КАНАЛЫ ДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И ДЕНЕГ

Содержание
  1. Каналы продаж: виды и особенности
  2. Канал продаж или канал коммуникации
  3. Выбор канала продаж
  4. Виды и особенности каналов продаж
  5. Корпоративный канал продаж
  6. Дилерский (оптовый) канал продаж
  7. Дистрибьюторский канал продаж
  8. Розничный канал продаж
  9. Каналы товародвижения
  10. Виды каналов товародвижения
  11. Варианты товародвижения
  12. Выбор канала товародвижения
  13. Торговые каналы в трейдинге: стратегии и методы торговли
  14. Что такое торговые каналы?
  15. Как торговать по границам каналов?
  16. Типы торговых каналов
  17. Восходящие каналы
  18. Нисходящие каналы
  19. Горизонтальные каналы
  20. Огибающие каналы
  21. Пять популярных индикаторов торговых каналов
  22. Канал Дончиана
  23. Полосы Боллинджера
  24. Канал Кельтнера
  25. Каналы Фибоначчи
  26. Торговые каналы: подведем итоги
  27. Торговля по трендовым каналам (Что это?) – Cтратегии и индикаторы
  28. Что такое трендовые каналы
  29. Виды трендовых каналов
  30. Как правильно построить канал: инструменты
  31. Регрессия на графике
  32. Равноудалённый канал в MetaTrader
  33. Индикаторы трендового канала
  34. Ценовой канал с применением Bollinger Bands
  35. Ценовой канал с Channels
  36. Заключение

Каналы продаж: виды и особенности

КАНАЛЫ ДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И ДЕНЕГ

Канал продаж — это одно из ключевых понятий в управлении продажами. Если продажи падают, первое, что необходимо сделать — проанализировать канал, в котором компания организует продажи.

Каналов продаж может быть несколько. Важно разбираться в особенностях каналов продаж и предвидеть риски, которые возникают, когда продажа выстраивается одновременно в нескольких каналах продаж.

Термин «канал продаж» — это перевод с английского Distribution Channel или Sales Channel. Прямой перевод этих двух терминов как «канал продаж» не раскрывает сути этого понятия. Канал продаж — это не только доставка продукта до потребителя. Канал также содержит все возможности для продажи и обслуживания произведенного продукта.

Товар, продукт или услуга сами себя в канале продаж не продают.

Продажа происходит если производитель товара совершит следующие 5 действий:

  • осуществит мероприятия, чтобы привлечь внимание Целевой аудитории;
  • донесет до Целевой аудитории ценность своего товара, продукта или услуги;
  • докажет Целевому потребителю что производителю, как продавцу, можно доверять;
  • обеспечит Целевому потребителю условия для совершения платежа;
  • гарантированно доставит потребителю товар, продукт или услугу.

Все эти 5 действий являются необходимыми и обязательными. Они  требуют усилий, специальных навыков и средств. Производитель (или поставщик) может осуществлять эти действия самостоятельно и за свой счет. Но собственной мощности может стать недостаточно. И здесь бизнесу требуется помощь. 

Каналы продаж дают бизнесу эту помощь.

Бизнесу решает сколько посредников он хочет оставить между собой и потребителем в канале продаж. Чем меньше посредников, тем дороже канал продаж. Чем больше посредников, тем канал для поставщика дешевле, однако путь товара в канале до момента продажи потребителю становится менее прозрачным.

На этапе разработки или перекраивания стратегии продаж компания выбирает в каких каналах выгоднее всего развивать продажи.

Часто здесь допускаются ошибки.

Канал продаж или канал коммуникации

Важно не путать канал продаж и канал продвижения (он же канал коммуникации) продукта.

Канал продвижения — это маркетинговый метод, которым вы продвигаете свой продукт на рынке. Способов продвижения на рынке существует свыше 50-ти.

А каналов продаж на рынке В2В существует всего четыре.

Некоторые источники называют каналами продаж активный и пассивный методы привлечения клиентов.

Это неверно!

Активные и пассивные методы продажи не могут быть каналами продаж. Это всего лишь способы коммуникации, с помощью которых продавец привлекает клиента (активная продажа), либо обрабатывает входящий запрос (пассивный метод привлечения клиента). 

Существует всего четыре канала продаж

Выбор канала продаж

Выбор в каком канале работать — это прежде всего выбор стратегии продаж. Ошибки в выборе приоритетного канала продаж — это всегда стратегическая ошибка. И исправлять ее сложнее всего.

Прежде чем понимать остаетесь вы в уже существующем канале и продолжаете развивать его или уходите в развитие нового канала, необходимо осуществлять тщательный анализ рынка и его потенциала.

Зачем анализировать каналы продаж? Потому что в разных каналах продаж разная финансовая отдача на инвестиции. От ваших прогнозов по каналу зависит понимание ключевых клиентов и планирование объемов продаж, которые вы ожидаете.

Прогнозируемые объемы в канале диктуют структуру отдела продаж и ваши затраты на менеджеров по продажам.

Виды и особенности каналов продаж

Канал продаж — это цепочка компаний, которые взаимосвязаны друг с другом и продвигают товар до конечного потребителя.

характеристика канала продаж — количество в нем посредников между производителем и конечным потребителем.

Если посредников в канале нет, то канал называется прямым — Direct Channel. Если в канале несколько посредников, то это Indirect Channel.

Всего существует четыре вида каналов продаж, один прямой и три непрямых:

  • корпоративный канал продаж (прямой канал);
  • дилерский (оптовый) канал продаж;
  • дистрибьюторский канал продаж;
  • розничный канал продаж.

Cтруктура каналов продаж выглядит следующим образом:

Структура может быть более сложной. Она зависит от ширины и глубины канала продаж.

Корпоративный канал продаж

Корпоративный канал продаж создается для продажи товаров, продуктов и сервисов корпоративному клиенту: клиент использует их в своей цепочке создания стоимости при производстве других товаров/продуктов/сервисов или же потребляет их сам.

Обычно в корпоративном канале организуются продажи сложных и дорогих продуктов. Это прямой канал, и в нем легче всего донести до конечного пользователя УТП продукта и его ценность для бизнеса клиента.

Если вы поставляете продукт в корпоративный канал, то по каким критериям клиенты будут выбирать именно вас, а не ваших конкурентов?

Основные критерии выбора поставщика в корпоративном канале следующие:

  • минимальная стоимость вашего продукта;
  • соответствие продукта необходимой технической спецификации;
  • скорость поставки;
  • надежность поставки.

Ключевой фактор успеха в канале — донести до клиента, как может клиент использовать ваш продукт в своей цепочке создания стоимости, и какие выгоды получить.

Чем лучше вы оцифруете выгоды, тем легче продадите свой продукт.

Сложно ли управлять корпоративным каналом продаж?

В корпоративном канале продаж нет посредников, информационные потоки прозрачные, — это обеспечивают высокую управляемость каналом. Ваша задача — обеспечить себя этой информацией.

При развитии отдела продаж внедряйте квалификацию клиента, формируйте правильные метрики и отчетности, разрабатывайте на основании их релевантные KPI. Все эти мероприятия обеспечат вам эффективное управление Sales Piplinе, а также прогноз и планирование продаж.

Чем лучше донесете до клиента ценность и выгоду, тем легче продадите продукт

Стройте отдел продаж в корпоративном канале продаж по модели экспертных консультационных продаж. Комплектуйте отдел продаж менеджерами с навыками ведения переговоров с первыми лицами компаний. Или обучайте этим навыкам. В переговорном процессе используйте техники СПИН-продаж.

Развивайте корпоративный канал продаж выстраивая партнерских отношения с клиентами с задачей перевода их в ранг надежных партнеров с дальним горизонтом планирования.

Если эту цель выполняете, то обеспечиваете себя стабильной прибылью. Ее рост будет зависеть от планомерного развития существующей клиентской базы в канале и привлечения новых клиентов.

Дилерский (оптовый) канал продаж

В дилерском канале продаж вы продаете товар компаниям, которые перепродают его по своим каналам продаж: корпоративным клиентам (корпоративный канал продаж) и розничным (розничный канал продаж — сети и розничные точки продаж).

Объем товара, которые закупает дилер у поставщика в этом канале, как и закупаемый ассортимент, сложно контролировать и прогнозировать. Дилер выстраивает свою политику продаж и поставщик имеет ограниченный контроль за продажами дилера. На какую территорию попадает товар и по каким ценам — на это вы чаще всего влиять не можете.

Интерес дилера — успешное развитие своего бизнеса. Для этого ему необходимо обеспечить сбыт вашего товара по высоким ценам. Дилер в оптовом канале продаж потребует от вас следующие условия:

  • хорошую узнаваемость бренда на рынке (чтобы обеспечить быстрый сбыт);
  • минимальные цены (чтобы сделать максимальную наценку);
  • узнаваемые и ходовые позиции в ассортименте (чтобы продать быстрее);
  • высокую скорость поставки;
  • наличие сервисной поддержки.

Дилеры не раскрывают поставщикам товара деталей по своей клиентской базе и не делятся статистикой продаж. Работа в дилерском канале продаж строится на краткосрочной основе и без серьезного планирования вперед.

В случае, если УТП товара встречает на рынке спрос, продажи растут и вы готовы организовывать партнерскую сеть, дилер может перерасти в дистрибьютора. В этом случае дилерский канал продаж трансформируется в дистрибьюторский.

Дистрибьюторский канал продаж

Дистрибьюторский канал — это продажа товара через партнеров-дистрибьюторов при единой политике сотрудничества (цены, скидки, поддержка и проч.). Интересы здесь общие, сотрудничество здесь строим «в долгую».

Дистрибьюторы демонстрируют бОльшую лояльность к нам, как поставщику, они выбирают бОльшой ассортимент и осуществляют серьезную работу со своими клиентами. (Это в идеале ;) ).

Суть выстраивания дистрибьюторского канала продаж — это создание партнерской сети. Подобная работа всегда является глубоким реформированием рынка. Она потребует у вас колоссальных затрат — материальных, физических и моральных.

Для организации дистрибьюторского канала продаж вам понадобится:

  • сделать всесторонний анализ статистики по всем ключевым дилерам;
  • провести персональные переговоры с каждым из кандидатов в дистрибьюторы на предмет оценки стратегии их развития на ближайшие 3-5 лет;
  • осуществить территориальный анализ;
  • разработать Единую ценовую политику;
  • выработать стратегию маркетинговой поддержки;
  • закрепить все условия сотрудничества продуманным до мелочей совместным договором;
  • организовать такой отдел продаж, который будет уметь развивать продажи своих партнеров.

В этом канале потенциальные партнеры-дистрибьюторы предъявят к поставщику следующие требования:

  • конкурентные преимущества товара: дистрибьютор заинтересован продавать уникальный товар;
  • узнаваемый бренд;
  • Единая ценовая политика по партнерской сети: наличие рекомендованной розничной цены, которая обеспечит отсутствие ценовой конкуренции между дистрибьюторами, убивающей рынок;
  • оформление мест продаж (ОМП); это стенды, стойки, буклеты, промстолы и проч.;
  • сроки поставок: отлаженная логистика, в т.ч. минимальные сроки поставки «под заказ»;
  • наличие отсрочки платежа;
  • выполнение гарантийных обязательств: в случае рекламаций по продукту;
  • обучение менеджеров отдела продаж дистрибьютора и торговых представителей;
  • трейд-маркетинговая поддержка: в том числе совместные акции и мероприятия.

Базовое отличие дистрибьюторского канала от корпоративного и дилерского в том, что в этом канале продаж мы развиваем не свои продажи, а продажи наших партнеров-дистрибьюторов. 

Выстраивание дистрибьюторского канала продаж — это всегда рост издержек для поставщика. Как результат вы получаете контролируемые потоки, рост продаж,  прозрачную клиентскую базу, понятные прогнозы продаж и долгосрочное планирование в дистрибьюторском канале.

Розничный канал продаж

В розничном канале продаж поставщик строит работу с розничными сетями различного масштаба (от федеральных до региональных), а также с отдельными розничными точками.

Розничный канал продаж обеспечивает товару бОльшую узнаваемость на рынке, т.к. он ближе всего к конечному потребителю-физическому лицу. Это самый привлекательный канал из-за возможности обеспечить большой оборот, однако и самый дорогой.

В розничном канале сети ждут от поставщика не только минимальных цен, но и выполнения различных жестких условий, таких как оборачиваемость, товарооборот и маржинальность

В розничном канале поставщик должен строить работу с розницей по принципу «чем чаще, тем лучше». В план мероприятий с розничным клиентом обязательно должны входить трейд-маркетинговые активности для сетей и точек продаж, программы мотивирующие продавцов в точках продаж, регулярные командировки и контролирующие рейды в точки продаж.

Несмотря на все усилия, которые заложит поставщик в развитие розничного канала продаж, канал все равно останется слабо-управляемым.

Зависимость от политики розничной сети, а также от человеческого фактора ее отдела закупок, никогда не позволит поставщику диктовать свои условия.

В розничном канале продаж поставщик платит высокую цену за престиж и узнаваемость на рынке.

При реорганизации продаж в различных каналах всегда возникают 3 типовых риска в управлении. О них необходимо знать, чтобы уметь их предотвращать. Читайте о них здесь.

До старта начала преобразований в своих каналах продаж, проанализируйте потенциал различных каналов.

Прочитать, как осуществить анализ каналов продаж.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c5d801d32d0ad00b20c84b4/kanaly-prodaj-vidy-i-osobennosti-5c5d84a332d0ad00b20c84da

Каналы товародвижения

КАНАЛЫ ДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И ДЕНЕГ

Товародвижение является основной функцией сбытового процесса и призвано обеспечивать движение продукции от производителя к потребителю.

Определение 1

Каналы товародвижения – совокупность физических и юридических лиц, способствующих движению продукции от производителя к конечному потребителю; путь продукта в экономическом и физическом пространстве.

Основными характеристиками каналов товародвижения являются их длина и ширина.

Определение 2

Длина канала товародвижения – число независимых посредников, последовательно реализующих движение продукции от производителя к конечному потребителю.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

Определение 3

Ширина канала товародвижения – число независимых посредников на каждом уровне процесса сбыта.

Виды каналов товародвижения

Различают два вида каналов товародвижения – прямые и косвенные.

Определение 4

Прямые каналы товародвижения – движение продукции от производителя к потребителю без использования услуг посредников.

Преимуществом использования прямых каналов товародвижения является непосредственный контроль компании над всем процессом сбыта и прямое взаимодействие с покупателями продукции. В то же время использование прямых каналов намного более затратно и требует более серьезной системы управления.

Определение 5

Косвенные каналы товародвижения – движение продукции от производителя к потребителю с использованием услуг независимых посредников.

Косвенные каналы товародвижения предполагают передачу некоторых функций сбыта посредникам, соответственно снижая затраты компании. Основным недостатком использования большого числа посредников является необходимость осуществления контроля за выполнением ими договорных условий, что часто бывает крайне сложным.

Варианты товародвижения

Существует несколько вариантов товародвижения с точки зрения длины канала – они представлены на рисунке.

Наиболее часто используемыми вариантами являются:

  • Одноуровневые каналы (единственный посредник – розничный продавец)
  • Двухуровневые каналы (два посредника – оптовый и розничный продавцы)
  • Трехуровневые каналы (три посредника – крупный и мелкий опт, розничная продажа)

Каналы могут быть простыми и сложными. Простые каналы отличаются упрощенной формой заключения договора (иногда в устной форме) между производителем и розничным торговцем.

Сложные каналы основываются на договорных соглашениях с множеством условий, таких как цены, условия продажи, продолжительность контракта и т.п.

Преимуществом сложных каналов является возможность получения с их помощью необходимых производителю знаний о рынке, а также передача посредникам части функций сбытовой системы организации, например, хранения продукции.

Выбор канала товародвижения

Существует множество факторов, которые оказывают влияние на выбор производителем канала товародвижения, таких как, например:

  • конкурентная ситуация на рынке и сбытовая политика конкурентов;
  • особенности управления персоналом, занятым в процессе сбыта;
  • известность и авторитет компании;
  • характеристики продукции;
  • особенности потребления и приобретения продукции;
  • принципы работы посредников на рынке.

Выбор канала определяется в большей степени стремлением компании снизить затраты на процесс сбыта продукции, обеспечить его надежность и своевременность. Основные затраты на сбыт состоят из расходов по следующим направлениям:

  • транспортировка продукции;
  • складирование;
  • обеспечение необходимого уровня запасов продукции;
  • сортировка, фасовка, комплектование и упаковка продукции;
  • административные расходы;
  • расходы по обработке заказов.

Такое количество различных направлений деятельности по сбыту продукции в рамках каналов товародвижения объясняет существование разнообразных посредников.

Ведь часть операций, формирующих затраты компании на сбыт, содержательно не являются действиями по продаже продукции, но обязательны для обеспечения других частей процесса.

Такие операции рациональнее осуществлять не силами торговых посредников, которые не предназначены для выполнения таких функций, а с использованием специализированных организаций или мощностей компаний-производителей.

Замечание 1

Процесс сбыта продукции является частью маркетинговой деятельности компании и имеет своей конечной целью максимизацию ее прибыли.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/sbyt_osnovnye_ponyatiya_funkcii_i_etapy_sbyta/kanaly_tovarodvizheniya/

Торговые каналы в трейдинге: стратегии и методы торговли

КАНАЛЫ ДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И ДЕНЕГ

Торговые каналы позволяют трейдеру отслеживать и спекулировать на преобладающей тенденции рынка. В этой статье я объясню, как идентифицировать торговые каналы, расскажу о различных типах торговых каналов, а также рассмотрю некоторые популярные канальные индикаторы.

Что такое торговые каналы?

Канальная торговля предполагает использование технических индикаторов, которые определяют области поддержки и сопротивления. Трейдеры могут использовать эту информацию для оценки того, должны ли они открывать позиции на покупку или продажу, а также для определения текущих уровней волатильности рынка.

Уровни поддержка и сопротивление – это отдельные уровни, которые ограничивают движение цены актива. Поддержка – это уровень, на котором цена актива может перестать падать, а сопротивление – это уровень, на котором цена актива может перестать расти.

В канальной торговле трейдер открывает длинную позицию, когда цена актива находит поддержку, и открывает короткую позицию, когда цена находит сопротивление.

https://www.youtube.com/watch?v=0M6uGrTgdDk

Если цена пробьет уровень закрытия ниже уровня поддержки или выше уровня сопротивления, это может свидетельствовать об усилении тренда, поэтому трейдеры могут открыть позицию по тренду. Они могут открыть длинную позицию, если цена продолжит расти после пробоя уровня сопротивление, или короткую позицию, если произойдет пробой уровня поддержки.

Прежде чем торговать на пробое, часто имеет смысл подождать, пока не будет подтверждено закрытие цены за пределами канала, по крайней мере, два раза подряд. Точно так же многие трейдеры не считают канал подтвержденным до тех пор, пока цена актива не достигнет поддержки или сопротивления как минимум два-три раза.

Как торговать по границам каналов?

Есть два способа торговли с использованием каналов – либо торговля по тренду, либо на пробой после завершения тренда. Торговля по тренду будет заключаться в том, чтобы открыть позицию, соответствующую общему направлению тренда, например, открывать длинные позиции в восходящем канале или открывать короткие позиции в нисходящем канале.

Тем не менее, вы также можете открыть позицию в направлении, противоположном тренду во время временного отката, который в конечном итоге может превратиться в разворот рынка.

В этом случае вы захотите войти в тренд на ранней стадии, например, когда цена впервые достигнет уровня поддержки или сопротивления, чтобы извлечь выгоду из любого долгосрочного изменения цены по отношению к преобладающему тренду.

Торговля на пробое будет означать, что вы открываете позицию на любом движении цены, которое пробивает верхнюю или нижнюю полосу канала. Например, вы можете открыть длинную позицию, если цена актива превысит верхнюю полосу канала, и вы можете открыть короткую позицию, если цена упадет ниже нижней полосы.

Типы торговых каналов

Торговые каналы можно разделить на четыре типа: восходящие каналы, нисходящие каналы, плоские каналы и огибающие каналы.

  • Восходящие каналы.
  • Нисходящие каналы.
  • Горизонтальные каналы.
  • Огибающие каналы.

Восходящие каналы

Восходящие каналы указывают на то, что текущая тенденция рынка является бычьей, поскольку цена актива возрастает на более высоких максимумах и более высоких минимумах.

Хотя восходящий канал является бычьим, трейдеры также могут открывать короткие позиции, если цена достигнет уровня сопротивления и откатится назад.

Вы также можете получить прибыль от короткой позиции или хеджировать свою длинную позицию в канале от временной коррекции цены.

Трейдеры будут открывать длинные позиции, когда цена достигнет поддержки, чтобы получить прибыль от роста цены. Как правило, это происходит постепенно, но вы можете использовать торговые каналы на различных таймфреймах, в том числе по часовых, дневных или месячных.

Трейдеры считают восходящий канал завершенным, когда цена закрылась выше сопротивления или ниже уровня поддержки. В случае роста цены актива выше уровня сопротивления трейдер, скорее всего, сохранит свою длинную позицию открытой. Однако в случае закрытия цены актива ниже уровня поддержки трейдер, скорее всего, откроет короткую позицию или сохранит текущую.

Нисходящие каналы

Нисходящие каналы указывают на то, что текущий тренд медвежий, поскольку цена будет находиться в общем нисходящем тренде. График цены ниже показывает нисходящий канал, и вы можете видеть, что канал характеризуется серией более низких максимумов и более низких минимумов.

Трейдеры будут открывать короткие позиции во время нисходящего канала либо для получения прибыли от нисходящего движения рынка, либо для хеджирования длинных позиций, которые они могут иметь на том же рынке. Однако, как только формирование канала будет завершено и цена базового актива начнет расти, трейдер, скорее всего, откроет длинную позицию, чтобы получить прибыль от любого повышения цены.

Как показывает график, цена в крайнем правом углу канала закрылась выше уровня сопротивления, что было индикатором того, что общий нисходящий тренд завершен. В этот момент трейдеры, скорее всего, закроют все оставшиеся короткие позиции, которые у них были открыты, и займут длинные позиции по базовому инструменту, при условии, что нисходящий канал завершен, и цена актива может начать расти.

Горизонтальные каналы

Горизонтальные каналы показывают, что на данный момент цена актива торгуется в узкой зоне, характеризуемой равными максимумами и минимумами. Как правило, трейдеры используют горизонтальные каналы для подтверждения консолидации, идентифицируя две-три точки контакта между поддержкой и сопротивлением в одном и том же общем боковом движении.

Трейдеры будут стремиться открывать как длинные, так и короткие позиции в горизонтальном канале, выбирая длинные позиции, когда цена достигает поддержки, и короткие позиции, когда цена касается сопротивления.

Горизонтальные каналы отличаются от своих восходящих и нисходящих аналогов, потому что в горизонтальном канале многие трейдеры считают, что цена, скорее всего, отскочет от поддержки и сопротивления, как только достигнет этих уровней, и данные уровни не будут пробиты.

Однако цена не всегда возвращается назад от верхней и нижней полос канала, поэтому важно принять необходимые меры для управления риском в случае пробоя.

Огибающие каналы

Огибающие каналы включают в себя множество различных индикаторов волатильности, в том числе полосы Боллинджера и каналы Кельтнера. Они получают свое имя от того, как они выглядят, потому что огибающий канал будет иметь две линии – стандартное отклонение или средний истинный диапазон, который огибает центральную линию, которая является некоторой формой скользящего среднего.

Огибающие каналы отличаются от трех ранее упомянутых вариантов, потому что они динамически реагируют на изменение цены, а не являются двумя параллельными линиями. Например, если огибающий канал основан на заданном количестве стандартных отклонений к центральной скользящей средней, он будет расширяться или сужаться при увеличении или уменьшении уровней волатильности.

Трейдеры будут открывать ордера на покупку или продажу в зависимости от того, к какой полосе в данный момент находится цена актива, если произошел его пробой.

Например, если актив пробил верхнюю полосу, многие трейдеры будут открывать ордер на покупку в ожидании, что цена продолжит расти.

Однако, если цена актива упала ниже нижней полосы, трейдеры обычно открывают короткую позицию в ожидании, что цена продолжит свое падение.

Пять популярных индикаторов торговых каналов

Существует ряд индикаторов торговых каналов, которые вы можете включить в свою торговую стратегию. Многие из индикаторов каналов обозначают уровни волатильности, и они могут быть полезны для получания сигналов на покупку или продажу на основании текущей волатильности. Уровни, на которых вы можете покупать или продавать, будут зависеть от вашей склонности к риску и показаний индикатора.

Канал Дончиана

Каналы Дончиана показывают разницу между текущей ценой актива и его предыдущим торговым диапазоном.

Эта информация может помочь определить волатильность и потенциальные пробои, откаты или развороты на базовом рынке.

Каналы Дончиана используют три полосы, причем верхняя и нижняя полосы основаны на самом высоком максимуме и самом низком минимуме за данный период, а средняя полоса является средней из двух.

Трейдеры обычно используют 20-дневный период в качестве основы канала Дончиана, а ширина канала обозначает, насколько волатильным является базовый рынок. Если полосы узкие, базовый рынок стабилен, но если полосы широкие, считается, что базовый рынок испытывает повышенную волатильность.

Трейдеры обычно открывают длинную позицию, если цена актива пробивает верхнюю полосу, или они открывают короткую позицию, если цена актива падает ниже нижней полосы.

Это связано с тем, что если цена актива поднимается выше верхней полосы, это указывает на возможную серию более высоких максимумов, а если цена актива падает ниже нижней полосы, это указывает на возможную серию более низких минимумов.

Полосы Боллинджера

Полосы Боллинджера – это индикатор волатильности, используемый трейдерами для определения областей поддержки и сопротивления, в которых актив может испытывать повышенную или пониженную волатильность. Полосы Боллинджера рассчитываются по трем линиям, проведенным на ценовом графике.

Первый – это простая скользящая средняя (SMA), которая представляет собой цену актива за определенный период – обычно 20 дней. Верхняя полоса – это SMA плюс два стандартных отклонения, которые были умножены на два, а нижняя полоса – это SMA минус два стандартных отклонения, которые были умножены на два.

Точный метод расчета различных полос Боллинджера заключается в следующем:

  • Верхняя полоса = 20-дневный SMA + (20-дневное стандартное отклонение, умноженное на 2).
  • Нижняя полоса = 20-дневная SMA – (20-дневное стандартное отклонение, умноженное на 2).

SMA рассчитывается путем сложения цен закрытия за определенный период и деления этого числа на общее количество периодов.

Многие трейдеры используют полосы Боллинджера для обозначения областей волатильности рынка. Они предполагают, что чем больше полосы отклоняются от SMA, тем более волатильным является рынок. Напротив, если полосы узкие, то многие трейдеры принимают это, чтобы показать, что рыночная цена стабильна.

Когда полосы расширяются, трейдеры называют это отскоком Боллинджера и считают, что это указывает на предстоящий откат. Сужающиеся полосы известны как сжатие Боллинджера, и это используется, чтобы указать на предстоящий пробой.

Полосы Боллинджера являются запаздывающим индикатором. Это означает, что они может только подтвердить тенденции, а не предсказывать будущие движения рынка.

Канал Кельтнера

Канал Кельтнера схож как с полосами Боллинджера, так и с каналом Дончиана тем, что он показывают волатильность цен в базовом активе.

Однако каналы Кельтнера использует экспоненциальную скользящую среднюю (EMA) в качестве центральной линии, а средний истинный диапазон (ATR) предыдущего ценового действия на базовом рынке установлен по обе стороны от него.

Трейдеры полагают, что если цена актива закрывается выше верхней полосы или ниже нижней, это может быть признаком изменения преобладающего тренда или его ускорения.

Поскольку канал основан на экспоненциальной скользящей средней и среднем истинном диапазоне, индикатор канала Келтнера отфильтровывает ненужную информацию о незначительном ценовом действии.

В результате некоторые трейдеры считают, что канал Кельтнера создает более точное представление об общей волатильности актива в данный период времени по сравнению с другими индикаторами канальной торговли.

На приведенном ниже примерном ценовом графике крайняя левая свеча пробилась выше верхней полосы канала Кельтнера, что вызовет сигнал на покупку для многих трейдеров. Если бы они сделали это, они были бы в прибыли, потому что цена базового актива продолжала расти.

Точно так же, когда эта тенденция начинает замедляться и восстанавливаться, цена актива падает обратно в канал Кельтнера, прежде чем он пробивает сопротивление, что сигнализирует о более устойчивом развороте. Это было бы отличной возможностью для трейдера открыть короткую позицию.

Каналы Фибоначчи

Каналы Фибоначчи – это технический индикатор, основанный на расширениях Фибоначчи и последовательности чисел Фибоначчи.

В последовательности каждое число является суммой двух предыдущих чисел – например, 0, 1, 1, 2, 3, 5, 8, 13, 21, 34, 55, 89, 144 и т. д.

Традиционно уровни Фибоначчи имеют большое значение в анализе графика, и многие трейдеры полагают, что отношения, полученные из последовательности Фибоначчи, могут показывать области поддержки и сопротивления.

Соотношения каналов Фибоначчи такие же, как и при откате Фибоначчи, но линии рисуются по диагонали, а не по горизонтали, как в традиционной модели отката. Эти соотношения чаще всего принимаются равными 0%, 23,66%, 38,2%, 50%, 61,8%, 76,4% и 100%.

Трейдеры будут размещать ордера на покупку или продажу в зависимости от того, как цена взаимодействует с этими уровнями.

Однако основная проблема с каналами Фибоначчи, в отличие от других индикаторов каналов в этом списке, заключается в том, что они должны быть нарисованы трейдером вручную на ценовом графике, что означает, что их размещение субъективно, и разные трейдеры могут получать разную информацию с одного и того же графика.

В связи с этим рекомендуется использовать каналы Фибоначчи вместе с другими индикаторами торговых каналов, чтобы подтвердить тренд перед размещением ордера на покупку или продажу.

Торговые каналы: подведем итоги

Торговые каналы показывают трейдерам потенциальные области поддержки и сопротивления. Внутри канала цена должны произойти либо коррекция, либо пробой, как только цена достигнет любого из этих двух уровней.

Существуют различные типы торговых каналов, наиболее популярными из которых являются восходящий, нисходящий, горизонтальный и огибающий.

Каждый из этих каналов показывает разные тенденции. Трейдер будет склонен покупать или продавать в соответствии с преобладающим трендом, занимая противоположную позицию, если цена актива достигает поддержки или сопротивления.

Помимо четырех типов торговых каналов, есть также много популярных индикаторов каналов, которые используются для отображения областей поддержки и сопротивления, а также для обозначения текущей волатильности активов на основе ценового действия.

Лучше использовать эти индикаторы рядом друг с другом, чтобы подтвердить преобладающую тенденцию, потенциальный откат или разворот цены перед открытием позиции.

Источник: https://traderblog.net/torgovye-kanaly/

Торговля по трендовым каналам (Что это?) – Cтратегии и индикаторы

КАНАЛЫ ДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И ДЕНЕГ

Настоящей классикой трейдинга, прописанной в каждом учебнике, является использование трендовых каналов. Они по сей день выступают неотъемлемым атрибутом любого уважающего себя технического аналитика, их значение не отрицается даже самыми скептически настроенными гуру.

Что такое трендовые каналы

Трендовый канал — это две линии, объединяющие значимые экстремумы по направлению тренда (максимумы и минимумы). Гораздо эффективнее будет показать на практике, как выглядит такой канал, образованный двумя трендовыми линиями:

В круги выделены значимые экстремумы (вершины) на графике. Верхняя трендовая линия их объединяет. Нижняя строится в виде параллели к нижним экстремумам. В итоге, образуется такой канал, в рамках которого движется цена, что и даёт возможность для прогнозирования рынка.

Важное замечание: основная трендовая линия является лишь составной частью канала. Некоторые источники по ошибке называют её каналом. В действительность канал всегда включает в себя две линии.

Виды трендовых каналов

Всего существует три вида каналов:

  • Восходящий (бычий) — направлен вверх;
  • Нисходящий (медвежий) — направлен вниз;
  • Горизонтальный (консолидация, флэт, плоский) — не имеет выраженного направления.

Пример восходящего канала:

Как видите, трендовые линии (границы канала) направлены вверх под углом, что свидетельствует также о наличии восходящей тенденции на рынке. В самом конце видно как ценовая линия пробила трендовый канал, это может означать разворот тренда.

Пример нисходящего канала:

На этот раз линии тренда направлены вниз, что подтверждает наличие нисходящей тенденции.

Пример горизонтального канала без направления:

В этом случае рынок никуда не направлен и не имеет выраженной тенденции. Такое состояние нередко называют на сленге трейдеров «флэт», а также консолидацией рынка. Обычно при выходе за границы такого канала цена осуществляет резкое движение на объёмах, формируя новый тренд.

Как правильно построить канал: инструменты

Строить трендовые каналы принято вручную с помощью линий. Специальные технические инструменты для этого есть в каждой популярной платформе. Стоит выделить несколько ключевых правил построения:

  1. Линия (граница канала) проводится исключительно по экстремумам, т.е. вершинам или низинам движения, как было показано на примерах;
  2. Цена не должна чрезмерно выходить за пределы линии, при этом небольшой заскок котировок допускается (в идеале и его быть не должно);
  3. Необходимо минимум два экстремума для построения канала, как и для проведения любой линии, третья является подтверждающей;
  4. Границы канала выступают зонами поддержки и сопротивления для цены;
  5. Второстепенным индикатором поддержкой и сопротивления является линия, которую можно провести по середине канала между границами (на примерах пунктирной линией).

Следуя вышеуказанным правилам, можно построить правильный трендовый канал. Тем не менее, каждый трейдер-аналитик строит линии по-своему, поэтому каналы по сути являются субъективным методом. Он выполняется визуально и не поддаётся строгой формализации.

Некоторые канальные инструменты предоставляют возможность сразу строить канал регрессии и равноудалённые линии. Они будут очень полезны новичкам, которые затрудняются в поиске экстремумов. Обратим внимание на две вариации:

  • Каналы регрессии на TradingView;
  • Равноудалённый канал в MetaTrader.

Регрессия на графике

Строится довольно просто, достаточно выбрать нужную область на графике, и система сама нарисует такой канал. Он не идеален, но отражает суть.

Равноудалённый канал в MetaTrader

Он удобен тем, что формирует сразу параллельные линии, которые не нужно неудачно равнять «на глаз».

В целом эти инструменты облегчат работу начинающему трейдеру, но всё равно потребуют от него понимания правил построения каналов, в ином случае, будет множество ошибок. Платить за такие погрешности приходится деньгами во время сделок.

Индикаторы трендового канала

Многие предпочитают строить каналы с помощью индикаторов, чтобы снизить нагрузку и увидеть то, что пропускают глазами. Сразу отметим, что автоматическое построение обычно имеет много недочётов, за ним нужно следить очень внимательно. В целом индикаторы данной группы можно разделить на две категории:

  • С использованием скользящих средних (Bollinger Bands, TMA, Sigma Bands, Keltner Channels и т.д.);
  • На основе линий (LinRegression Breakout, Channels и т.д.).

Практически все указанные индикаторы не являются стандартными и устанавливаются в платформу MetaTrader отдельно, за исключением Bollinger Bands. Рассмотрим несколько примеров.

Ценовой канал с применением Bollinger Bands

Указанный индикатор канала использует в своих подсчётах скользящие средние и величину стандартного отклонения цены. Как видите, он значительно отличается от классического канала, построенного по линиям, поэтому и назвать его канальным индикатором можно лишь с натяжкой.

Ценовой канал с Channels

В этом случае индикатор работает с линиями по двум точкам, но назвать такое построение канала точным нельзя. Он помогает лишь увидеть потенциальные варианты построения, которые нужно доработать вручную. Кроме того, с его помощью строится слишком много каналов, которые могут запутать трейдера.

Таким образом, даже при использовании каких-либо индикаторов, трейдеру нужно чётко понимать правила построения канала и как с ним работать. В ином случае, подобная торговля будет безуспешной.

Полезные статьи:

Важно не только правильно построить канал, но и следовать системе, по которой из этого можно извлечь прибыль. Перейдём непосредственно к стратегии торговли в трендовом канале. Теоретически её суть проста:

  • Покупать на нижней границе восходящего канала;
  • Продавать на верхней границе нисходящего канала;
  • Не работать против тренда.

Тем не менее, на практике далеко не каждый справляется с такой стратегией и терпит убытки. На графике открытие сделок выглядит следующим образом:

Точки №1 и №2 требуются для построения основной трендовой линии и канала. Вход в сделку осуществляется в точках №3 и №4. Стоп-приказ ставится немного ниже границы канала, фиксирование прибыли ставится ориентировочно на верхнюю границу канала. В подобных сделках на Форекс можно получить соотношение риска к прибыли от 1 к 2 до 1 к 5.

На бинарных опционах такая стратегия также успешно работает, главное подбирать время экспирации от 5 до 7 свечей в зависимости от таймфрейма, где построен канал. Покупки осуществляются в аналогичных точках.

Важное замечание: не стоит пытаться продавать на верхней границе канала в вышеуказанном примере. Это связано с тем, что цена может легко найти поддержку по середине канала, что приведёт к убытку и неоправданному риску. Торговля против тренда не доводит до добра, особенно, если не хватает опыта для анализа рынка.

Заключение

Торговля по трендовым каналам — это устоявшаяся и довольно простая стратегия. Построение канала производится путём рисования двух трендовых линий, которые параллельны друг другу. Для формирования канала требуется как минимум две точки (экстремума). Индикаторы далеко не всегда строят каналы грамотно, поэтому они нуждаются в особом внимании и ручной проверке со стороны трейдера.

Стратегия торговли по таким каналам сводится к тому, что трейдер покупает от нижней границы при восходящем канале, либо продаёт от верхней на нисходящем канале. Не стоит пытаться работать с помощью каналов против тренда.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://InvestingNotes.trade/torgovlya-po-trendovym-kanalam.html

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: