», если не в прямом смысле, то в переносном: на рынке появляются новые модели, меняются сезоны, мода и т.д.

Кроме того, когда за счет низкой цены делаешь более высокие обороты, то проще оптимизировать процессы: от поставок до продаж сопутствующих товаров, на которых зачастую строится основной доход. Ну и не говоря о возможности получить более низкие входные цены.

Т.е. когда на товар падает цена, то это не значит, что кто-то решил обвалить рынок: просто по более низкой цене стало более выгодно работать.

Никто не работает в минус в здравом уме: перестал продаваться товар с интересной наценкой — распродал остаток и забыл про него.

Упираются в демпинг в торговле те, кто хочет поиграть в производителя, но таковым не является.

Например, поучившись у инфобизнесменов, закупил партию товара из 2-3 SKU, где, конечно, нет ассортимента, размеров, скорее всего, какую-то безделуху.

Пока вез — цены уже упали, т.к. нормальные люди отладили поставки и сбыт.

Начал продавать — видит, что нифига не продается в том количестве, в каком планировал, начинает вбухивать деньги в рекламу, делает самую низкую цену, а в итоге изводит и себя, и все свои ресурсы.

В опте такой товар тоже редко кому-то нужен: профи работают от ассортимента, а значит и оптовик нужен с ассортиментом, чтобы взять всего по чуть-чуть, быстро продать и заработать.

Итог: на балконе стало меньше места.

Подытожим:

В нормальной торговле, конечно, есть и демпинг, и конкуренция, только их значение уж больно преувеличено.

Равно как и вот все эти маркетинговые штуки-дрюки не являются супер-важными вещами: продуктивнее проработать свой ассортимент, сервис, отладить процессы и т.д.

Конечно, без рекламы о вас никто не узнает, но работает даже самая простая реклама, а вот шибко замороченные вещи зачастую расходуют не пропорционально отдаче ресурсы.

Но вот только все вышеперечисленное не касается производителей неуникальной продукции

Конкуренция и демпинг в производстве — это уже реальная вещь, и крайне опасная, способная убить экономику любого государства.

Поэтому и существует институт протекционизма — заградительные таможенные ставки на импорт продукции.

К примеру, если вы производите томатную пасту, а кто-то из конкурентов включит демпинг, то товаропроводящая цепочка быстро переключится на нового поставщика, а вот производство в один момент не переориентировать, людей не переобучить, технологические процессы не изменить.

В норме данная проблема в производстве может решаться, например, через контрактное производство.

Например, мыла, стиральные порошки, молочная продукция и многие другие товары производят на одних и тех же заводах под заказчиков.

Заказчики (владельцы брендов), в свою очередь, не завязаны на производстве, равно как и производитель теперь не завязан на сбыте. Такая диверсификация делает экономику более гибкой и устойчивой.

Источник: https://vc.ru/trade/92939-kak-ustroena-konkurenciya-v-torgovle

Оценка рынка сбыта — методы и стратегии исследований, помощь предпринимателю при составлении бизнес плана

КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКАХ СБЫТА

Бизнес юрист > Открытие бизнеса > Оценка рынка сбыта – профессиональный подход к составлению бизнес плана

При составлении бизнес-плана в обязательном порядке проводится оценка рынка сбыта. Эта работа необходима, чтобы предприниматель изначально понял, насколько востребована продукция, в каких направлениях должен развиваться объем спроса.

Определение понятий спроса и объема рынка

Разобраться с термином важно, чтобы определиться, в какой сфере предпринимательства есть шанс добиться успеха. Выбирая нишу для дальнейшей работы или развиваясь в определенном направлении, важно оценивать внутренние факторы, которые помогают развитию рынка, либо выступают в качестве серьезных помех.

Одно из ключевых понятий – объем рынка. Экономисты понимают под ним количество реализуемых товаров или услуг здесь и сейчас. Принято измерять его в общей стоимости покупок. Объем рынка иногда представляют в виде количества конкретных экземпляров.

Например, если говорить о российском рынке смартфонов, то ежегодно реализуются товары на 10 млрд. рублей. При этом самих смартфонов при этом продается 400 000 штук. Если вести речь о сфере услуг, то объем рынка сбыта принято определять исключительно в денежном эквиваленте.

На вероятный успех бизнеса в той или иной сфере непосредственное влияние оказывает спрос. Это ключевая категория для рыночной экономики. Спрос определяет конечную стоимость товаров, отвечает за распределение ресурсов по видам производства и конкретным отраслям.

Если давать определение спросу, то это возможность и желание приобрести услугу или товар в определенном месте и в определенное время. Важно не путать спрос с желанием приобрести товар. Желание трансформируется в спрос, только когда подкреплено конкретными финансовыми возможностями покупателя. Если потребности не обеспечены платежеспособностью, рынок на них реагировать не будет.

Об оценке на видео:

Методы исследования

Результатами оценки рынка сбыта становятся конкретные ответы на вопросы о том, почему, кто, в каких объемах планирует покупать продукцию или получать услуги. Недостаточное изучение рынка становится фактором несостоятельности коммерческих проектов.

Много вариантов, как объективно изучить рынок. Методы делятся на количественные и качественные.

Качественный анализ заключается в сборе и изучении информации за счет наблюдения за тем, как потребители ведут себя в конкретных ситуациях.

Количественный анализ основан на организации опросов разного типа. Необходимо получить ответы от большого количества респондентов. Особенности таких методов заключаются в том, что источники и формат сведений строго определены. Сбор сведений проводится в рамках упорядоченных процедур.

Таблица 1. Методы исследования рынка.

Наименование

Описание

Фокус-группы

Организуется в формате дискуссии или круглого стола, в рамках которого ведется беседа на заданную тему. Присутствует модератор, который направляет обсуждение в нужном направлении, чтобы охватить все вопросы. Метод позволяет определить причины поведения потребителей.

Опросы

Ведутся по анкете с заранее определенным перечнем вопросов. Определяющее значение приобретает выборка. Чем она крупнее, тем достовернее полученные результаты.

Наблюдение

Осуществляется за потребителями в обычной среде. Например, во время съемки их поведения в магазине.

Полевое исследование

Позволяет проверить гипотезы, выдвинутые маркетологами, в реальных жизненных ситуациях.

Глубинное интервью

Заключается в общении с одним представителем целевой аудитории по утвержденному списку вопросов. Позволяет глубоко вникнуть в тему, сформулировать гипотезы.

Конечно, на первоначальном этапе проблематично охватить все методы исследования рынка. Нужно определить приоритетные для себя варианты, работать по ним.

Способы анализа на видео:

Этапы оценки рынка сбыта

Изучая рынок, на котором планируется запустить масштабный проект, важно изучить максимум его аспектов. Все, что в будущем может повлиять на работу и успех дела.

Оценка рынка сбыта состоит из следующих этапов:

  • проведение обзора ниши, в которой планируете работать
  • изучение целевой аудитории
  • анализ преимуществ и недостатков конкурентов
  • объективная оценка собственных возможностей
  • изучение вероятных рисков

Пройдя эти этапы, получите объективную оценку рынка, которая позволит определить, на что в действительности можно рассчитывать.

Изучение конъюнктуры

Важно определить, каково соотношение между товарами или услугами и спросом на них. Исследование этого вопроса может вестись по нескольким направлениям. Все зависит от того, о какой сфере бизнеса идет речь.

Если было решено начать работать по франшизе, продавая уже известный и раскрученный бренд, полезно изучить спрос на продукцию конкретного производителя. Перспективным становится организация работы по реализации товаров всей отрасли. Предлагая покупателям расширенный ассортимент, появляется возможность на практике изучать спрос в конкретном населенном пункте или регионе.

Влияние на спрос оказывают разные факторы: экономическая ситуация в населенном пункте, менталитет местных жителей, культурные и социальные особенности, масштабные рекламные и маркетинговые кампании, которые проводились ранее.

Оценка конкуренции

Отыскать нишу без конкуренции практически невозможно, но есть шанс выявить достаточное пространство для воплощения в жизнь собственного проекта. Выяснить это удастся после исследования конкурентов. Необходимо выяснить:

  • перечень продукции в их ассортименте
  • качество товаров и услуг, стоимость
  • способы реализации
  • уровень развития рекламной кампании
  • перспективы, планы по дальнейшему развитию

Оценке подвергают не только перспективы выхода на свободное пространство, но и потери, которые могут возникнуть при ответных действиях конкурентов.

Анализ ценообразования

Выяснив предельную цену на товар или услугу в регионе, сопоставьте ее с собственными возможностями. Этот фактор приобретает решающее значение при определении размера продаж.

Решающее значение приобретает не только себестоимость продукции, но и возможности покупателей, деятельность конкурентов, чистый доход, чтобы бизнес стал рентабельным.

На увеличение стоимости продукции влияет дополнительная функциональность предлагаемых товаров, особые качества, другие находки, в том числе в сфере маркетинга.

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: