Барометрическое ценовое лидерство

Модель ценового лидерства. Микроэкономика

Барометрическое ценовое лидерство

В случае если фирмы не имеют возможности сформировать картель на законных основаниях, поскольку он противоречит антимонопольному законодательству, но предпочитают сотрудничество, а не агрессивную конкуренцию, они могут осуществлять практику сознательного параллелизма. Стремясь к максимизации ϲʙᴏей прибыли в долгосрочном периоде, фирмы могут координировать ϲʙᴏю деятельность так, как если бы соглашение существовало.

Важно заметить, что одной из форм сознательного параллелизма будет ценовое лидерство. Преимущество ценового лидерства в отличие от картелей состоит по сути в том, что:

  • данная форма не противоречит антимонопольному законодательству;
  • фирмы-олигополисты сохраняют полную независимость и ϲʙᴏбоду в ϲʙᴏей производственной и сбытовой деятельности. Материал опубликован на http://зачётка.рф

В условиях ценового лидерства одна из фирм отрасли получает признанный другими статус ценового лидера, кᴏᴛᴏᴩый регулирует цену продукции, повышая или понижая ее, а все остальные фирмы образуют его конкурентное окружение, являясь по сути ценополучателями (при том, что цена в отличие от совершенной конкуренции задается не рынком, а фирмой-лидером).

Ценовой лидер принимает на себя риск первым начать приспособление цены к изменившимся рыночным условиям, предполагая, что другие фирмы последуют за его решением.

В случае если ϶ᴛᴏго не произойдет, и фирмы-последователи не согласятся с изменением цены, ценовой лидер будет нести потери до тех пор, пока не вернется к исходному уровню цен.

Значительный риск принятия первым решения обуславливает относительную жесткость цен в олигополистических отраслях и их незначительные колебания.

Различают две основные формы ценового лидерства, не основанного на тайном сговоре:

  • лидерство доминирующей по цене фирмы;
  • лидерство барометрической фирмы.

Лидерство фирмы, доминирующей по цене

1. Условия возникновения

Данная форма лидерства возникает обычно, когда:

  • фирма контролирует значительную часть производства и продаж и может оказать воздействие на рынок посредством собственных решений;
  • уровень издержек на предприятиях фирмы будет наименьшим в отрасли (за счет лучшей технологии, более совершенного управления, более квалифицированной рабочей силы и т.д.);
  • дифференциация продукции фирмы выделяет ее в глазах потребителей (за счет высокого качества, рекламы и т.д.).

2.
Стоит отметить, что основные допущения модели

Фирма-лидер знает отраслевую кривую спроса и кривую предложения конкурентного окружения, она назначает предпочитаемую ею цену в качестве текущей рыночной цены и позволяет конкурентам ϲʙᴏбодно торговать по ϶ᴛᴏй цене. Фирмы конкурентного окружения определяют оптимальный объем ϲʙᴏего выпуска по формуле MC=MR, причем MR равна цене доминирующей фирмы.

3. Графическое изображение модели

Рисунок № 7.5. Модель лидерства доминирующей фирмы

Графическая модель лидерства доминирующей фирмы представлена на рис. 7.5.

Будем исходить из предположения того, что фирма-лидер оценивает кривую рыночного спроса как D, а предложение конкурентных фирм — как Sf (находимое сложением индивидуальных кривых предельных издержек выше средних переменных издержек каждой конкурентной фирмы). Зная долю спроса, кᴏᴛᴏᴩую готовы удовлетворять конкурентные фирмы, доминирующая фирма оценивает кривую спроса на ϲʙᴏю продукцию (так называемую кривую остаточного спроса) Dd.

К примеру, при цене Р1 и выше конкуренты способны удовлетворить весь рыночный спрос, т.е. остаточный спрос доминирующей фирмы равен нулю.

При цене Р2 совокупный рыночный спрос равен отрезку Р2С, на долю конкурентных фирм приходится Р2В, а остаточный спрос доминирующей фирмы — ВС.

В случае если мы отложим на отрезке Р2С точку А, так что ВС=Р2А, то получим точку на кривой остаточного спроса доминирующей фирмы. Аналогичным образом получается вся кривая остаточного спроса Dd.

При цене ниже Р3 (уровень минимальных средних переменных издержек конкурентных фирм) доминирующая фирма покрывает весь рыночный спрос, так как для конкурентных фирм продолжать производство уже нецелесообразно. Исходя из всего выше сказанного, мы приходим к выводу, что полная кривая спроса доминирующей фирмы есть кривая Dd плюс отрезок FD.

Доминирующая фирма находит точку оптимального производства и цену, приравнивая MCd=MRd, и откладывая искомый объем Qd на ϲʙᴏей кривой спроса.

На рисунке ϶ᴛᴏ Qd и Pd.

При данной цене совокупный рыночный спрос равен Qt единиц, на фирму-доминанта приходится Qd единиц, а конкурентным фирмам остается (Qt-Qd) единиц.

Как видно из графика доминирующая фирма получает прибыль несколько меньшую, чем в условиях чистой монополии, когда конкурентное окружение отсутствует.

Монополист определяет ϲʙᴏй оптимальный выпуск, исходя из всего рыночного спроса, тогда как олигополист вынужден иметь дело с остаточной кривой спроса.

В результате, выпуск монополиста хоть и превышает выпуск доминирующей фирмы (Qm>Qd), однако гораздо меньше совокупного выпуска доминирующей фирмы и ее конкурентного окружения (Qm>Qt).

Рисунок № 7.6. Доминирующая фирма в сравнении с монополистом

Примерами доминирующих по цене фирм могут служить такие компании, как Frito-Lay и Pizza Hut. В ϲʙᴏе время ценовым лидером были IBM на рынке компьютеров, Coca Cola на рынке прохладительных напитков, General Motors в автомобильной промышленности, однако рост конкурирующих фирм ослабили их доминирующие позиции.

4. Условия сохранения доминирующего положения фирмой

Фирма, стремящаяся сохранить ϲʙᴏе лидирующее положение, должна:

  • избегать краткосрочной максимизации прибыли, делать установку на долгосрочную максимизацию прибыли (϶ᴛᴏ означает установление относительно низких цен, ɥᴛᴏбы предупредить расширение малых фирм и не допустить входа на рынок новых конкурентов);
  • активно использовать неценовые формы конкуренции (выпуск новой продукции, сокращение издержек, улучшение обслуживания покупателей и т.д.);
  • ориентироваться на многономенклатурное, диверсифицированное производство (даже если товары доминирующей фирмы будут мало чем отличаться друг от друга, ϶ᴛᴏ помешает другим фирмам выйти на рынок с аналогичной продукцией. Пример — деятельность компании Procter & Gamble, продающей различные сорта мыла, чистящих средств и т.д.).

Лидерство барометрической фирмы

Данная форма лидерства предполагает существование в отрасли нескольких примерно равноценных предприятий, так что ни одно из них не может навязывать ϲʙᴏи цены другим.

В данных условиях одна из фирм отрасли становится ценовым лидером не потому, что она имеет наибольшую долю на рынке или наименьшие издержки, а в силу ϲʙᴏей особой способности верно отслеживать изменения в рыночной ситуации (предстоящий рост или падение цен на ресурсы, используемые фирмами отрасли, изменение цен на товары дополняющие или заменяющие). Исходя из всего выше сказанного, мы приходим к выводу, что другие компании отрасли воспринимают действия данной фирмы в качестве индикатора, или барометра будущей конъюнктуры. Вместе с тем отрасль может не сразу принять новые цены, придерживаясь стратегии — подождем и увидим.

Привлекательность ценового лидерства заключается в его возможности устранять перегиб кривой спроса (см. модель ломаной кривой спроса).

Фирма — полный и признанный ценовой лидер может быть уверена, что конкуренты последуют как за повышением, так и за понижением цен.

Даже для барометрической фирмы, за кᴏᴛᴏᴩой конкуренты следуют не всегда, вероятность ликвидации ломаной кривой спроса очень высока.

Источник: http://xn--80aatn3b3a4e.xn--p1ai/book/3511/138314/%D0%9C%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D1%8C%20%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B3%D0%BE%20%D0%BB%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D1%80%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0.html

Олигополия | ToBiz24.Ru Финансы, Бизнес, Интернет

Барометрическое ценовое лидерство

Продолжаем разбираться с различными экономическими терминами. И рамках данного обзора вы узнаете, что такое олигополия, зачем она нужна, как может влиять на экономическую ситуациях, а так же некоторые важные аспекты.

Но, обо всем по порядку.

Примечание: Данный материал является субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.

Олигополия это

Олигополия — это ситуация, при которой несколько производителей товаров или услуг занимают большую часть доли рынка.

Дуополия — это особый случай олигополии, при котором основных производителей всего два.

Чаще всего, подобное можно встретить в областях, где существуют определенные барьеры для старта бизнеса. Например, это может быть необходимость в существенных первоначальных инвестициях, ограниченность в доступе к сырью, сложность получения лицензий и тому подобное. При этом не обязательно, что таковые барьеры существовали изначально.

Гипотетический пример. Допустим, было 1000 полей для посева и столько же людей. Каждый человек владел одним полем. Со временем у части из них появились причины, чтобы отказаться от земледельчества. Кому-то просто надоело, кто-то решил заняться фрилансом, для кого-то это занятие оказалось экономически невыгодным и тому подобное.

В результате, 200 полей было распродано. И так случилось, что большую часть полей скупило всего несколько десятков. Стало: 750 людей с 1-м полем и 50 людей с 5-ю полями.

Эти 50 человек, за счет оптимизации издержек (эффект масштаба производства) и грамотного использования существующих возможностей, смогли повысить качество, немного снизить цену и расширить ассортимент.

Это снова привело к тому, что часть людей решили распродать свои поля. 

Таким образом, итерация за итерацией, большая часть полей оказалась в руках нескольких человек. Иными словами, возникла олигополия. При этом, даже если будут существовать поля, которые можно занять для посева, составить реальную конкуренцию будет сложно.

Справедливости ради, стоит отметить, что олигополия может возникать и как естественное явление. Например, в ситуациях с малым спросом и низкими денежными оборотами активной конкуренции попросту не возникнуть (грубо говоря, несколько человек полностью реализуют существующие потребности).

Особенности рынка в условиях олигополии

В чем-то олигополия схожа с монополией, так как большая часть мощностей сосредоточена, а не распределена. Однако, наличие конкуренции все же ограничивает возможности. Например, если снижение качества при монополии возможно, то подобное достаточно сложно представить при олигополии (если, конечно, это не был замысел основных производителей).

Суть в том, что подобные действия приведут к оттоку клиентов и, соответственно, к потери прибыли. Грубо говоря, если два ресторана находятся рядом и один из них стал невкусно готовить, то клиенты пойдут во второй ресторан, а не будут ждать повышения качества.

Так же при олигополии конкуренция проявляется несколько иначе:

1. Крупные конкуренты хорошо знакомы и поэтому следят за действиями друг друга. Абстрактный пример. Допустим, вы расширили ассортимент. Если при огромном числе конкурентов на это могут и не обратить внимание, то при олигополии данные товары или услуги (или их аналоги) появятся, как минимум, у основных.

2. У каждой из сторон сосредоточено немало ресурсов для маневров. И это необходимо учитывать. Как говорится, бегущие толпы леммингов это мило только из далека.

3. Каждое действие может стать известным широкой публике. Чем больше клиентов, тем сильнее отражаются изменения в имидже. Абстрактный пример.

Если вы продаете товар десятку людей, при том, что весь рынок состоит из миллионов, то даже если вы полностью с ними разругаетесь, эффекта от этого практически не будет (в большинстве случаев). Как минимум, всегда сможете найти других.

Но, если у вас полмиллиона клиентов, то любые конфликты (или нечто подобное), касающиеся клиентов (косвенно или напрямую), это огромные потенциальные потери. 

4. Стандартные методы маркетинга могут быть не столь эффективны. Так как при олигополии конкуренты отслеживают действия друг друга, то многие приемы у них дублируются. Соответственно, их эффективность снижается (что привычно, то обыденно). Например, если в каждом магазине сделать пакеты бесплатными, то это быстро станет нормой, а не отличительной чертой.

5. Дополнительные ограничения. Так как олигополия близка к монополии (как минимум, ее существенно проще создать — через борьбу, через объединение, через инвестиции и так далее), то в каждой из областей могут возникать дополнительные ограничения (чтобы снизить риск ее появления).

Ценообразование

Хоть конкуренция и подразумевает возможность варьирования цены, все же демпинг (или нечто подобное) встречается крайне редко. Кроме того, при олигополии обычно цены схожи. Происходит это из-за следующих причин.

Во-первых, каждый конкурент подразумевает запасные мощности. Это означает, что многие из них смогут за короткий промежуток времени расширить масштабы, если таковое потребуется.

Во-вторых, повышение стоимости, при старых ценах у конкурентов, это потенциальный отток клиентов. Грубо говоря, если рядом два схожих магазина и в одном бутылка воды стоит 10 рублей, а в другом стала стоить 20 рублей, то большая часть клиентов предпочтет приобретать в первом магазине.

В-третьих, снижение цены приведет к тому, что конкурентам придется так же ее снизить. Тот же пример с бутылкой воды, только цена была 20, а стала 10. В такой ситуации, магазину конкуренту придется снижать цену или же придумывать как объяснить стоимость клиентам.

В-четвертых, снижение стоимости в большей части доли рынка — это потенциальное снижение общей прибыли. Если ценовая борьба происходит у нескольких небольших конкурентов, то это редко отражается на общем рынке.

Грубо говоря, если некий Вася сделал сайт дешевле, чем Коля, то это не значит, что стоимость сайта в любом месте снизилась.

Но, вот если речь о большей части рынка и спрос неэластичный (иными словами, если цена снизится, клиентов не станет больше), то это может означать уменьшение общего оборота, а это уже не выгодно.

Справедливости ради, стоит отметить, что одно другого не заменяет. Причины причинами, логика логикой, но в жизни возможны разные ситуации.

Гипотетический пример для понимания. Допустим, существует 4 больших конкурента с примерной равными долями рынка. Один из них решил сильно снизить цену, чтобы в быстрых темпах переманить клиентов. Остальные три, как говорится, «почесали репу» и решили, что это нехорошо.

Поэтому каждый из них запустил агрессивную рекламу против снижения цены (или расширил ассортимент раньше, чем планировал; или добавил часть функций к товару).

Это привело к тому, что, кроме уменьшения доходов, у «хитрого» конкурента возникли дополнительные издержки в виде необходимости ответных действий.

При этом, если подобная борьба будет затяжной, то «хитрый» конкурент может не только не привлечь клиентов, но и лишиться некоторой доли рынка.

Ценовое лидерство

Ценовое лидерство — это олигополия, при которой один из конкурентов определяет цену товара, а остальные повторяют за ним.

Бывает двух типов:

1. Лидерство, доминирующее по доли рынка. Подразумевается, что у производителя большая часть доли рынка или влияния на рынок в целом (например, самые низкие издержки, наиболее известны у клиентов и так далее). В данном случае, конкурентам попросту приходится следовать за лидером.

2. Барометрическое лидерство. Подразумевается, что такой лидер может более четко отслеживать основные тенденции рынка и поэтому его оценка является аналогом барометра конъюнктуры (индикатором общей обстановки). При таком лидерстве, не обязательно, что конкуренты будут сразу менять цены и объемы. Как говорится, тише едешь, дальше будешь.

Наличие ценового лидера при олигополии не обязательно подразумевает только негативную сторону.

Например, если постепенно увеличивать стоимость до того, как произойдет резкий скачек цены на сырье (заранее известный лидеру), то это может быть выгодно рынку в целом.

Клиенты смогут корректировать свои затраты постепенно, а не столкнутся с «а-а-а-а-а, откуда такие цифры?!». Производители смогут в размеренном темпе оценивать влияние стоимости товара на общий объем продаж. В рынке не будут возникать резкие колебания.

В чем отличие от монополии? Несмотря на то, что лидер может определять цену и быть в лучших условиях, ему приходится учитывать рынок в целом, включая действия конкурентов и эффект от изменения цен и объемов. Иначе это может спровоцировать остальных. Как говорится, если съесть торт самому, то количество желающих от этого не уменьшится.

Плюсы олигополии

1. Консолидация денег и возможностей. Это позволяет заниматься тем, что обычно недоступно при малых оборотах.

2. Меньше издержки. В основном за счет объемов, что позволяет создавать более дешевый товар.

3. Относительно стабильные цены. Обусловлено особенностью ценообразования.

4. Существует конкуренция. Иными словами, качество товара и предоставляемых услуг постоянно растет (при нормальном состоянии экономики).

Минусы олигополии

1. Может привести к монополии. Так, например, несколько крупных конкурентов могут образовать аналог монополии. Или еще пример — наиболее крупный производитель может вытеснить конкурентов.

2. Необходимость неценовой конкуренции. Так как вопрос цены достаточно сложный, то неценовые методы конкуренции становятся в приоритете. А это значит увеличение издержек на маркетинг и прочее.

3. Меньше возможностей для появления конкурентов. Как уже говорилось, олигополия нередко сопровождается достаточно существенными барьерами для создания бизнеса. Это означает, что вероятность появления конкурента, способного повлиять на рынок, снижена.

4. Возможный застой. Сложившееся разделение рынка может вполне устраивать основных производителей, особенно если они существенно опережают более мелких.

Это означает, что им совсем не обязательно что-либо предпринимать (разве что создание общей видимости борьбы за клиента или поддержание интереса к товару).

При большом числе конкурентов такое тоже может происходить, но скорее в периоды спада экономики (например, при стагнации, когда непонятны возможные тенденции, или рецессии, когда основная задача сохранить).

И, как обычно, всегда помните о здравой логике и том, что у вас своя голова.

Источник: https://tobiz24.ru/oligopolija/

Ценовое лидерство

Барометрическое ценовое лидерство

В условиях активного антимонопольного регулирования экономики производители не могут сговариваться относительно цен реализации своей продукции, поскольку это преследуется контролирующими органами в целях содействия конкуренции.

Однако инстинкт самосохранения ориентирует производителей на сотрудничество в сфере установления цен, которое они предпочитают агрессивным формам ведения конкурентной борьбы, как правило, приносящей немалые потери всем ее участникам. На практике такую форму сотрудничества обозначают термином «сознательный параллелизм».

Хозяйствующие субъекты, стремящиеся максимизировать свою прибыль на долгосрочной основе, осуществляют свою деятельность таким образом, как если бы существовал ценовой сговор.

Ценовое лидерство доминирующего на рынке хозяйствующего субъекта является одной из основных форм проявления сознательного параллелизма. Для данной формы характерны следующие преимущества:

  • в силу неофициальности существующего соглашения оно находится за пределами области регулирования антимонопольным законодательством;
  • данная форма способствует сохранению полной свободы и независимости субъектов, действующих в рамках олигополии, относительной сбытовых и производственных аспектов деятельности.

Замечание 1

Ценовое лидерство основано на признании хозяйствующими субъектами определенной отрасли статуса лидера в вопросах ценообразования одного из них.

В итоге ценовой лидер определяет цену товара, а также принимает решения о ее снижении или повышении, в том время как остальные хозяйствующие субъекты, образующие конкурентное окружение, выступают в качестве ценополучателей, то есть фактически они подстраиваются под цену, установленную лидером, а не рынком.

Ценовое лидерство может иметь и отрицательные последствия для устанавливающего цену хозяйствующего субъекта. Именно на него возлагается риск приспособления цены к постоянно меняющимся условиям рынка.

при этом действия лидера основаны на предположении о согласии конкурентного окружения следовать за ним, поскольку в противном случае он может понести существенные финансовые потери, ликвидировать которые можно только возвратом к предыдущему уровню цен.

Наличие этого риска определяет жесткость политики ценового лидерства.

Стратегия ценового лидерства, в основе которой нет тайного сговора, может быть реализована в двух формах:

  • в форме ценового лидерства доминирующего хозяйствующего субъекта;
  • в форме ценового лидерства барометрического хозяйствующего субъекта.

Ценовое лидерство доминирующего хозяйствующего субъекта

Условиями возникновения данной формы ценового лидерства являются:

  • во-первых, в том случае, если конкретным хозяйствующим субъектом контролируется значительная часть объема производства и реализации, в результате чего решения этого субъекта способны воздействовать на рынок;
  • во-вторых, наименьший уровень издержек производства и реализации, сложившийся в данном хозяйствующем субъекте. такой уровень может быть достигнут за счет применение современных технологий, оптимальной системы управления, высокой квалификации привлекаемой рабочей силы и иных факторов;
  • в-третьих, продукция хозяйствующего субъекта выделяется потребителями за счет ее дифференциации из-за высокого уровня качества, эффективной рекламной компании и иных методов.

Указанная модель ценового лидерства основана на ряде допущений, к числу которых относятся:

  • лидирующий по цене хозяйствующий субъект имеет точное знание об отраслевых кривых спроса и предложения;
  • лидирующий по цене хозяйствующий субъект назначает предпочтительную цену, и она существует как текущая рыночная цена, позволяющая конкурентам осуществлять по этой цене свободную торговлю;
  • хозяйствующие субъекты, формирующие конкурентное окружение, осуществляют определение оптимального объема своего производства исходя из следующей формулы (при условии, что величина предельного дохода приравнивается к цене, установленной лидером по цене):

    $MC = MR$, где:

    • $MC$ – предельные издержки, денежные единицы;
    • $MR$ – предельный доход, денежные единицы.

Данная модель ценового лидерства имеет следующее графическое выражение (рисунок 1).

Рисунок 1. Ценовое лидерство доминирующего хозяйствующего субъекта. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Хозяйствующий субъект, ориентированный на сохранение лидирующего положения на рынке, должен выполнять ряд требований, к числу которых относятся:

  • во-первых, отказ от краткосрочного характера максимизации прибыли с переориентацией этого процесса на долгосрочной характер. Средством достижения данной цели является формирование умеренной ценовой политики с установлением относительно невысоких цен, предупреждающих вхождение в отрасль малых предприятий и формирования на рынке новых конкурентов;
  • во-вторых, активное применение неценовых форм конкуренции, к числу которых относятся снижение издержек производства и реализации, расширение ассортимента, повышение качества обслуживания покупателей, активные методы рекламы и прочее;
  • в-третьих, организация и развитие многономенклатурного, диверсифицированного производства, предотвращающего выход на рынок конкурентов с аналогичными видами продукции.

Ценовое лидерство барометрического хозяйствующего субъекта

В основе данной модели ценового лидерства находится одновременное существование в рамках определенной отрасли некоторого количества относительно равноценных хозяйствующих субъектов, лишающего каждого из них возможности навязывания своих цен другим.

Соответственно роль ценового лидера здесь приходится не на тот хозяйствующий субъект, который занимает большую долю на рынке, а на того, кто обладает способностями наиболее четко отслеживать изменение ценовой ситуации на рынке и адекватно реагировать на него. Ценовые решения данного хозяйствующего субъекта становятся ориентиром для ценовых решений других фирм, выступая в качестве барометра.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya/cenovoe_liderstvo/

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: