Концепция рекламной кампании

Содержание
  1. Концепция рекламной кампании. Что нужно знать о ней
  2.                                         Вступление
  3.        Концепция рекламной кампании и креатив
  4.                      «Наполеон и Жозефина» — рождение идеи.     
  5.       Концепция рекламной кампании — выбор рекламоносителей
  6.                                     Заключение
  7. 10 рекламных кампаний, которые удивляют
  8. 1. Coca-Cola – праздник к нам приходит 
  9. 2. Nike – Just do it
  10. 3. Ред-булл и прыжок со стратосферы
  11. 4. Starbucks и «Игра престолов». Великий продакт плейсмент в истории
  12. 5. Как Tide украл всю рекламу
  13. 6. Сочувствие продает лучше, чем Хайп. Пример рекламы Рафаэлло
  14. 7. Reebok – скандальная реклама «об иглах и лицах»
  15. 8. Nike. Из чего же сделаны наши девчонки? 
  16. 9. «Евросеть». Реклама просто ох***ь
  17. 10. Дед из химок – как за 30 тыс. сделать фейковую звезду инстаграм
  18. Креативная концепция как способ продвижения бренда
  19. Почему без маркетинговой стратегии не может существовать креативная концепция?
  20. Для чего нужна креативная концепция?
  21. 1. Придумать легенду бренда
  22. 2. Нейминг
  23. 4. Определение уровня потребления товара или услуги в зависимости от сезонности, праздников и т.д. Составление календаря акций
  24. Концепция рекламной кампании: пример и основные этапы
  25. Кто разрабатывает концепцию рекламной кампании?
  26. Этапы разработки рекламной концепции
  27. Изучение целевой аудитории
  28. Изучение конкурентов и составление УТП
  29. Нейминг и слоган – важнейшие этапы
  30. Несколько слов о графической концепции
  31. Пример концепции рекламной кампании
  32. Организация и планирование рекламной кампании. Успешное проведение рекламной кампании в интернете
  33. Почему нужно заказывать рекламу в интернете?
  34. Каков порядок проведения рекламных кампаний?
  35. Кому нужна организация такой рекламы?
  36. Чем отличается интернет-реклама от рекламы на ТВ и радио?
  37. Почему реклама в интернете эффективная и всегда работает?

Концепция рекламной кампании. Что нужно знать о ней

Концепция рекламной кампании

     Концепция рекламной кампании – это общее представление о рекламной кампании.

 Концепция рекламной кампании включает :
     — рекламную идею;
     — рекламную аргументацию;
     — особенности рекламных сообщений;
     — обоснование выбора средств распространения рекламы;
     — тип и логику рекламной кампании с учетом  маркетинговых задач рекламодателя.                                                                                                                                             

     Такое определение этого понятия дает «Финансовый словарь». Есть и другие определения, но все они практически дублируют вышеизложенное.

      При разработке концепции рекламной кампании ключевым моментом является поиск интересной, по-настоящему креативной идеи. Помимо того, что эта идея должна быть интересной, она должна быть еще и актуальной.

                                        Вступление

     Раньше мы рассмотрели этапы, которые предшествуют разработке концепции рекламной кампании (см. статью, статью и статью). Краткое напоминание. Чтобы приступить к такой работе, необходимо ответить на два главных вопроса: Кому адресовано наше предложение? Какой товар или услугу мы хотим предложить нашему потенциальному покупателю?

    В этой статье я хочу привести,  в качестве примера, одну концепцию рекламной кампании.  Эта концепция рекламной кампании — часть моей дипломной работы в Высшей школе рекламы. Это была условная рекламная кампания.  Но логика и аргументация, изложенная в ней, четко соответствовала всем требованиям к разработке рекламных концепций.

       Концепция рекламной кампании и креатив

     Студентам нашего курса была поставлена задача — разработать концепцию рекламной кампании по продвижению на рынок новой торговой марки мороженого. Я решила, что буду продвигать новый вид мороженого на французский рынок.

      И начала развивать эту идею. Для этого, в первую очередь, провела анализ рынка, просто логически рассуждая. Во-первых, французские женщины скрупулезно следят за своей фигурой. Во-вторых, французы очень трепетно относятся к своей истории. Отсюда следует, что надо связать эти две французские особенности. И сделать их основой концепции рекламной кампании.

     Наше мороженое будет низкокалорийным, чтобы француженки не портили фигуру.  Изготовлено оно будет из ананаса, который, как известно, сжигает жир. И само мороженное будет в виде женской фигурки, надето на «золотую» шпажку вместо традиционной деревянной палочки. Осталось подыскать подходящую для этого образа женщину.

                     «Наполеон и Жозефина» — рождение идеи.     

     В книге «Наполеон и Жозефина» приводится такое описании Жозефины,  любимой женщины Бонапарта: «Это была креолка с очень тонкой талией». Это и натолкнуло меня на следующую мысль.

     Обертка у мороженного будет шоколадного цвета с изображением Жозефины.  Называться оно будет ее именем. И на обертке будет слоган «Мороженое «Жозефина» — ваша «осиная» талия».

     Рекламный посыл этой кампании будет таким: «Низкокалорийное мороженое «Жозефина» не испортит вашу фигуру». Сразу уточняю, рекламный посыл — это не слоган, не УТП (уникальное торговое предложение), а некое обобщение всех особенностей рекламируемого продукта. И выражаться оно должно емко, и сжато — одним предложением.

      Затем я решила сделать главными героями видеоролика Наполеона и Жозефину, с ее «осиной» талией. В итоге на свет появился такой сюжет. Молодая пара в очень простом одеянии приходит в Лувр и смотрит на картину Наполеона с Жозефиной. Вдруг Наполеон «оживает» и протягивает мороженное Жозефине со словами: «Минимум калорий, мадам».

     Через много лет эта же пара, уже состарившаяся и уже в добротной одежде, снова приходит в Лувр.  И останавливается у той же картины. Вдруг мужчина что-то вспоминает и убегает от женщины. Та в полной растерянности и не понимает странного поведения мужа.

     Затем мужчина снова вбегает в выставочный зал. В руках его мороженное, которое он протягивает своей спутнице со словами: «Минимум калорий, мадам». Женщина целует его.

Оба под руку уходят, счастливые от нахлынувших воспоминаний. Они идут по осеннему саду. Под их ногами шуршат пожелтевшие листья. Женщина с удовольствием ест мороженое.  Музыкальная подложка для этой сцены — песня «Бабье лето» Джо Дассена.

Она негромко звучит  во время прогулки этой счастливой пары.

      Следующий кадр — крупным планом наше мороженое.  Голос за кадром: «Мороженое «Жозефина» — ваша «осиная» талия».

      Концепция рекламной кампании — выбор рекламоносителей

      Средства распространения рекламы (рекламонисители) всегда выбирают исходя из особенностей целевой аудитории. В данной концепции нашей целевой аудиторией являются женщины в возрасте от 30 до 70 лет, со средним и высоким уровнем достатка. Они ведут активный образ жизни и тщательно следят за своей внешностью и фигурой. Уровень дохода позволяет каждой из них иметь личный автомобиль.

    Поэтому для воздействия на представительниц этой целевой аудитории желательно использовать следующие рекламные носители:

1.Наружная реклама:

  —  рекламные щиты вдоль дороги (билборды);

   — призматроны — вращающиеся трехгранные призмы;

   — пилларсы — конструкции  небольшого размера, которые можно установить рядом с пешеходными зонами и узкими тротуарами в центральной части города;

   — сити-форматы — отдельно стоящие небольшие конструкции с внутренней подсветкой;

   — брандмауэры — конструкции больших размеров на глухой стене здания и др.

    — показ рекламных видео роликов во время передач для женщин.

   — трансляция рекламных аудио роликов.

    Их можно прослушивать в автомобиле, на работе, в пути, на отдыхе.

   — газеты, журналы, каталоги и прочее.

     Желательно печатать полноцветную рекламу большого формата в специализированных     журналах, каталогах и газетах для женщин.

      — в парикмахерских;

      — в салонах красоты;

       — в супермаркетах;

       — в бутиках;

       —  в кафе и ресторанах;

       —   в других местах, которые посещают представительницы нашей целевой аудитории.

     Безусловно, этот перечень рекламоносителей можно дополнить. Все зависит от сметы расходов на рекламу и фантазии создателя рекламной кампании.

     Важно! При проведении любой рекламной кампании всегда надо ориентироваться на целевую аудиторию рекламируемого продукта. А не распыляться на тех, кому наше рекламное предложение будет неинтересно. Тогда эффективность воздействия такой рекламы будет максимальной.  Именно такой подход позволит значительно сократить рекламные расходы.

                                    Заключение

    В данной концепции актуальность идеи заключается в том, что лишний вес стал в наше время очень серьезной проблемой. Особенно эта проблема волнует женщин, следящих за своей внешностью.

     Кроме этого, возможно развитие данной идеи. Можно использовать один из рекламных приемов «Ссылка на авторитеты». К примеру, фразу «Минимум калорий, мадам» может говорить любой известный киноактер. И  предлагать женщине мороженое «Жозефина». Этот сюжет может быть отображен на постере для билбода. А также стать основой видеоролика.

     Или, например, можно использовать красочный плакат с фото известной  изящной актрисы, которая с удовольствием ест мороженное. И на плакате тот же слоган — «Мороженое «Жозефина» — минимум калорий!».

     Еще один вариант — это использование рекламного приема «Сравнение». Можно изобразить очень толстую женщину, которая уплетает за обе щеки мороженое с другим названием.  А стройная молодая женщина с улыбкой протягивает ей мороженное «Жозефина». Завершает эту композицию фраза: «Низкокалорийное мороженое «Жозефина» никогда не испортит вашу фигуру!»

     Вариантов достаточно много. Все зависит от творческого воображения рекламиста.

    Но все они должны быть направлены на развитие одной-единственной идеи. Той идеи, которую можно с одинаковым успехом использовать годами. И при этом она останется актуальной и интересной. А, главное, приносящей прибыль.

Источник: https://malbusiness.com/kontseptsiya-reklamnoy-kampanii-chto-nuzhno-znat-o-ney/

10 рекламных кампаний, которые удивляют

Концепция рекламной кампании

В этот список вошли максимально незаурядные, гениальные и резонирующие рекламные кампании. Мы привели примеры реклам всемирно известных брендов, компаний российского масштаба, а также один интереснейший пример рекламы фейкового личного бренда. 

1. Coca-Cola – праздник к нам приходит 

Самое гениальное, что сделала «Кока-кола» этой рекламной кампанией – так это построение ассоциативного пространства бренда. Бренд затронул традиции, обычаи, нравы. 

Как только в воздухе начинает веять атмосфера нового года, в телевизоре появляются красные фуры в лампочках, которые проезжают по заснеженной лесной дороге. В голове на репите крутится: «Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит». Прямо хочется допеть до конца.

Подстроиться под один из самых главных праздников человечества и создать ассоциацию со своим брендом – это действительно уникальный и удивительный случай. 

Кстати, построить ассоциативное пространство вокруг бренда пытаются и другие компании. Вспомните Kit-Kat, который на рынок заходил с девизом: «Есть перерыв – есть Kit-Kat» или Lay’s с рекламой «Кино вкуснее с Lay’s». 

2. Nike – Just do it

80-е годы идет ожесточенная борьба за потребителя между Nike и Reebok. В 1987 году компания Reebok обходит своего конкурента, заработав 1,5 млрд долларов США. 

Именно после поражения компания Nike обращается за помощью в агентство WIEDEN & KENNEDY. Руководство решает, что у компании должен быть собственный запоминающийся лозунг. Лозунг был придуман за сутки до презентации. Не только в России все делают в последний день). 

Ден Виден (глава рекламной кампании) придумал лозунг под впечатлением от слов преступника. А если быть точным, убийцы. 

Его звали Гэри Гилмор. Когда убийце был назначен смертный приговор, последней его фразой было: «Let’s Do It» (Давайте сделаем это!)

Только представьте, человеку суждено умереть. Обычно преступники раскаиваются, плачут, скорбят о содеянном… А тут парень говорит: «Давай сделаем это!». Наверно, в этом Ден Виден увидел какую-то силу. 

Первый ролик с новым лозунгом был выпущен в 1988 году. На нем 80-ти летний мужчина Уолт Стак бежал с голым торсом по мосту, рассказывая о своей жизни и эмоциях. А в конце на весь экран красовалась надпись «Just do it». 

Уже в следующем году Nike значительно отрывается вперед и держит лидирующую позицию последующие 10 лет. 

Бренд Nike в 2019 году по версии журнала Forbes оценивается в 36,8 млрд долларов. В списке 40 самых дорогих спортивных брендов он занимает первую строчку, а Reebok 10-ю со стоимостью всего 800 млн. 

3. Ред-булл и прыжок со стратосферы

Главным героем проекта Red-Bull Stratos был австриец Феликс Баумгартнер. Он установил сразу три мировых рекорда. 

  1. Скорость свободного падения. Феликс стал первым человеком который преодолел сверхзвуковой барьер и достиг скорости 1342 км/ч. 

  2. Высота прыжка. Аэростат поднялся на высоту 39 045 м. После чего наш герой сказал: «Я возвращаюсь домой». Открыл люк и шагнул вниз. 

  3. Дистанция свободного падения. 36 402 м в состоянии свободного падения провел Феликс, после чего раскрыл парашют. 

В дополнение еще один рекорд, установленный Red Bull Stratos – 8 миллионов зрителей наблюдало в в прямом эфире за прыжком. 

Подготовка всей компании заняла несколько лет. Риски были огромными, т.к. человек мог погибнуть от вибраций и неконтролируемого вращения. Все же этот проект был доведен до конца. Red Bull вписал имя своего бренда в страницы истории на века. 

4. Starbucks и «Игра престолов». Великий продакт плейсмент в истории

Предыстория. Вышла новая серия культового сериала. И зрители обсуждали не спецэффекты, а кадр со случайно (или не случайно) попавшим в него бумажным стаканчиком. На нем был изображен логотип, напоминающий Starbucks. 

Создатели сериала сразу же признали киноляп. Дескать, бывает, а стаканчик не из Starbucks, а из какой-то неизвестной кафешки. Сцену отредактировали и залили обновленную серию на официальный сайт HBO. Прокомментировали они это очень остроумно:

«Появление латте в том эпизоде было ошибкой. Дейнерис заказывала травяной чай»

И вы можете резонно сказать: «Ну, бывает». Но давайте порассуждаем. 

Игра престолов – самый дорогой сериал последних лет. Одна серия стоит около 15 млн. долларов. 

На съемочной площадке находится огромное количество людей. И никто не заметил, что стаканчик стоит на столе перед одним из самых важных ключевых персонажей?! 

Ладно, может быть, не заметили. А монтаж, а просмотр смонтированной серии?! В картинах такого масштаба «вылизывают» каждую секунду, каждый кадр. Как такое можно не заметить? 

Второй аргумент в пользу скрытой рекламы. После обнародования кадра со стаканчиком starbucks выпускает кофейный напиток «DragonDrink». Компания не показывала пересечений с тематикой сериала, но ассоциация на лицо. 

Можно сказать, что Starbucks подключила ситуативный маркетинг и быстро вывела на рынок новый продукт. Только вот перед запуском новинки такие крупные компании делают множество исследований, тестируют различные варианты вкусов, анонсируют выпуск. А тут БУМ и новый продукт. 

Подытожим.

  1. Сервис Critical Mention, отслеживающий упоминание брендов в медиа, сделал подсчет. После выхода этой серии, связка запросов «старбакс» и «игра престолов» упоминалась 10,6 тыс. раз. А аналогичный сервис Talkwalker насчитал 193 тысячи. 

  2. Шумиха со стаканчиком постоянно была на слуху. По интернету гуляли мемы. На ситуацию отреагировали Эмилия Кларк, Кит Харингтон, Софи Тернер и другие актеры, занятые в 8-м сезоне. Пустяковый киноляп обрастал в течение недели новыми подробностями. 

  3. Информационный шум, который не утихал долгое время, принес Starbucks прибыли 2,3 млрд долларов.

Если это все действительно было подстроено специально, то это один из самых гениальных продакт плейсмента в истории рекламы. 

5. Как Tide украл всю рекламу

В Америке есть день «Супер Боул». Это финал регулярного чемпионата США по американскому футболу. Чтобы вы понимали на сколько это крутой день – в 2016 году финал собрал 165 млн зрителей (половина населения США). 

В такой день все компании норовят попасть на экраны. 30 секунд эфира могут стоить больше 5 млн долларов. 

В этот день Tide выпустил одну из самых гениальных реклам и заодно украл рекламу у всех других компаний. В этой рекламе множество разных роликов. Каждый начинается как типичная реклама какого-нибудь продукта – машины, дезодоранта, геля. Но каждый раз появляется Дэвид Харбор и нежно шепчет: «Это реклама Tide». Смотрите и наслаждайтесь. 

6. Сочувствие продает лучше, чем Хайп. Пример рекламы Рафаэлло

Секс, юмор, девиантное поведение – то, чем нас чаще всего пытаются завлечь рекламщики. Но вот исследование показало (около 300 человек приняло участие в исследовании), что эмпатия в рекламе работает намного лучше и цепляет сильнее, нежели юмор или что-то другое. 

Ярким примером, хотя нет, не ярким… Милейшим примером того, что рекламу нужно строить на эмпатии, являются два ролика от канала RaffaelloRussia. 

Первый называется «Любви все равно» и он набрал 6,7 млн просмотров

Согласитесь, ролик просто прекрасен. 

Второй менее бунтарский, но не менее впечатляющий. Называется ролик «Что значит любить» и набрал он 19,5 млн.  

Ролики западают глубоко в душу и дарят умиление после просмотра. Поэтому давайте сочувствовать друг другу чаще. Это приятно, красиво и, наверно, очень прибыльно. 

7. Reebok – скандальная реклама «об иглах и лицах»

Reebok в российском инстаграм-профиле разместил серию фотографий девушек с феминистскими лозунгами. Самый скандальный из них звучал так: «Пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо». Почти сразу после публикации пост был удален и перезалит, но уже без этой фразы. 

А хештег с поста #нивкакиерамки менее чем за сутки был использован более 2500 раз. Упоминаемость бренда за два дня возросла на 193%. Точно нельзя сказать больше пользы или вреда принесла эта реклама, но шума она точно сделала много. 

Скандальная реклама в России делается достаточно редко, а в Америке это частое явление. Такая реклама позволяет пробиться до потребителя сквозь информационный шум, чаще всего это делается с помощью эксплуатации сексуальной тематики.

8. Nike. Из чего же сделаны наши девчонки? 

Продолжаем тему феминизма, но уже в более изящном формате.   

Перевоплощение главного героя и некий бунт против системы консервативных устоев общества показан в ролике Nike «Из чего же сделаны наши девчонки?» 

В ролике мы наблюдаем только девочек (мальчиков оставили за скобками). Сюжет сделан на фоне движения феминизма и гендерного превосходства. Плохо ли, что в обществе есть такие движения и настроения, нельзя сказать однозначно. А вот то, что «Найк» это красиво обыграл – это факт. Количество просмотров говорит само за себя. 

Такая реклама работает так: месседж от ролика доходит до глубины сознания и закладывает там некий код поведения. При встрече с брендом код будет активирован и создаст вокруг бренда позитивный образ. Это будет не просто цепочка «деньги-товар», а нечто большее. 

9. «Евросеть». Реклама просто ох***ь

Вернемся назад и вспомним 2000-е года. Время, когда «Евросеть» еще была под руководством Евгения Чичваркина и стремительно развивалась. 

«Большинство существующей сейчас рекламы – это деньги ни на что. В масс-маркете многие упираются в бюджет, хотя в конечном счете все дело в креативе» – так говорил о рекламе Евгений и он точно не лукавил. 

Самый знаменитый слоган «”Евросеть”, “Евросеть” – цены просто ***» начал использоваться в 1999 году. 

Этим слоганом конечно же все не обошлось. В 2003 году «Евросеть» прославилась знаменитой акцией «Разденься за телефон». 

Акция прошла на ура и в следующем году ее повторили в десятках городов по всей России. 

Да, он реально пришел голый! Благо, что тогда не было хороших камер и развитых соц. сетей

Нельзя обойти стороной и вот этот слоган

Даже на фоне всего того, что мы можем увидеть в интернете сейчас, такую рекламу тяжело представить. Что уже говорить про то время, когда только-только начинала развиваться «всемирная паутина». 

Шума в медиа такая реклама наделала очень много. 

10. Дед из химок – как за 30 тыс. сделать фейковую звезду инстаграм

Началось все с того, что маркетолог Роман Зарипов и блогер Миша Мишаня наткнулись на статью. В ней говорилось о том, что для раскрутки в медиа человека нужна какая-то заоблачная цифра с 6-ю или 7-ю нулями. Ребята восприняли это как вызов и понеслось…

Знакомьтесь – это Борис Борк успешный пенсионер из Химок. 

Благодаря парням, на его аккаунт за пару часов подписалось более 2000 человек. За неделю 8000 человек. 

Последовали приглашения на первый канал и телеканал «Россия». 5 радиоэфиров и 1 публичное выступление. Также на Бориса вышли бренды одежды и просят сняться в рекламе. Плюс постоянные сообщения от молодых девушек в директ.

А теперь внимание вопрос. Сколько денег на это было потрачено?! 

Ответ: около 30 тысяч рублей. 

Образ был придуман успешного 60-ти летнего мужчины. Одежда покупалась, а после сдавалась назад. Фото в красивых машинах и ужин в дорогом ресторане не так и дорого обходились. После 2 недель работы и 10 фото в аккаунте новость о безумном дедушке, которого нашли на просторах интернета, была предложена в несколько пабликов. Также было несколько платных размещений и вуаля. Звезда готова. 

Как говорил легендарный Бил Гейтс: «Контент – король!» Этот пример (как и пример Чичваркина) показывает, что главное не тонны денег, а креатив.

Источник: https://www.obrazstroy.ru/blog/10-reklamnykh-kampaniy-kotorye-udivlyayut/

Креативная концепция как способ продвижения бренда

Концепция рекламной кампании

Яростная атака не сравнится с последовательным наступлением, а реклама, которую запускают интуитивно, не сравнится с четко распланированной рекламной кампанией. В рекламе, как и на войне, властвует стратегия, и в основе этой стратегии лежит креативная концепция.

Реклама встречается на каждом шагу. Она стала чем-то большим, чем просто маркетинговым инструментом. Среднестатистический житель мегаполиса получает около 1.5 тыс. рекламных сообщений в день.

Любая рекламная кампания основывается на некой философии, которая характеризует фирму. Сердцем этой философии становится идея, а скелетом – креативная концепция. Звучит красиво, но непонятно. Что скрывается за этим термином? И как разработать креативную концепцию для своего бренда?

Давайте поподробнее.

Для любой компании важно занять лидирующие позиции в своей сфере деятельности и выделиться среди конкурентов. И неважно, продаете вы шариковые ручки или частные дома. Чтобы потребитель узнал вас и запомнил, необходимо вести с ним некий диалог. А для этого пригодится творческая идея, которая будет близка и интересна покупателям.

Креативная концепция – именно такая творческая идея, которая преподносит философию компании с помощью аудиовизуальных средств. Она позиционирует бренд и формирует имидж компании.

Целевая аудитория получает информацию о торговой марке и формирует мнение о ней. Задача креативной концепции — так преподнести бренд, чтобы он запомнился и выделился на фоне конкурентов. Если креативная концепция разработана грамотно – успех у вас в кармане.

Но давайте ближе к делу. К нам обращались клиенты с разными бизнесами и с разными проблемами. Так, одной из проблем мебельной компании «Directoria» была как раз креативная концепция. Точнее, ее отсутствие.

Разработкой занялись мы.

Посмотрите на скриншот. Дорогая мебель, элитарность, стиль, компания явно ориентируется на обеспеченных людей со вкусом. Так и есть, «Директория» производит мебель для руководителей предприятий.

Нашей задачей было сделать так, чтобы по сайту компании клиенту стала понятна основная концепция «Директории». И начали мы с разработки маркетинговой стратегии.

Почему без маркетинговой стратегии не может существовать креативная концепция?

Креативная концепция не может возникнуть сама по себе. Она – часть маркетинговой стратегии, цель которой – разработать план продвижения товара на рынке. Коммуникационные маркетинговые стратегии:

  • помогают продвинуть новый продукт;
  • продвигают уже существующий.

Стратегия разрабатывается на основе позиционирования, как и креативная концепция, но реализовывается в первую очередь.

Маркетинговая стратегия:

  • Определение целевого рынка и целевых сегментов
  • Определение целевых групп клиентов
  • Позиционирование
  • Маркетинговый комплекс

Для чего нужна креативная концепция?

На этом этапе формируется образ бренда. Философия компании должна быть близка и понятна ее целевой аудитории.

Оцените преимущества креативной концепции:

  • попадание сообщения прямо в цель;
  • воздействие на целевую аудиторию;
  • увеличение узнаваемости бренда;
  • формирование позитивного имиджа компании;
  • выделение бренда среди конкурентов;
  • рост продаж и увеличение прибыли.

Вложения в разработку окупятся. Это необходимый этап, пройти его придется в любом случае – либо заранее, либо уже потом, когда провалится рекламная кампания. А она провалится, если разу не придумать концепцию бренда. Дом не простоит долго без фундамента.

Для создания бренда нужна не только креативная идея, но и знание, как этот бренд правильно преподнести потребителю.

Вот какое позиционирование мы сформулировали для фирмы «Directoria»:

Наше весомое преимущество: мы создаем мебель в едином стилевом и цветовом решении. Для наших покупателей важно, чтобы все товары – диваны, столы, шкафы – были изготовлены в одном цвете дерева или кожи. Мы исполняем любые их пожелания!

Компания на официальном сайте описывает свои преимущества для клиентов, чтобы они понимали, почему именно с ней надо сотрудничать.

1. Придумать легенду бренда

Легенда – красивая история о продукте, в которой изложены ценности и философия компании. Именно они ассоциируются с брендом. Легенда проникает в сознание людей, воздействует на эмоции, взгляды человека, становясь ближе к нему. А главное, она даёт о себе знать при совершении покупки.

2. Нейминг

Термин означает процесс разработки названия бренда. Необходимо учитывать:

  • что представляет собой компания;
  • на какую целевую аудиторию компания рассчитывает;
  • причины приобретения товара.

Название должно быть ярким, запоминающимся, лаконичным. Название «Директория» — отличный пример. Уже по названию бренда ясно, на кого ориентируются владельцы фирмы и как именно себя позиционируют.

Слоган передает суть рекламной кампании. Слоган должен быть оригинальным и выделяться из тысяч конкурентных. Если в нем есть изюминка, потребитель заинтересуется товаром. В случае с компанией, продающей элитную мебель, мы сделали акцент на понятии собственничества.

Фирменный стиль – это сочетание графических образов, которые воплощают концепцию бренда. Правильный фирменный стиль помогает донести основную идею, увеличивает узнаваемость на рынке. Посмотрите, как оформлен сайт Директории – контрастные цвета (мужчины хорошо воспринимают контраст, а аудитория в основном мужская), строгий шрифт, фото в определенном стиле.

Первый этап очень важен, потому что без чёткого представления о потребителе не получится донести идею должным образом. Надо хорошо знать целевую аудиторию, её интересы, желания и предпочтения.

При разработке рекламных кампаний подробное описание целевой аудитории поможет найти путь решения. Здесь учитываются разные показатели: возраст, пол, семейное положение. Анализируя данные целевой аудитории, вы лучше узнаете её.
Тут поможет сегментирование рынка. Аудиторию разбивают на группы и анализируют образ жизни, нужды потребителей, поведение и многое другое.

Любое рекламное агентство запросит информацию о предыдущих РК, о стратегии продвижения, которая уже использовалась раньше. Это сродни походу к врачу – доктор захочет посмотреть карту пациента прежде, чем назначать лечение.

Это каналы, через которые информация доходит до потребителя. Выбор довольно велик, но владельцы бизнеса чаще всего выбирают либо бесплатные, либо дешёвые. Это грубейшая ошибка!

  • Бесплатной рекламы не бывает. Бывает более дорогая (например, контекстная) и менее дорогая (например, рассылка).
  • Дешевая реклама сама по себе, как и дорогая, ничего не даст без стратегии, а стратегия – это всегда комплекс. Комплексная работа с рекламными каналами – единственное, что гарантирует хороший результат.

Чтобы завоевать рынок, необходимо давать информацию о товаре дозировано, чтобы не раздражать людей, и разумно. Выберите несколько рекламных каналов одновременно и запускайте РК.

4. Определение уровня потребления товара или услуги в зависимости от сезонности, праздников и т.д. Составление календаря акций

Компания «Directoria» предлагает самые разнообразные акции своим клиентам: ночь распродаж, сезонные скидки, работа в ночное время.

Акционные предложения повышают лояльность клиентов и положительно влияют на репутацию компании.

У компании есть определенный бюджет, который она выделяет на создание креативной концепции и ее реализацию. В зависимости от бюджета специалисты составляют смету и распределяют деньги. Многое зависит от того, какие рекламные каналы подходят вашему бизнесу больше. Мы рекомендуем онлайн-рекламу – офлайн-продвижение обойдется значительно дороже.

Ни одна качественная рекламная кампания не обходится без создания креативной концепции. Но помните, главное – правильно выбрать исполнителей. В интернете есть много сайтов рекламных агентств.

Найдите тех, кому можно доверять. Хорошие специалисты знают, где можно покреативить, а где в приоритете стоят надежность или экономия.

Выбирайте хороших рекламистов и настаивайте на комплексных услугах!

Источник: https://apollo-8.ru/kreativnaja-koncepcija-eto/

Концепция рекламной кампании: пример и основные этапы

Концепция рекламной кампании

Если вы хотите провести рекламную кампанию успешно, очень важно не только продумать, где и как вы будете размещать рекламу, но и что вы будете показывать потенциальным клиентам. А потому одним из первых и самых важных этапов является разработка концепции рекламной кампании.

Рекламная идея или концепция – это описание того, какой именно будет ваша реклама, как она будет выглядеть, что именно нужно сделать, какой психологический и маркетинговый результат от ее показа потенциальным клиентам нужно получить.

Такая концепция обычно создается до того, как обращаются к дизайнеру, фотографу, рекламному специалисту или веб-разработчику. Именно эта рекламная идея станет основой технического задания при разработке любого вида рекламы, начиная от наружных баннеров и оканчивая сайтами, лендингами, рекламными роликами.

Кто разрабатывает концепцию рекламной кампании?

Существует много ответов на этот вопрос. Кто-то говорит, что разработка концепции – работа маркетолога. Кто-то считает, что грамотная концепция может «родиться» только если будет работать группа специалистов – дизайнер, копирайтер, специалист по неймингу и т.д. Либо этим может заниматься и сам заказчик рекламы.

Но наилучший результат достигается обычно при активной совместной работе заказчика, т.е. человека, который все знает о товаре или услуге, и специалист (группа специалистов), которые профессионально занимаются рекламой.

Заказчик рекламы – это человек, который не просто понимает все особенности своего товара/услуги, но также знает, что именно он хотел бы донести до покупателей. Какие эмоции вызывать, какие действия получить в итоге.

Реклама может преследовать следующие цели:

  • Узнаваемость бренда и повышение лояльности покупателей;
  • Узнаваемость товара и понимание его преимуществ перед конкурентами;
  • Непосредственно действия (переход по ссылке на сайт, оформление заказа и пр.).

Все это не имеет отношения к творческой части работы, а потому здесь задачу может сформулировать только тот, кто планирует получать от рекламы пользу.

Этапы разработки рекламной концепции

После того, как задача поставлена, в дело вступают специалисты. Впрочем, в случае ограниченного бюджета или наличия соответствующих знаний, можно часть работы выполнить и силами самого заказчика рекламы. Итак, давайте разберемся, что нужно знать для создания концепта.

Изучение целевой аудитории

Вы должны четко понимать, кто является вашими потенциальными клиентами. Какой у них уровень достатка, где они могут жить (регионы продаж), какой пол и возраст будет у большей части потенциальных клиентов, возможно, их интересы, хобби и т.д. На основе этой информации составляется портрет целевой аудитории.

Например, покупателями средства для мытья посуды считаются, прежде всего, женщины. Особенно придирчивы в этом вопросе – домохозяйки со средним достатком.

Именно они будут выбирать товар не по цене, а по качеству, но никогда не станут переплачивать просто за красивую упаковку.

Эта категория людей обычно не любит слишком ярких цветов, диссонансных звуков, экстрима. Им ближе что-то спокойное, домашнее, «веселое».

А если вы продаете, скажем, скейтборды, то ваша аудитория – энергичные, спортивные молодые люди, часто – любители экстрима. И реклама должна также соответствовать их вкусам и стилю жизни.

Изучение конкурентов и составление УТП

Этот этап работы для большинства заказчиков рекламы – прост и понятен. Нужно знать своих конкурентов, изучить их сильные и слабые стороны, понимать, что вы можете предложить такое, что они – не сумеют.

На основе этих данных создается уникальное торговое предложение (УТП). Оно и будет основным «стержнем» вашей рекламы. На него будут делать упор при разработке названий, слоганов, написании текстов, создании промо роликов.

Каким может быть УТП:

  1. Ваш товар уникален. Скажите об этом.
  2. У вас есть дополнительный сервис. В том числе, необычный, например, в такси за рулем – только женщины.
  3. Вы предлагаете что-то бесплатно. Широко известно предложение от строительной компании в случае ремонта снять обои бесплатно. Вроде бы – услуга совсем мелкая, а число продаж выросло в разы.
  4. У вашего товара или услуги есть уникальные качества. Обязательно сделайте на них акцент и на той пользе, которую получит от них покупатель.

К слову, вам совсем не обязательно чем-то выделяться на самом деле. Очень многие истории успеха в рекламе на самом деле не имеют под собой какого-то принципиального отличия товара от других подобных.

Например, когда-то в рекламе пива Schlitz появилась фраза «У нас моют бутылки только острым паром!» На самом деле, в то время везде уже стерилизовали стеклотару, и всегда при этом использовался горячий пар. Но конкуренты не догадались об этом сообщить. И восхищенные покупатели прониклись доверием именно к Schlitz. И подобных примеров очень много.

Нейминг и слоган – важнейшие этапы

Эти этапы редко бывают успешными без помощи специалистов. А потому на них не стоит экономить, ведь удачное название и запоминающийся слоган – важнейшие составляющие любой рекламы.

К слову, о названии стоит беспокоиться не только при создании нового товара или рекламе новой услуги, не мене важно название самой компании. А вот об этом вспоминают чаще всего, когда юридическое лицо уже создано, и менять что-то поздно. В результате потом бизнесмены придумывают различные бренды и названия магазинов, никак не связанных с названием фирмы.

А о нем вспоминают только при заключении договоров или выставлении счета, и тогда смущенно оправдываются («Вы понимаете, вот это «КаМаТу» значит сокращение от имен основателей» и т.д.).  Если вы только собираетесь начать новый бизнес, не повторяйте такую ошибку. Пусть название компании звучит креативно и также работает на вас и вашу репутацию.

После того, как при помощи «мозгового штурма» вам удалось найти такое название и слоган, которые нравятся вам и специалистам, с которыми вы сотрудничаете, имеет смысл их протестировать на целевой аудитории. Чаще всего для этого пользуются различными опросами. Впрочем, нередко обходятся и без них, здесь очень многое зависит от того, что именно будет рекламироваться и насколько узкой будет целевая аудитория.

Ваша концепция рекламной кампании почти уже создана. У вас есть торговое предложение, название, слоган. Остается подумать о графике

Несколько слов о графической концепции

Важно понимать, что концепция – это далеко не дизайн. Это – идея. На этапе создания концепции создаются наброски логотипа, часто – схематические. Здесь важно сочетание и примерное расположение элементов, а также их значение (что они будут символизировать и почему могут привлекать покупателей).

Также на этом этапе очень большое внимание уделяется выбору цветовой гаммы, которая будет у покупателей ассоциироваться с брендом, товаром или услугой.  И здесь очень важно понимание психологии и восприятия цветов разными людьми.

В принципе, после утверждения графических элементов и цветовой гаммы, вашу концепцию рекламной кампании можно считать готовой.

 Теперь на ее основе можно создавать технические задания разным специалистам и быть уверенными, что вы получите то, что вам нужно, в сжатые сроки.

Ведь специалистам не придется угадывать ваши потребности и желания, они будут руководствоваться четким перечнем требований.

Пример концепции рекламной кампании

Сразу оговорим, что концепция рекламной кампании, пример которой мы решили привести, существует только умозрительно. Но она проста, наглядна, а потому – стоит внимания.

Итак, допустим, что у вас есть доступ к информации из разных источников такой, о котором ваши конкуренты могут только мечтать. И вы решили создать информационное агентство.

  1. УТП здесь очевидно – вы можете предоставить важную информацию раньше, чем другие. Именно это преимущество получают ваши клиенты.
  2. Из преимущества и создаем слоган – «Преимущество информированности». Просто? Да. Но при этом кратко, люди сразу понимают свою выгоду. И звучит солидно.
  3. Название. Информационные агентства почти всегда стремятся к международному уровню, пусть не сразу – но в перспективе. Кроме того, в нашей стране очень любят «иностранные» названия. Они все еще вызывают повышенное доверие. А потому попробуем поиграть со словами в английском варианте. Информация – info, преимущество – пусть будет fora. В итоге, получаем интересный вариант «Info-fora». Но здесь есть минус с точки зрения фонетического звучания. Дважды повторяется слог «fo». Что делать? А давайте мы его сократим. Итог – название агентства «Infora».
  4. Графика. Название обыграть в этом случае довольно просто. Возвращаемся к варианту «Info-fora». Но пишем его в два ряда с одним общим большим слогом FO. Получается нечто такое:
    inFOra
  5. Цветовая гамма здесь может быть как черно-белой, так и в любых вариантах строгого делового стиля. На ваш вкус.

Ну что, вы уже поверили, что такое агентство существует? И уж точно даже после прочтения о создании концепции запомнили его название, верно? Именно так и должна создаваться хорошая концепция рекламной кампании.

Конечно, самостоятельно ее создать бизнесменам и сотрудникам компании-продавца (производителя) продукта или услуги – практически не реально. Здесь требуется опыт и маркетинга, и умение работать со словом, и опыт создания запоминающихся графических образов.

Именно потому, разработка концепции рекламной кампании, как и дальнейшая работа с рекламой проводится силами опытных специалистов. Но также помните, что первый самый важный этап – создание концепции – не может быть выполнен без активного участия заказчика.

Источник: https://seoklub.ru/koncepciya-reklamnoj-kampanii-primer-i-osnovnye-etapy

Организация и планирование рекламной кампании. Успешное проведение рекламной кампании в интернете

Концепция рекламной кампании
Лет десять назад почти вся реклама мало чем отличалась от «Летайте самолетами Аэрофлота». Сейчас все по-другому.

Сейчас время настоящих маркетинговых войн и сражений за каждого представителя целевой аудитории. Поэтому реклама постоянно трансформируется, предлагая все новые и новые «фишки».

О том, как выглядит реклама в интернете, какие преимущества она имеет и почему она эффективна, можно прочитать ниже.

Почему нужно заказывать рекламу в интернете?

Потому что это выгодно. Очень выгодно. Кроме того, подобная реклама имеет большую эффективность, чем на телевидении и на радио.

Каков порядок проведения рекламных кампаний?

Процесс производства рекламного продукта можно условно поделить на несколько этапов:

Это довольно общая схема, которая позволит понять процесс проведения кампании. Она не отражает весь объем работы, поскольку каждый проект имеет свои особенности. Они зависят от специфики товара, особенностей целевой аудитории, канала коммуникации. Словом, переменных множество.

Кому нужна организация такой рекламы?

Всем. И неважно, что и кому вы продаете и какие услуги оказываете. Единственное требование – потенциальные покупатели должны пользоваться интернетом. Все. Ни пол, ни возраст, ни образование, ни семейное положение значения не имеют.

Каждая представленная услуга рассчитана на определенный рекламируемый продукт. Это позволяет наиболее эффективно распоряжаться бюджетом, оптимизировать расходы на проведение и планирование рекламной кампании, увеличивая отдачу от вложенных в рекламу средств.

Всю рекламную деятельность можно разделить на несколько больших групп:

SMM (Social Media Marketing)

Это реклама товаров, услуг, брендов и компаний среди пользователей интернета. Из этого следует, что товар продвигается в социальных сетях, блогосферах, конференциях и тому подобных ресурсах. Преимущество этого вида в том, что информации распространяется очень быстро.

Контекстная реклама

Это небольшие объявления, показ которых основывается на информации, которую искал пользователь в поисковике. Подобный принцип позволяет исключить тех, кому предлагаемый товар или услуга неинтересны.

Другими словами, если пользователь искал в поисковике кондиционеры, то ему показываются объявления с предложением о покупке именно этого товара. А не про стиральные порошки, посуду или автомобильные покрышки.

Контекстные объявления размещаются как на самих страницах поисковых систем, так и на страницах сайтов-партнеров. А это более 500 000 сайтов.

Вирусная реклама

Самый быстрый способ распространения информации. Подобная реклама построена по принципу многократных репостов. Получается, что в распространении рекламного сообщения учувствуют сами пользователи. Поддержка проводимой кампании со стороны потребителей означает вовлеченность в процесс и заинтересованность продуктом. Что обязательно положительно скажется на продажах.

Баннеры

Это самый дешевый вид интернет-рекламы. Исполнение у баннеров может быть двух видов: статические и динамические. По методу реализации – flash и html.

Чем отличается интернет-реклама от рекламы на ТВ и радио?

Неважно, где размещается реклама: в эфире телеканалов и радиостанций, страницах газет и журналов, в интернете. Задачи у нее всегда одни и те же: увеличение продаж, привлечение новых клиентов, увеличение узнаваемости бренда, информирование о новых продуктах, скидках и акциях. Но, несмотря на это, реклама в интернете сильно отличается от рекламы в других каналах коммуникации:

Это обусловлено тем, что видеофайл должен иметь небольшой размер, поскольку далеко не у всех пользователей интернета безлимитные тарифы. А это значит, что нет необходимости использовать супердорогие камеры, снимающие 30 кадров в секунду в 3D или FullHD.

Почему реклама в интернете эффективная и всегда работает?

Все объясняется очень просто. Хорошая настоящая реклама на телевидении, в газетах, радио, стоит много. Только потому, что эфирное время стоит много, а производство рекламного продукта – очень ресурсоемкий процесс.

При одинаковых исходных данных, реклама в интернете за счет особенностей производства и размещения обходится в 5-10 раз дешевле. И имеет значительно больший охват некоторых категорий населения, чем газеты или радио.

Информация для размышления: для США 1 минута участия во Второй мировой войне обошлась в 9000 долларов. Военные действия во Вьетнаме – 22 000. А 1 минута эфирного времени в прайм-тайм на CBS стоит 2 миллиона долларов. Дешевле воевать, чем рекламировать.

Поэтому интернет – идеальное место для рекламы. Грамотное планирование, организация и проведение рекламной кампании от Artox Media Digital Group, позволит сэкономить рекламный бюджет и привлечь новых клиентов за самые короткие сроки.

Источник: https://amdg.ru/blog/reklamnaya-kampaniya/

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: