ИНТЕНСИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

Маркетинговые стратегии — суть, цели, виды

ИНТЕНСИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

Развитие существующих и появление новых игроков в предпринимательстве способствует росту конкуренции. Чтобы бизнес не только существовал, но и рос в таких условиях, необходимо эффективное планирование. Оно выражается не только в составлении бизнес-планов, но и в разработке политики продвижения на рынке.

— это действия, направленные на оптимизацию рабочего процесса внутри организации с целью ее развития во внутренней и внешней среде.

Суть

Сущность marketing-стратегии заключается в создании инструментов, направленных на достижение бизнес-целей.

Основная задача — увеличить объем реализации и чистую прибыль. Составлением маркетинг-плана занимаются профессионалы своего дела, которые помогают организации эффективно использовать имеющиеся ресурсы и создавать рынок сбыта с расчетом на продолжительный срок.

Задачи своеобразной политики в маркетинге:

  1. Исследование рынка;
  2. Изучение спроса среди потребителей и выявление потребностей ЦА;
  3. Создание плана действий.

Маркетинговая политика призвана решить следующие вопросы:

  • Как сохранить бизнес и занять главные рыночные позиции;
  • Как увеличить количество продаж и завоевать существенную долю присутствия в своей сфере.

План действий иногда составляется на период до 25 лет! Но чаще, особенно в малом и среднем бизнесе, планирование осуществляется на срок до 3 лет. Оно играет огромную роль, особенно в условиях, когда ситуация быстро меняется. При этом следует вносить коррективы в план, иначе фирма рискует заполучить снижение продаж, проигрыш конкурентам.

Некоторые предприниматели поздно реагируют на изменения, предлагая клиентам временные скидки и акции. Такие действия эффективны в только краткосрочных периодах. Маркетологи, учитывая изменения на рынке, должны ежегодно анализировать план и дополнять его.

Адаптация поведения под изменения поможет занять необходимые позиции в нише и опередить конкурентов.

Форма документа, где зафиксирована политика развития организации, может быть разной. Но план обязательно должен включать такие пункты:

  • Предложить потенциальным клиентам тот продукт, который они хотят;
  • Выгодно выделяться на фоне соперников;
  • Распространять маркетинговую информацию таким образом, чтобы она не оставалась незамеченной;
  • Сделать покупку товара простой и возможной для любого потребителя;
  • Предоставить клиентам всю необходимую информацию относительно использования продукции.

Грамотно составленный маркетинговый план поможет добиться успехов во всех вышеперечисленных направлениях при небольших затратах.

Цели

Marketing-стратегия преследует следующие цели:

  1. Рыночные. Рост доли в сфере, количества потребителей, величины продаж.
  2. Производственные. Программы внутри бизнеса, которые необходимы для достижения рыночных целей. Они включают обеспечение необходимого объема производства, эффективное планирование работы подразделений, изобретение новых технологий и выпуск нового товара.
  3. Организационные. Управление кадрами, структура подчинения и т. д.
  4. Финансовые. Включают все цели фирмы в денежном выражении. Это затраты на изготовление, объем реализации, прибыль, показатель рентабельности.

Виды

Назовем главные разновидности стратегий в маркетинге:

  1. Глобальные.
  2. Базовые.
  3. Конкурентные.
  4. Функциональные.
  5. Стратегии роста.

Каждый вид означает направление действий. Выбор зависит от того, в каком векторе организация развивается, какими преимуществами и исходными данными обладает.

Глобальные

Существует пять видов глобальных маркетинговых тактик:

  • Интернационализация — предполагает выход на новые площадки сбыта, за пределами «родной» страны;
  • Диверсификация — генерация новых единиц продукции;
  • Сегментирование — изготовление всевозможных товаров для различных клиентов;
  • Глобализация — выпуск товара на основании единых требований рынков;
  • Кооперация — взаимодействие с иными компаниями на выгодных условиях для всех сторон.

Базовые

Такой подход к разделению основан М. Портером. Он определял важнейшие элементы, которые влияли на выбор поведения, — издержки и преимущества, и выделял три вида:

  1. Лидерство. Основное внимание обращено на издержки организации. Контролируется объем затрат, эффективность производственного процесса, инвестиции. задача — добиться снижения издержек. При создании новой единицы продукта следует продумать все до мелочей.
  2. Дифференциация. Основан на присвоении продукту отличительных свойств, которыми не обладает товар конкурентов. цель — расширить деятельность компании. Приведем пример дифференцированной стратегии: бренд Adidas сперва выпускал только спортивную обувь. Сегодня под этой маркой выходит множество околоспортивных товаров: сумки, футболки, спортивные костюмы, «городская» одежда.
  3. Специализация. Предполагает узкую направленность деятельности фирмы, стремление к завоеванию лидерских позиций в своем сегменте.

Стратегия роста

Существует три направления развития бизнеса: стабилизация, выживание, рост. Последняя является самой популярной среди компаний благодаря возможности увеличения прибыли и завоевания своего обособленного места.

Маркетинговая политика роста представляет собой действия, направленные на увеличение прибыли несколькими способами:

  • Активизация существующих возможностей;
  • Консолидация с другими субъектами;
  • Борьба за новые рынки.

От целей и поставленных задач зависит выбор более точной тактики.

Интенсивный рост

Все действия направляются на достижение целей бизнеса посредством использования всех существующих ресурсов. Такой метод эффективен в той ситуации, если у фирмы на самом деле есть неиспользованные возможности.

Существуют следующие инструменты:

  • Завоевание места сбыта;
  • Развитие продукта;
  • Стремление к более высоким позициям.

Концепция предусматривает приложение максимальных усилий для завоевания лидирующих позиций, поиск других рынков сбыта, производство уникальной продукции с последующей реализаций на имеющейся платформе.

Диверсифицированный рост

Применяется в случаях, когда нет возможности реализоваться с одним продуктом на рынке. Предусматривает производство новых изделий с сохранением имеющихся. Возможен выпуск подобной продукции, но с применением инновационных технологий.

Конкурентные стратегии

Инструменты воздействия зависят от той позиции в конкурентной среде, которую занимает бизнес. В зависимости от занимаемой ниши рынка различают четыре типа:

  1. Лидер. Фирма является доминирующей. План включает действия по поиску новой целевой аудитории, рекламе, расширению сферы применения продукта.
  2. Следующий за лидером. Такое направление подразумевает следование за действиями лидера, подражание его решениям или наступательную позицию. Основная цель — занять главные места. Предполагает поиск слабых сторон лидера, изыскание сетей, где он неизвестен.
  3. Челленджер. Тактика «бросающего вызов» направлена на изменение цены. Чем больше доля рынка у лидера, тем эффективнее действует данный инструмент.
  4. Нишер. Такой подвид оптимален для компаний, деятельность которых связана с обслуживанием определенного сегмента. Значимая задача — поиск рынков, которые обошел вниманием лидирующий производитель. Чтобы получить эффективный результат, следует оценить прибыльность от захвата сегмента, возможности развития, привлекательность для конкурентов, потенциал предприятия для обеспечения потребителей продукцией.

Функциональные стратегии

Для каждого бизнеса план разрабатывается с учетом его особенностей.

Основные виды:

  • Маркетинговая;
  • Финансовая;
  • Инновационная;
  • Производственная.

Стратегия маркетинга — главный план развития. Ее ценность заключается в обеспечении необходимой информацией, создании оперативных связей с внешней средой.

Финансовая предусматривает использование всех денежных ресурсов для воплощения в жизнь основной стратегии. В финансовой части можно увидеть результат осуществления всех видов деятельности и корректировать дальнейшую работу.

Инновационная — это поведение, направленное на поддержание имиджа продукта. Они предусматривают иные, нетипичные шаги в развитии компании, создание условий для появления мощного потенциала.

Производственная — предполагает внесение изменений в процессы создания продукта. Учитывая, что производство — это важный этап деятельности практически в любом бизнесе, от его эффективности будет зависеть результат работы субъекта в целом.

— Мы рассмотрели все основные виды маркетинговых стратегий. Вам важно понять, какая из них будет наиболее результативной для вашего бизнеса. Каждую конкретную можно применять и в интернет-маркетинге, с соответствующей адаптацией, разумеется.

маркетинг интернет-маркетинг

Источник: https://WebEvolution.ru/blog/marketing/marketingovie-strategii-sut-celi-vidi/

Интенсивное развитие фирмы

ИНТЕНСИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

Стратегия роста представляет собой стратегию развития фирмы, ориентированную на совершенствование ее деятельности и укрепление рыночных позиций. Одним из видов стратегий роста выступает интенсивный рост, предполагающий необходимость развития бизнеса посредством улучшения своих позиций на рынках сбыта в сравнении с конкурентами.

В рамках интенсивного развития фирмы рост компании осуществляется в рамках основных видов ее деятельности.

Его использование целесообразно в тех случаях, когда организация на существующих рынках полностью еще не использовала возможности реализации выпускаемых ею товаров (оказываемых услуг).

Подобного рода возможности могут быть использованы компанией посредством разработки новых видов товаров услуг, расширения границ рынков или более глубокого проникновения на них.

В основе реализации интенсивного роста фирмы могут лежать различные факторы. Основные из них представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Факторы, обуславливающие интенсивное развитие организации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Замечание 1

Таким образом, интенсивный рост фирмы может быть обеспечен как за счет совершенствования качественных характеристик используемых ресурсов, так и за счет улучшение процесса их использование. Определенные предпосылки для интенсивного роста создают факторы внешней среды.

Так или иначе, в основе обеспечение интенсивного роста компании лежит разработка и реализация соответствующей стратегии. Рассмотрим их более подробно.

Основные источники интенсивного роста фирмы

Интенсивный рост фирмы может быть обеспечен за счет следующих источников:

  • привлечения новых покупателей товаров и услуг;
  • активизации рынка;
  • развития рынков;
  • развития товаров.

Интенсивный рост, основанная на привлечении новых покупателей основан на работе с так называемым «спящим рынком». Основными инструментами его «пробуждения» считаются стимулирование продаж и повышение уровня осведомленности потенциальных потребителей о компании и предлагаемой ею продукции.

Еще одним источником обеспечения интенсивного роста служит активизация рынка. В ее основе лежит привлечение клиентов конкурирующих фирм благодаря реализации активных действия, связанных с рыночным продвижением товарной продукции с одной стороны и побуждение к повышению частоты использования предлагаемого продукта (включая разовое использование) – с другой стороны.

Интенсивный рост бизнеса может быть обеспечении посредством развития рынков. В этом случае компании необходимо создавать новые рыночные сегменты, развивать и расширять собственные каналы сбыта и внедряться в другие географические регионы.

Наконец еще одним возможным источником обеспечения интенсивного роста фирмы может выступать развитие через товар.

Для того могут быть реализованы различные виды деятельности, связанные с улучшением выполнения товаров своих функций (предназначения), развитием характеристик товарной продукции, обновлением товарного ассортимента, дополнением либо расширением существующей гаммы товаров и услуга, а также разработкой новых моделей товарной продукции, ее модификацией и повышением ее качества.

Отталкиваясь от обозначенных выше источников выделяется четыре базовых типа стратегий интенсивного роста. Рассмотрим их более подробно.

Стратегии интенсивного роста фирмы

Всего в маркетинге выделяется 4 стратегии интенсивного роста:

  • стратегия рыночного проникновения;
  • стратегия увеличения рыночной доли за счет реализации активных действия, связанных с продвижением товарной продукции на рынки сбыта;
  • стратегия развития рынков;
  • стратегия развития через товар.

Стратегии рыночного проникновения опосредованы работой с уже имеющейся (производимой фирмой) товарной продукцией в рамках существующих рынков сбыта. Подобного рода стратегия по большей части нацелена развитие компании и наращивание объемов сбыта в краткосрочной перспективе.

В рамках данной стратегии основное внимание уделяется оказанию целенаправленного воздействия на компоненты спроса.

Чаще всего она используется компаниями-лидерами, которые в наивысшей степени выигрывают от увеличения размеров рынка, а также в тех случаях, когда базовый рынок еще не достиг стадии насыщения и по-прежнему развивается.

Стратегия активизации рыночного продвижения нацелена на увеличения доли рынка компании за счет повышение качества выпускаемой продукции, установление конкурентоспособных цен на нее, а также развития сбытовой сети и организацию дополнительных мер, нацеленных на стимулирование потребительской активности.

Ее использование типично для тех рынков, на которых первичный спрос уже не подлежит расширению и в рамках кривой жизненного цикла товара находится на этапе зрелости.

В целом данная стратегия считается наименее рисковой, в то же время она ограничена размерами рынка, изменением потребительских вкусов и предпочтений, появлением новых товаров и сменой существующих технологий.

Стратегия развития рынков сбыта опосредована ростом компании за счет внедрения уже производимой продукции на новые рынки сбыта.

В данном случае возможна реализация нескольких альтернатив, будь то построение новых каналов сбыта, выход на новые рыночные сегменты или же внедрение на новые географические рынки (как в пределах страны базирования, так и за ее границами). Основным инструментов данного типа стратегии считается маркетинговый анализ.

Стратегия развития через товар обеспечивает интенсивный рост компании благодаря дифференциации имеющихся товаров и внедрению новой продукции на уже освоенные рынки сбыта. Основной акцент при этом делается на анализ рыночной сегментации и товарную политику фирмы.

Замечание 2

Так или иначе, в основе всех рассмотренных нами стратегий, обеспечивающих интенсивный рост фирмы, лежит интенсификация и концентрация находящихся в ее распоряжении и принадлежащих ей ресурсов. По большому счету все они ориентированы на укрепление и развитие уже существующего и со временем устоявшегося бизнеса.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/intensivnoe_razvitie_firmy/

10 нестандартных маркетинговых инструментов от Игоря Манна

ИНТЕНСИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

Алена Лепилина

Недавно мне посчастливилось побывать на мастер-классе Игоря Манна, сооснователя нашего издательства и ныне создателя сервиса Krostu для роста, взлета и перезагрузки бизнеса, «Мои 119 самых любимых инструментов маркетинга». Наконец-то! Сказать, что было полезно — ничего не сказать. Рассказать все не смогу (8 часов в одну статью не уместишь никак), так что выбрала одну из любопытных тем — нестандартные инструменты маркетинга.

О многих из них вы даже не слышали. Но тем интереснее будет читать — и применять. Как говорит сам Игорь Манн: «Мало кто знает о новых и революционных инструментах маркетинга. Мало кто решается первым их попробовать. А зря». Знать и делать — вот что самое важное.

Периодическая система элементов маркетинга Манна

Что удивляет сразу же — так это собственная система элементов Игоря Манна, которую он разрабатывал 15 лет. Почти как у Менделеева

Источник: https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2016/12/12/10-nestandartnyx-marketingovyx-instrumentov-ot-igorya-manna/

Пять концепций маркетинга с примерами

ИНТЕНСИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

Маркетинговая концепция – это стратегия, которую компании внедряют для удовлетворения нужд покупателей, повышения продаж, максимизации прибыли и победы в конкуренции. Существует пять маркетинговых концепций, которые воплощают организации.

Маркетинг – это отдел управления, которые пытается разработать стратегии для построения прибыльных отношений с целевыми покупателями. Но какую философию лучше выбрать компании в разработке маркетинговых стратегий?

Существует пять альтернативных концепций, в соответствии с которыми организации разрабатывают и выполняют свои маркетинговые стратегии.

5 концепций маркетинга

  1. Концепция производства,
  2. Концепция продукции,
  3. Концепция продаж,
  4. Концепция маркетинга,
  5. Концепция социального маркетинга.

Эти концепции описаны ниже:

Концепция производства

Идея концепции производства – «Покупателям нравятся широкодоступные и имеющиеся в наличии продукты». Эта концепция является одним из старейших факторов, на который ориентируется маркетинг, и который направляет покупателей.

Компании, ориентирующиеся на этот фактор, подвергаются крупному риску сузить контроль до собственных операций и упустить из вида настоящую цель.

В большинстве случаев концепция производства может привести к маркетинговой близорукости. Управление сосредоточено на повышении эффективности производства и распространения.

Хотя, в некоторых ситуациях, концепция производства все еще может быть полезной.

Концепция продукции

Концепция продукции утверждает, что потребители предпочитают продукты, которые обладают наилучшими функциями в области качества, производительности и инноваций.

В рамках этой концепции маркетинговые стратегии фокусируются на постоянном усовершенствовании продукции.

Качество и совершенствование продукции являются важными составляющими маркетинговых стратегий, а порой и единственной их частью. Сосредоточенность только на продукции компании также может привести к маркетинговой близорукости.

Например:

Предположим, что компания выпускает лучшие в мире дискеты. Но нужны ли дискеты покупателям?

Покупателям нужно что-то для хранения данных. Это может быть USB-накопитель, SD-карты памяти, внешние жесткие диски и т.п.

Поэтому компания не должна стремиться к тому, чтобы сделать лучшую дискету. Она должна сосредоточиться на том, чтобы удовлетворить нужды покупателей в области хранения данных.

Концепция продаж

Концепция продаж основана на идее, что «покупатели не будут покупать продукцию фирмы в достаточном количестве без масштабных усилий по рекламе и продажам».

Здесь руководство думает о создании торговых сделок, а не о построении долгосрочных и прибыльных отношений с покупателями.

Другими словами:

Цель – продать то, что делает компания, вместо того, чтобы делать то, что хочет рынок. Подобная агрессивная программа продаж создает очень высокие риски.

В концепции продаж маркетолог предполагает, что уговорит покупателя купить продукт, и покупателю он понравится. А если не понравится, покупатель, скорее всего, забудет свое разочарование и позже снова купит этот продукт. Обычно это оказывается очень плохим и затратным предположением.

Как правило, концепция продаж применяется к невостребованным товарам. Невостребованные товары – это те товары, о которых сами покупатели не задумываются, например, страховка или донорство крови.

Эти отрасли должны уметь находить перспективных покупателей и убеждать их в преимуществах продукции.

Концепция маркетинга

Концепция маркетинга подразумевает, что «достижение целей организации зависит от понимания потребностей и желаний целевых рынков, и предоставлении желаемого удовлетворения лучше, чем конкуренты».

Здесь управление маркетингом принимает подход ориентированности на покупателя.

В рамках концепции маркетинга дорогами к продажам и получению прибыли становится фокус на покупателях и их ценности.

Концепция маркетинга является ориентированной на покупателя философией «почувствуй и среагируй». Задаче не в том, чтобы найти правильных покупателей для своего продукта, а наоборот, найти правильный продукт для своих покупателей.

Концепция маркетинга и концепция продаж являются полярными противоположностями.

Различия между концепцией маркетинга и концепцией продаж

Начальная точкаФокусСредстваЦель
Концепция маркетингаФабрикаСуществующая продукцияПродажа и продвижениеПрибыль через объем продаж
Концепция продажРынокНужды покупателяИнтегрированный маркетингПрибыль через удовлетворенность покупателя
Концепция продажКонцепция маркетинга
1Предпринимает масштабные усилия по продаже и продвижениюПредпринимает следующие действия: изучение рынка
2Концепция продаж подходит для невостребованных товаров – тех товаров, о которых покупатели обычно не задумываются, например, о страховке или донорстве крови.Концепция маркетинга подходит практически для каждого типа продукции и рынка.
3Фокус концепции продаж начинается на уровне производства.Фокус концепции маркетинга начинается с понимания рынка.
4Любая компания, следующая концепции продаж, принимает на себя высокий рискКомпании, следующие концепции маркетинга, испытывают меньший риск и неопределенность.
5Концепция продаж предполагает: «продукт понравится покупателям, которых уговорили его купить. Или, если не понравится, они, возможно, забудут о разочаровании и снова его купят».Вместо предположений, концепция маркетинга узнает, что на самом деле нужно покупателю, и действует соответственно.
6Концепция продаж делает плохие предположения.Концепция маркетинга работает на основании фактов, собранных при помощи подхода «ориентация на рынок и покупателя».

Концепция социального маркетинга

Общество (благополучие людей)
Концепция социального маркетинга
Покупатели (удовлетворение)Компании (прибыль)

Концепция социального маркетинга задается вопросами там, где чистая концепция маркетинга упускает из вида возможные конфликты между сиюминутными желаниями покупателей и их долгосрочным благополучием.

Концепция социального маркетинга утверждает, что «маркетинговая стратегия должна давать покупателям ценность таким образом, чтобы поддерживать или улучшать благополучие и потребителей, и общества».

Она требует устойчивого маркетинга, социально и экологически ответственного, который удовлетворяет текущие нужды потребителей и компаний, но также сохраняет или улучшает способность будущих поколений удовлетворять свои нужды.

Концепция социального маркетинга ставит благополучие людей выше прибыли и удовлетворения желаний.

Уже нажата аварийная кнопка глобального потепления, и нам необходимо переосмыслить, как мы используем наши ресурсы. Поэтому компании медленно, частично или полностью, начинают воплощать концепцию социального маркетинга.

Пример перевода статьи по тематике «Реклама и маркетинг».

Источник: https://swan-swan.ru/articles/biznes-i-marketing/pyat-koncepciy-marketinga-s-primerami/

Три маркетинговых стратегий роста! Какой путь выбрать компании?

ИНТЕНСИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

Грамотный выбор пути развития коммерческого проекта одно из ключевых условий успеха. Ставку на повышение производительности и увеличение доходности делают после детального анализа текущего состояния фирмы.

Во избежание тотальных ошибок с ключевыми направлениями маркетинга стоит познакомиться заранее. Основное внимание специалисты рекомендуют уделить портфельным стратегиям роста.

Краткая характеристика путей развития компании

Разработку долгосрочного плана осуществляют в индивидуальном порядке. Руководитель обязан учесть организационную форму, отраслевые особенности, численность персонала и прочие характеристики предприятия. При этом ему потребуется следовать общим правилам. Условно все маркетинговые программы делят на три группы.

Стратегии интенсивного роста

К этой категории относят планы, основанные на использовании достижений организации. Принцип довольно прост – интенсивное движение вперед с сохранением основных методов деятельности. Вариант оптимально подходит компаниям, развивающимся стабильно. Максимальную эффективность он приобретает в период экономического оживления.

В благоприятных условиях зарекомендовавшие себя способы дают ожидаемый результат, а резких изменений в политике руководства не происходит. Специалисты выделяют следующие направления: 1. Углубление рынка В этом случае методики продвижения, тип товара и потенциальная аудитория остаются прежними.

Эффекта достигают за счет: • наращивания объемов производства; • интенсификации рекламной деятельности; • локальных инноваций – совершенствования продукта. В рамках программы нередко предусматривают модернизацию, техническое переоснащение, ротацию персонала. 2.

Расширение спектра деятельности Инновационная маркетинговая стратегия предполагает поиск нового рынка при сохранении прежней технологии и типа товара. Задачей специалистов становится поиск дополнительных ниш. Допускают перемещение интересов бизнеса на другую территорию – выход на рынок смежного региона. 3.

Совершенствование продукта Основные усилия компания направляет на улучшение товара. Ставку делают на расширение линейки, повышение качества, понижение стоимости. Внедрение новых технологий является основной отличительной чертой стратегии. В результате реализации планов появляются новинки рынка.

Программы интегрированного роста

Суть этого направления заключается в объединении маркетинговых структур. Фирма приобретает крупные активы, запускает смежные коммерческие проекты. Актуальна стратегия при невозможности развития на базовом рынке. Существует два типа программ:1. Вертикальная интеграцияВ этом случае союзы заключают с поставщиками или снабжающими организациями.

Такое объединение именуют обратным движением. Положительного результата достигают за счет совершенствования логистических схем, снижения себестоимости и увеличения рентабельности.В отдельных случаях интеграция направлена в противоположную сторону. Компания делает ставку на тесное взаимодействие с потребителями.

Специалисты занимаются поиском новых каналов сбыта, увеличивают объем поставок постоянным покупателями. Актуальной остается схема, предполагающая заключение контрактов с посредниками. Расширение сети дистрибьюторов позволяет резко поднять продажи.Целью вертикальной интеграции становится повышение конкурентоспособности фирмы.

Решают эту задачу за счет отработки четкой, продуманной цепочки отраслевого цикла. Стратегия может предполагать работу по обоим направления, либо ориентироваться на конкретные звенья системы.2. Горизонтальная интеграцияУсиление предприятия осуществляют за счет слияний и поглощений. Объединение происходит с другими участниками рынка.

Однопрофильные организации общими усилиями борются с конкурентами, оплачивают рекламу и проводят прочие мероприятия.Такое решение позволяет существенно снижать себестоимость продукции при обеспечении высокого уровня качества.

В числе преимуществ стратегии:• повышение входного барьера для выхода на рынок;• борьба с конкурентами;• эффект масштабности;• получение доступа к определенным сегментам покупателей.Итогом реализации программы выражен в росте рыночной стоимости фирмы. В результате снижаются финансовые риски, открываются возможности привлечения дополнительного капитала.

Стратегии диверсификации3. Третьей группой стратегического планирования стала ориентация на диверсификацию. Ключевой задачей является поиск возможности выпуска принципиально новой продукции или освоения дополнительных ниш. Этот путь выбирают при образовании тупика.

Если фирма не может дальше развиваться на базовом рынке, ей приходится обращать внимание на другие сегменты или предлагать покупателям другие товары.Специалисты выделяют две подгруппы таких стратегий:1. Конструкторская диверсификацияПрограмма предполагает разработку уникального продукта.

Переход к новой технологии дает что-то необычное, нестандартное, креативное. Ставку делают на инновации, сохраняя основное направление коммерческой деятельности.2. КонгломерацияВ этом случае идет освоение иных производственных ниш. Характерной чертой становится отказ от прежней технологии. Специалисты преследуют цель радикального обновления ассортимента и выхода на смежные рынки.

Таким образом, набор инструментов при формировании долгосрочного плана развития довольно широк. Каждое из направлений актуально в определенной ситуации, ориентировано на решение конкретных задач. Руководителю следует внимательно проанализировать данные предварительного анализа и лишь затем принимать решение о предпочтении того или иного пути.

По всем вопросам свяжитесь с нами +7 (499) 391-08-69

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d04e5e7aec74a0d772f19d5/tri-marketingovyh-strategii-rosta-kakoi-put-vybrat-kompanii-5df7d1a90a451800b117143f

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: