Комиссионное вознаграждение

Содержание
  1. Перестраховочная премия. Комиссионное вознаграждение
  2. Понятие тантьемы
  3. Перестраховочная комиссия
  4. Какие комиссии у брокеров и за что их берут
  5. За что может брать деньги брокер?
  6. Комиссия за ведение счёта
  7. Комиссия за сделки
  8. Комиссия за ввод/вывод средств
  9. Депозитарная комиссия
  10. Комиссия за доступ к торговым платформам
  11. Как комиссия влияет на выбор брокера?
  12. Различные виды комиссионных вознаграждений 2020
  13. Что такое комиссия?
  14. Виды комиссионных вознаграждений
  15. Сколько комиссии вы можете заработать?
  16. Преимущества вознаграждения на основе комиссии
  17. Советы по работе в работе на основе комиссии
  18. От чего зависит комиссионное вознаграждение: проценты, цены, качество
  19. Как установить вознаграждение комиссионеру
  20. Как определить размер вознаграждения, если стороны не договорились
  21. Что происходит, если товар некачественный
  22. Уценка товара
  23. Разница между комиссионной и агентской «зарплатой»
  24. Сравнение размеров вознаграждений иных посредников
  25. Комиссионное вознаграждение
  26. Правовые особенности
  27. Отчет комиссионера
  28. Налоговые последствия

Перестраховочная премия. Комиссионное вознаграждение

Комиссионное вознаграждение

Перестраховочная премия является платой по перестраховочному договору, которая причитается к оплате перестрахователем перестраховщику, то есть платой за переданный риск перестрахователя.

В ходе проведения перестрахования применяются разнообразные типы комиссии, которые представленные в таблице ниже.

Рисунок 1. Типы комиссий в перестраховании. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Использование указанных разновидностей комиссий имеет связь с необходимостью покрывать расходы на ведение дела брокера и перестрахователя по данной операции страхования, а также достижение приемлемой степени рентабельности.

Понятие тантьемы

Тантьема является платой перестрахователю из прибыли перестраховщика.

Перестрахователь (цедент) должен получит тантьему при передаче рисков перестраховщику, у которых рентабельность выше усредненных показателей на рынке.

Таким образом, тантьема является комиссией от премии перестраховщика, которая рассчитывается по итогу определенного договором перестрахования периода (не меньше года) по группировке операций страхования.

Замечание 1

Величина тантьемы колеблется в довольно-таки широком диапазоне от десяти до девяносто процентов прибыли перестраховщика.

Рассмотрим пример по расчету перестраховочной премии.

Базовые сведения:

  1. Страховая сумма — 10 000 тысяч рублей.
  2. Премия по страхованию в оригинальном договоре — 60 тысяч рублей.
  3. Доля перестраховщика в передаваемых рисках – 15 процентов.
  4. Перестраховочная комиссия -10 процентов.

Расчет:

  • перестраховочная премия составит 9 тысяч рублей;
  • перестраховочная комиссия составит 0,9 тысяч рублей;
  • премия, которая перечисляется цедентом перестраховщику составит 8,1 тысяч рублей.

Перестраховочная комиссия

Перестраховочная комиссия является платой перестраховщика страховщику за представление ему бизнеса, главнейшей функцией которой выступает возврат страховщику части понесенных им расходов на проведение дела.

Перестраховочная комиссия бывает следующих разновидностей:

  • зафиксированная комиссия;
  • комиссия по скользящей шкале.

При фиксированной комиссии цедент обретает определенный процент. Данный процент учреждается по договоренности меж сторонами и может колебаться, зависимо от цедента и государства его пребывания, а также от качественных показателей передаваемого риска. Величина комиссии всегда находится в зависимости от расходов страховщика, и варьируется от пятнадцати до тридцати процентов.

Комиссия по скользящей шкале исполняет ту же функцию, что и фиксированная комиссия, но ее величина колеблется зависимо от уровня убыточности.

Начиная с базового уровня, она постепенным образом наращивается по степени понижения уровней убытков, при этом во внимание не принимается развитие убыточности за предыдущие периоды.

Как правило, базовый уровень отражает соответствие ставкам фиксированной комиссии.

Перестраховочная комиссия изредка может быть рассчитана, исходя из долей перестраховщика во всех его оригинальных показателях расходов, так как это явилось бы возможным исключительно в случае детальной классификации, а также анализе расходов, зависимо от разновидностей риска.

Принято полагать, что расходы, которые входят в комиссию, включают заработную плату работникам, исключая тех, которые осуществляют трудовую деятельность в отделах по рассмотрению претензий и исков. Степень перестраховочной комиссии находится в зависимости от разновидности страхования.

Так, при перестраховании жизни цессионарий уплачивает цеденту перестраховочную комиссию для привлечения страхователя.

Так как расходы в случае страховании жизни являются значительно более высокими, чем в иных отраслях, перестраховщик может вносить существенный вклад в финансирование страхования жизни.

В стандартной практике при определении величины комиссионных на рассмотрение предлагаются не только оригинальные расходы, которые понесены перестрахователем, но также ожидаемая величина прибыли и убытков, указанных в договоре, и рыночная ситуация.

Когда на участие в договоре перестрахования претендуют несколько компаний перестрахования, решение чаще всего находится в зависимости от величин комиссии, которая предлагается передающему страховщику.

Следовательно, перестраховочная комиссия является одним из существенных факторов, которые определяют стоимость перестрахования.

Перестраховочная комиссия может превышать оригинальные расходы, которые по факту выплачиваются страховщиком за перестраховочную долю, и применяется страховщиком с целью уменьшения расходов на собственное удержание.

В тот же момент существуют случаи, когда перестраховщик может предлагать комиссию, которая не покрывает расходы цедента полностью. Это является возможным в случае, если ставки по тарифу настолько малы, что перестраховщик ожидает прибыль лишь в случаях более низкой комиссии или если же цедент в новой отрасли страхования самостоятельно захочет финансировать собственные начальные расходы.

При применении скользящей шкалы как базу принимают уровень убыточности, который определяется отношением произошедших убытков к выработанной премии.

Данная методика лимитирует максимальную и минимальную величину комиссии. Начиная с базового уровня комиссионных, их величина наращивается по степени понижения уровня убыточности.

Расчеты проводятся по одному году, а потери за предыдущие годы учитываться не будут.

Используя скользящую шкалу, цедент обладает правом на наименьшую величину комиссионных в тридцать процентов, вне зависимости от результатов показателей бизнеса.

Скользящая шкала комиссии формирует тот же результат при уровне убыточности между 65 – 45 процентов, как и использование фиксированной комиссии тридцать процентов и тантьемы пятьдесят процентов при условии, что расходы перестраховщика на управление образуют пять процентов, и уровень убыточности не может опускаться ниже 45 процентов.

Источник: https://spravochnick.ru/strahovanie/perestrahovochnaya_premiya_komissionnoe_voznagrazhdenie/

Какие комиссии у брокеров и за что их берут

Комиссионное вознаграждение
sh: 1: —format=html: not found

Выбор брокера — это основная задача, которую необходимо решить перед тем, как начать торговать акциями или облигациями. Основными критериями при этом являются надёжность посредника и тарифы, по которым ему придётся платить. О том, какие бывают комиссии и как их размер влияет на выбор брокера, рассказано в данной статье.

За что может брать деньги брокер?

Брокер, являясь посредником между инвестором (трейдером) и биржей, выполняет множество функций, которые регламентируются законодательством. Поэтому все предлагаемые услуги и продукты, вне зависимости от того, основные они или дополнительные, в большинстве случаев оплачиваются клиентом.

Внимание. Прежде чем выбрать брокера, необходимо тщательно ознакомиться с тарифными планами и условиями торговли, так как за некоторые услуги и продукты плата у разных посредников может вообще не взиматься или же сильно различаться. Также у каждого из них могут быть свои уникальные скрытые или дополнительные платежи.

Комиссия за ведение счёта

После того как инвестор выбрал брокера, происходит открытие брокерского счёта для хранения финансовых инструментов и денег, а также их использования с целью осуществления транзакций на биржевых рынках России и других государств. В настоящее время большинство брокерских компаний предлагают открыть счёт совершенно бесплатно, при этом для привлечения большего числа клиентов снижается также минимальный депозит.

Однако за ведение счёта посредники могут брать комиссию в следующих случаях:

  • минимальное брокерское вознаграждение, если на счете у клиента сумма будет менее изначально оговоренной;
  • при обучении и консультациях (платные курсы или специальные тарифные планы с обучением);
  • за доверительное управление;
  • при подаче заявки на участие в оферте (предложении заключить сделку) и первичном размещении бумаг, так как для этого придётся собирать необходимые документы;
  • при торговле не через терминал, а по телефону (при этом комиссия будет определяться объёмом сделки);
  • за конвертацию валюты, если она при торговле инструментами не совпадает с находящейся на счете у клиента;
  • за ведение счёта для торговли на срочном рынке;
  • за различные сопутствующие услуги, начиная от трансляции международных котировок и заканчивая SMS-оповещениями.

Важно. У некоторых компаний-брокеров большинство комиссий объединяются в единую, которую называют абонентской платой.

Комиссия за сделки

Комиссия за сделки является основным доходом у компании-брокера. Тарифы на данную услугу различаются в зависимости от посредника.

Даже в одном тарифном плане комиссии за покупку и продажу активов могут значительно разниться между собой.

При расчёте этих платежей берётся обычно какой-то процент от общей суммы сделки, который на фондовом рынке России для начинающих трейдеров составляет от 0,05 до 0,1 %. Существуют также и дополнительные платежи за сделки:

  • комиссия биржи, которая очень мала (приблизительно до 0,01 %) и может считаться отдельно, но чаще входит в брокерские проценты;
  • SWAP — платёж, начисляемый посредником за перенос открытых позиций через ночь.

Внимание. Некоторые брокерские компании, беря процент от каждой сделки, могут также назначать его минимальный порог в рублях, что порой бывает невыгодно при небольшом количестве сделок и малом размере счёта.

Комиссия за ввод/вывод средств

Если за ввод средств большинство компаний не взимает плату, так как это выгодно и брокеру, и инвестору, то за вывод средств комиссия зачастую берётся обязательно.

На это следует обратить внимание сразу при выборе посредника, так как именно он, а не биржа устанавливает правила вывода денег. Обычно плата за вывод составляет 1,5 % от депозита, в редких случаях может быть около 0,5 %.

Кроме этого, могут начисляться специальные комиссионные вознаграждения, если:

  • вывод производится в другой валюте;
  • промежуток времени с момента вноса средств на депозит до момента вывода меньше одного месяца.

Депозитарная комиссия

При заключении договора с брокерской компанией для физического лица открываются 2 счёта, чаще всего представленные как единое целое:

  • брокерский для учёта денег;
  • депозитарный для учёта ценных бумаг.

Комиссия депозитария списывается лишь при совершении операций с ценными бумагами один раз в месяц. Она не зависит от количества сделок и составляет от 100 до 200 рублей.

Комиссия за доступ к торговым платформам

Справка. Торговой платформой или торговым терминалом называют программное обеспечение, которое позволяет трейдеру заключать сделки на фондовом рынке и управлять собственными активами.

В большинстве случаев за ПО, разработанное брокерской компанией, плата не взимается, если сумма на счёте клиента больше какой-то оговоренной величины. Если же она меньше, то за пользование платформой приходится платить около 300 рублей в месяц. Также клиенту придётся доплачивать брокеру за установку торгового терминала на девайс (смартфон, планшет или компьютер).

Как комиссия влияет на выбор брокера?

Начинающие инвесторы стараются выбрать брокера, у которого минимальные комиссии. Однако следует учитывать, что от некоторых платежей отказываются развивающиеся брокерские компании, для того чтобы привлечь инвесторов. При выборе посредника, вернее, одного из его тарифных планов, инвестор изначально должен определиться со следующими нюансами:

  1. С суммой, которую готов потратить на приобретение активов. Чем больше средств на счете у инвестора, тем по меньшему тарифу он будет платить комиссии брокеру.
  2. Выбрать финансовые инструменты и стиль торговли. Если клиент собирается получать большой годовой процент, ему придётся постоянно осуществлять множество сделок. Следовательно, необходимо подобрать такой тариф, в котором за спекуляцию берут минимальную комиссию. В случае, когда инвестор предпочитает небольшой, но стабильный доход, ему лучше выбрать тариф с наименьшими комиссиями за хранение и вывод средств, а также отказаться от большинства дополнительных услуг брокера (например, от мобильного терминала).
  3. Клиенту, собирающемуся брать в долг у брокера деньги или ценные бумаги для торговли под залог имеющихся активов, необходим тариф с минимальной комиссией на маржинальное кредитование.
  4. Иногда инвестору необходимы некоторые дополнительные сервисы и продукты (например, мобильный терминал или тариф с «Личным брокером»), а значит, надо искать посредника, у которого эти услуги стоят дешевле.

Важно. Увеличение торгового оборота — один из самых простых способов снизить комиссии. Так как брокерам выгодны такие клиенты, они сами предлагают более низкие тарифы.

Как видно из статьи, начинающий инвестор должен больше уделять внимания обязательным платежам, а не просто гнаться за низкими комиссиями. Поэтому перед тем как отдать предпочтение какому-либо брокеру, необходимо выделить время и серьёзно подойти к изучению тарифных планов.

Источник: https://www.finam.ru/education/likbez/kakie-komissii-u-brokerov-i-za-chto-ix-berut-20200917-16450/?&s=1&c=False

Различные виды комиссионных вознаграждений 2020

Комиссионное вознаграждение

Некоторые виды рабочих мест, особенно те, что продаются и продаются, предлагают комиссионные вознаграждения либо в виде единственного дохода работника, либо в дополнение к базовому окладу. Что такое комиссия и как она выплачивается?

Просмотрите информацию о различных типах комиссионных, о том, как и когда комиссия будет выплачена, а также советы по работе на комиссионной основе.

Что такое комиссия?

Комиссия — это сумма денег, которая выплачивается сотруднику по завершении задания, обычно продавая определенное количество товаров или услуг.

Он может быть оплачен как процент от продажи или как плоская сумма в долларах, исходя из объема продаж.

Работодатели часто используют комиссии продаж в качестве стимулов для повышения производительности труда. Когда комиссия выплачивается в дополнение к зарплате, она может быть включена в зарплату работника или выплачиваться по отдельному графику i. е. раз в два месяца или ежемесячно.

Виды комиссионных вознаграждений

Базовая зарплата плюс комиссия предлагает работнику гарантированную базовую зарплату, а также процент от продаж, которые они совершают в течение определенного периода.

Преимущество сотрудника заключается в том, что они могут полагаться на свой базовый оклад в более короткие периоды продаж.

В течение года всегда происходят колебания продаж, независимо от продукта или услуги.

Наличие базового оклада гарантирует, что сотрудник может свести концы с концами в те времена. Преимущество работодателя заключается в том, что он может несколько снизить базовый оклад, учитывая, что у сотрудника есть возможность зарабатывать больше на основе их отличной производительности.

В этом типе структуры процент от продаж, полученных комиссией, будет несколько ниже, чем у сотрудников, работающих строго по поручению.

Справедливая комиссия означает, что работник получает всю зарплату на основе процента от объема продаж, который они завершают. Это может быть очень выгодное соглашение для талантливых и мотивированных продавцов.

Процент, который они зарабатывают на каждой продаже, как правило, выше, чем если они получают базовый оклад, а в некоторых сценариях увеличится после достижения определенных целей.

Против комиссии.

Некоторые сотрудники, работающие по прямой комиссии, могут сделать ставку против своей комиссии, а это означает, что в начале периода оплаты им выделяется определенная сумма денег, называемая заранее определенной ничейкой, которую они должны окупить к работодателю в конце периода оплаты. Все, что вы зарабатываете выше ничьей, — это ваша зарплата. Это, очевидно, несет определенный риск для сотрудника, потому что, если у них нет успешного периода, они могут получить деньги от работодателя.

Остаточная комиссия. Иногда уполномоченные продавцы могут зарабатывать остаточную комиссию на своих клиентах на товары и услуги до тех пор, пока клиент продолжает приобретать у компании.

Это распространено в страховых компаниях, где продавец будет продолжать получать процент от своих клиентов, если клиент остается в компании.

В лучших сценариях продавец может продолжать получать остаточную комиссию даже после перехода на другую компанию.

Сколько комиссии вы можете заработать?

Зарабатываемая комиссия часто варьируется, независимо от того, выплачивается ли работнику базовый оклад или чисто комиссия.

Ставка или процентная компенсация может зависеть от типа проданного продукта или услуги. Он может увеличиваться постепенно после достижения определенных целей продаж, будь то в долларах или единице. Когда вам предлагают работу с комиссией, убедитесь, что вы полностью понимаете все переменные, которые повлияют на вашу зарплату.

Преимущества вознаграждения на основе комиссии

Работа за комиссионную плату имеет много преимуществ для высоко мотивированных и талантливых продавцов. Однако помните, что разработка клиентуры занимает некоторое время.

Когда вы начнете новую позицию, вам, вероятно, понадобится несколько месяцев, чтобы действительно начать зарабатывать свой потенциал.

Удостоверьтесь, что у вас достаточно экономии, чтобы быть комфортным при создании новых контактов.

Несмотря на то, что многие позиции платят базовый оклад, ценность работы для комиссии заключается в том, что вы контролируете то, что зарабатываете.

Высоко талантливые и мотивированные продавцы будут зарабатывать щедрые комиссии, в то время как их менее внимательные коллеги не будут. Существуют различные структуры оплаты, которые включают комиссию в качестве части заработной платы работника.

Советы по работе в работе на основе комиссии

Успешно работая в позиции комиссии, требуется уникальный набор способностей.

Если вы добиваетесь успеха, всегда подталкивайте себя к тому, чтобы достичь большего, заинтересованы в оказании помощи людям и испытываете жажду знаний и отличных навыков общения, у вас есть хорошая основа для создания навыков продаж, необходимых для успеха в качестве сотрудника комиссии.

Вам нужно быть готовым в любое время, чтобы узнать о своем продукте и ваших клиентах, чтобы обеспечить уровень обслуживания, необходимый для повышения эффективности комиссионных продаж. Это не карьера для людей, которые хотят работать с понедельника по пятницу, с 9 до 5, и выходят за дверь и оставляют работу в офисе.

Финансовые награды могут быть большими, но самые успешные люди, работающие в комиссии, — это те, кто действительно любит свой продукт, и обязуются делиться ими со всеми, с кем они встречаются.

Предлагаемое чтение: Что следует учитывать перед принятием предложения о работе

Часто задаваемые вопросы о заработной плате и зарплате | Освобожденный сотрудник от неуправляемого сотрудника

Источник: https://ru.routestofinance.com/different-types-of-commission-pay

От чего зависит комиссионное вознаграждение: проценты, цены, качество

Комиссионное вознаграждение

В хозяйственном обороте действуют различные типы посредников – торговых агентов, дилеров, коммивояжеров и др., которые раньше в нашей стране были экзотикой.

Организации обычно оформляют отношения с такими сотрудниками одним из двух способов: либо трудовым договором – и тогда работники имеют заработок, основанный на так называемой комиссионной форме оплаты труда, т.е.

получают заработную плату, рассчитанную как процент от суммы сделки, в осуществлении которой они участвовали; либо гражданско-правовым договором комиссии, поручения, подряда или возмездного оказания услуг. Это уже вопрос «формы». Обе стороны больше интересуют вопросы «содержания», а именно расчета и выплаты суммы вознаграждения.

Как установить вознаграждение комиссионеру

Вознаграждение комиссионеру (или выездному торговцу продукцией предприятия – коммивояжеру) выплачивается обычно одним из двух общепринятых способов:

1) в виде процентов от суммы проведенной операции;

2) в виде разницы между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.

Причем законодатель стимулирует комиссионера действовать исходя из интересов максимальной выгоды для комитента: по общему правилу, если комиссионер совершил сделку на более выгодных условиях, чем те, которые были указаны комитентом, то дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну.

Это правило применяется в тех случаях, когда стороны не установили в договоре иной порядок распределения дополнительной выгоды (ст. 882 ГК Беларуси и ст. 992 ГК РФ)*. Рассмотрим, как будет исчисляться вознаграждение комиссионера в зависимости от выбранного способа.

Справочно:

по договору комиссии комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение, а в случае, если комиссионер принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере), также дополнительное вознаграждение в размере и в порядке, установленных в договоре комиссии (п.1 ст. 881 ГК Беларуси и п. 1 ст. 991 ГК РФ).

Документ:

Гражданский кодекс Республики Беларусь (далее – ГК Беларуси).

Документ:

Гражданский кодекс Российской Федерации (далее – ГК РФ).

Ситуация 1

Комитент поручил комиссионеру продать 1 000 единиц товара по цене 30 тыс. руб., комиссионер продал по 40 тыс. руб., хотя на рынке сложилась цена 45 тыс. руб.

В этом случае считаем, что договор комиссии исполнен не только в соответствии с указаниями комитента, но и на более выгодных условиях. Дополнительная выгода (по общему правилу) должна делиться между сторонами поровну. В итоге комиссионер получает не только комиссионное вознаграждение, но и половину дополнительно вырученной суммы.

Итак, вознаграждение комиссионера:

1) если оно включено в установленную цену товара, исчисляется по формуле

Вкомис.абс = (Цуст ´ Вкомис.% / 100 % + (Цпродаж – Цуст) / 2) ´ Q ,

где Вкомис.абс – вознаграждение, полученное комиссионером;

Вкомис.% – процентная ставка вознаграждения комиссионера, установленная договором;

Цуст – цена, установленная договором;

Цпродаж – фактическая цена, за которую товар был продан;

Q – количество товара.

Расчет: (30 000 ´ 5 % / 100 % + (40 000 – 30 000) / 2) ´ 1 000 =
= (1 500 + 5 000) ´ 1 000 = 6 500 000 руб.;

2) если оно не включено в цену, а берется от суммы сделки, исчисляется по формуле

Вкомис.абс = (Цпродаж ´ Вкомис.% / 100 % + (Цпродаж ´ (1 – Вкомис.% / 100 %) – Цуст) / 2) ´ Q.

Расчет: (40 000 ´ 5 % / 100 % + (40 000 ´ (1 – 5 % / 100 %) – 30 000) / 2) ´ 1 000 = (2 000 + 4 000) ´ 1 000 = 6 000 000 руб.

Выручка комитента в первом случае составит 33 500 000 руб. (40 000 000 – 5 000 000 – 1 500 000).

Во втором случае выручка  комитента составит 34 000 000 руб. (40 000 000 – 4 000 000 – 2 000 000).

Очевидно, что комитент мог получить еще бóльшую выгоду, если бы товар был продан по рыночной цене 45 тыс. руб. Но и комиссионер тоже! Его вознаграждение составит:

1) если оно включено в установленную цену товара, при расчете по приведенной выше формуле – 9 000 000 руб.;

2) если оно не включено в цену, а берется от суммы сделки – 8 625 000 руб.

Выручка комитента в первом случае будет 36 млн. руб., а во втором 36,375 млн. руб.

Как видим, комитенту выгодно предоставлять возможность комиссионеру получать вознаграждение в процентах от суммы конечной сделки, а не включать его в установленную цену. Но в любом случае предусмотренная ГК схема «дележа» дополнительно вырученной суммы стимулирует его к продажам по максимально возможной цене.

Обратите внимание!

Если договор комиссии не был исполнен по вине комитента, комиссионер (коммивояжер) сохраняет за собой право на комиссионное вознаграждение, а также на возмещение понесенных расходов, включая суммы убытков, которые он возместил третьему лицу вследствие неисполнения обязательства перед ним по причинам, зависящим от комитента.

Требования, связанные с ненадлежащим исполнением договора комиссии, комитент вправе предъявить комиссионеру в течение 30 дней со дня выплаты комитенту денег за проданный товар либо возврата ему нереализованного товара, если соглашением сторон не установлен иной срок.

Как определить размер вознаграждения, если стороны не договорились

Законодатель не предписывает сторонам обязательный порядок исчисления вознаграждения, а предлагает самим установить его. Но что делать, если стороны по тем или иным причинам не сделали этого?

Ситуация 2

Размер вознаграждения или порядок его уплаты не предусмотрены договором и не могут быть определены исходя из условий договора.

И в таком случае вознаграждение обязательно должно быть выплачено после исполнения договора комиссии, только размер его определяется в соответствии с общими нормами о договорных обязательствах: исполнение договора должно быть оплачено по цене (в нашем случае – ставке), которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары (в нашем случае – работы или услуги) (п. 3 ст. 394 ГК Беларуси и ст. 424 ГК РФ). Вознаграждение выплачивается в виде процентов от суммы проведенной операции.

В настоящее время законодательство не регламентирует такие ставки, поэтому процент вознаграждения устанавливается только по соглашению сторон на основе анализа ставок, которые действуют в соответствующем регионе, отрасли, сегменте рынка. Диапазон весьма широк: от 0,005 до 50 % фактической стоимости товара.

Следовательно, рекомендуем комитенту и комиссионеру в первую очередь самим позаботиться об установлении такого порядка и детально прописать его в договоре. Его отсутствие может поставить участника договора, чаще всего комиссионера, в весьма невыгодное положение.

Отметим, что на практике все решается на финальных этапах переговоров между комитентом и комиссионером в зависимости от силы переговорных позиций, имиджа компании, проблем со сбытом товара и других факторов.

Что происходит, если товар некачественный

Товар, принятый на комиссию, как правило, должен поступить в продажу не позднее следующего дня после его приема, за исключением выходных и праздничных дней.

В случае задержки поступления товара в продажу по вине комиссионера он выплачивает комитенту за каждый день просрочки неустойку в размере 3 % суммы вознаграждения (по соглашению сторон может быть установлен более высокий размер неустойки).

Для розничных комиссионеров 3 %, скажем, от 30 % вознаграждения это почти 1 % от всей суммы сделки, что не так уж и мало.

Деньги за реализованный товар комиссионер выплачивает комитенту обычно не позднее чем на 3-й день после продажи.

Выплата денег за проданный товар, или возврат принятого на комиссию, но нереализованного товара, или его уценка производятся по предъявлении комитентом документа, подтверждающего заключение договора комиссии, паспорта или иного документа, удостоверяющего личность комитента, если это физическое лицо.

Новый товар с недостатками, не обнаруженными при его приеме на комиссию и выявленными до продажи или передачи покупателю, снимается с реализации и возвращается комитенту, если не доказано, что недостатки возникли по вине комиссионера, без оплаты его расходов по хранению товара. По соглашению сторон может быть определен иной порядок использования этого товара, например, дисконтные или декортные скидки.

Справочно:

дисконт – это скидка с цены товара с различными сроками поставки или понижение цены товара в результате несоответствия его качества качеству, оговоренному в контракте.

Справочно:

декорт – это скидка с цены товара, предоставляемая продавцом покупателю при досрочной оплате либо в связи с тем, что качество товара ниже предусмотренного договором.

Уценка товара

Порядок и размеры уценки товаров, принятых на комиссию, должны быть согласованы комиссионером и комитентом при заключении договора комиссии. Назначение декортных скидок (проведение уценок) отражается в прилагаемом к договору перечне товаров, принятых на комиссию, товарном ярлыке или ценнике.

Общее правило: если комиссионер продал товар по цене ниже установленного комитентом уровня, он обязан возместить комитенту разницу в ценах.

Закон предусматривает возможность освободить комиссионера от выплаты разницы при наличии одновременно 3 обстоятельств:

1) у комиссионера не было возможности продать товар по установленной цене;

2) продажа по более низкой цене предупредила еще большие убытки комитента;

3) комиссионер не имел возможности получить предварительное согласие комитента на отступление от его указаний (если предварительное уведомление является обязательным для комиссионера) (п. 2 ст. 885 ГК Беларуси).

Разница между комиссионной и агентской «зарплатой»

Специфика комиссионного посредничества заключается в том, что комиссионер обязан обеспечить сохранность товара (на него возлагается риск случайной порчи, повреждения или утраты), он отвечает перед комитентом за действительность и законность сделки, но не за ее исполнимость третьим лицом. Включение в договор комиссии оговорки о делькредере особенно целесообразно, если у комитента есть сомнения в добросовестности третьего лица по сделке.

Справочно:

делькредере – это ручательство за исполнение сделки третьим лицом. В случае, когда комиссионер принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом, комитент обязан уплатить комиссионеру дополнительное вознаграждение в размере и в порядке, установленных в договоре комиссии.

Отсутствие в тексте договора комиссии такой оговорки может обернуться для комитента значительными убытками.

Ситуация 3

Основанием для заключения договора комиссии послужило письмо, в котором содержалось предложение предприятия-комитента потенциальному комиссионеру заключить контракт с нерезидентом на поставку удобрений на условии обратной поставки подсолнечного масла. Однако ни в письме, ни в договоре не упоминалось делькредере и, естественно, не шла речь о дополнительном вознаграждении за соответствующее ручательство.

В данном случае мы имеем дело с так называемой «бартерной комиссией».

Для выполнения своих обязательств фирма-комиссионер заключила договор на поставку удобрений нерезиденту, который обязался на безвалютной сбалансированной основе поставить ей подсолнечное масло, а также договор поставки с белорусским производителем калийных удобрений, оплату за которые произвел комитент. В соответствии с этими договорами удобрения были отгружены нерезиденту в полном объеме, однако тот свои обязательства не выполнил – встречной поставки не последовало.

В данной ситуации комитент никаких претензий к комиссионеру иметь не может, так как делькредере не было оговорено в договоре комиссии.

Комитент вправе потребовать передачи ему права требования комиссионера к нерезиденту по данной сделке.

Причем уступка прав комитенту допускается независимо от соглашения комиссионера с третьим лицом, запрещающего или ограничивающего такую уступку (п. 3 части третьей ст. 883 ГК Беларуси).

Таким образом, на часто задаваемый вопрос, чем комиссионное вознаграждение отличается от агентского, можно дать ответ: отличается величиной делькредере. Например, агентское вознаграждение – 5–6 %, делькредере – 2 %, тогда комиссионное без делькредере – 3–4 %.

Сравнение размеров вознаграждений иных посредников

Процентные вознаграждения различных типов посредников см. в таблице.

Примерные величины посреднического вознаграждения

Тип посредника
Оптовый агент или дистрибьютор, консигнаторДилерРозничный комиссионер или дистрибьютор, коммивояжер
Величина вознаграждения*0–5 %5–15 %15 … 30 … 40 … 50 … 100 … 200 … 300 …%

___________________________

* Имеется в виду процент от выручки или объема сделки, оптовой скидки или торговой наценки к отпускной цене.

Источник: https://jurk.by/izdaniya/ya-spok/ot-chego-zavisit-komissionnoe-voznagrazh_0000000

Комиссионное вознаграждение

Комиссионное вознаграждение

Примечание. Данный материал содержит реферативное изложение вопроса.

Комиссионное вознаграждение  — это юридический и экономический термин, применяемый для обозначения вознаграждения за проведение определенных операций, фактически являющихся особым видом услуг 

Комиссионное вознаграждение — форма оплаты фирмой деятельности своих торговых представителей, комиссионеров, агентов, брокеров и других посредников, при которой размер вознаграждения прямо или косвенно зависит от величины товарооборота, обеспеченного этой деятельностью.

Еще определения комиссионного вознаграждения:

1) плата за работу в качестве агента-посредника по осуществлению коммерческой операции, сделки, обычно исчисляемая в процентах от суммы сделки;

2) оплата комиссионных услуг, взимаемая банком при проведении определенных банковских операций

3) вознаграждение за услуги, оказываемые одним лицом по поручению другого лица или совершение одной или нескольких сделок от своего имени, но за счет последнего;

4) плата за посредничество;

5) вознаграждение, уплачиваемое судовладельцем фрахтователю или его агентам в порту погрузки

6) комиссионное вознаграждение за делькредере — дополнительное вознаграждение агенту, поручившемуся за выполнение покупателем его финансовых обязательств 

7) вознаграждение, уплачивоемое посреднику, который способствовал заключению сделки, получению кредита, привлечению новых клиентов и т. д.; награда за то, что кто-то принес новый бизнес; может определяться как процент от сделки или от прибыли, а также быть фиксированной суммой

8) “Комиссионное вознаграждение — вознаграждение, выплачиваемое по договору комиссии в форме оговоренного процента от суммы совершенной сделки”.

Из приведенного выше можно резюмировать следующее: комиссионное вознаграждение — это вид вознаграждения, выплачиваемый посреднику при проведении коммерческих операций как процент от сделки, либо плата, связанная с выполнением услуг по поручению на исполнение каких-либо действий или принятие на себя каких-либо коммерческих рисков.

В связи с тем что комиссионер заключает договоры с третьими лицами от своего имени как лицо самостоятельное, то на него оформляются все документы: договор, накладные, счета-фактуры и др. В таком случае в документах ссылка на комитента не делается.

Как правило, договор комиссии заключается на совершение сделок купли-продажи. При этом существуют две разновидности договора комиссии. В первом случае комиссионер совершает для комитента сделки, направленные на продажу товаров (работ, услуг) комитента. Во втором — на приобретение товаров (работ, услуг) для комитента.

Комиссионное вознаграждение выплачивается, например, за посреднические операции, связанные с выпуском, продажей и покупкой ценных бумаг на рынке (андеррайтинг).

Комиссионные выплачиваются инвестиционным и коммерческим банкам, банкирским домам и брокерским компаниям, которые осуществляют такие посреднические операции.

Кроме того, коммерческие банки могут также получать комиссионные за ведение корреспондентских счетов, трастовых операций, консультационные услуги, а инвестиционные банки — за консультационные услуги.

В страховании брокерские компании берут комиссионные за принятие на себя страховых рисков с последующей передачей их страховым компаниям.

«Страховая комиссия» — вознаграждение, уплачиваемое страховщиком посредникам за привлечение клиентов на страхование, оформление страховой документации и инкассацию страховых взносов, включая рассмотрение страховых претензий и выплату сумм страховых возмещений за счет страховщика. Обычно страховая комиссия устанавливается в виде процента от страховой премии”.

Брокерская комиссия (Брокерское вознаграждение) — комиссия, которую брокер имеет право вычесть из премии в свою пользу за оказанные им посреднические услуги.

За посреднические услуги брокер получает с клиентов комиссионное вознаграждение, предусматриваемое в контракте. Наиболее общим условием установления комиссионного вознаграждения является зависимость процента комиссионных от суммы сделки.

Банки часто включают в состав комиссионного вознаграждения так называемые «скрытые выплаты». Делается это с целью привлечь клиентов низкими процентными ставками.

Правовые особенности

При исполнении договоров, по которым одна из сторон получает комиссионное вознаграждение, как правило, не происходит переход прав собственности на товары, материалы, имущество и другие объекты. В частности, примером таких отношений может служить договор комиссии.

В России. Договор комиссии регулируется положениями гл. 51 Гражданского кодекса РФ. Однако законами и иными нормативными актами могут устанавливаться специальные правила для отдельных видов договора комиссии (п. 3 ст. 990 ГК РФ).

Например, существуют Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденные Постановлением Правительства РФ от 6 июня 1998 г. N 569. Особенности договора комиссии в некоторых сферах деятельности установлены также законами (Законы от 7 февраля 1992 г. N 2300-1 «О защите прав потребителей», от 22 апреля 1996 г.

N 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг», от 20 февраля 1992 г. N 2383-1 «О товарных биржах и биржевой торговле»).

Может возникнуть ситуация, когда комиссионер, выполняя свои обязанности по договору, предварительно не мог согласовать свои действия с комитентом или получить ответ на свой запрос в разумные сроки.

В этом случае, комиссионер вправе отступить от указаний комитента, если этого требуют обстоятельства дела и необходимо в интересах комитента.

Иначе говоря, комитент может предоставлять комиссионеру право отступать от его указаний без предварительного запроса, если это необходимо, однако в этом случае посредник обязан в разумные сроки сообщить комитенту о допущенных отступлениях.

Такое положение вытекает из пункта 1 статьи 995 ГК РФ:

«Комиссионер вправе отступить от указаний комитента, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах комитента и комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо не получил в разумный срок ответ на свой запрос. Комиссионер обязан уведомить комитента о допущенных отступлениях, как только уведомление стало возможным.

Комиссионеру, действующему в качестве предпринимателя, может быть предоставлено комитентом право, отступать от его указаний без предварительного запроса. В этом случае комиссионер обязан в разумный срок уведомить комитента о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором комиссии».

Согласно договору комиссии, комиссионер принятое на себя поручение обязан исполнить на наиболее выгодных условиях для комитента и в соответствии с его указаниями, а при отсутствии таковых – в соответствии с обычаями делового оборота. Обычаем делового оборота признается сложившееся и широко применяемое, в какой либо области предпринимательской деятельности правило поведения, не предусмотренное законодательством.

В Украине применение договоров комиссии регулируется статьями 1011-1028 (Глава 69) Гражданского Кодекса Украины.

Договор комиссии — это вид обязательства, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить сделку от своего имени за счет комитента (ст. 1011 ГК).

То есть, например, внешнеторговый контракт с иностранным партнером заключается комиссионером, но право собственности на товары, которые перемещаются через границу по этому контракту, к нему не переходит. Собственником товаров с момента передачи их иностранным контрагентом (или до момента передачи контрагенту при экспорте) является комитент.

Комиссионное вознаграждение (комиссионная плата) описано в статье 1013 Гражданского Кодекса. Согласно данной статьи комитент должен выплатить комиссионеру плату (комиссионное вознаграждение) в размере и порядке, установленном в договоре комиссии.

Если комиссионер поручился за выполнение сделки третьим лицом, он имеет право на дополнительную плату. Если договором комиссии размер платы (вознаграждения) не определен, она выплачивается после выполнения договора комиссии исходя из обычных цен за такие услуги.

Если договор комиссии не был выполнен по причинам, которые зависели от комитента, комиссионер имеет право на комиссионную плату (комиссионное аознаграждение) на общих основаниях.

При расторжении или одностороннем отказе от договора комиссии комиссионер имеет право на плату за фактически совершенные действия.

Таким образом комиссионное вознаграждение может быть определено как определенный процент от суммы договора, который позволяет заинтересовать комиссионера на наиболее выгодные условия, так и в твердой сумме, а также путем соединения твердой суммы комиссионного вознаграждения и процента от суммы исполненного договора. Также комиссионное вознаграждение может быть определено как разница между назначенной комитентом ценой и той более выгодной ценой, по которой комитент заключит договор. Никаких ограничений на этот счет закон не содержит.

Таким образом, возможны самые различные виды комиссионного вознаграждения: фиксированный процент со всего оборота; регрессивное вознаграждение, при котором продавец получает процент, уменьшающийся по мере возрастания оборота; прогрессивное комиссионное вознаграждение, при котором величина процента, выплачиваемого продавцу, увеличивается по мере возрастания оборота (не только абсолютно, но и относительно); вознаграждение на базе прибыли, которое выплачивается исходя из прибыльности торговых сделок, а не из их валового оборота.

Если комиссионер помимо исполнения поручения добровольно принимает на себя поручительство за исполнение договора третьим лицом, то такое поручительство (см. делькредере) вознаграждается дополнительно со стороны комитента.

Отчет комиссионера

После исполнения поручения комиссионер обязан представить комитенту отчет и передать ему все полученное по договору комиссии. На практике часто возникают вопросы: в какой момент поручение комиссионера считается исполненным и когда ему следует составить отчет. Поэтому в договоре комиссии следует установить срок представления отчетов одним из следующих способов:

1. Как конкретный день или период времени, в течение которого отчет должен быть передан (например, ежемесячно до 11-го числа месяца, следующего за отчетным).
2. Как порядок определения дня или периода времени, в течение которого отчет должен быть передан (например, в пятидневный срок после исполнения обязательства по продаже товара покупателю по договору купли-продажи).

В то же время сроки и периодичность составления отчета ограничены законодательными актами в области бухгалтерского и налогового учета.

Для целей бухгалтерского и налогового учета стороны договора должны иметь ежемесячные сведения о ходе исполнения поручения, поскольку такая информация необходима для правильного отражения операций на счетах бухгалтерского учета и расчета налогов. Поэтому рекомендуется составлять отчет комиссионера ежемесячно.

Типовой формы отчета не существует, поэтому стороны могут самостоятельно разработать и утвердить в качестве приложения к договору комиссии форму отчета комиссионера.

Налоговые последствия

Поскольку комиссионное вознаграждение является отражением факта посреднической деятельности, то договора и сделки, касающиеся такой деятельности, являются базой налогообложения. Но облагается лишь сама услуга, а не товары, материалы и прочие объекты, которые участвуют в сделке.

Статья 991. Комиссионное вознаграждение        1.

Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение, а в случае, когда комиссионер принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере), также дополнительное вознаграждение в размере и в порядке, установленных в договоре комиссии.

       Если договором размер вознаграждения или порядок его уплаты не предусмотрен и размер вознаграждения не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение уплачивается после исполнения договора комиссии в размере, определяемом в соответствии с пунктом 3 статьи 424 настоящего Кодекса.

       2. Если договор комиссии не был исполнен по причинам, зависящим от комитента, комиссионер сохраняет право на комиссионное вознаграждение, а также на возмещение понесенных расходов.

Ремиз — 1) комиссионное вознаграждение, выплачиваемое биржевым брокером лицу, выступающему посредником между брокером и покупателями ценных бумаг; 2) уплата денег путем переводного векселя

Agency commission — 1) комиссионное вознаграждение посреднику 2) комиссионное вознаграждение рекламному агентству.

Brokerage — 1) маклерство; профессия/должность брокера 2) комиссионное вознаграждение, гонорар (выплачиваемые брокеру) брокераж, маклерство куртаж, комиссионное вознаграждение

Courtage — куртаж,  комиссионное вознаграждение маклеру при заключении сделки

Источник: https://profmeter.com.ua/Encyclopedia/detail.php?ID=599

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: