ИНДЕКС НАСЫЩЕНИЯ РЫНКА

Содержание
  1. Экономическая оценка рынка
  2. Производственный потенциал рынка
  3. Покупательский потенциал рынка
  4. Показатель насыщенности рынка
  5. Маркетинговые показатели: 16 формул
  6. NPS (Net Promoter Score)
  7. Конверсия
  8. LTV (Lifetime Value)
  9. ROI (Return On Investment)
  10. CAC (Cost acquisition customer)
  11. Соотношение LTV/CAC
  12. Средний чек
  13. Показатель отказов
  14. CPC (cost per click)
  15. Объем продаж
  16. Прибыль
  17. Доля рынка
  18. Количество лидов
  19. Время на сайте
  20. Вернувшиеся пользователи
  21. Коэффициент оттока клиентов (churn)
  22. В заключение
  23. Изучение насыщенности рынка на примере анализа ниши кулинарных тайм-менеджеров
  24. Немного скучной теории
  25. Рынок США для фритуплей-игр в жанре кулинарные тайм-менеджеры (tycoon/crafting)
  26. Оценка насыщенности рынка
  27. Заключение
  28. Фондовые индексы: виды и методы их расчета
  29. Методики расчета фондовых индексов
  30. Формулы расчетов индексов фондовых рынков
  31. Мировые фондовые индексы
  32. Торговля индексами
  33. Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)
  34. BDI (Brand Development Index)
  35. CDI (Category Development Index)
  36. GPI (growth potential index)
  37. Практика: выбираем стратегию роста
  38. Первый вариант:
  39. Второй вариант:
  40. Третий вариант:
  41. Четвертый вариант:

Экономическая оценка рынка

ИНДЕКС НАСЫЩЕНИЯ РЫНКА

Состояние рынка, его оценка, определяется его потенциальными возможностями, под которыми понимают прогнозную совокупность производственных и покупательских сил, определяющих величину товарного предложения (товаров, услуг, работ) и величину покупательского спроса.

Определение 1

Экономическая диагностика состояния рынка (показателей конъюнктуры и активности), его экономическая оценка является основой для разработки стратегических направлений по развитию экономики региона.

Экономическая диагностика – это система методов оценки состояния рынка, выявления отклонений от его нормального развития, выявление факторов, оказывающих влияние на процессы функционирование рынка продуктов труда (товаров, услуг, работ), которая основывается на принципах системного и динамического подходов, учета достижения научно-технического прогресса и региональной специфики (политической, географической, экономической, социальной, демографической, экологической).

Производственный потенциал рынка

Под производственным потенциалом (ПрП) понимаются возможности сферы производства произвести определенный продукт труда (товары, услуги, работы), сферы распределения и обмена доставить на рынок определенный объем продуктов труда (товаров, услуг, работ).

Алгоритм расчета производственного потенциала рынка представлена следующими этапами:

  • определяется число производственных единиц (Н), и исчисляются показатели удельной мощности соответствующего производства (П);
  • в формулу вводятся показатели эластичности предложения и спроса от цен, доходов и других факторов рынка (Эл);
  • выделяется доля рынка, на которую могут рассчитывать конкуренты (такую поправку рассчитывает конкретная фирмы);
  • также в формуле могут присутствовать группы показателей, которые ограничивают или расширяют объемы производства (У).

В общем виде формула производственного потенциала рынка выглядит следующим образом (1):

Рисунок 1. Формула производственного потенциала рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

где:

  • $У$ – корректирующие специальные показатели,
  • $Нi$ – единицы производства;
  • $Пi$ – показатели производственной мощности единицы;
  • $Элх$ – эластичность спроса или предложения;
  • $Пфj$ –прочие факторы и элементы потенциала;
  • $n$ – количество единиц потенциала.

Как правило, оценка и анализ производственного потенциала являются предметом маркетинга организаций покупателей.

Покупательский потенциал рынка

Производственному потенциалу на рынке противостоит покупательский потенциал (ПпотП), который проявляется в виде возможности рынка прибрести количество продуктов труда (товаров, услуг, работ).

Покупательский потенциал рынка характеризуется показателем «емкость рынка». Данный показатель в определенной мере близок к объему покупательского спроса, но не вполне равен ему.

Емкость рынка, представляет собой такое количество (стоимость) продуктов труда (товаров, услуг, работ), которое может быть реализовано на рынке при определенных условиях за определенный промежуток времени. При расчете показателя «емкость рынка» используются различные многофакторные прогнозные модели.

Еще один метод расчета показателя «емкость рынка» – построение мультипликативно-аддитивной модели, основанной на нормативных и экспертных показателях. Она достаточно универсальна, и может использоваться как для оценки рынка средств производства, так для оценки рынка продуктов труда (товаров, услуг, работ).

Показатель «емкость рынка» также рассчитывается для отдельных локальных рынков продуктов труда (товаров, услуг, работ).В этом случае показатель «емкость рынка» рассчитывается по формуле (2):

Рисунок 2. Показатель емкости рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

где:

  • $E$ – емкость рынка (количество или стоимость продуктов и услуг, которые могут быть приобретены покупателями в анализируемом периоде);
  • $Нi$ – численность $i$-й группы покупателей;
  • $k$-уровень (коэффициент) потребления в периоде, который был принят за базисный, или же величина норматива потребления $i$-й группы покупателей.
  • $Элi$ – коэффициенты эластичности спроса от цен и доходов;
  • $Рi$ – объем нормативного страхового запаса товаров;
  • $Нрi$ – степень насыщенности рынка;
  • $Ифi$ – величина физического износа товаров;
  • $Имi$ – уровень морального износа товаров;
  • $Аi$ – возможные прочие формы удовлетворения потребностей (натуральное потребление, черный рынок), а также величина потребления товаров-заменителей;
  • $Сi$ – доля конкурентов на рынке.

Показатель насыщенности рынка

Показатель насыщенности рынка ($Нрi$) играет отдельную роль в анализе коньюнктуры рынка, представляя тот объем потребительских товаров, которые имеются у покупателей в личном потреблении, либо величина средств производства в организации на момент оценки, если речь идет о фирмах. В показатель «насыщенность рынка» также включают и наличный товаров в оптовой и розничной торговой сети. Данный показатель важен в силу того обстоятельства, что он оказывает значительное влияние на цикличность рынка, ограничивая покупательский спрос.

https://www.youtube.com/watch?v=NAx62nn2eCc

Существуют следующие методики расчета показателя «насыщенность рынка» – товары длительного использования требуют применения балансового метода расчетов (3):

Рисунок 3. Показатель насыщенности рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

где:

  • $Нкi$ – остатки $i$-товара на конец анализируемого периода;
  • $Ннi$ – остатки $i$-товара на начало анализируемого периода;
  • $Пi$ – поступление $i$-товара за период;
  • $Вi$ — выбытие $i$ -товара за период.

Показатели выбытия товаров рассчитываются по установленным нормативам средней продолжительности службы товара. Величины физического и морального износа определяют величину спроса на замену.

Показатели оценки и анализа покупательского потенциала в первую очередь интересуют продавца.

Общим результатом анализа и планирования реализации потенциалов рынка является наиболее полное и эффективное удовлетворение покупательского спроса, привлечение продуктов труда (товаров, услуг, работ) в сферы распределения и обмена, с последующим их переходом в сферу потребления.

В условиях рынка и децентрализации государственного управления также особую значимость приобретают вопросы оценки уровня развития региональных экономических рынков (РЭР).

Определение 2

Уровень развития РЭР – это важный фактор расширения внутреннего рынка продуктов труда (товаров, услуг и работ), активизации деятельности промышленного сектора экономики региона, совершенствования инфраструктуры потребительского сектора региональной экономики, повышения уровня и качества потребностей, покупательского спроса на определенной территории, что положительно влияет на уровень развития экономики региона.

Источник: https://spravochnick.ru/ekonomika/rynok/ekonomicheskaya_ocenka_rynka/

Маркетинговые показатели: 16 формул

ИНДЕКС НАСЫЩЕНИЯ РЫНКА

Рассчитываете ли вы маркетинговые показатели? Возможно, некоторые думают, что это слишком сложно или это делать необязательно.

Представим машину, у которой нет приборной панели и навигатора. Водитель хочет попасть в определенное место, но он не знает сколько у него топлива в баке, какая скорость и есть ли какие-то проблемы в работе машины.

Маркетинговые показатели, эффективностьЧто может произойти дальше:

  • закончится бензин, а до заправки далеко;
  • машина сломается, не доехав до населенного пункта;
  • рано или поздно водитель доедет до населенного пункта. Но не до того, которого нужно;
  • водитель доедет до нужного места.

Также может произойти и с бизнесом — без «приборной панели» он может обанкротиться или не приносить желаемую прибыль. Чтобы этого не случилось, нужно постоянно анализировать рынок, конкурентов и маркетинговые показатели эффективности.

NPS (Net Promoter Score)

NPS (Net Promoter Score) — индекс лояльности клиентов — готовность клиентов рекомендовать услуги или товары компании своим друзьям и знакомым. Степень лояльности по десятибалльной шкале подразделяется на три группы:

  • критики: 0-6 баллов. Они не будут вас рекомендовать;
  • нейтральные: 7-8 баллов. Они довольны, но рекомендовать скорее всего не будут;
  • сторонники: 9-10 баллов.Им все нравится, они довольны вашим продуктом и готовы всем рекомендовать.

Узнать как к вашей компании относятся клиенты можно несколькими способами:

  • спросить по телефону;
  • отправить вопрос на e-mail;
  • форма на сайте;
  • всплывающее окно на сайте;
  • опрос в социальных сетях;
  • кнопка «оцените работу» со смайликами (распространено в банках);
  • задать вопрос лично (в оффлайне).

Посчитать NPS очень просто:
В зависимости от сферы вашей компании, нижний порог лояльности отличается. Но в общем случае, если ниже 50% — нужно задуматься о повышении лояльности.

Конверсия

Конверсия — отношение пользователей совершивших целевое действие к общему количеству пользователей зашедших на сайт.

Но конверсия — неоднозначный показатель. Обычно считается, что чем она выше, тем лучше. На деле оказывается не всегда так. Возьмем две компании: у первой конверсия больше чем у второй. Значит у первой дела идут лучше чем у другой? А теперь сравним доход — у второй доход выше, чем у первой.

Получается, что сравнивать компании и делать какие-то заключения на основании одной лишь конверсии — не верно. Но в рамках своей компании работать над повышением этого показателя нужно.

Подробно все это рассматривается в нашей статье «Что такое конверсия и как ее рассчитать и увеличить»

А вот как посчитать конверсию:

LTV (Lifetime Value)

LTV (Lifetime Value) — жизненная ценность клиента — вся прибыль, которую клиент принес компании за весь период сотрудничества с ней.

Каждый клиент проходит определенный цикл, взаимодействуя с вашей компанией: знакомство → принятие решения о покупке → покупка. Одни клиенты продолжают следовать по этому циклу и совершают повторную покупку, а другие уходят.

Рассчитать LTV можно несколькими способами. Приведу базовую:Этот показатель дает понимание того, сколько вы можете вкладывать в рекламу.

Ведь если клиенты приходят неоднократно, стоимость одного привлеченного будет гораздо меньше, чем вся прибыль которую он принесет за время работы с вами.

Проанализировав клиентов с высоким LTV, вы сможете точнее настроить таргетированную рекламу и улучшить стратегию удержания клиентов.

У нас есть отдельная статья про показатель LTV — с формулами и примерами.

ROI (Return On Investment)

ROI (Return On Investment) — коэффициент окупаемости инвестиций. ROI показывает прибыльность или убыточность ваших вложений. Обычно он измеряется в процентах. Рассчитав коэффициент для рекламных кампаний, становится понятно в какие из них имеет смысл продолжать вкладываться.

Встречается такой коэффициент как ROMI (Return On Marketing Investment) — это тот же ROI, только маркетинговый.

Формула расчета выглядит следующим образом:
Но здесь все тоже не так просто. Для некоторых ниш, в которых от знакомства с компанией до первой покупки проходит много времени, этот коэффициент будет показывать не достаточно точные данные.

И нельзя забывать, что какая бы ни была хорошая рекламная кампания, работа сотрудников вашей компании с клиентами, удобство и работа сайта и многое другое влияет на величину ROI.

Подробнее эти вопросы мы раскрываем в статье «ROI — что это за показатель и как его рассчитать».*

CAC (Cost acquisition customer)

CAC (Cost acquisition customer) — стоимость привлечения одного клиента.

Знание этого показателя дает возможность посчитать, окупаются вложения в маркетинг или нет, какие из них более выгодные, а от каких стоит отказаться совсем.

Ведь при тех же затратах получать больше клиентов — неплохой результат. Если же CAC начинает расти — это повод задуматься об эффективности каналов привлечения.

Чтобы рассчитать CAC, нужно разделить расходы вложенные в рекламу на количество привлеченных клиентов:
Под расходами важно понимать не только затраты на саму рекламу, но и зарплаты сотрудников, которые занимаются привлечением, затраты на использование специальных сервисов, затраты на услуги профессионалов.

Соотношение LTV/CAC

После того, вы посчитаете эти показатели по отдельности, рассчитайте их соотношение. Значение стоимости привлечения клиента (CAC) должно быть ниже жизненной ценности клиента (LTV):В зависимости от ниши они отличаются по-разному.

Но лучше всего, когда LTV выше не менее чем в 3 раза. В этом случае затраты на привлечение будут не просто окупаться, но и приносить доход.

Это соотношение непостоянно, оно меняется в ту или иную сторону.

При постоянном мониторинге можно вовремя принять меры по повышению этого показателя.

Средний чек

Разделив сумму чеков за определенный период времени на их количество, вы получите показатель среднего чека. Оценивая его в динамике можно увидеть как повлияли изменения ассортимента, цен, рекламной кампании или оформления.На величину среднего чека влияет количество товаров в чеке и средняя стоимость товара.

Во время проведения сезонных скидок, этот показатель, как правило, снижается. Чтобы увеличить средний чек, можно поменять раскладку товара, предлагать покупателям приобрести больше за меньшую стоимость за единицу, предлагать сопутствующие товары, акцентировать внимание на дорогих товарах, упростить процесс обмена и возврата товаров.

Немаловажную роль играет система мотивация продавцов.

Показатель отказов

Показатель отказов — некоторые посетители, не заинтересовавшись сайтом, сразу его закрывают. Но в разных системах аналитики «отказ» считается по-разному. В Яндекс Метрике — это количество посещений только одной страницы менее 15 секунд. В Google Analytics — это количество посещений только одной страницы. Без выполнения каких-либо действий.

Причин отказа несколько:

  • плохо отформатированный текст — без абзацев, заголовков, мелкий шрифт;
  • отсутствие мобильной версии — все больше пользователей ищут информацию с помощью мобильных устройств. Длинный текст в мобильной версии сайта прочитают больше пользователей, чем криво отображающийся небольшой текст;
  • дизайн — разные шрифты, яркий или наоборот бледный цвет букв, изображения и видео плохого качества — все это увеличивает количество отказов;
  • долгая загрузка страницы — пользователи не будут ждать пока загрузится сайт, они уйдут на другой, так как сайтов с одинаковой тематикой много;
  • много рекламы — мигающая реклама с непонятными изображениями и названиями будет отвлекать и отталкивать посетителей, которые ищут полезный контент;
  • контент не соответствующий названию — увеличить количество лидов и клиентов обманом не получится.

Для некоторых ниш высокий показатель отказов не критичен. Например, если пользователь заходит на сайт и звонит по телефону, после чего покупает продукт. Он зашел на сайт, переписал номер и закрыл его. Но он стал клиентом, несмотря на то, что система аналитика посчитала его посещение как отказ.

CPC (cost per click)

CPC (cost per click) — стоимость клика за переход по рекламному объявлению. То есть вы платите только когда пользователь кликает по объявлению, не зависимо от количества показов. Конечно, если показов много, но по нему не кликают, значит объявление нужно редактировать.

Знание этого показателя поможет вам рассчитать рекламный бюджет, разработать стратегию по уменьшению стоимости клика, привлечь больше клиентов.

Формула расчета CPC:Нужно учитывать, что стоимость клика зависит от нескольких факторов: конкурентность тематики, география, сезонность, время показа объявления, настройки рекламной кампании, на сколько креативы цепляют целевую аудиторию.

Объем продаж

Объем продаж — общая сумма поступающая на счет компании за определенное время. Этот показатель нужно отслеживать постоянно и принимать меры по его увеличению.

Но существует ошибочное мнение, что объем продаж зависит только от маркетолога, а единственные способы повысить объем — это уволить маркетолога и уменьшить цену товара.

На самом деле на величину объема продаж зависит и работа других отделов, и качество продукта, и многое другое.

Прибыль

Прибыль — разница между доходами и расходами компании. В погоне за увеличением объемов продаж, прибыль компании может оказаться отрицательной, то есть нести убытки.

Это происходит из-за сильного снижения цены на товары. Поэтому не всегда эта стратегия оказывается единственной правильной.

Возможно, вместо проведения длительной акции, после которой долго не будут приходить клиенты, надо было провести рекламную кампанию.

Доля рынка

Анализ конкурентов, ассортимента их товаров, ценовой политики, каналов рекламы поможет выбрать верную маркетинговую стратегию. Доля рынка покажет положение компании относительно ее конкурентов на рынке.

Рассчитывается по формуле:Определить этот показатель можно относительно ближайших конкурентов или относительно ведущего конкурента.

Анализировать деятельность конкурентов можно вручную (больше подходит для оффлайн) или с помощью специальных сервисов.

Это отдельная большая и интересная тема, которую мы затрагивали в статье «Как и зачем делать анализ рекламы конкурентов».

Количество лидов

Заинтересованные в вашем продукте пользователи, оставившие свои контактные данные — это лиды. Они еще не клиенты, но уже на этом пути. Некоторые лиды готовы к покупке сразу, некоторым еще нужно время на раздумье.

От того, как будет проведена работа с еще не принявшими решение лидами, зависит придут ли они к вам, или уйдут к конкурентам.

Подсчет лидов дает возможность прогнозировать план продаж, мониторить динамику спроса, управлять лидогенерацией.

Время на сайте

Чем больше времени пользователь проводит на сайте, тем больше вероятность, что он станет клиентом. Если средняя длительность сеанса больше одной минуты — это уже хороший показатель.

За это время посетитель успевает понять, интересен ли ему контент или продукт. Правда, может возникнуть путаница с теми пользователями, которые оставляют открытой вкладку, но не просматривают ее.

Поэтому чтобы получить приближенные значения, снизьте величину этого показателя на 20%.

Если длительность сеанса небольшая — скорее всего сайт медленно загружается, пользователю не нравится оформление сайта, не интересен контент или пользователь заходит на сайт только узнать контакты.

Вернувшиеся пользователи

Вернувшиеся пользователи — это те пользователи, которые заходили к вам на сайт, а потом пришли снова. Вернувшиеся пользователи — «теплая» и лояльная аудитория.

Увеличить этот показатель можно разными способами:

  • заполучив e-mail. Отправляя письма на почту об акциях, новинках, выходе новой статьи вы будете напоминать о вашей компании;
  • создав возможность общаться. Откройте комментарии, побуждайте высказывать свое мнение, задавать вопросы — вовлекайте пользователей;
  • публикуйте новости отрасли, статьи на интересные для аудитории темы, рассказывайте о своем продукте, сотрудниках и компании.

Коэффициент оттока клиентов (churn)

Коэффициент оттока клиентов (churn) — некоторые клиенты не возвращаются. Но это критично не для всех. Например, для сферы недвижимости, где между первой и повторной покупками могут пройти десятки лет, или вообще не быть повторной покупки. Для подписных сервисов этот показатель важен, ведь с потерей клиентов они теряют регулярные платежи. Есть три типа оттока:

  • естественный — смена места жительства;
  • мотивированный — отказ от услуг одной компании в пользу другой;
  • скрытый — снижение объема потребления продукта.

Рассчитывается этот показатель за определенный период времени. Сложность состоит в том, что нужно определить интервал, после которого пользователь будет считаться неактивным.

Наиболее частые причины оттока клиентов:

  • клиентов не удовлетворяет качество продукта;
  • низкий уровень клиентского сервиса;
  • новый продукт на рынке, решающий те же проблемы;
  • более интересные предложения конкурентов;
  • личные причины (изменения в финансах, семейном положении, увлечениях).

Не пропустите новые статьи. Подпишитесь.

В заключение

При анализе маркетинговых показателей принимайте во внимание специфику товара и конкуренции. Те цифры, которые показывают стабильное положение одной компании, для другой будут катастрофическими.

Существует большое количество маркетинговых показателей. Нет необходимости каждой компании использовать их все. Небольшим фирмам хватает до 10, крупным компаниям и корпорациям может понадобится до 50 показателей. Но важно другое — подсчеты без анализа, выводов и планирования дальнейших действий — пустая трата времени.

На показатели влияют не только маркетинговые мероприятия, но и множество других факторов: сотрудники фирмы, работа сервисов, ассортимент и качество продукта.

Ведь клиенты оценивают компанию не только по акциям и ценам, но и по отношению к ним продавцов, готовность помочь решить проблему связанную с вашим продуктом, на сколько быстро и удобно добираться до магазина или заказывать товары на сайте.

Автор
Владислав Безценных

Источник: https://zen.yandex.ru/media/upgradeagencyru/marketingovye-pokazateli-16-formul-5e99a339e8af1c5b9d6a7d7e

Изучение насыщенности рынка на примере анализа ниши кулинарных тайм-менеджеров

ИНДЕКС НАСЫЩЕНИЯ РЫНКА

В начале августа мы публиковали краткую версию исследования. Сейчас мы предлагаем ознакомиться с оригинальной работой.

Александр Безобразов

Немного скучной теории

Что такое «насыщенность рынка»?

Согласно Cambridge Business English Dictionary, насыщенность рынка (Market saturation) — это «ситуация, когда невозможно продать больше продуктов или услуг из-за отсутствия возможных потребителей».

Термин можно связать с теорией естественных пределов (Theory of natural limits) и другими скучными штуками, о которых вы помните только в университете, а потом забываете.

Если говорить об игровой индустрии, то можно найти упоминание насыщенности рынка в статьях про крах рынка видеоигр в 1983-м (Video game crash of 1983) – полномасштабной рецессии рынка между 1983 и 1985 годами.

Дела давно минувших дней — это, конечно, интересно, но в этой статье продемонстрирован гораздо более прагматичный подход.

Если мы хотим создать продукт под определенный рынок, разумно узнать больше про него: размеры, уровни потребления и конкуренции.

Если мы оперируем игрой на каком-либо рынке, необходимо внимательно наблюдать за тенденциями, понимать, достиг ли он насыщенности, а затем соответствующим образом действовать на нем.

Насыщенность рынка мобильных F2P-игр

Как же насыщенность рынка выглядит в реальном мире? Рынок мобильных игр растет уже несколько лет – не важно, измеряете вы его в выручке или в количестве установок. По прогнозам рост будет продолжаться. Большинство отчетов концентрируются на рынке в целом. Однако все компании соревнуются в выбранных нишах, а не пытаются «держать» весь рынок.

Для таких ниш, будь то жанр или аудитория, рыночная динамика может отличаться от «средней температуры по больнице» в мобильной игровой индустрии.

Если мы возьмем Tier-1 страну, например, США, рано или поздно мы достигнем стадии «плато»: MAU/WAU/DAU для некоторого рыночного сегмента перестанет расти.

Это, в свою очередь, увеличит конкуренцию за внимание ограниченной по размеру аудитории, компании будут инвестировать в активности по удержанию и попробуют больше вовлекать существующих пользователей.

Рано или поздно рынок достигнет момента, когда игроки будут не готовы проводить больше времени в играх. Конкуренция за пользователей возрастет, как и значения CPI, которые достигнут предела, обусловленного уровнем выручки.

Учитывая это, мы можем оценивать жизненный цикл ниши или рынка, используя ряд метрик: активная пользовательская база, выручка, объем установок/загрузок, время в приложениях и «производные» метрики, например, ARPMAU/ARPDAU.

Рынок США для фритуплей-игр в жанре кулинарные тайм-менеджеры (tycoon/crafting)

Для целей статьи я сформулирую рамки рынка как «рынок монетизируемых через IAP фритуплейных симуляторов ресторана на Android (Google Play) в США». Такое определение поможет мне проиллюстрировать техники и подходы, которые можно применить для изучения рынка, оценки стадии его жизненного цикла и принятии основанного на данных решения о выходе на рынок в принципе.

Ниша симуляторов ресторана (далее кулинарные тайм-менеджеры) чаще всего определяется либо через жанр Tycoon/Crafting, либо через жанр Time Management. Ниши внутри этих жанров варьируются от симуляторов ферм до ситибилдеров, от «магнатов» до «кукингов». Основная модель монетизации, как правило, через IAP (in-app purchases) с дополняющим уровнем рекламной монетизации.

Топ кассовых кулинарных тайм-менеджеров в США в июне 2019

Оценка рынка мобильных игр в США в июне 2019 года составила почти $427 млн. Топ-100 самых зарабатывающих игр «делают» около $290 млн, что составляет 67,9% рынка. Топ-500 игр – 91,8% рынка, они заработали $392 млн.

Первое, что мы может отсюда вынести, так это отсутствие симуляторов кафе в топ-100.

Зато там есть представители жанров tycoon/crafting и time management. Но их тоже немного — всего два. И сгенерировали они только 2,28% от общей выручки топ-100. В топ-500 входят 22 игры, относящихся к жанрам tycoon/crafting и time management. Они сгенерировали 2,76% выручки общей суммой $10,8 млн.

В топ-500 кассовых игр США на Google Play кулинарные тайм-менеджеры есть. В июне 2019 года в чарт попали 7 подобных игр, суммарно заработавших за месяц $1,83 млн:

Оценочная выручка кулинарных тайм-менеджеров (Google Play, США, июнь 2019)

Наиболее кассовые игры в жанре кулинарный тайм-менеджер в США с января 2016-го по июнь 2019-го

С января 2016 года только 23 симулятора кафе попали в топ-500 кассовых игр хотя бы один раз:

Топ кулинарных тайм-менеджеров по числу месяцев, проведенных в топ-500 (Google Play, США) с января 2016-го

Эти игры (давайте назовем их TopCooks) составят выборку, на которой мы будем оценивать рынок. Совершенно точно, что это не исчерпывающий перечень всех тайтлов, и в реальной ситуации для оценки рынка лучше расширить выборку, увеличив количество игр в ней.

На протяжении всего рассматриваемого отрезка времени лидеры были преимущественно одни и те же. К лидерам жанра в последнее время смогли присоединиться только два новичка: Cooking Diary от Mytona и Diner DASH Adventures от Glu.

Без них мы могли бы сказать, что рынок поделен всего между 3-5 приложениями. Еще есть нестабильная группа претендентов, которые то взлетают, то падают.

Исходя из тренда, Cooking Diary – явно восходящая звезда, а вот с Diner DASH Adventures пока рано делать далеко идущие выводы.

Оценка насыщенности рынка

MAU, загрузки, выручка

Первое, что мы оценим – это базу активных пользователей жанра, а также динамику выручки и загрузок.

Динамика совокупного MAU кулинарных тайм-менеджеров из топ-500 (Google Play, США, январь 2016 — июнь 2019)

Метрика Monthly Active Users (MAU) для TopCooks достигла своего рода «плато» в около 1,1 млн активных пользователей в месяц.

Также следует учесть, что в данных есть определенные неточности – график показывает агрегированный MAU по 22 тайтлам.

Это удобно для целей построения графика, но в реальности нет гарантий, что игроки не играют в две и более игр внутри отдельно взятого месяца. Таким образом, будет разумно предположить, что MAU жанра на самом деле еще ниже.

Динамика загрузок кулинарных тайм-менеджеров из топ-500 (Google Play, США, январь 2016 — июнь 2019)

Агрегированные загрузки для TopCooks не растут, как минимум, последних два года. Всплески можно атрибутировать к Restaurant Dash в июле 2016-го и Cooking Craze в июле 2017 года. Общий объем загрузок для рынка можно ожидать в среднем в районе 800-1000 тысяч установок в месяц.

Динамика совокупной выручки с IAP в кулинарных тайм-менеджерах из топ-500 (Google Play, США, январь 2016 — июнь 2019)

Первые «хорошие новости» для рыночного сегмента, ограниченного TopCooks, – стабильный рост выручки в последние два года. Вкупе с предыдущими данными мы можем предположить, что либо произошел рост покупательской способности среднего игрока, либо игры сейчас имеют лучшую монетизацию, чем два года назад.

ARPMAU и Total Time

Динамика ARPMAU в кулинарных тайм-менеджерах из топ-500 (Google Play, США, январь 2016 — июнь 2019)

График ARPMAU подтверждает вторую гипотезу про рост выручки. Если мы копнем глубже в графики, то увидим, что рост выручки в существенной части происходит благодаря появлению Cooking Craze (запущен в 2017 году) и Cooking Diary (запущен в 2018 году).

Эти два приложения сейчас лидируют на рынке, в то время как предыдущие лидеры – например, Cooking Fever – по большому счету не пострадали.

С учетом этого, мы можем предположить, что рост рынка произошел благодаря менее сильным участникам, а это может свидетельствовать о, грубо говоря, «консолидации» рынка.

Динамика совокупного времени, проводимого игроками в кулинарных тайм-менеджерах из топ-500 (Google Play, США, январь 2016 — июнь 2019)

Одна из наиболее интересных метрик вовлеченности, которую вы можете найти в App Annie, это Total time. Это оценка суммарного времени, которое пользователи играли в игру (или использовали приложение) в минутах. По моему мнению, для оценки рынка эта метрика даже более интересна, чем количество активных пользователей.

Мы можем видеть, что агрегированное количество минут для рынка находится в районе 282 млн минут/месяц в этом году.

Если бы минуты были деньгами, то мы могли бы сказать, что рынок достиг насыщенности в этой части; не похоже, что пользователи готовы проводить в играх жанра на регулярной основе больше времени, чем в настоящий момент.

Заключение

Резюмируя информацию выше, мы можем заключить, что рынок симуляторов кафе в США (Google Play):

  • не растет в части активной пользовательской базы или количества загрузок (например, установок на новых устройствах);
  • показывает стабильно возрастающую выручку на неизменной по размеру пользовательской базе;
  • вероятно, достиг насыщения в количестве времени, которое игроки готовы проводить в играх этого жанра.

Также есть вероятность «консолидации» рынка, так как, похоже, рост выручки группы TopCooks (см. определение выше) происходит за счет слабых приложений.

Как видно на примере запусков Diner DASH Adventures и Cooking Diary, на рынке все еще возможно запускать коммерчески успешные игры. В терминах выручки рынок еще не достиг насыщенности.

Однако, если мы учтем отсутствие роста активной пользовательской базы или времени, проводимого в играх, то мы вынуждены будем заключить, что ранние индикаторы указывают на существенное возрастание конкуренции, которое, в свою очередь, повлияет на CPI, ROI и экономическую целесообразность выхода на рынок в будущем.

Источник: https://app2top.ru/analytics/izuchenie-nasy-shhennosti-ry-nka-na-primere-analiza-nishi-kulinarny-h-tajm-menedzherov-148723.html

Фондовые индексы: виды и методы их расчета

ИНДЕКС НАСЫЩЕНИЯ РЫНКА

Фондовый индекс — это индикатор поведения стоимости определённой группы активов: акций, облигаций, деривативов. Такая подборка называется «индексной корзиной». Формируется она по таким признакам:

  • величины капитализации;
  • отрасли экономики;
  • в зависимости от типа биржи;
  • вида документа— акции, корпоративные бонды, государственные облигации.

Основная задача индекса — показать растет  рынок или падает. Для этого используется сопоставление абсолютного значения  на конкретную дату с базовым периодом. Изменение индексов по отношению к нему дает представление о состоянии дел в государстве, отрасли или на бирже.

Методики расчета фондовых индексов

Фондовый индекс должен максимально честно и беспристрастно показывать положение дел. На показатель не должны влиять спекуляции, дополнительная эмиссия или изменение «индексной корзины».

Чтобы избежать любых перекосов и сделать индекс максимально адекватным особое внимание уделяется:

  • формулам расчета;
  • достоверности базовой информации;
  • корректированию индекса.

Формулы расчетов индексов фондовых рынков

Все фондовые индексы рассчитываются по трем методам.

  1. Взвешенный по цене индекс. Это наиболее простая и старая методика. Так рассчитываются Доу Джонс и Nikkei 225. Формула проста:

I=PiD

где Pi— сумма цен всех акций «индексной корзины», а D — делитель.

Делитель нужен для корректировок расчетов и сохранения непрерывности при каком-либо событии: добавлении и исключении компании; изменении количества бумаг, структуры компании. Недостаток метода — вес каждой акции связан с ее ценой, и не учитывается капитализации предприятия. В современных методиках такие расчеты не применяются. Это скорее дань традициям.

2. Взвешенный по свободной рыночной капитализации индекс

Почти все современные индексы рассчитывают по этому методу — S&P 500, NASDAQ, РТС.  В нем учитывают не только цену акции, но и их количество в свободной продаже. Формула выглядит так:

I=PiNiD

где: Pi — цена акции, имеющейся в свободном обращении, а Ni — количество акций в свободном обороте, D — делитель.

На начало расчета индекса, делитель выбирается как произвольное удобное число. Например, для S&P 500 он был равен 10. Со временем его значение меняется для сохранения точности расчета индекса.

3. Равновзвешенный индекс

Для его расчета выбирается такое количество акций, чтобы их вес в корзине был одинаковым.

Используется достаточно редко, из известных примеров — S&P 500 Equal Weighted, ÖkoDAX.

Информационная база

Информация для расчета фондовых индексов, должна отвечать нескольким критериям:

  • достаточный размер выборки — чем больше компаний входят в «индексную корзину» тем точнее будет результат;
  • репрезентативность —характеристики выбранных акций должны быть сопоставимы с характеристиками всех компаний в отрасли или на бирже;
  • стоимость бумаг должна быть пропорциональна их влиянию на рынок;
  • объективность и честность.

Рынок движется и меняется постоянно, компании появляются и исчезают. А цены на акции так и вовсе меняются ежеминутно. Такие изменения могут свести на нет все расчеты индексов. Эти изменения делают корректировки необходимыми.

Ежедневно индекс корректируется с помощью делителя. Периодически проверяется «индексная корзина» и методика расчета и выбора.

Редкие обновления приведут к искажению индекса, он перестанет отражать истинное положение дел.  Но и очень часто вносить изменения не стоит — тогда исчезнет история и трудно будет сопоставлять информацию за прошлые периоды.

Мировые фондовые индексы

На каждой бирже есть свой индекс. Он рассчитывается на базе определенного количества самых ликвидных и важных бумаг этой биржи. Число возле названия обозначает количество акций, по которым он вычисляется. Наиболее влиятельные и известные фондовые индексы США, Европы и Японии. Именно к ним обычно приковано внимание. Про них слышали даже те, кто от торговли на фондовых рынках далек:

  • промышленный индекс Доу-Джонса — самый первый мировой фондовый индекс. Первый раз он был опубликован в 1896 году в Wall Street Journal и включал в себя данные 12 компаний. С тех пор его «индексная корзина» регулярно менялась и пересматривалась. Сейчас в его основе 30 самых крупных корпораций Соединенных штатов. Интересно, что из первоначального списка компаний в современный список попала только General Electric. Первый Доу Джонс равнялся 40,94. В декабре 2018 он находится на отметке 25 000;
  • NASDAQ — его база — акции всех компаний, торгуемых на NASDAQ — 3000 наименований. Один из самых молодых индексов — появился в 1971 году. Его первое значение равнялось 100. На NASDAQ торгуются акции высокотехнологичных компаний и стартапов. Поэтому показания индекса очень важно при анализе состояния дел в этой отрасли. В 2018 году он равнялся 7200. Существует более конкретные варианты: NASDAQ 100 — 100 самых крупных по капитализации компаний (Adobe, Alphabet, Cisco); NASDAQ Biotechnology — фармацевтические и биотехнологические компании, чьи акции торгуются на NASDAQ ;
  • S&P 500 — 500 предприятий США, торгуемых на NYSE и NASDAQ. Индекс рассчитывается компанией S&P и считается более точным, чем Доу Джонс поскольку охватывает большее количество предприятий, закрывающих 75% капитализации всего фондового рынка США. Впервые опубликован в 1957 году и был равен 10. При расчете во внимание берутся не только крупнейшие корпорации США, но и те, которые на рынке представлены слабо или находятся в частном владении. Широта охвата предприятий и точность расчетов позволили ему обогнать Доу Джонс и получить звание «барометра американской экономики». В декабре 2018 он был равен 2700;
  • DAX — индекс Франкфуртской биржи, рассчитывается на базе акций 30 крупных немецких компаний, находящихся в свободном обороте. Участники выбираются по капитализации, поэтому туда входят  предприятия разных сфер экономики — финансовые, промышленные, фармацевтически, автомобильные компании. Рассчитывается Deutsche Börse AG с 1988 года. Стартовал в 1000 и дорос до 11 000 в 2018 году. ;
  • FTSE 100 — индекс Лондонской биржи, в его основании — акции 100 самых крупных компаний по капитализации. Сюда входят не только британские компании, но и других стран тоже.  Впервые рассчитан в 1984 году, стартовал с 1000. Достиг максимума в 7000 в 1999 и обвалился до 3000 в период кризиса 2007-2008 года. В 2018 году колебался на уровне 6900 пунктов.;
  • Nikkei 225 — рассчитывается на основании 225 акций самых крупных компаний, торгуемых на Токийской фондовой бирже. Охватывает все важные для Японии сферы экономики — машиностроение, финансы, высокие технологии, металлургию. Один из самых старых и уважаемых мировых индексов — впервые опубликовали в 1950 году. В 2018 году его значения были в районе 21000 пунктов.

В России:

  • индекс МосБиржи — это акции 50 голубых фишек Московской биржи — самых крупных по капитализации компаний. Сюда входят Сбербанк, Мечел, Лукойл, Роснефть. Впервые был определен в 1997 году, базовое значение было равно 100.  Рассчитывается в рублях. Максимальные значения были в 2007 году — 2500 пунктов. В 2018, после всех кризисов, снова приблизился к этому значению и равен 2400;
  • RTSI — этот же индекс, только в долларовом эквиваленте. Первые расчет провели в 1995 году, базовое значение было равно 100. В 2018 году равен 1100 пунктам.

Торговля индексами

Помимо своей основной роли — показывать направление движения экономики и отрасли, индексами можно еще и торговать. Конечно не именно индексом, а фьючерсом на его значение. Он позволяет сделать ставку на то, какое значение индекса будет на определенную дату.

Такие индексные фьючерсы очень популярны на биржах. Они позволяют крупным инвесторам хеджировать риски, а частным делать ставки на рост или падение рынка.

На Московской бирже именно фьючерс на РТС является самым популярным инструментом. В США активно торгуются контракты на S&P 500.

Научиться правильной и грамотной торговле фьючерсами на котировки фондовых индексов можно на курсах Школы трейдинга. Основной курс по торговле можно получить бесплатно, достаточно только подписаться на обновления блога. Углубленное изучение трейдингу проходит на платных курсах Александра Пурнова.

Источник: https://blog.purnov.com/fondovye-indeksy-vidy-i-metody-ix-rascheta/

Анализ потенциала рынка (BDI, CDI, GPI)

ИНДЕКС НАСЫЩЕНИЯ РЫНКА

BDI, CDI, GPI — индексы, использующиеся в маркетинге для оценки и анализа потенциала рынка.

BDI и CDI анализ постоянно используется специалистами по стратегическому маркетингу и менеджементу для определения границ и возможностей целевых сегментов.

Индекс BDI позволяет оценить потенциал для роста бренда в отрасли, а значение CDI говорит о потенциале роста объема продаж товарной категории (без привязки к конкретным торговым маркам).

BDI (Brand Development Index)

BDI (Brand Development Index)или индекс развития бренда – показатель, позволяющий оценить уровень развития/ силу бренда в отдельном регионе продаж. Говорит о предпочтении бренда в отдельном регионе. Измеряется в %.

Если BDI >100% — показатель считается высоким для региона и уровень развития продаж бренда в регионе высокий. Чем показатель больше 100%, тем сильнее бренд в регионе.

Если BDI Формула расчета

Индекс BDI для региона А = (% от общих продаж бренда, который приходятся на регион А / % от общего населения страны, который проживает в регионе А)*100

  • % от общих продаж бренда в регионе А рассчитывается как: выручка от реализации бренда в регионе А / выручка от реализации бренда в стране в целом
  • % от общего населения страны региона А рассчитывается как: численность населения региона А / численность страны в целом

CDI (Category Development Index)

CDI (Category Development Index) или индекс развития категории — показатель, позволяющий оценить уровень развития категории в отдельном регионе продаж. Говорит о том, насколько продажи категории значимы и развиты в анализируемом регионе продаж по отношению к продажам категории на рынке в целом.

В отличие от индекса BDI в индексе CDI учитываются продажи всех брендов, представленных на рынке. BDI показывает уровень текущего развития бренда в регионе, CDI показывает уровень потенциального развития бренда в регионе.

Если CDI >100% — показатель считается высоким для региона, а категория развитой для данного региона. Чем показатель больше 100%, тем выше уровень развития категории в регионе.

Если CDI Формула

Индекс CDI для региона А = (% от общих продаж категории, который приходятся на регион А / % от общего населения страны, который проживает в регионе А)*100

  • % от общих продаж категории в регионе А рассчитывается как: объем продаж категории в регионе А / объем продаж категории в стране в целом
  • % от общего населения страны региона А рассчитывается как: численность населения региона А / численность страны в целом

GPI (growth potential index)

GPI (growth potential index) или Индекс потенциала роста – показатель, позволяющий оценить возможность роста бренда (другими словами, потенциал бренда) на отдельных рынках. Измеряется в %.

Определяется как соотношение индекса развития категории в регионе (CDI) и индекса развития бренда в регионе (BDI).

GPI = ( CDI / BDI ) * 100

Практика: выбираем стратегию роста

Продемонстрируем на практике, как анализ индексов BDI и CDI используется для исследования, оценки и анализа потенциала рынка. В зависимости от того, какие значения имеют индексы BDI и CDI, определяется маркетинговая стратегия развития продаж продукта на рынке. Существует 4 сценария взаимосвязи показателей BDI и CDI:

Первый вариант:

Если регион имеет высокие показатели индексов BDI и CDI, значит бренд имеет высокую долю рынка в регионе и регион обладает высоким потенциалом продаж (т.е. является ключевым в продажах всей категории). Такой регион должен быть всегда под максимальным контролем и вниманием, так он может обеспечить лидерство бренда на рынке.

В данном случае целесообразно в продвижении бренда делать акцент на укрепление лидерства бренда в регионе. Усиление давления в данном регионе возможно (для повышения SOV) в случае, если есть возможность выделения дополнительного бюджета или для повышения конкурентоспособности по медиа-весам в сравнении с ключевыми конкурентами.

Второй вариант:

Если регион имеет высокий потенциал (высокий CDI), а бренд слабо представлен в регионе (низкий BDI). Рекомендуется сосредоточить усилия бренда на максимальном приросте продаж и формировании лидерства в регионе.

В продвижении бренда целесообразно усилить значимо усилить давление в данном регионе, выбрать дополнительные каналы коммуникации для формирования намерения приобрести бренд среди целевой аудитории, усилить активность бренда дополнительными акциями в местах продаж.

Третий вариант:

Если регион имеет низкий потенциал (низкий CDI), а бренд наоборот очень хорошо представлен в регионе (высокий BDI). Рекомендуется не тратить дополнительные усилия на формирования бренда в данном регионе, бренд-коммуникацией поддерживать существующий уровень продаж. В продвижении бренда не рекомендуется усиливать точечно давление на данный регион.

Четвертый вариант:

Если регион имеет низкий потенциал (низкий CDI), и бренд слабо представлен в регионе (низкий BDI).

Рекомендуется использовать низко стоимостные способы повышения уровня продаж бренда в регионе, значимо не концентрировать усилия на увеличении продаж, а поставить цели постепенного долгосрочного роста.

В продвижении бренда можно использовать точечное усиление, но только за счет низко-стоимостных каналов коммуникации.

by

Источник: http://PowerBranding.ru/rynok/bdi-cdi/

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: