Исследование Товарного Рынка

Содержание
  1. Анализ рынка товаров
  2. Исследования рынка продукции
  3. Анализ структуры товарного рынка
  4. Объем товарного рынка
  5. Тенденции современного рынка товаров
  6. О маркетинговых исследованиях от а до я: зачем проводят, методы и этапы
  7. Маркетинговые исследования – что это
  8. Цели
  9. Какие задачи решают маркетинговые исследования
  10. Виды маркетинговых исследований
  11. Качественные исследования
  12. Методы
  13. Количественные исследования
  14. Комбинированные исследования
  15. Этапы маркетинговых исследований
  16. Анализ рынка
  17. Анализ конкурентов
  18. Анализ компании
  19. Анализ продукта
  20. Что в результате
  21. Исследование рынка. Исследование товарных рынков
  22. Какие направления включает анализ рынка
  23. Определение типа рынка и его структуры
  24. Анализ конъюнктуры
  25. Выявление целевых сегментов
  26. Позиционирование
  27. Прогноз объема продаж
  28. Как бесплатно провести исследование рынка в 2020 году: 35 авторитетных источников — Сервисы на vc.ru
  29. 35+ ресурсов для исследований
  30. И совсем немного теории: удобный фреймворк для исследований
  31. Анализ рынка: обзор лучших практик
  32. Важные этапы анализа рынка
  33. Какой анализ рынка нужен именно вам?
  34. Составляем план анализа рынка
  35. Краткий план анализа рынка
  36. Как можно узнать информацию о рынке?
  37. Первичные и вторичные исследования товарных рынков
  38. Количественные и качественные методы исследований
  39. 5 видов исследования рынка
  40. Самые доступные и простые исследования рынка

Анализ рынка товаров

Исследование Товарного Рынка

Рыночная экономика построена на динамическом изменении спроса и предложения в условиях жесткой конкурентной борьбы. Для успешного функционирования компании нужно видение основных тенденций и перспективы. Один из основополагающих инструментов для такого видения – анализ рынка.

Такой анализ не является только описательным методом оценки рыночной ситуации и перспектив. Он представляет собой ценные статистические данные, достоверные цифры и прогнозы на ближайший и долгосрочный период. Это аналитическая информация касательно исследуемого рынка в целом и конкретной фирмы, которая заинтересована в этих данных.

​Анализ рынка товаров – это глубокое многогранное исследование определенного отраслевого рынка и его целевой аудитории. Подобный инструмент помогает получить достоверную информацию для выхода товара на рынок или стимуляции объемов продаж.

Необходимо провести комплексное изучение следующих элементов:

  • товары (качество, цена и т.д.);
  • спрос и предложение;
  • конъюнктура рынка;
  • долевая структура рынка;
  • конкуренты;
  • потребности и предпочтения целевой аудитории.

Маркетинговое исследование товарного рынка – это оценка, моделирование и прогноз главных рыночных процессов, а также определение перспектив для конкретной фирмы. Данные такого исследования служат основой для управленческих решений и являются стратегически важными для дальнейшего успешного функционирования на рынке.

Не менее важный аспект – сбор информации, от надежности которой зависит все последующие этапы. Поэтому большинство компаний обращаются за услугами специализированных агентств, имеющих опыт и квалификацию для осуществления подобной деятельности.

Исследования рынка продукции

Любое исследование заключается в получении ответов на ключевые вопросы для принятия решений и составления плана действий. Управленец должен иметь четкую картину тенденций развития рынка.

Исследование рынка продукции помогает прояснить следующие аспекты:

  • Ёмкость или размер рынка – сколько предлагается и покупается товаров за фиксированный временной отрезок.
  • Конъюнктура рынка – все совокупные взаимоотношения, сложившиеся в рыночной среде на определенное время.
  •  Динамика рынка и прогнозы его развития – это оценка инерционных процессов для краткосрочных прогнозов, а также вероятных глобальных изменений для долгосрочного прогноза.
  • Изучение конкурентов и определение ресурсов, которые нужны для эффективной конкурентной борьбы.

Все эти исследования направлены на определение потенциальных объемов продаж касательно конкретной фирмы. В ходе исследования планируется найти источники дополнительного сбыта, наметить основные проблемы и пути их решения.

Анализ структуры товарного рынка

Структура рынка представляет собой соотношение отдельных его элементов, а также их удельный вес. Качественный анализ структуры товарного рынка – это создание четкой структурной картины того рынка, где компания осуществляет или намерена осуществлять свою деятельность. Структуру можно оценить как в количественном, так и в качественном выражении.

Количественно структура рынка представляет собой совокупность таких данных:

  • количество продавцов;
  • доля рынка, занимаемая каждым продавцом;
  • рыночная концентрация, как процентное соотношение продаж наиболее крупных продавцов к общему объему продаж.

Такая долевая картина поможет оценить возможности и реальность входа на рынок и развития. В зависимости от целей исследования в анализ включают объемы продаж потенциальных конкурентов.

Объем товарного рынка

Очевидно, что нецелесообразно планировать производство товаров в объеме, который превышает емкость рынка сбыта. Объем товарного рынка делят на три категории:

  1. Доступный – это размер рынка, соответствующий ресурсам, товару (его качеству, цене), дистрибуции и покупателям, которые имеются у компании на данный момент.
  2. Фактический – это текущий объем спроса на исследуемый товар у всех покупателей.
  3. Потенциальный – это максимально возможный объем спроса на товар, который возможен, если все потенциальные потребители хорошо знают и потребляют продукт.

Оценка этих категорий даст общую картину потенциала определенного товара и перспектив компании на данном рынке.

Единица измерения может быть взята в удобной форме: в количестве (штуки), стоимости (рубли) или объеме (килограммы, литры и т.д.).

Тенденции современного рынка товаров

Знать тенденции современного рынка товаров – это значит убрать большой процент неопределенности в планировании стратегии компании. Имея на вооружении данные об основных современных тенденциях, можно увидеть наиболее перспективные рынки, которые приносят наибольшую прибыль.

Какие именно аспекты интересуют руководство компании:

  • объем продаж;
  • прибыльность;
  • емкость рынка;
  • долевая структура рынка;
  • численность покупателей;
  • количество конкурентов.

Чтобы получить подобную информацию нужно обратить внимание на систематическое проведение маркетинговых исследований.Это является абсолютной необходимостью для результативной конкурентной борьбы и функционирования в условиях рыночной экономики. Подобный анализ невозможно провести без вовлечения сложных программных методов исследования и квалифицированных специалистов.

Материалы по теме:

Источник: http://tk-solutions.ru/article/analiz_rynka_tovarov

О маркетинговых исследованиях от а до я: зачем проводят, методы и этапы

Исследование Товарного Рынка

Маркетинговые исследования нужны для эффективного ведения бизнеса. Исследования дают информацию, а это главная ценность бизнеса. Организация маркетинговых исследований лежит на плечах маркетолога. Если специалист умеет правильно собирать, анализировать и применять полученную информацию, компания всегда будет конкурентоспособной.

Маркетинговые исследования – что это

Маркетинговые исследования — это такая работа маркетолога, которая дает компании нужную для работы информацию. Конкурентоспособность компании определяется умением работать на основании точных данных, а не полагаясь на одну интуицию.

Задача маркетингового анализа рынка — изучить потребности целевой аудитории. Тогда компания предложит потребителям именно тот продукт, который они хотят. А значит, компания получит прибыль и хорошую репутацию.

Цели

Процедура включает поиск, сбор и анализ информации. Она нужна для того, чтобы сделать продукт ценным для потребителя. Исследования нацелены на изучение потенциального покупателя, а именно его:

  • мотивов;
  • ценностей;
  • традиций;
  • эмоций;
  • предпочтений;
  • ожиданий;
  • привычек.

Полученная информация позволяет компании понять своего потребителя. На основании этого разрабатывается продукция и ее реклама.

цель маркетинговых исследований — дать бизнесу исходную информацию для принятия рабочих решений с минимизацией рисков. Складывается эта цель из маленьких шагов:

  • изучить поведение потребителя;
  • проанализировать информацию о маркетинговых проблемах предприятия;
  • оценить спрос на продукцию;
  • изучить конкурентов на рынке;
  • оценить эффективность уже проведенных мероприятий;
  • спрогнозировать спрос на продукцию в будущем.

Каждая цель отражает конкретную проблему. Например, цель «оценить емкость рынка» звучит расплывчато. Эти данные не помогут решить проблему падения продаж. Цель должна быть сформулирована иначе — «изучить предпочтения потребителя и определить работающий путь увеличения продаж».

Какие задачи решают маркетинговые исследования

Критерии, которым должна отвечать цель маркетингового исследования:

  • точная формулировка;
  • изучение первоочередных проблем организации;
  • возможность решения проблем в реальных условиях.

Проведение маркетинговых исследований необходимо для решения множества задач:

  • выведение товара на новые рынки сбыта;
  • обновление имеющейся продукции, разработка новинок;
  • отстройка от конкурентов;
  • повышение лояльности потребителя;
  • предотвращение перехода клиентов к конкурирующим организациям;
  • контроль рыночной обстановки;
  • повышение эффективности рекламы;
  • сегментация рынка;
  • повышение репутации бренда.

Решение задач возможно только при постоянном получении актуальной информации. Исследовать можно рынок, потребителя, конкурентов, товар, цены.

Виды маркетинговых исследований

Есть два основных вида маркетинговых исследований:

  1. Полевые — сбор первичной информации в окружении компании. Бывают качественными, количественными и комбинированными.
  2. Кабинетные — анализ вторичной информации, изучение отчетов и статистики.

Проводить маркетинговые исследования может собственный отдел компании или специализированное агентство. Преимущества проведения анализа «своими силами» — меньшие затраты и конфиденциальность. Недостатки — нехватка знаний, низкая объективность анализа, несовершенное техническое оборудование.

Преимущества обращения в специализированное агентство — объективность результатов, работа квалифицированных специалистов. Недостатки — высокая стоимость работ, риск утечки информации.

Классифицируют процедуру по специфике цели:

  1. Разведочный метод — сбор первичной информации. На ее основе маркетолог определяет проблемы и выдвигает их возможные причины.
  2. Описательный метод — описание объектов изучения.
  3. Казуальный метод — проверка гипотез с помощью причинно-следственной связи.

Процедура бывает постоянной, для регулярного мониторинга проблем. Отдельные процедуры применяют для решения эпизодических проблем.

Качественные исследования

Качественные маркетинговые исследования дают информацию о товаре со стороны потребителя. Они отвечают на вопросы «как», «почему», «зачем». Информация нужна для составления портрета целевой аудитории. Она позволяет понять предпочтения и взгляды потребителя.

Качественная процедура способна выявить те глубокие предпочтения, которые находились в подсознании потребителя. Если они будут внедрены в производство, товар будет покупаться чаще.

Методы

Качественные маркетинговые исследования проводят следующими методами:

  1. Фокус-группа — обсуждение заранее разработанного сценария в группе людей со схожими характеристиками.
  2. Глубинное интервью — личная беседа с потребителем, не имеющая заранее разработанного сценария.
  3. Нейромаркетинг — опрос с применением методики, выявляющей неосознанные реакции человека на маркетинговые стимулы.

При необходимости качественные результаты могут быть переведены в количественные.

Количественные исследования

Количественные маркетинговые исследования выражают рыночную ситуацию в цифрах. Это исследования рынка, отвечающие на вопросы «кто», «сколько». Преимущество — возможность изучать большое количество людей, повышая достоверность и объективность информации. Полученные данные обрабатывают статистическими методами, экстраполируют результаты на всех потребителей.

Количественные маркетинговые исследования дают возможность:

  • оценить денежный эквивалент емкости рынка;
  • выяснить распределение конкурентов на рынке;
  • оценить перспективы производимого товара.

Для проведения количественных методик применяют специальные опросники — анкеты.

Комбинированные исследования

Соединяют качественные и количественные методики. Позволяют создать широкую выборку потребителей и глубоко изучить их предпочтения.

Этапы маркетинговых исследований

Процедура проводится поэтапно:

  1. Определение проблемы, корректная формулировка целей и задач маркетингового исследования.
  2. Разработка методики на основании ключевых параметров исследования. Маркетолог определяет объект исследования, подбирает подходящие методы, задает объем выборки.
  3. Сбор данных. Осуществляется под строгим контролем, так как от качества собранной информации зависит результат процедуры.
  4. Анализ полученной информации. Маркетолог обрабатывает данные, представляет результаты в наглядной форме.

Изучение потребителей дает информацию о тех факторах, которые стимулируют людей совершать покупки. К ним относят социальное положение, образование, уровень доходов. По завершении процедуры появляется возможность сегментации потребителей.

Пример готового плана маркетинга для торговой компании:

  1. Определение целей — выявление однородных групп покупателей, разработка стратегий сегментации потребительского рынка.
  2. Постановка задач — определение признаков сегментации, выделение рыночных сегментов, определение стратегии целевого охвата рынка.
  3. Сбор информации — анкетный опрос четырехсот человек.
  4. Анализ информации, выводы, рекомендации.

Информацию обрабатывают с помощью стандартных программ, результаты сводят в таблицу.

Анализ рынка

Маркетинговое исследование рынка включает анализ рыночной отрасли, конкурентов, ценовой политики, товарооборота. Изучение товародвижения необходимо для поиска эффективных путей сбыта продукции. Объектами процедуры являются:

  • посредники;
  • дистрибьюторы;
  • непосредственные продавцы;
  • способы продажи;
  • транспортировка продукции;
  • оптовая и розничная торговля.

На основании полученных данных маркетолог определяет возможность увеличения товарооборота, оптимизации складов, разрабатывает критерии подбора каналов сбыта.

К рыночному анализу относят изучение системы стимулирования сбыта:

  • поведение поставщиков и посредников;
  • эффективность маркетинговых мероприятий;
  • эффективность рекламы.

Полученные данные позволяют формировать спрос на продукцию, повышать эффективность связи с потребителем.

Виды рынка:

  1. Рынок производителей — организации, покупающие товары или услуги для своей работы.
  2. Потребительский — люди, покупающие товары или услуги для личного пользования.
  3. Государственный — организации, являющиеся собственностью государства.
  4. Посреднический — организации, покупающие товары или услуги для перепродажи.

Рынок бывает отечественным и международным.

Анализ конкурентов

Маркетинговое изучение конкурентов дает информацию для получения преимущества на рынке. С помощью этих данных можно найти точки соприкосновения с конкурентами, определить возможность сотрудничества.

Задачи анализа:

  • изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
  • определить долю рынка, которую они занимают;
  • определить реакцию потребителя на маркетинговые действия конкурентов.

Из полученной информации можно почерпнуть идеи для улучшения работы собственной компании.

Анализ компании

Анализ предприятия проводят с целью оценки конкурентоспособности. Здесь применяется методика SWOT, определяющая сильные и слабые стороны, внешние угрозы, реальные возможности компании.

Главные направления аудита компании:

  • первое впечатление;
  • первый контакт;
  • техника продаж;
  • работа маркетологов;
  • квалификация сотрудников.

Получить объективную оценку по этим пунктам можно с помощью тайного покупателя.

Анализ продукта

Анализ товара проводят для оценки соответствия качества продукции запросам потребителя. Анализ дает информацию с точки зрения покупателей. На основании этих данных компания может подкорректировать свою продукцию, разработать новую рекламную кампанию.

Во время анализа товара изучают:

  • аналогичные товары конкурентов;
  • отношение покупателей к новинкам;
  • ассортимент;
  • сервис;
  • новые потребности покупателей.

Одновременно с анализом продукта анализируют цены. Задача анализа цен — найти такое ценовое соотношение, которое позволит получать максимальную прибыль при минимальных затратах. Исследовать нужно затраты на разработку и производство, распространение товара. Понадобится мониторинг цен конкурентов, реакции покупателей на ценовые колебания.

Что в результате

Результат изучения продукции — определение сильных и слабых сторон, повышение ее конкурентоспособности. Производитель может скорректировать ассортимент, повысить качество продукта.

Готовый пример изучения продукции магазина тортов ручного изготовления:

  • высокая конкуренция;
  • большие запросы покупателей;
  • необходимость регулярного обновления ассортимента;
  • затраты на производство.

Магазин удерживает покупателей качественными тортами с оригинальным оформлением, доступной ценой. Чтобы отличаться от конкурентов, нужно проводить акции, делать скидки постоянным покупателям.

Маркетинговые исследования нужны компании, желающей добиться успеха. Грамотная процедура снижает риск принятия неправильного решения, повышает продажи товаров, закрепляет место организации среди конкурентов.

Источник: https://anvilhook.ru/blog/o-marketingovyx-issledovaniyax-ot-a-do-ya-zachem-provodyat-metody-i-etapy

Исследование рынка. Исследование товарных рынков

Исследование Товарного Рынка

Для начала работы, выпуска новой продукции, поддержания стабильного спроса, увеличения продаж предприятию нужна информация о деловой среде, конкурентах и потребителях. Цель исследования рынка – это получение как можно более полной информации о субъектах и объектах рынка, внешних факторах и тенденциях для принятия решений в сфере производства и продажи товаров и услуг.

Какие направления включает анализ рынка

Что такое позиционирование? Маркетинговое позиционирование

Для принятия решения о возможности выхода на рынок товаров или услуг необходимо детальное исследование рынка:

  • Определение его типа.
  • Изучение рыночной структуры.
  • Анализ конъюнктуры.
  • Выделение целевых сегментов.
  • Позиционирование.
  • Прогноз объемов реализации.
  • Если выход на рынок уже состоялся, предприятие успешно работает и приносит прибыль, регулярное изучение рынка все равно необходимо. Оно может быть неполным, а включать лишь интересующие на данный момент сведения, которые позволят сохранить и усилить позиции, предусмотреть возможные изменения спроса.

    Определение типа рынка и его структуры

    В самом начале исследования рынка услуг или товаров необходимо определиться с типом рынка:

    • местный, национальный или мировой;
    • монополистический, олигополистический, со свободной конкуренцией;
    • рынок товаров, услуг, сырья, труда, капиталов, инноваций, ценных бумаг;
    • оптовый или розничный.
    • рынок потребителей или производителей; в первом случае позиции покупателей сильнее, чем у продавцов, во втором – наоборот;
    • рынок потребителей или предприятий (покупателями являются фирмы);
    • закрытый или открытый.

    Кроме определения типа рынка, необходимо также охарактеризовать его. Рынок может быть развивающимся или затухающим, ограничиваться правовыми нормами или экономическими условиями.

    Следующим этапом является выявление структуры рынка, разделение потребителей на сегменты, изучение потребностей отдельных групп. Исследование рынка на данном этапе ставит своей задачей подготовить информацию для выявления самых привлекательных сегментов для конкретного товара или услуги.

    Анализ конъюнктуры

    Исследование рынка товаров (услуг) обязательно включает в себя изучение конъюнктуры. Эта работа заключается в определении и анализе:

    • рыночных показателей;
    • занимаемых разными предприятиями долей рынка;
    • показателей спроса на товар или услугу;
    • показателей предложения, производства;
    • ценообразования.

    Оценка конъюнктуры не ограничивается изучением внутренних особенностей рынка. Для маркетинга важно определить, как будут меняться условия. Поэтому исследование рынка включает в себя анализ внешних факторов: политическая, экономическая, культурная, социальная обстановка в стране, мировые тенденции на схожих рынках, новые технологии, состояние рынка труда, законодательная база.

    Оценить влияние внешних факторов и их интенсивность бывает крайне сложно. Для этого надо определить набор наиболее важных показателей и рассмотреть их влияние на изучаемый рынок.

    Выявление целевых сегментов

    После проведения сегментации рынка и изучения его конъюнктуры приходит время выбора целевых групп потребителей. Для определения привлекательности конкретного сегмента существуют такие критерии:

    • интенсивность конкуренции;
    • легкость, доступность привлечения клиентов;
    • возможность воздействия;
    • размер сегмента;
    • сходство потребителей из этой группы;
    • темпы роста количества представителей сегмента.

    Целевых сегментов может быть несколько. Каждая фирма стремится увеличить объемы продаж, но есть предел возможностей. Для определения оптимального количества сегментов, которые может обслужить предприятие, применяется два способа освоения рынка:

  • Концентрированный метод подразумевает поэтапное освоение сегментов.
  • Дисперсный метод заключается в попытке освоить весь рынок товара или услуги и дальнейший отказ от неперспективных сегментов.
  • Исследование рынка предполагает регулярный анализ освоенных сегментов, потенциальных клиентов, уже интересующихся товаром и неосвоенных «территорий».

    Позиционирование

    Исследование рынка сбыта позволяет определить, какие конкурентные преимущества есть или могут быть у данного товара или услуги. Позиционирование означает необходимость найти свое место на рынке, на котором уже продаются аналогичные или похожие по своим свойствам продукты.

    Исследования, анализ и самый профессиональный маркетинг не помогут сделать товар привлекательнее в глазах потребителя, если он не удовлетворяет их потребности. А они растут и меняются, поэтому необходимо вовремя реагировать на эти изменения, следить, чтобы конкурентоспособность продукта на рынке не снижалась.

    Позиционирование может идти в одном из двух направлений:

    • заполнение рыночной ниши, потребности которой не удовлетворяются конкурентами;
    • выход на рынок с такими же или очень близкими к одному из конкурентов преимуществами.

    Прогноз объема продаж

    Исследование товарных рынков будет неполным без определения прогнозных показателей развития рынка и объемов продаж конкретного предприятия. Именно прогноз является ориентиром для принятия решений. Потребности и желания потребителей, выход новых товаров на рынок, действия конкурентов, внешние факторы – все это находится в постоянном движении и меняет условия на рынке.

    Если вовремя не составлен прогноз и не приняты соответствующие решения, то исследование рынка станет бесполезным.

    В долговременной перспективе и в бизнес-планировании составляется сразу 3 прогноза: оптимистичный, наиболее вероятный и пессимистичный. Для полной картины можно изучить влияние определенных факторов на прогнозные показатели.

    Например, если усилить систему сбыта, то сколько на это понадобится средств и времени и как это поможет увеличить продажи и прибыль.

    Прогноз объемов продаж является завершающей стадией исследования рынка и помогает правильно организовать финансовые потоки, производственный процесс, маркетинговую деятельность.

    Источник

    Источник: https://KakInfo.ru/marketing/750-issledovanie-rynka-issledovanie-tovarnyh-rynkov/

    Как бесплатно провести исследование рынка в 2020 году: 35 авторитетных источников — Сервисы на vc.ru

    Исследование Товарного Рынка

    Обязательно для маркетологов, руководителей и собственников. Подборка актуальных в 2020 году сервисов с информацией о том, куда движется ваш рынок.

    Далее — по порядку

    Прежде чем начинать исследование клиентов и конкурентов, нужно изучить общие данные о рынке, которые вам будут нужны в последствии. НЕ СТОИТ изучать рынок, не имея конкретного вопроса.

    Примеры таких конкретных вопросов:

    • какой объем рынка в деньгах;
    • какой объем рынка в покупателях или пользователях;
    • какое в нем количество игроков;
    • растет рынок или падает, с какими темпами;
    • какие в нем сегменты клиентов;
    • какие в нем новости и тренды;
    • куда идет рынок и т. д.

    35+ ресурсов для исследований

    «Вторичка», «вторичные данные» или еще круче — «secondary data». Это данные, которые люди уже собрали за вас и опубликовали для вас, вам его нужно только лишь использовать.

    Плюсы: вы выигрываете время, ваша лень ликует.

    Минусы: эти данные почти всегда не бывают заточенными конкретно под ваш бизнес. Нужно проводить полевые исследования.

    Ресурсов, куда вы можете зайти в поисках информации, ооочень много. Чтобы в них найти там информацию, можно:

    • Перелопатить эти ресурсы вручную
    • Подписаться на эти ресурсы и ждать нужную информацию
    • Воспользоваться расширенным поиском от Google, указав эти сайты
    • Или игнорировать эти ресурсы и попытаться найти что-то через поисковик

    Кажется, в этом месте есть все, что нужно найти. Особое внимание нужно уделить потребительским рынкам. Не менее интересно изучать, что творится в России.

    Одно из самых крутых изданий. Есть вся информация, приложения, глобальные и локальные исследования. Ух!

    Богат на рабочие истории и инсайты.

    Можно выбрать инсайты практически по любой стране. Есть и русская версия с инсайтами.

    Это целый кладезь полезной информации. Что хорошо, в глобальной и русской версиях есть емейл-подписка, чтобы оставаться в тренде.

    Прочее, но не менее важное

    Audience Insights

    Можно подсчитать аудиторию вручную по интересам и странам, увидеть пересечения аудитории, настроить все, что хочется. Очень полезная штука для измерения объема рынка.

    Помогает найти научные работы на тему, что вы ищите. Найдите готовый анализ!

    Аналог Yandex Wordstat, только разделенный по странам. А еще с графиками. Например, можно отследить, как изменились поисковые запросы, связанные с коронавирусом.

    Также есть и Social Mention примерно со схожим функционалом.

    Google Поиск с. pdf /. pptx /. key

    Просто ввести в поисковик объект исследования и добавить “filetype:. pdf” / “filetype:. pptx” / “filetype:. key”. Помогает найти красивые отчеты на тему.

    Существует мнение, что нужно навострить глаз и не пропускать тренды, чтобы оставаться на плаву и быть актуальным всегда. Вот пример из того, что может переосмыслить вашу стратегию и дать кучу новых идей для развития:

    А прекрасный материал в защиту тезиса, что бизнесу очень важно следовать трендам:

    Ребята, которые содействуют осмысленным инновациям, помогая брендам открывать новые мощные ответы на вопрос «Что будут хотеть мои клиенты дальше?»

    Это не поможет вашему исследованию. Зато вкус точно поправит.

    Muzli — это расширение для Chrome, которое показывает невероятно крутые истории о дизайне, когда ты открываешь новую вкладку. Смотришь и набираешься вдохновением.

    V. Компании вашего сегмента

    А иногда стоит подписаться на рассылки, социальные сети и блоги компаний из вашего сегмента. Очень часто там встречаются такие цифры, которых вы не сыщете днем с огнем. Особенно те, которые были получены в результате их исследований.

    И совсем немного теории: удобный фреймворк для исследований

    Самая простая методика, с которой можно изучить рынок: 5 сил Портера. STEP-анализ (или PEST, что одно и то же), который преподавали в универе, устарел, а вот анализ 5 сил Портера (это ученый, а не пиво) очень хорошо держится с 1979 года. Вот эти 5 сил Портера:

    • Покупатели
    • Поставщики
    • Действующие конкуренты
    • Новые конкуренты
    • Новые товары-заменители

    Анализ каждой силы по Портеру доносит главную идею: чем меньше будут давить со всех сторон, тем больше вы будете зарабатывать.

    Этот анализ можно провести по экспресс-методике:

    Экспресс-анализ по 5 силам Портера

    Усложненный анализ по 5 силам Портера

    Весь фреймворк вы можете скачать по этой ссылке.

    Важно понимать: вы можете создавать ЛЮБЫЕ листы и столбцы. Это лишь фреймворк, сюда можно добавлять то, что вы считаете нужным конкретно для вас.

    PS: написал Илья Сабиров для VC. Какие источники не перечислил?

    Источник: https://vc.ru/services/141040-kak-besplatno-provesti-issledovanie-rynka-v-2020-godu-35-avtoritetnyh-istochnikov

    Анализ рынка: обзор лучших практик

    Исследование Товарного Рынка

    Маркетинговый анализ рынка ( с англ. market analysis) является важным этапом работы менеджера по маркетингу. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании.

    Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации.

    Прочитав статью от начала до конца, вы узнаете: как провести комплексный маркетинговый анализ любого отраслевого рынка (от рынка потребительских товаров до рынка бизнес услуг); какие необходимы маркетинговые исследования рынка для получения нужной и достоверной информации; какие методы маркетинговых исследований отраслевых рынков являются наиболее эффективными; какие существуют простые и низко-затратные способы анализа и исследования рынка; как на практике выглядит план и структура маркетингового исследования рынка.

    Важные этапы анализа рынка

    С чего начать анализ рынка? Проводите вы анализ потребительского, промышленного рынка или рынка b2b — не важно. Каждый раз составляя обзор рынка, менеджер по маркетингу должен последовательно выполнить 8 следующих этапов исследования рынка:

    Этапы анализа рынкаОписание этапа исследования рынка
    Этап 1Определить цели и основные задачи анализа рынка
    Этап 2Составить последовательный план маркетингового анализа рынка
    Этап 3Определить возможные сроки и максимальный бюджет на анализ рынка
    Этап 4Определить методы анализа рынка и источники получения информации по рынку
    Этап 5Провести необходимые маркетинговые исследования рынка товаров или услуг
    Этап 6Подготовить наглядный анализ всей собранной информацией с выводами
    Этап 7Составить сводный отчет по анализу рынка
    Этап 8По необходимости подготовить презентацию по проведенному маркетинговому анализу рынка

    Рис.1 Этапы маркетингового анализа и исследования рынка

    Какой анализ рынка нужен именно вам?

    Существует множество видов маркетингового анализа и исследования рынка. Перед тем, как приступить к анализу, определите цели изучения целевого рынка. Что конкретно вы хотите узнать?

    Предмет анализаОписание цели
    Структура рынкаПроведение анализа емкости и конъюнктуры рынка, оценка рыночных тенденции
    Товар компанииПроведение анализа развития рынка и рыночной доли товара компании в сегменте
    Целевой сегментПроведение анализа привлекательности сегментов рынка с целью выбора целевого рынка
    ПотребительПроведение анализа спроса на рынке и анализа ключевых потребностей рынка, подробное изучение поведения, требований целевой аудитории к продукту
    ЦеныПроведение анализа ценового позиционирования конкурентов, действующей структуры цен в отрасли
    Свобоные нишиАнализ сегментов рынка с целью поиска свободных рыночных ниш и новых источников продаж
    КонкурентыПроведение конкурентного анализа рынка с целью анализа конкурентных преимуществ товара и определения слабых стороны компании

    Четкий ответ на данный вопрос поможет вам избежать обработки лишней и ненужной информации. Имея точно сформулированную цель, вы сможете правильно составить план анализа рынка, выбрать самый эффективный метод маркетингового исследования рынка, использовать правильные инструменты для анализа рынка, тем самым снизить затраты на поиск и обработку информации.

    Возможно, вам нужен подробный стратегический анализ конъюнктуры и динамики рынка, или комплексный конкурентный анализ рынка, а может быть вам необходим обзор поведения потребителей на рынке рынка для понимания свободных рыночных ниш.

    Как определить, какой вид маркетингового исследования рынка необходим именно вам? Очень просто! Возьмите чистый листок бумаги и в столбик запишите все вопросы, на которые вы хотите получить ответ. Теперь рядом с каждым вопросом напишите, как эта информация поможет вам в улучшении конкурентоспособности товара и повышении прибыльности компании.

    Рис.2 Определение задач анализа рынка

    Составляем план анализа рынка

    Итак, перечень вопросов для анализа рынка готов. Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике.

    Укрупненные этапы маркетингового анализа рынка выглядят следующим образом:

    1. Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка
    2. Исследование конъюнктуры рынка, сегментация рынка и выделение ключевых сегментов
    3. Конкурентный анализ рынка
    4. Анализ цен и общий экономический анализ рынка
    5. Анализ структуры распределения или дистрибуции товара на рынке
    6. Анализ способов рекламы, методов продвижение и поддержки товаров на рынке
    7. Анализ спроса, ключевых потребностей и особенностей поведения покупателей на рынке
    8. Выявление главных рыночных и потребительских тенденций

    Рис.3 План анализа рынка

    Приведенный выше список вопросов — является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Подробный анализ рынка нет необходимости проводить часто. Он носит достаточно фундаментальный характер и обеспечит необходимой информацией на 2-3 года работы.

    Краткий план анализа рынка

    Иногда возникают ситуации, когда необходимо подготовить краткий срез по какому-нибудь сегменту, оценить степень развития рынка и общее состояние рынка. В таком случае нет необходимости проводить подробное комплексное маркетинговое исследование рынка, а достаточно получить ответы на следующие вопросы:

    Этап анализаОписание
    Этап 1Определить емкость рынка (или размер рынка), динамику роста рынка и потенциал продаж.
    Этап 2Выделить основных игроков на рынке и провести по каждому игроку краткий конкурентный анализ (ассортимент, цены, коммуникация, места продаж, качество продукта). Определить конкурентные преимущества игроков и основное сообщение потребителю рынка, описать имиджевые характеристики игроков.
    Этап 3Провести конъюнктурный анализ рынка и выделить основные товарные сегменты. Оценить их размер, динамику роста и потенциал.
    Этап 4Проанализировать места и способы продаж товара на рынке.
    Этап 5Провести сравнительный анализ методов продвижения товара на рынке.
    Этап 6Оценить уровень цен на рынке, разбить всех игроков рынка по ценовым сегментам и прикинуть структуру цены (себестоимость, наценка, расходы на рекламу, прибыль).
    Этап 7Оценить удовлетворенность покупателя товарами рынка. Определить ключевые факторы, влияющие на первую и повторную покупку товара. Выписать свободные рыночные ниши.
    Этап 8Оценить тенденции развития рынка на 3-5 лет вперед

      Краткий маркетинговый анализ целевого рынка очень часто используется для оценки привлекательности отдельных сегментов рынка, для подготовки бизнес-плана.

      Как можно узнать информацию о рынке?

      После того, как вы составили перечень вопросов, на которые необходимо получить ответ — определите способ получения необходимой информации для подготовки аналитического обзора по рынку. Буквально в двух словах о существующих возможностях, видах и методах исследования рынка в маркетинге:

      Первичные и вторичные исследования товарных рынков

      Существует 2 вида информации о рынке, которую можно собрать: первичные и вторичные данные. Первичные данные являются исходной информацией о рынке, собираются непосредственно компанией при прямом изучении рынка. Вторичные данные уже существуют на рынке и кем-то собраны, а также часто уже обработаны и проанализированы.

      Рис.4 Первичные и вторичные маркетинговые исследования рынка

      Любой анализ рынка необходимо начинать с изучения уже существующей вторичной информации о нем. Возможно, исследовательские компании, государственные органы статистики уже собали информацию для ответа на вопросы вашего плана анализа. Если это так, то вы значимо сэкономите время и бюджет на исследование.

      Так что не ленитесь и потратьте час своего времени на поиск вторичной информации о рынке в Интернете.

      Количественные и качественные методы исследований

      Существует 2 способа сбора информации о рынке: количественный и качественный метод исследования рынка.

      Рис.5 Особенности количественного и качественного исследования рынка

      Количественные методы исследования рынка в маркетинге предоставляют структурированную и статистически обработанную информацию о рынке. С помощью количественных методов можно получить точные цифры, на основании которых сделать прогноз продаж или оценить объем рынка.

      Результатом качественных методов анализа рынка являются гипотезы, идеи, отдельные мнения, которые не являются неструктурированными и не поддаются статистической оценке, а могут быть проанализированы лишь субъективно.

      5 видов исследования рынка

      Существует 5 методов исследования рынка в маркетинге: опросы, фокус-группы, глубинные интервью, полевые исследования или эксперименты, наблюдения. Выбор метода исследования зависит от бюджета и временных ресурсов. Кратко о каждом.

      Рис.6 Виды маркетинговых исследований рынка

      Виды исследования рынкаОписание методов исследования
      Опросы (surveys)Означают опрос целевого рынка по строго-заданной анкете. По размеру могут быть как большими, так и маленькими. В опросе важна выборка: чем она больше, тем более правильные и репрезентативный результат вы получите. Это количественный метод, используется, когда необходимо получить точную цифру на конкретный вопрос.
      Фокус-группы (focus groups)Дискуссия или круглый стол, за которым происходит обсуждение заданной темы целевой группой потребителей. Есть модератор, который управляет дискуссией по заданному перечню вопросов. Качественный метод, эффективен для понимание причин поведения, исследования скрытых мотивов потребителя, помогает сформулировать гипотезы.
      Глубинные интервью (personal interviews)Беседа с одним представителем целевой аудитории по определенному перечню открытых вопросов. Помогают разобраться в вопросе подробно и сформировать гипотезы. Качественный метод исследования.
      Наблюдение (observation)Наблюдение за представителем целевой аудитории в привычной для него среде (например: видео-съемка в магазине). Качественный метод исследования.
      Эксперименты или полевые исследования (experiments and field trials)Количественный способ исследования рынка. Помогает проверить определенные гипотезы и альтернативы на практике.

      Самые доступные и простые исследования рынка

      Редко, когда компания может позволить себе выделить хороший бюджет для проведения комплексного маркетингового исследования отраслевого рынка, начиная с поиска гипотез на фокус-группах, интервью и заканчивая крупномасштабным опросом с получением статистически верных данных.

      Часто, наоборот, менеджеру по маркетингу приходится использовать собственные силы для получения информации по рынку, которая поможет в разработке маркетинговой стратегии компании. Несколько советов, где и как искать маркетинговую информацию о рынке:

      Источник информации о рынке

      Источник: http://PowerBranding.ru/rynok/plan-analiza/

    Все термины
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: