Издержки Плюс

Преимущества и недостатки методов установления цены товара на основе издержек

Издержки Плюс

Существуют несколько методов установления цен на основе издержек. Охарактеризуем основные из них.

Затратный метод, учитывающий полные (средние) издержки на изготовление продукции. Его основой является определение полной себестоимости, т.е. переменных и постоянных издержек. Суть метода заключается в сложении совокупных издержек, а именно, переменных (или прямых) и постоянных (или накладных), и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Замечание 1

Главным преимуществом данного метода является его удобство и простота. Это обусловлено тем, что производитель всегда располагает всеми данными о собственных затратах.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость

При этом имеются и недостатки:

  • При определении цены не учитываются текущий спрос на продукцию и уровень конкуренции на рынке, поэтому товар по установленной цене возможно не будет пользоваться спросом;
  • Любой метод включения в себестоимость продукции постоянных накладных издержек, относящихся к расходам по управлению компанией, а не расходам на изготовление данной продукции, является условным, поэтому его использование не позволяет определить резервы уменьшения затрат и в полном объеме учесть все факторы, оказывающие влияние на цену.

Метод прямых затрат основан на установлении цены посредством прибавления к переменным затратам прибыли.

Следует отметить, что постоянные расходы не распределяются на каждый товар, а погашаются из разницы суммы цен реализации и переменных затрат на изготовление продукции. Такая разница называется маржинальной прибылью.

При грамотном подходе переменные издержки должны стать пределом, ниже которого производитель не оценит свою продукцию.

Реализация товаров по цене, рассчитанной на основе такого метода, эффективна на этапе насыщения рынка, когда не наблюдается роста продаж, а компания желает сохранить сбыт на определенном уровне. Главным преимуществом данного метода является наличие возможности определить самые выгодные виды товаров, т.е. вносящие больший вклад в прибыль.

Метод определения цены, основанный на анализе безубыточности и обеспечении целевой прибыли.

Его суть заключается в стремлении предприятия устанавливать такую цену на свой товар, которая обеспечивала бы получение желаемой прибыли.

Точкой безубыточности является точка пересечения кривых общей выручки и общих затрат. Основной недостаток метода заключается в том, что не учитывается взаимосвязь стоимости товара и спроса.

Метод определения цены на базе рентабельности активов. Основной задачей данного метода является оценка полных затрат при различных программах изготовления продукции и определение объема выпуска, продажа которого по некоторой цене позволит окупить капиталовложения или же обеспечить рентабельность активов.

Типы цен, рассчитываемые на основе издержек

Основа затратного ценообразования – это формирование цены в качестве суммы следующих элементов:

  • Переменных затрат на изготовление единицы продукции;
  • Средних постоянных затрат;
  • Удельной прибыли.

Цена, рассчитанная на основе затрат, называется расходной. Выделяются три вида цен, каждый из которых соответствует некоторой цели по покрытию издержек:

  • Предельная цена – самая низкая граница стоимости товара, равная переменным затратам на одну единицу продукции. Предприятие не может устанавливать цены ниже предельных. Любая цена, которая превышает предельную, дает возможность получить дополнительные ресурсы, чтобы покрыть постоянные затраты и получить прибыль;
  • Цена безубыточности, которая полностью покрывает расходы производства и реализации товаров в конкретном объеме. Она равна величине полной себестоимости. Цена безубыточности также носит название долгосрочная нижняя граница цены. Расчет цены безубыточности производится для конкретного объема продаж, поэтому ее нельзя применять для иного объема;
  • Целевая цена – это цена, позволяющая не только покрывать расходы, но и получать запланированную прибыль. Целевая цена равна сумме базовых расходов и надбавки. Размеры надбавки могут определяться как самостоятельно предприятием, так и по договору с покупателем. Также государство может устанавливать минимальную норму рентабельности.

Плюсы и минусы установления цены на основе издержек

Перечислим основные недостатки и преимущества методов установления цены на базе издержек.

Преимущества:

  • Любое предприятие осуществляет свою деятельность ради прибыли. Объемы прибыли зависят от разницы цены и издержек на единицу продукции. В случае, если разница отрицательная, то прибыли нет. Соответственно, цена должна быть выше издержек;
  • Ценообразование, основанное на определении издержек, научно объясняется. В современной экономической теории, а также согласно общепринятому мнению, цена, определенная на долгосрочную перспективу, тесно связана с разумной прибылью и издержками;
  • Издержки можно проанализировать и рассчитать. Современные информационные системы, обслуживающие закупки, производство, маркетинговую деятельность, дают возможность вычислить и прошлые, и текущие производственные издержки с большой точностью;
  • Правила ценообразования, основанные на издержках, можно регулировать;
  • Ценообразование, основанное на издержках, позволяет стабилизировать рыночные цены.

К недостаткам методов относятся:

  • При определении цены еще неизвестны издержки. Рассчитать можно только уже понесенные расходы. Структура издержек может поменяться в процессе производства таким образом, что методика ценообразования станет неадекватной;
  • Ценообразование на базе издержек нецелесообразно с экономической точки зрения. Для эффективного функционирования рынка необходимо устанавливать цену на основе соотношения спроса и предложения. Издержки поддаются манипуляциям, поэтому компания легко может скрывать или же завышать свои издержки.

Источник: https://spravochnick.ru/cenoobrazovanie_i_ocenka_biznesa/preimuschestva_i_nedostatki_metodov_ustanovleniya_ceny_tovara_na_osnove_izderzhek/

Способы построения ценообразования

Издержки Плюс

Ответ на вопрос, какая же цена является оптимальной для вашего товара или услуги – это всегда актуальная задача любого бизнеса.

Как не продешевить, объявляя клиенту стоимость своих услуг? А если клиент посчитает эту цену дорогой и не будет ничего покупать? Какой является максимальная наценка на конкретный товар? Все эти вопросы решает система ценообразования, которую вы будете использовать. В статье мы раскроем ТОП-3 методов выбора оптимальной цены.

Пользуйтесь, не благодарите!

Факторы, которые влияют на способ ценообразования

На каждом шагу современного мира нас окружают цены. Вы заметили? Еще говорят: «Все имеет свою цену». И это действительно так. Цены повсюду, только одни ниже – другие выше, одни быстро повышаются, другие не растут годами. Почему так происходит?

Факторы, которые влияют на цену можно разделить на внутренние и внешние:

  • Внутренние факторы сформированы условиями функционирования самой организации. Какое оборудование используется, насколько эффективно работает персонал, какие у фирмы поставщики. Все бизнес-процессы компании в конечном итоге формируют уровень затрат, на которую фирма уже сверху накладывает наценку.
  • Внешние факторы формируются под влиянием решений конкурентов, выборов потребителей, государственной политики и экономической ситуации. Конкуренты занижают свои цены, вам придется сделать так же. Потребители любят определенный бренд и готовы за него платить, вам нужно предложить такие условия, которые удовлетворят покупателя больше. Государство вводит пошлины на ввоз конкретного товара, ваши цены вырастут на сумму уплаченных пошлин.

Факторов много и все они влияют. Это понятно. Но как назначить такую цену, чтобы она была гибкой и быстро адаптировалась под нужды компании? Здесь поможет правильный выбор метода ценообразования, отвечающий целям компании.

Методы построения ценообразования

Методов определения цены достаточно много. При разработке материала было обнаружено не менее 20. Однако не все традиционные методы актуальны по текущий момент развития экономики. Сейчас все чаще приходится миксовать различные способы ценообразования, чтобы назначить конкурентоспособную цену.

Конкурентоспособную цену сложно уловить, когда не знаешь методов:)

Итак, для более понятной структуры методов мы их разделим на три больших группы:

  • Когда цена определяется только на основании затрат (затратные методы).
  • Когда компания назначает цену в зависимости от ситуации на рынке (рыночные методы).
  • Когда при назначении цены компания ориентируется на какой-то технико-экономический параметр продукции (параметрические методы).

Методы формирования цены

Затратные методы установления цены

Если у вас совершенно новый для рынка товар, а поэтому не с чем его сравнить, или если уровень спроса на ваш товар недостаточно изучен, то затратная группа методов идеально вам подойдет.

Также затратный метод ценообразования будет оптимальным выбором для товаров, которые ограничены платежеспособностью населения, например, продукты первой необходимости, а также для товаров, выполняемых с индивидуальными особенностями при их производстве.

При затратных методах итоговая цена товара или услуги формируется на основании затрат или конкретной группы затрат. Если вы хотите рассчитать цену вашей продукции, у вас есть, как минимум, 4 способа посчитать затраты (на деле их больше). Рассмотрим их немного подробнее:

1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing)

Чтобы определить цену с помощью этого метода, нужно сложить переменные (или прямые) или постоянные (накладные) издержки. Сложив, мы получаем полную себестоимость. А теперь ваша задача решить, сколько мы хотим заработать от продажи этого конкретного товара.

2. Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing)

Метод стоимости изготовления является дополнением метода полных издержек, при этом его нельзя использовать длительное время.

Цена по этому методу формируется, если к величине стоимости изготовления товаров прибавить сумму, которая соответствует вкладу фирмы в увеличение цены.

Вам пригодится этот метод, когда вы хотите получать больше прибыли от наибольших объемов производства или если устанавливается цена товаров, выполненных по индивидуальным характеристикам.

3. Метод, основанный на анализе безубыточности

Основывается на том, что компания старается установить стоимость продукта на уровне, который обеспечивал бы ей прибыль в желаемом объеме.

Точкой безубыточности называют точку пересечения кривой общей выручки и кривой общих затрат. Прибыль в точке безубыточности нулевая.

Основной недостаток способа расчета цены на основе анализа безубыточности заключается в том, что взаимосвязь стоимости товара с фактическим спросом не принимается во внимание.

Когда выбран неподходящий метод установления цены

4. Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing)

идея данного метода в том, что устанавливая конкретную цену, рентабельность должна быть выше привлеченных средств (инвестиций). Цена товара по данному методу определяется просто.

К сумме общих затрат в расчете на единицу продукции нужно прибавить проценты по кредиту. Данный метод универсален.

Его используют и при назначении цены нового товара, и при большом ассортименте, когда затраты на производство разные.

Рыночные методы установления цены

Рыночные методы всегда курирует ситуация на рынке. Кто главные действующие лица на рынке по отношению к компании? Правильно! Это клиенты и конкуренты. Поэтому данную группу методов расчета цены можно разделить на два метода:

  • Когда ориентируются на восприятие клиента (воспринимаемая клиентом ценность продукта, имеющийся на рынке спрос). При использовании этого метода вы можете подумать в двух направлениях: какая экономическая ценность товара и какая может быть максимальная наценка.
  • Когда ориентируются на цены конкурентов (цены на конкретный товар, на конкретный бренд у конкурентов). Здесь несколько вариантов определения цены. Можно следовать за ценами на рынке, можно просто установить цены рынка, а можно назначить престижные цены или вступить в ценовую борьбу. Однако важно понимать, что не у любой компании хватит внутренних ресурсов, чтобы конкурировать с лидерами рынка, которые могут себе позволить «эффект масштаба»

Рыночные методы наиболее актуальны в современном мире, так как деятельность компании направлена на то, чтобы угодить клиенту и превзойти конкурентов. Но стоит понимать, что нужно хорошо знать рынок, проводить постоянные исследования потребителей и постоянно мониторить действия конкурентов.

Наглядная картина случая, когда ситуация на рынке не учтена

ТОП – 3 методов определения цены товара с примерами

Как вы уже поняли, множество условий необходимо учесть при назначении цены конкретному товару. Но если с теорией все в принципе понятно, то как это выглядит на практике? Далее мы рассмотрим три самых распространенных и актуальных метода ценообразования: полных издержек, рентабельности инвестиций и маркетинговых оценок.

1. Метод полных издержек

Пример: Компания ООО «Ромашка» запускает новую линейку продукции, а поэтому ломает голову над оптимальной ценой. Допустим, за год будет произведено 1000 шт. Компания понесет затраты на оплату труда 200 руб. и на сырье 300 руб. в расчете на единицу нового товара. По планам компания понесет постоянные затраты 1 000 000 руб. в год, при этом получит 2 000 000 руб. в год выручки.

Сначала нужно рассчитать прибыль компании после возмещения постоянных затрат: 1 000 000+2 000 000 = 3 000 000 руб. Теперь можно посчитать выручку в расчете на единицу товара: 3 000 000/1 000=3000 руб. При этом мы помним, что затраты на единицу продукции составляют 200 + 300 = 500 руб.

По методу полных издержек стоимость продукции определяется как сумма совокупных затрат и желаемой прибыли после их возмещения (на единицу товара): 3000 + 500 = 3500 рублей.

Это простой метод, где не придется сильно заморачиваться. Однако он не учитывает рыночную специфику, уровень спроса и конкуренции на рынке.

Когда использовать такой метод: если продажи держатся на одном уровне и компания желает сохранить эти объемы.

2. Метод рентабельности инвестиций

Пример: ООО «Облачко» выходит на новый рынок с новинкой. Компания планирует продавать 10.000 единиц товаров. Переменные затраты на единицу товара составят 7 руб., а постоянных затрат 175 000 руб. в год. Собственных накоплений компании немного не хватает и она решает привлечь кредит в размере 250 000 руб. на условиях 15% годовых.

Первым делом рассчитаем, сколько постоянных затрат приходится на один товар: 175000:10000 = 17,5 руб. Итак, совокупные затраты на единицу составят: 7 +17,5 = 24,5 руб.

Компания хотела бы получить от продажи всей партии товаров 500 000 руб. При условии кредитования желаемая выручка в расчете на единицу продукции составляет: (500 000*0,15)/10 000 = 7,5 руб.

Таким образом, минимально возможная цена для данной партии товаров при заданных условиях: 24,5+7,5 = 32 руб.

3. Метод маркетинговых оценок

Данный метод относится к расчетной группе и к затратным методам, несмотря на то, что прибыльность и уровень затрат здесь уходит на задний план.

Это такие методы ценообразования, которые ориентированы на выяснение стоимости товара, по которой потребители точно будут его приобретать. В данном случае основной целью фирмы является повышение конкурентоспособности, а прибыль и необходимость покрыть затраты на производство отодвигаются на второй план.

Чтобы рассмотреть данный метод, нам нужно вводное значение эластичности спроса для товара А. Допустим, она равна 1,75. Далее, спрос будет зависеть от того, какую стоимость товара мы назначим.

Объем продаж 1000 единиц товара, цена каждого 15,7 руб. Величина постоянных затрат равна 7000 руб., а переменных – 3000 руб. Внимание, вопрос! Как изменится спрос на товар, если компания снизит стоимость на 1 рубль???

Итак, общая базовая выручка от продажи всего объема продукции составила 15,7*1000 = 15700 руб.

Базовая прибыль (которая была рассчитана до изменения цены) составила: 15700-10000=5700 руб.

После того, как мы снизим цену на один рубль, объем продаж изменится и будет составлять: 1000*(1,75*1/14,7) + 1000 = 1119 шт. Соответственно теперь выручка составит 14,7*1119 = 16450 руб.

Затраты на производство и реализацию после изменения стоимости составят:

  • постоянные: 10 000 – 8 000 = 2 000 рублей;
  • переменные: (8 000 / 1 000) × 1 119 = 8 952 рублей;
  • совокупные затраты: 2 000 + 8 952 = 10 952 рублей

Величина прибыли после изменения стоимости: 16450 – 10952 = 5498 рублей.

Итак, эффект от снижения стоимости отрицательный, компания получила прибыль, которая ниже базовой на 202 рубля. Однако, благодаря нашим действиям, значительно увеличился объем сбыта, что может быть актуально в случае проведения промо-акций и распродаж.

Мы рассмотрели с вами, как можно рассчитать цену по самым распространенным методам. Как вы понимаете, на практике вам могут пригодиться совершенно другие модели ценообразования, ведь все зависит от цели.

Пошаговая инструкция установления цены

Итак, теперь вы владеете всей информацией, чтобы построить ценообразование в вашей фирме. Ниже вас ждет простой и понятный алгоритм действий.

Чем больше информации — тем больше козырей

Суть выбора и применения любого метода ценообразования заключается в следующем:

  • Определение цели. На этом шаге важно выяснить, чего хочет достичь фирма своими ценами, увеличить долю рынка или повысить объемы продаж, повысить лояльность потребителей или поддержать существующую репутацию. Все начинается с цели.
  • Оценка уровня спроса. На этом шаге вы должны получить ясный ответ на вопрос: «Какой будет спрос на той или иной товар при установлении той или иной стоимости?».
  • Оптимизация затрат. Цель любой компании – максимизация прибыли. Достигается она двумя способами: снижение затрат и повышение доходов. С минимальными затратами на производство и максимально возможной ценой, компания заработает больше. Поэтому на этом этапе необходимо проанализировать постоянные и переменные издержки компании и найти пути их снижения.
  • Мониторинг рынка. На этом этапе важно посмотреть, что делают конкуренты, какие у них товары. Очень важно определить «цену безразличия», то есть такую цену, при которой среднестатистический гражданин купит товар-заменитель любого производства.
  • Определение метода ценообразования. В нынешних экономических реалиях необходимо выбирать метод с оглядкой на рынок. Так цена будет более гибкой и может меняться вместе с экономической ситуацией.

Но если вы используете не рыночный метод, а затратный или параметрический, и никак не учитываете в цене рынок, то вам просто необходимо применять механизмы стимулирования продаж, которые будут заложены в цену товара. Речь идет о таких из них, как:

  • установление зависимости цен одной товарной группы;
  • внедрение системы лояльности и применение скидок;
  • исследование товаров-заменителей и мониторинг конкурентов;
  • периодический пересмотр цен.

Коротко о главном

Ценообразование один из важнейших бизнес-процессов в компании, и все понимают почему. Важно назначить такую цену, чтобы она соответствовала рыночной действительности, но при этом приносила желаемую прибыль и покрывала понесенные затраты.

Прежде чем выбирать метод ценообразования, вы должны определиться с целью. Если вы хотите получить больший объем продаж и повысить лояльность покупателей, то вам стоит обратиться к рыночным методам ценообразования.

Если вам нужно сохранять текущие объемы производства или рассчитать первоначальные цены выпуска новой товарной линейки, то в этом случае можно применить затратные методы установления цены.

Выбор методов очень большой, каждая компания выбирает свой путь установления цены, который наиболее соответствует рынку и специфике бизнеса.

Пишите нам о том, какой вариант ценообразования рассмотреть наиболее подробно и мы подготовим для вас отдельный материал!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5dc95665f91fc7585e5301c1/sposoby-postroeniia-cenoobrazovaniia-5ebcea234857b67fc7ab3f4a

2.4. Методы ценообразования

Издержки Плюс

Ценутовара можно определять различнымиметодами, каждый из которых по-разномувлияет на уровень цены. Имеющиеся методыценообразования можно разделить на тригруппы: затратные, рыночные иэконометрические методы ценообразования.Рассмотрим данные методы.

I. Затратные методы ценообразования

Установлениеуровня цен в условиях рынка состоит внахождении такой цены, которая представлялабы собой оптимальный баланс между тем,что хотел бы заплатить за этот товарпокупатель, и издержками предприятияпри его изготовле­нии.

Поэтомуопределение цены должно основыватьсяв первую очередь на факторах, относящихсяк спросу, то есть на оценке того, сколькопокупатель может и хочет заплатить запредлагаемый ему товар. Значение издержекпри установлении цен не должнопреувеличиваться.

На практике, какправило, предприятие прежде всегопытается установить, за какую цену ономогло бы про­дать свой товар на рынкеисходя из характера спроса, конкуренции,качества товара и т. п.

, а затем ужеопределяет свои производственные,коммерческие и административные затраты,соответствующие такой цене и изменяющиесяв зависимости от конъюнктуры рынка.

Темне менее, при исчислении рыночной ценыв настоящее время наиболее широкоприменяются следующие затратные методы:

– методнадбавок к полным издержкам (метод«издержки плюс»);

– метод,ориентирующийся на прямые затраты(метод маржинального ценообразования);

– метод,основанный на анализе безубыточностии обеспечении целевой прибыли.

Методнадбавок к полным издержкам (метод«издержки плюс»)базируется на определении цены на основеиздержек. Это один из самых простых ираспространенных методов ценообразования,заключающийся в начислении определеннойнаценки (рентабельности) на себестоимостьпродукции.

Размеры наценки могутварьироваться в широких пределах взависимости от вида продукции, целейпредприятия, конкретных рыночных условийреализации продукции.

Обычно наценкавыше на товары, более подверженныериску, – сезонные, специальные,профессиональные товары, нуждающиесяв аккуратной транспортировке идорогостоящем хранении и обращении.

Процессценообразования посредством использованияметода «издержки плюс» можно выразитьследующей формулой

(2.1)

гдеЦ – цена товара, руб.; С – себестоимостьединицы товара, руб.; r– уровень рентабельности, %; Н – налоги(акциз, НДС).

Метод«издержки плюс» наиболее характерендля российских про­из­во­ди­телей,так как при его использовании имеетсяряд очевидных преимуществ:

– обеспечиваетсяполное возмещение всех затрат независимоот характера их происхождения;

– предоставляетсявозможность получения максимальновозмож­ной в данной рыночной ситуацииприбыли.

Крометого, распространению этого методаспособствует и суще­ст­ву­ю­щаяна российских предприятиях практикакалькулирования себестоимости.

Примеррасчета цены методом «издержки плюс»приведен в табл. 2.1.

Таблица2.1

Расчет цены методом «издержки плюс»

Показатель

Изделие, руб.

А

Б

В

Переменные издержки на единицу продукции

в том числе:

480

310

460

сырье и материалы

240

165

205

заработная плата основных производственных рабочих

195

145

140

прочие переменные издержки

45

35

115

Постоянные издержки

190

310

350

Валовые издержки (полная себестоимость)

670

655

810

Уровень рентабельности, %

15

9

8,5

Прибыль

101

59

69

Налоги

139

129

158

Цена изделия

910

843

1037

Изпримера следует, что наиболее рентабельнымявляется изделие А, а наименее рентабельным– изделие В. Но не видны причины различнойрентабельности (15, 9 и 8,5 %) этихизделий.

Такимобразом, данный метод имеет и рядсущественных недостатков:

– во-первых,он не позволяет выявлять резервы снижениязатрат, в результате чего заинтересованностьв снижении себестоимости про­дукциивыражена слабо;

– во-вторых,затруднен учет факторов, влияющих нацену, следо­ва­тельно, понижаетсяконкурентоспособность товара;

– в-третьих,отмечаются крайне слабые связи с уровнемспроса, следо­вательно, рыночныеотношения полностью исключаются.

Стоитотметить, что на транспорте этот методполучил широкое распространение.

Метод,ориентирующийся на прямые затраты(метод маржинального ценообразования)нацелен на более полный учет условийрынка уже на стадии первоначальногоформирова­ния цены; на разделенииобщих издержек на условно-постоянныеи условно-переменные, которые вкраткосрочном периоде наиболее важноанализировать при увеличении илисни­жении объема производства.

Сутьметода прямых затрат состоит в том, чтов цену единицы продукции включа­ютсятолько переменные издержки, при этомобщие постоянные издержки не распределяютсяпо отдельным продуктам, а погаша­ютсяиз разницы между суммами цен реализациии переменными затратами, котораяназывается добавленной (маржинальной)прибылью. При применении метода учетапрямых затрат выделя­ются те затраты,величина которых не совпадает приразличных вариантах цены. Затраты же,величина которых остается в этих случаяхнеизменной, в расчет не принимаются.

Приданном методе цена определяется поформуле

(2.2)

гдеЦ – цена товара, руб.; ЗПЕР– переменные затраты на ед. продукции,руб.; МД– маржинальный прибыль, руб.; Н – налоги(акциз, НДС).

Примеррасчета цены методом прямых затратприведен в табл. 2.2.

Таблица2.2

Источник: https://studfile.net/preview/5862618/page:13/

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: