Автор рекламных текстов

Содержание
  1. Кто пишет рекламные тексты
  2. Может ли таргетолог писать рекламные тексты
  3. 1. Скорость коммуникаций
  4. 2. Оперативное тестирование
  5. 3. Роль опыта
  6. 4. Отличие таргета от постов и статей
  7. Чем занимается копирайтер
  8. Услуги копирайтера: цены за 1000 знаков и примерный прайс хороших авторов
  9. Особенности оплаты услуги
  10. Что включено в услуги по написанию статей
  11. Категории проектов
  12. Категории авторов
  13. Возможно ли снижение стоимости за некачественный текст
  14. Какие факторы влияют на стоимость рерайтинга и копирайтинга
  15. Критерии оценки
  16. Средняя стоимость за 1000 знаков на примере популярных категорий
  17. SEO-оптимизированные тексты (включая LSI)
  18. Продающие статьи
  19. Карточки интернет-магазинов
  20. Заполнение главных страниц сайта
  21. SMM-тексты
  22. Заказать рекламный текст | Агентство копирайтинга Text iS
  23. Три главных составляющих рекламного текста
  24. Особенности подготовки рекламных текстов
  25. Виды рекламных материалов
  26. Виды рекламных текстов: 10+ разных форматов с примерами
  27. Основныеклассификациирекламных текстов
  28. Виды рекламных текстов по возможнымцелям
  29. Виды рекламных текстов по преобладающим эмоциям
  30. Виды рекламных текстов по типам изложения
  31. Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов
  32. Особенности рекламных текстов
  33. Структура рекламного текста
  34. Виды рекламных текстов
  35. Фактический подход
  36. Подход с выдумкой
  37. Эмоциональный подход
  38. Сравнительный подход
  39. Классификация рекламных текстов
  40. Резюме

Кто пишет рекламные тексты

Автор рекламных текстов

Кто же пишет тексты для рекламы в соцсетях? Одни думают, что это обязанность копирайтера, другие указывают на таргетологов и маркетологов, непосредственно занимающихся запуском рекламы. Дилемма…

Таргетированной рекламой занимаются таргетологи и маркетологи. Они настраивают, запускают и управляют рекламой в социальных сетях. Таргетированную рекламу настраивают под конкретную аудиторию, определяемую как целевая.

Написанием рекламных и коммерческих текстов – занимаются копирайтеры. Они пишут эффективные статьи, способные заставить читателя совершить целевое действие: купить, заказать, позвонить и т. д. цель копирайтера: информировать и продавать.

Давайте разбираться детальнее. Косвенно, цели таргетолога, маркетолога и копирайтера соприкасаются. Для запуска таргетированной рекламы нужны тексты. Короткие, буквально 100 символов для рекламных объявлений. И до 2 000 символов для рекламных постов в ленте. Длина текста зависит от используемой площадки и типа рекламного объявления.

Может ли таргетолог писать рекламные тексты

Например, в нашей it-компании Инфографика, над рекламными текстами властвуют двое: таргетолог и копирайтер. Текст для рекламного объявления в соцсетях подготавливает таргетолог. И вот почему:

1. Скорость коммуникаций

Таргетолог занимается изучением целевой аудитории, анализом бизнеса заказчика и его конкурентов. Собирает всю информацию, которая может пригодиться для создания эффективной рекламы. Эта информация оседает в документе и, одновременно, в голове самого таргетолога. Он же составляет стратегию продвижения и прогнозы. Все это происходит перед созданием объявлений.

Подбирая выгоды для определенного сегмента ТА, таргетолог глубокого погружается в задачу. В процессе подготовки, таргетолог хорошо изучил конкретную аудиторию и понимает:

  • какими словами к ней обратиться,
  • какие проблемы должно решить предложение,
  • какие аргументы подействуют безотказно.

Дальше вступает критерий «Скорость коммуникаций». Передать этот объем информации от таргетолога к копирайтеру занимает много времени. Копирайтеру нужно вникнуть в задачу и изучить документ. А таргетологу убедиться, что автор правильно понял задачу.

Запуск рекламы не состоится, пока оба исполнителя не придут к равноценному пониманию темы. При этом, голова того и другого заточена под немного разные задачи.

Такой метод не приносит результата, когда сроки ограничены.

2. Оперативное тестирование

Таргетолог проводит тестирование рекламной компании на эффективность. На этом этапе специалист может решить сменить аудиторию для работы или формат подачи предложения. Специалист может пройти этот этап быстро при условии, что он за всё отвечает сам.

3. Роль опыта

У таргетолога со стажем, буквально «глаз намётан» на рекламные тексты. Ему достаточно одного взгляда на документ, чтобы сделать вывод: сработает текст или нет.

4. Отличие таргета от постов и статей

Рекламные тексты отличаются от постов в сообществе и статей на сайте. Пост может содержать повествование с несколькими составными частями. Создается с целью информировать или развлечь читателя.

Пост имеет точки соприкосновения со статьей, но отличается от нее. Статья для сайта подготавливается с целью передать читателю полезную информацию. И, при удобной возможности, подвести к целевому действию.

Таргет любит краткие формулировки с передачей сути рекламного предложения. Таргетолог умеет писать такие тексты. Поэтому за помощью к копирайтеру обращается редко. Закрепим…

Тем не менее, работа нашей компании без копирайтера невозможна. Помимо рекламных текстов, существует еще огромное количество других видов текстов. И все они не могут существовать без профессиональной руки автора, углубленно изучающего копирайтинг.

Чем занимается копирайтер

Разобрались: таргетолог занимается рекламными объявлениями, что остается копирайтеру? Деятельность копирайтера не останавливается, если работа над объявлениями ушла в руки другого специалиста.

В обязанности копирайтера входит:

  • Наполнение нашего блога полезными статьями;
  • Описание услуг и деятельности компании (как нашей, так и заказчиков);
  • Создание текстов на сайт для заказчиков;
  • Тексты для коммерческих предложений;
  • Разработка контент-плана на этапе создания сайта;
  • и многие другие задачи по генерации контента.

Писать тексты в целях продвижения — это не просто. Нужны глубокие знания в сфере копирайтинга, чтобы уметь составлять статьи на разные темы, даже на незнакомые. Закрепим…

Наш копирайтер любит такие задачи. Поэтому, если вашему сайту нужен интересный контент для продвижения — напишите нам info@wiserv.ru.

Подписывайтесь на бесплатную рассылку, чтобы читать больше полезного контента.

Источник: https://wiserv.ru/blog/promotion/who-writes-promotional-texts

Услуги копирайтера: цены за 1000 знаков и примерный прайс хороших авторов

Автор рекламных текстов

Владельцы интернет-ресурсов все чаще используют услуги копирайтеров, цены на которые зависят от специфики создаваемого материала, срочности, уровня исполнителя. Чтобы сформировать представление о стоимости такой работы, следует изучить особенности профессии и узнать больше об основных категориях текстов, востребованных на рынке.

Стоимость услуг копирайтеров зависят от объема и вида текста.

Особенности оплаты услуги

Оплата труда копирайтера рассчитывается 2 способами:

  • за 1000 печатных знаков без пробелов — это самая популярная единица измерения (1 страница содержит в среднем 2000 знаков);
  • за 1 готовый материал, например, за 1 статью.

Но бывают и исключения. Например, цена может устанавливаться исходя из объема в 1000 знаков, включая пробелы, или за наполнение контентом всего сайта, блога, интернет-магазина. В книжных издательствах популярной единицей объема является авторский лист, который равен 40000 знаков с пробелами.

Наиболее распространенным способом расчета является оплата по факту сдачи готового материала. Однако по договоренности между сторонами авторы могут работать с частичной или полной предоплатой, например, если заказ предполагает большой объем.

Что включено в услуги по написанию статей

Приступая к очередному заказу, автор исследует информацию по необходимой тематике, составляет план статьи, читает техническое задание. Встречаются материалы, которые требуют изучения целевой аудитории или сбора аналитических данных. На подготовительный этап хороший копирайтер тратит около 30% рабочего времени.

Далее создается текст. На этом этапе происходит внедрение ключевых слов и html-меток согласно техническому заданию. Автор структурирует информацию, использует различные стилистические приемы в зависимости от категории материала, чтобы сделать его полезным и понятным для читателей.

Например, научно-популярная статья не предусматривает использования разговорной лексики, восклицаний, излишней эмоциональности. Но все эти приемы применяются для текста развлекательного характера.

В заключение копирайтер проверяет готовый материал на наличие ошибок, опечаток, на уникальность и соответствие всем требованиям, которые установил заказчик.

Руководство по составлению и написанию грамотного текста.

Категории проектов

Создаваемый копирайтером материал может выполнять разные функции, которые и определяют категорию проекта:

  • для наполнения новостями сайта или блога пишут информационные статьи, экспертные комментарии, обзоры;
  • для повышения числа просмотров и вовлеченности читателей используют промотексты, постинг (т.е. отзывы и комментарии);
  • для увеличения объемов продаж подходят рекламные материалы, email-рассылки;
  • художественные тексты, сценарии выполняют культурную или развлекательную функции.

Категории авторов

С точки зрения трудового стажа встречаются:

  • новички;
  • опытные копирайтеры, которые уже имеют клиентскую базу и портфолио;
  • топовые авторы, создавшие собственный бренд.

Этапы развития копирайтера, как профессионала

По характеру взаимодействия автора и заказчика выделяют:

  • копирайтеров-фрилансеров, работающих с клиентом напрямую;
  • контент-агентства и биржи, которые являются посредниками.

К отдельной категории относятся профильные копирайтеры. Например, встречаются авторы, работающие только с одной узкой тематикой — технической, медицинской, юридической. Некоторые специализируются на какой-то категории материала, например, только на рекламе или научных публикациях.

Возможно ли снижение стоимости за некачественный текст

Приступая к выбору исполнителя, заказчик составляет подробное техническое задание, в котором отмечает все желаемые характеристики будущего текста. В ТЗ можно внести план статьи, ключевые слова, требования к уникальности и релевантности. Кроме того, стороны оговаривают условия сотрудничества, сроки, стоимость услуг.

Пример технического задания ля копирайтера

Если возникают замечания к сданному проекту, копирайтер вносит изменения в рамках ТЗ.

Текст может быть оплачен не в полном объеме, если такое условие заранее оговаривалось со специалистом.

Например, клиент считает, что тема недостаточно раскрыта или выбранная стилистика не соответствует задачам проекта, не подходит для аудитории. А автор не может устранить недоработки.

Встречаются ситуации, когда задание составлено некорректно либо копирайтер после начала работы оценил, что не справится с заказом. В таких случаях услуги автора не оплачиваются либо оплачиваются частично, что компенсирует затраченное им время, если это было предварительно оговорено.

Какие факторы влияют на стоимость рерайтинга и копирайтинга

Цены на услуги копирайтера или рерайтера зависят от категории и объема текста, уровня профессионализма исполнителя.

Вам будет интересно прочесть  Определение SEO-текста и правила написания

Критерии оценки

Пример цен за услуги копирайтера

Стоимость услуг зависит от нескольких факторов:

  1. Опыт копирайтера. Цены за 1000 знаков на работу новичков могут начинаться от 20 руб., в то время как в прайс-листе топовых авторов стоимость услуг — от 1000 руб.
  2. Тематика текста. Некоторые задания требуют глубокого погружения автора в тему или даже практического опыта. Например, стоимость материала о праздновании Нового года в разных странах будет ниже, чем аналитической статьи о колебании мировых фондовых индексов или строении газотурбинного двигателя.
  3. Категория материала. Если нужно добавить элементы СЕО (ключевые слова, теги), то это увеличит стоимость работы.
  4. Дополнительные услуги. Например, копирайтер может предложить клиенту добавление html-меток, метаданных, изображений, оформление презентации и др., увеличив таким образом итоговую цену.
  5. Объем текста. Чем больше материал, тем ниже может быть цена за 1000 символов.
  6. Срочность. Срочная работа оценивается дороже — это правило действует и в копирайтинге.
  7. Требования к уникальности, заспамленности, релевантности и т.д. Чем их больше, тем выше цена.

Средняя стоимость за 1000 знаков на примере популярных категорий

Категория текста определяет трудозатраты и необходимый уровень специалиста. Исходя из этого, можно обозначить ориентировочные тарифы за 1000 печатных знаков.

Информационные статьи чаще всего не требуют от копирайтера особенной подготовки, однако здесь возможны нюансы. Встречаются тематики, контент по которым может создать только автор, обладающий знаниями в этой нише. Соответственно, стоимость его услуг будет выше.

Например, подготовка статьи для медицинского форума потребует от исполнителя как минимум владения терминологией и понимания основ рассматриваемой отрасли. Для создания материалов по юридическим, техническим, научным вопросам привлекаются копирайтеры, имеющие профильное образование или практический опыт.

В то же время с обзором стран для летнего отдыха, подборкой кулинарных рецептов или новостями из мира шоу-бизнеса справится даже новичок.

Пример информационной статьи об американском политологе

К информационным статьям можно отнести обзоры, пресс-релизы, серии материалов для сайта по какой-то тематике и т.п. Цены зависят от квалификации автора и сложности работы, но в среднем составляют от 25 до 100 руб.

SEO-оптимизированные тексты (включая LSI)

SEO-тексты создаются с применением ключевых слов, которые органично вписываются в статью.

В отличие от SEO, методики LSI-копирайтинга ориентированы не только на внедрение ключей в заданном количестве, но и на высокую релевантность, соответствие контексту. Это дает возможность продвижения в поисковых системах, сохраняя читабельность.

Средние цены на создание таких материалов представлены в диапазоне 150-300 руб.

Пример SEO-копирайтинга с применением ключевых слов

Рекламные тексты необходимы для любого вида бизнеса. Они помогают продать товар и получить прибыль.

Чтобы создать качественный рекламный продукт, автор изучает целевую аудиторию, проводит исследование рынка, анализирует товары конкурентов. Пригодится в работе и понимание психологии продаж.

В рекламных текстах основной акцент делается на привлечение внимания читателя и призыв к действию. Здесь часто встречаются яркие заголовки, интригующие вступления, убедительные факты в пользу рекламируемого продукта.

Задача копирайтера — заинтересовать покупателя, заслужить доверие и убедить в высокой ценности предложения.

Промотексты отличаются тем, что не содержат прямой рекламы.

Представляя собой полезную для читателя информацию, они лишь намекают на то, что решить проблему можно при помощи товара или услуги.

Пример рекламного текста для детского интернет-магазина «BabyPro»

Средняя цена в данной категории — от 500 до 1500 руб.

Продающие статьи

Отличаются от предыдущей категории объемом и стилистикой. Если рекламные тексты чаще всего небольшие и представляют собой яркие и лаконичные призывы к действию, то основой продающих статей является подробная описательная часть.

Хотя цель у них такая же — побудить читателя купить товар.

Важную роль здесь также играет заголовок, т.к. необходимо зацепить внимание потенциального покупателя, вызвать интерес и желание читать дальше.

В тексте статьи копирайтер:

  • описывает проблему целевой аудитории и сообщает о том, что средством для ее решения является предлагаемый товар;
  • отвечает на предполагаемые вопросы и возражения покупателей;
  • рассказывает о преимуществах перед конкурентами.

Заключительной частью является мотивирующее послание. Здесь можно описать выгоды, которые получит читатель от покупки, проинформировать об акциях и специальных предложениях.

Средняя цена на услуги в этой категории — от 500 до 1500 руб.

Пример продающего текста натуральной туши

Карточки интернет-магазинов

Покупатель онлайн-магазина узнает всю информацию о продукте или услуге из карточки. Поэтому привлекательное описание товара в карточке, ее внешний вид, влияют на итоговое решение о покупке.

Вам будет интересно прочесть  Актуальность — это что такое

Характеристика должна быть полной, четкой и понятной для читателя. Здесь необходимо указать:

  • назначение товара;
  • основные свойства и параметры;
  • правила ухода и эксплуатации.

Можно перечислить проблемы, которые решает данный товар, указать на особенности.

Цена устанавливается чаще всего за оформление информации по 1 товару. Заполнение карточки стоит в среднем 100-400 руб.

Пример заполненной карточки товара интернет-магазина

Заполнение главных страниц сайта

Здесь размещается общая информация о компании, ее особенностях, структуре сайта и т.д. Это визитная карточка компании, с нее начинается знакомство клиента с фирмой.

Объем текста на главной странице чаще всего не превышает 2000 символов. Это должен быть хорошо продуманный, информативный, структурированный материал с разбивкой на смысловые блоки. Его цель — предоставить читателю сведения о компании и продуктах, вызвать интерес и побудить остаться на сайте.

Услуги копирайтера по заполнению главной страницы будут стоить от 200 до 1000 руб.

Пример информации на главной странице сайта

SMM-тексты

Источник: https://content-online.ru/blog/skolko-stoyat-uslugi-kopirajtera/

Заказать рекламный текст | Агентство копирайтинга Text iS

Автор рекламных текстов

Хотите заказать рекламный текст? 

Тогда вам нужны сильные рекламные копирайтеры,

Профессиональные авторы со знанием психологии и маркетинга.

Это как раз те знания, которыми обладают наши сотрудники!

Мы — Агентство копирайтинга Text iS. В нашем штате — копирайтеры, создавшие сотни маркетинговых и промо-статей. Если вы хотите заказать профессиональный рекламный текст, мы поможем вам с созданием отличного материала.

О сильных маркетинговых текстах

Сегодня в рекламном копирайтинге накоплена огромная база знаний, позволяющая не «придумывать», а именно создавать текст рекламы, основываясь на конкретных методиках и техниках. Манипуляция сознанием читателя — почти настолько же точная наука, как физика или математика.

Здесь тоже есть свои приемы, секреты, правила и формулы. Можно заплатить немалые деньги за написание текста рекламы, но если он не будет создан на основе конкретных правил и рекомендаций, работать такой материал не станет.

Наука, а не случайность. Опыт, а не интуиция. Знания, а не голый креатив.

Три главных составляющих рекламного текста

Умение решить проблемы читателя 

Важно не просто написать рекламный текст, необходимо еще и найти те слова и аргументы, которым поверит определенная целевая аудитория. Школьники и студенты верят одному, люди с достатком — другому, интеллигенция и представители культуры — третьему.

Найти подход к каждой ЦА нужно обязательно, иначе все тщетно. 

Особенности подготовки рекламных текстов

Язык не найден

Найден для части аудитории

Точное попадание в язык ЦА

Заказывая рекламный текст, нужно помнить о том, что для каждой целевой аудитории нужен свой материал. Отличий множество. Разнятся такие факторы, как:  объем материала, ритмика текста, заголовки, структура статьи и добрый десяток других. Писать нужно точечно, а такое умеют единицы.

Наши авторы умеют находить язык с любой целевой аудиторией. Ваше рекламное послание дойдет до потребителя и будет услышано!

 

Заказать рекламный текст или задать вопрос

Профессиональные рекламные тексты

Не полагайтесь на волю случая. Не заказывайте написание рекламных текстов за копейки у случайных авторов. Это не поможет, толку от таких материалов не будет. Значительно проще доверить работу тому, кто не первый год трудится в Сети, изучает специализированную литературу и отлично знает свою работу.

Как вы, надеюсь, поняли, мы предлагаем вам заказать рекламный текст в копирайтинговом агентстве Text iS.

Да, это несколько нескромно, но зато для вас это надежно и выгодно. Десятки клиентов уже получили отличные материалы. Ваш текст будет именно таким,  каким вы его ждали. Даже лучше.  И что самое главное — реклама в тексте будет работать в полную силу.

Обычная реклама VS Pro-тексты 

Хотите заказать рекламный текст? 

Лучше работать с профи

Тогда ваш материал засверкает! 

Важно очертить сферу ваших интересов и более полно раскрыть нам конечные цели, которых вы добиваетесь. Поскольку тексты для рекламы имеют огромный спектр действия и возможностей, нам следует заранее понять настроение вашей целевой аудитории.

Добиться успеха можно только в плотном союзе заказчика и исполнителя. Вы — заполняете бриф, мы — делаем анализ и предлагаем вам конкретные решения.

Итог нашей общей работы — отличная маркетинговая статья с хорошим рабочим потенциалом.

Предварительно мы обязательно изучим все данные, необходимые для полного погружения в тему. Найдем стиль и формат подачи. Где-то для достижения целей стоит заказать рекламный текст позитивно-делового стиля, а в каких-то материалах незаменимым станет деловой или официальный стиль.

Всё по ситуации. Индивидуально.

 

 

Заказать  профессиональный текст для рекламы

Виды рекламных материалов

Брошюры, лифлеты, листовки, буклеты

Рекламные тексты в СМИ и Сети

Объявления компаний для сайтов типа Avito, Tiu, Domofond и так далее

Статьи об определенном товаре или услуге

Тексты для проспектов, маркетинг-кит и так далее

Вам вовсе не обязательно находить в списке какой-то конкретный тип материала. На самом деле видов продающего контента куда больше. Здесь вы можете заказать рекламный текст любого формата.

Даже самые необычные варианты и решения мы сможем воплотить. Главное — понять суть ваших пожеланий, а под них мы уже подберем верные варианты написания.

Источник: https://textis.ru/zakazat_reklamnyj_tekst/

Виды рекламных текстов: 10+ разных форматов с примерами

Автор рекламных текстов
     Программа PRO обучения LSI-текстамКОНКУРЕНТЫ ЗА БОРТОМ. ВЫ — В ТОП

Далеко не все авторы и клиенты знают, что существует более 10 видов рекламных текстов разных форматов. Отсюда и проблема:  нередко заказчик хочет, чтобы ему написали рекламу, но не совсем понимает, какую именно.

А так как копирайтеры не телепаты и ясновидящие (большинство из них точно), в итоге получается среднестатистический «серый» рекламный текст без внятного посыла, с размазанной идеей и попыткой впихнуть невпихуемое в 3 абзаца.

Именно поэтому мы сегодня поговорим о видах рекламных текстов – с примерами, фишками и сферами применения. Если вы начинающий автор без дополнительного образования в сфере маркетинга и рекламы, то эта статья точно будет вам полезна.

А матерые волки копирайтинга смогут освежить знания и почерпнуть новые идеи.

Основныеклассификации рекламных текстов

Виды рекламы и рекламных текстов – это не одно и то же. Все мы видели рекламу без текста (если не считать название бренда) или читали увлекательный текст, не сразу понимая, что это реклама. Поэтому для начала определимся с критериями, на которых основывается типология рекламных текстов.

Итак, в зависимости от цели рекламные тексты бывают:

  • информационными;
  • предлагающими;
  • поощряющими;
  • имиджевыми;
  • сравнительными;
  • опровергающими;
  • трансформирующими.

Отсюда еще один вывод: продающие тексты и тексты для рекламы – вовсе не идентичные понятия. 

Разница в том, что продающий текст всегда направлен на какое-то действие. Например, на продажу услуги или товара, на регистрацию или скачивание полезного лид-магнита в автоворонке. Рекламный же текст может быть нейтральным.

Нередко он просто формирует отношение к чему-то или создает эффект запоминания. То есть, рекламный текст – гораздо более широкое понятие. 

По преобладающим эмоциям выделяют следующие виды рекламных текстов:

  • позитивные;
  • нейтральные;
  • негативные.

Также рекламные тексты различаются по типам изложения:

  • прямой тип изложения;
  • повествовательный;
  • монолог;
  • диалог.

Теперь, настало время посмотретрь примеры рекламных текстов разных видов и понять их отличия. 

Виды рекламных текстов по возможным целям

Информационный тип текстов сообщает читателю о свойствах и характеристиках продукта, при этом не используя прямой призыв к действию. Этот тип граничит с публицистическими жанрами, в них на первый план выходит информация о полезных свойствах продукта, которую важно донести до самого широкого круга читателей.

Чаще всего информационные рекламные тексты используются в нативной рекламе и в рамках PR-кампаний.

Ниже яркий пример информационной рекламы планшета. Доходчиво, всесторонне, с большим количеством иллюстраций до читателя доносятся все преимущества работы с данным гаджетом. При этом прямого призыва пойти и купить нет. 

Для просмотра примеров рекламных текстов в полном размере

  1. Нажмите на маленький вариант изображения. 
  2. Уведите курсор в правый нижний угол всплывшего изображения. Там появится “крестик”.
  3. Нажмите на “крестик”. Готово!

Предлагающие – это самые обычные рекламные тексты, которых большинство. цель – просто предложить читателю купить товар или услугу. Купить можно прямо сейчас или в любой другой момент времени на стандартных условиях.

Это самый универсальный вид, который используется повсеместно. Ниже один из типичных примеров:

Предлагающий рекламный текст в своем стандартном виде должен отвечать на вопросы:

  • кто продает?
  • что продает?
  • когда продает?
  • почему это надо купить?
  • и где можно купить?

По сути, это практически полный дубль 5W+H-формулы для написания новостных текстов. Отличие только в том, что здесь идет речь именно о товарном предложении, а не новостях или инфоповоде. Часто в одном таком сообщении рекламируется несколько товаров или услуг одной компании.

Поощряющие – это тексты, которые побуждают купить товар, предлагая клиенту дополнительную выгоду. В отличие от предыдущего вида, клиенту предлагаются нестандартные, специальные условия покупки продукта – как предлагающие бонусы (акции, подарки, лотереи и пр.), так и ограничивающие (по времени, количеству товара и пр.).

Чаще всего этот вид рекламных текстов используется в условиях высокой конкуренции, для стимуляции повторных покупок.

Также один из самых часто встречающихся форматов рекламного контента, используется повсеместно. Ниже можно посмотреть пример рекламного текста для email-рассылки. В самом начале создается весомое ограничение (курс проводится в последний раз). Выгода клиента – приобрести продукт, который скоро станет недоступен для всех остальных:

Имиджевые рекламные тексты разного формата. Они формируют у клиента положительный образ рекламодателя, вызывают доверие, развивают лояльность к бренду. Это особый вид рекламных текстов, которые отличаются отсутствием призыва к действию, а часто и вообще какого-либо товарного предложения. Здесь рекламируется сама компания, а не ее продукты.

   

Зачастую pr-статьи настолько аккуратно сделаны, настолько ювелирно в них внедрены имиджевые нотки, что упоминание в них бренда или товара не вызывает совершенно никаких подозрений.

Это высший пилотаж профессионального копирайтинга: написать имиджевый рекламный текст так, чтобы он не выглядел как рекламный. 

Хотя, конечно, это не обязательное требование для этого вида рекламных текстов. Порой имиджевые материалы совершенно конкретно позиционируют свое отношение к продвигаемому объекту. Все зависит от pr-стратегии и площадок для пиара, на которых идет кампания. 

Имиджевая реклама распространена в сферах, где выбор клиента основывается на чувстве доверия, на репутации компании (финансы, банки, детские товары и пр.). Чаще всего к этому виду прибегают крупные производители, поставщики, дистрибьюторы. 

Вот так, например, прорекламировала свой бренд крупная сеть мебельных гипермаркетов. Здесь нет призыва купить диван или стол, важно подчеркнуть, что этот бренд предпочитают тысячи клиентов:

Имиджевые тексты не могут быть короткими и сжатыми. Это всегда обстоятельные лонгриды с множеством аргументов, большой доказательной базой и развернутыми описаниями.

Сравнительные рекламные тексты, что вполне логично, основываются на сравнении. Они призваны удовлетворить потребность клиента в сопоставлении аналогичных товаров для принятия решения. А по сути, это еще один способ преподнести преимущества продукта.

Сравнительная реклама очень распространена в специализированных СМИ: в обзорах, рейтингах и пр. Сравнивать можно не только с товарами конкурентов («обычный порошок»), но и разные модели одного бренда и даже разные версии одного и того же продукта.

В примере ниже текст рекламы основан на сравнении обновленной версии психологического курса с предыдущей:

В широком смысле к сравнительному виду относятся все рекламные тексты, основанные на противопоставлении «До – После».

Важно, чтобы противоположности были приблизительно равны по значению (нельзя сравнивать местное малое предприятие с международным производителем), критерии сопоставления – наглядны, понятны читателю и обоснованны.

Опровергающий вид рекламного текста строится на приеме «срыва масок», когда в материале  делается упор на разоблачении конкурентов и их заявлений. Так говорится в теории. На практике же из-за опасности преступить закон о рекламе данная разновидность чаще используется как опровержение расхожих стереотипов и клиентских заблуждений. Т. е. реальный враг заменяется мнимым.

За счет подчеркнутого противоречия, формы, близкой к диалогу (выдвигается ложное утверждение и затем опровергается), такой вид рекламных текстов очень эффективен. Он применим в любой нише и для любого товара, необходимо лишь знать свою аудиторию и ее возражения.

Например, для нативной рекламы поселка таунхаусов выбрано именно опровержение клиентских стереотипов:

Трансформирующий вид текста используется, когда необходимо привить аудитории новую ассоциацию с товаром. В условиях, когда меняются политика бренда, потребности клиентов, стоимость товаров и процессы производства, перед компанией стоит задача изменить привычное отношение к своей продукции.

Например, вот так производитель ортопедической подушки «для красоты лица» решил внушить своим клиентам, что помимо привычных характеристик (профилактика мимических морщин во сне) его продукт теперь обладает еще одним качеством – премиальностью:

Как это ни странно звучит, но один текст не может быть трансформирующим. Невозможно с помощью одноразовой рекламы создать новую ассоциацию, новую нейронную связь. Трансформирующие тексты всегда создаются цепочкой или включаются в целую рекламную кампанию, задействующую разные виды коммуникации с клиентом. 

Также такие тексты отличаются психологизмом, метафоричностью и образностью. Они редко обращаются к логике клиента и больше ориентированы на эмоции.

Виды рекламных текстов по преобладающим эмоциям

Это простая для понимания классификация. В основе – эмоциональное воздействие, которое реклама оказывает на клиента.

Позитивные типы текстов для рекламы призваны сформировать положительное отношение к продукту и вызвать приятные ассоциации. Такая реклама чаще используется, если клиент принимает решение о покупке эмоционально, если рациональные доводы не работают или не могут быть предоставлены (как в рекламе парфюмерии, например).

Чаще всего позитивные тексты используются на этапе запуска нового товара или бренда, т. к. важно создать положительное первое впечатление, которое потом сложно будет скорректировать. 

Кстати, именно о том, как создавать  позитивные и одновременно убедительные рекламные тексты, написаны 2 книги П. Панды: “Тексты, которым верят” и “Копирайтинг: сила убеждения” (на момент публикации книга еще готовится к выпуску). 

Чаще всего в позитивных текстах используется юмор и «гедонистические» темы (еда, секс, сон, отдых и пр.). Например, вот такой вкусный обзор сделала сеть супермаркетов здоровой еды:

Негативные тексты ориентированы на обозначение проблемы, которую должен решить продукт. Т. е. если в позитивных текстах эмоции направлены на продукт и бренд, то в негативных эмоции сосредоточены на текущей ситуации клиента, которую необходимо исправить. Самыми распространенными негативными эмоциями в рекламе являются страх и брезгливость.

Чаще всего негативные тексты используются в сферах, где надо с чем-то бороться, где присутствует осязаемый «враг» (медицина, лечебная косметика, охранная деятельность, клининг, дезинфекция и пр.).

Также тексты с преобладанием отрицательных эмоций дозированно включаются в рекламные кампании для «раскачивания» клиентов (страх упущенных возможностей, страх неизвестности).

Пример негативного рекламного текста ниже – это письмо из продающей рассылки обучающих курсов по инвестированию. Обратите внимание, как авторы ненавязчиво и тонко используют негативно окрашенную лексику («нечестно», «кризис», «скорее всего проиграем»):

Нейтральные тексты используются, когда необходимо обратиться к логике покупателя. Положительный настрой снижает критичность восприятия, «отключает» процесс мышления, который отвлекает от более приятных вещей.

Негатив способен «парализовать» рациональный ум и запустить реакцию «бей или беги». Поэтому если перед рекламодателем стоит задача прорекламировать сложный или инновационные товар, привести много аргументов и доказательств, то следует отказаться от любых эмоций в тексте. 

Например, вот так нейтрально и аргументированно прорекламированы наушники с костной проводимостью:

Виды рекламных текстов по типам изложения

Здесь критерием для типологии является сама форма текста, способ изложения информации.

  1. Прямой тип изложения – самый простой и часто встречающийся. В тексте просто раскрывается смысл заголовка и подзаголовка, последовательно описывается продукт и его свойства. Чаще всего при прямом типе изложении используется метод (вот ведь каламбур) «перевернутой пирамиды»: в начале приводятся самые существенные и основополагающие факты, в конце – менее значимые. Статьи-инструкции, «10 способов сделать что-либо», «7 причин это купить» и пр. написаны прямым изложением.
  2. Повествовательный тип – это сторителлинг. Текст строится как рассказ, имеет четкую структуру (экспозиция, завязка, кульминация, развязка). Подробнее о том, как написать сторителлинг, мы рассказали в этой статье.
  3. Монолог – это вид рекламного текста, написанного от первого лица. Отличительные черты: индивидуальный стиль подачи информации и эмоциональность. Такой тип изложения помогает вызвать доверие аудитории, «сблизить» читателя и рекламодателя. Наиболее часто используется для рекламы в соцсетях.
  4. Диалог – текст, в котором присутствуют два собеседника, причем один из них выступает от лица аудитории и задает вопросы рекламодателю. Тексты в форме диалога отличается динамичностью, привлекательным внешним видом.

Перечисленные виды рекламных текстов и их форматы отлично чередуются, совмещаются и комбинируются (опровергающий диалог, имиджевый сторителлинг, сравнение с использованием негативных и положительных эмоций и т. д.). Или можно задействовать весь спектр инструментов в рамках большой рекламной кампании.

Кстати, дополнительно я рекомендую вам прочитать о том, как писать рекламные тексты.

Добра вам!

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

Филолог, журналист, профессиональный копирайтер. Редактор раздела “Русский язык для копирайтера” проекта “Панда-копирайтинг”.

Источник: https://petr-panda.ru/vidy-reklamnyx-tekstov-primery/

Что такое рекламный текст? Особенности, структура, виды рекламных текстов

Автор рекламных текстов

Рекламные тексты – это тексты, направленные на продвижение или презентацию товаров, услуг, идей с целью увеличения их сбыта. Статья «на правах рекламы» в журнале, текст радиоролика или видеорекламы, описание товара на упаковке, текст на карточке товара в интернет-магазине – все это примеры рекламных текстов.

В данной статье мы рассмотрим особенности, структуру, виды, классификацию рекламных текстов. Это базовые знания, необходимые для заработка на копирайтинге.

Особенности рекламных текстов

  • Лаконичность. Короткие предложения и абзацы. Простой синтаксис. Рекламные площади стоят дорого, будь то полоса в журнале или минуты в эфире, поэтому все лишнее из текста удаляется.
  • Конкретика. Отсутствие лирических отступлений, рассуждений, описаний общеизвестных фактов и др.

    Потребители не готовы уделять рекламе много времени и внимания, что требует от автора рекламного текста сразу переходить к сути.

  • Обращенность к читателю. Вместо «мы» и «наш» используется «вы» («ты»), «ваш». задача – объяснить, что покупатель получит от продукта. Текст строится с точки зрения выгод для потребителя.

  • Одна центральная идея. Рекламный текст доносит до читателя всего одну мысль.
  • Оригинальность. Для текста рекламы неприемлемы клише, канцеляризмы. Текст должен привлекать и удерживать внимание читателя – а значит, быть интересным.
  • Простота лексики. Язык рекламы ближе скорее к разговорной речи, чем, например, к научному стилю.
  • Намеренное нарушение грамматических норм. Иногда составители рекламных текстов специально нарушают правила для создания определенного эффекта. Классический пример – лозунг компании Apple «Think different». Грамматически правильно было бы «Think differently».

    Однако компания намеренно использовала слоган с «ошибкой», подняла волну обсуждения и привлекла к себе внимание.

  • Образность. Для рекламы характерно стремление создавать в сознании читателя определенные ощущения, образы, эмоции.
  • Соответствие «духу» продукта / компании. Стиль рекламы должен соотноситься с философией компании.

    Например, в рекламе банка, который ассоциируется со стабильностью, надежностью, некоторым консерватизмом, нелогично использовать молодежный сленг, «модные» слова.

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

  • заголовок,
  • первый абзац,
  • внутренние абзацы,
  • подзаголовки,
  • последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action. В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.).

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA. Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие.

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст. Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара».

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом. Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка. Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Внутренние (центральные) абзацы должны вызывать доверие к продукту и желание его купить / посмотреть / узнать больше информации и т.д.

Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др.

Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании.

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать.

Виды рекламных текстов

К.И. Иванова в книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» рассматривает несколько подходов при создании текста: фактический, подход с выдумкой, эмоциональный, сравнительный.

Фактический подход

Предполагает акцент на описании преимуществ товара. Часто используется в рекламе техники, автомобилей. Например:

Sunway – мощный кроссовер со скромным аппетитом

Экономичен – расход топлива 5,1л/100км.

Объем двигателя – 2л, мощность – 127 л.с.

6-ступенчатая КПП.

Дизайн экстерьера от ателье Autorierro. Вам будут смотреть вслед.

Подход с выдумкой

Предполагает нестандартный взгляд на продукт. Например, история о том, как кофе, сваренный в офисе, помог команде решить сложную рабочую задачу.

Эмоциональный подход

Апеллирует к чувствам и эмоциям. Часто используется для рекламы продуктов, которые выбирают скорее эмоционально, чем рационально. Например, косметику.

Раскрой все грани красоты с FlowerLipstick!

17 новых насыщенных оттенков для тебя! От ванильного латте до бургундского вина. Нежная или страстная? Ты выбираешь, какой быть сегодня!

Сравнительный подход

Часто используется сравнение «товара Х» и «обычного товара». Такое сравнение может особенно эффективно работать в том случае, если продукты разных производителей ничем значительным не отличаются, кроме определенного свойства, на котором и сделан акцент в рекламе. Важно помнить, что сравнение с конкурентами регламентируется ФЗ «О рекламе».

Классификация рекламных текстов

В литературе можно встретить разные классификации рекламных текстов. Встречается деление рекламы на информативную, напоминающую, разъяснительную, престижную. Рассмотрим данные виды рекламы подробнее.

Информативная реклама. Ее задача – формирование первичного спроса, запоминание потребителем бренда и ключевого преимущества товара.

Напоминающая реклама. Ее задача – не «продать продукт здесь и сейчас», а убедить покупателя, ранее уже приобретавшего товары или услуги, что он сделал правильный выбор. Иначе говоря, чтобы покупатель и впредь пользовался рекламируемыми товарами / услугами.

Разъяснительная реклама. В ней подробно объясняются преимущества товара. Могут использоваться мнения экспертов, авторитетных лиц.

Престижная реклама. Здесь объем текста обычно минимален, основную часть занимает изображение. Часто можно увидеть такого рода рекламу одежды дорогих брендов, автомобилей, элитных аксессуаров. Такая реклама необходима, чтобы создать марке определенный имидж.

Резюме

Мы рассмотрели особенности, структуру и виды рекламных текстов. Научиться основам подготовки текстов для рекламы вам поможет курс копирайтинга, который состоит из серии статей. Читайте, практикуйтесь и зарабатывайте на написании рекламных текстов!

Полезные статьи по теме:

Рекомендуем

Копирайтинг на рецензию: разбираем рекламный текст для группы ВКонтакте

Мы попросили копирайтеров из Клуба фрилансеров прислать тексты на рецензию, и один из полученных текстов сегодня разберем в мастер-классе. Отметим …

Что такое рерайтинг и как его делать?

Все мы писали в школе изложения. Рерайтинг – это практически то же самое. То есть требуется переписать новость, статью, любой текст по-новому. …

Источник: https://www.kadrof.ru/mk/14710

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: