Аукционист

Содержание
  1. Аукционист кто это такой и что он делает Википедия описание
  2. Кто это аукционист и особенности профессии
  3. Задачи профессии
  4. Места, где востребованы аукционисты
  5. Правила проведения аукционов
  6. Как стать аукционистом
  7. Заключение
  8. Профессия Аукционист: где учиться, зарплата, плюсы и минусы
  9. Смотреть что такое «АУКЦИОНИСТ» в других словарях:
  10. Книги
  11. Особенности профессии
  12. Где учат
  13. Важные качества
  14. Шаги
  15. Памятный камень рядом с памятником трагедия народов
  16. Виды аукционов. Речь аукциониста Ведущий аукциона как называется
  17. Аукционист
  18. Рабочее место
  19. Знания и навыки
  20. Тренинги по продажам в Екатеринбурге
  21. Как преодолеть «проклятие победителя». Нобелевскую премию присудили авторам теории аукционов, которая изменила современную экономику — Meduza
  22. Почему теория аукционов — это важно?
  23. Как устроены аукционы?
  24. Что открыли Уилсон и Милгром?
  25. Как эти открытия применяются на практике?

Аукционист кто это такой и что он делает Википедия описание

Аукционист

Профессию аукциониста, довольно редкую в России, можно считать, как перспективное, интересное место работы.

Фактически специализированные учебные заведения, которые обучают этому мастерству, отсутствуют, поэтому у многих возникает вопрос — аукционист, кто это такой, особенности профессии, чем занимается?  Статья поможет получить ответ на это и узнать другую интересную информацию об аукционистах.

Кто это аукционист и особенности профессии

  • Аукцион, это одна из форм публичной торговли разнообразными товарами, характеризующихся уникальными свойствами.

Проводит такие мероприятия аукционист, строго следуя определённым правилам специфической распродаже ценных товаров и вещей. Другими словами, аукционист, это специалист, ведущий торги на аукционах.

В объекты распродажи могут входить:

  • ценные бумаги и товары,
  • антиквариат,
  • произведения искусства,
  • имущества предприятий 
  • другие востребованные или уникальные предметы торга.

Во всём мире широко развиты и имеют популярность известные аукционные дома. Исторически известно, что в России впервые в 1756 году официально было упомянуто название «аукцион», в указе императрицы Елизаветы Петровны.

В последнее время профессия аукционист, в связи с ростом публичных торгов, становится всё более популярная и имеет востребованность.

Важно! Аукционист должен влиять на цену распродажи, регулировать темп аукциона, побуждать людей совершать покупки. Пуская в действие силу своего природного обаяния, артистичность, хорошо поставленным голосом, используя профессиональные приёмы ведения аукционов, подталкивать участников торгов к соперничеству, повышая первоначальную стоимость товара.

Задачи профессии

Характерным для всех аукционистов является поддержание принципов состязательности между покупателями.

В задачи ведущего аукционов входит:

  1. Организация торгов лотов
  2. Контроль за соблюдением всеми участниками состязательных условий участия в аукционе.
  3. Управлять процессом регулирования максимальной цены лотов для обеспечения получения высокой выгоды от продаж.
  4. Получить свой процент от выгодного результата всех распродаж,

Аукционист для успешного проведения торгов должен быть высокообразованным специалистом, знать и уметь применять:

  • российское законодательство, регулирующее права на движимое и недвижимое имущество и правила торговли товарами, поступающими на продажу.
  • особенности рыночных механизмов торговли с их внутренней и внешней конъюнктурой;
  • требования к этике делового общения при организации аукционных, инвестиционных торгов;
  • правила проведения аукционных продаж и составления каталогов выставляемых товаров.

Места, где востребованы аукционисты

Аукционист привлекается, как организатор торгов, и как специалист умеющий управлять процессом регулирования цены и поддерживающий дух состязания между потенциальными участниками аукциона.

Местом его деятельности может быть:

  1. В аукционных домах, на площадках, где организуется продажа не только частного, но и других видов общественного имущества.
  2. Художественных галереях, где не только демонстрируются произведения искусства, но и выставляются на продажу.
  3. Брокерских фирмах, где выполняются посреднические функции между продавцом и покупателем.
  4. В торговых коммерческих компаниях., преследующих извлечение прибыли с продаж в качестве основной цели.
  5. В торговых объединениях и союзах свободной торговли.

Важно! Профессиональный аукционист, это специалист, отлично владеющий навыками ведения аукциона, с отличной памятью, обладающий артистизмом и с хорошо поставленным голосом и чёткой дикцией. Он должен быть собранным, иметь выдержку и досконально разбираться в конъюнктуре рынка.

Правила проведения аукционов

Выставленный на продажу товар имеет начальную цену и в задачу аукциониста входит организовать состязательную продажу:

  • Изначально он объявляет стартовую цену, и специальными действиями организует соревнование между покупателями для поднятия цены цена.
  • Начинается состязательный процесс, когда участники торгов могут перебивать, друг друга назначая более высокую цену и состязаясь за приобретение товара,
  • Аукционист руководит процессом торга, стучит молотком и насчёт один, два, повторяет последнее предложение.
  • Своими действиями он провоцирует покупателей повышать стоимость вещи и чётко чувствует, когда надо сказать- «три и вещь продана», добиваясь максимально возможной цены.

Как стать аукционистом

Чтобы, стать аукционистом, надо приготовиться к ответственной и сложной профессии.

Прежде чем проводить аукционы придётся многому научиться и набраться практического опыта и терпения.

  • сначала получить высшее экономическое или торговое образование;
  • пройти курс начального артистического мастерства и постановки голоса;
  • практически изучить действия аукциониста, посещая торги;
  • устроиться на работу помощником, ассистента аукциониста и досконально научиться нюансам профессии.

Заключение

От аукциониста зависит можно ли торги признать успешными. Ведь в результате продаж с аукциона должна получиться большая прибыль, которая исчисляется разницей между начальной ценой лота и полученной суммы в процессе торгов.  Опытный аукционист заинтересован влиять на итоговую сумму полученной от разницы прибыли, ведь от этого зависит сумма его гонорара.

Возможно вам будет интересна статья: Следователь кто это такой, что делает и чем занимается, его обязанности

Источник: https://okobzor.ru/professii/auktsionist/

Профессия Аукционист: где учиться, зарплата, плюсы и минусы

Аукционист

На получение покупной цены. А., действующий в рамках обычных полномочий, обязывает принципала и тогда, когда нарушает его указания.

Большой юридический словарь. — М.: Инфра-М . А. Я. Сухарев, В. Е. Крутских, А.Я. Сухарева . 2003 .
Синонимы
:

Смотреть что такое «АУКЦИОНИСТ» в других словарях:

    И его ассистенты во время торгов … ВикипедияЛицо, проводящее аукцион. Словарь финансовых терминов. Аукционист Человек, проводящий аукцион. Терминологический словарь банковских и финансовых терминов. 2011 … Финансовый словарь— (от лат. augere увеличивать). Лица, производящие аукционную продажу. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. АУКЦИОНИСТ от лат. augere, увеличивать. Продающий с публичного торга. Объяснение 25000… … Словарь иностранных слов русского языкаЛицо, проводящее аукцион. Экономический словарь. 2010 … Экономический словарьАнгл. auctioner лицо, проводящее аукцион. А. должен иметь специальную подготовку, владеть правилами и техникой проведения аукционов, разбираться в качестве и особенностях товаров, проходящих через аукцион, владеть информацией о существующей… … Словарь бизнес-терминовАУКЦИОНИСТ, аукциониста, муж. (офиц.). Официальное лицо, производящее аукционную продажу. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь УшаковаАУКЦИОНИСТ, а, муж. Человек, ведущий аукцион. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь ОжеговаСущ., кол во синонимов: 2 аукционатор (1) профессия (336) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимовАУКЦИОНИСТ— лицо, проводящее аукцион. А. должен знать правила и владеть техникой проведения соответствующих аукционных торгов … Юридическая энциклопедияАУКЦИОНИСТ— лицо, проводящее аукцион. Аукционист должен знать правила и владеть техникой проведения соответствующих аукционных торгов … Большой экономический словарь

Книги

  • Лучшее предложение (DVD)
  • Лучшее предложение (DVD) , Торнаторе Джузеппе. Знаменитый аукционист и оценщик антиквариата Вёрджил Олдман вместе со своим партнером на глазах у всех проворачивает элегантные аферы, ловко манипулируя и вводя взаблуждение и продавцов, и…
  • Допустим ли риск государства при расходовании средств налогоплательщиков: анализ основного способа публичных закупок в России , Д. С. Хвалынский. В работе дается анализ зарубежной практики английских аукционов в аспекте оценки стабильности ожидаемого дохода для их организатора. Еще в 1961 г. У. Викри отметил, что в условиях неприятия…

(см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Аукционист

— человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).

Особенности профессии

Аукцион — публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.

К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

По существу, аукцион — это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.

Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов. При гласном способе аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки).

Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком.

Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену. При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов.

Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.

Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.

Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены. Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.

Где учат

Для успешной карьеры аукционисту требуется высшее образование. Однако специализированных учебных заведений для аукционистов нет. Поэтому в профессию обычно приходят люди из смежных областей. Чаще всего карьера начинается с должности ассистента аукциониста. Аукционист учится постоянно, расширяя свои знания рынка, посещая специальные тренинги и семинары-практики.

“30 миллионов! Может, кто-то предложит больше? Да, 40 миллионов! Кто-нибудь может перебить это предложение? Да, есть 60 миллионов!” Многие думают, что нечеловечески быстрая речь — это основный навык каждого уважающего себя аукциониста, но они ошибаются. Роль аукциониста в успешном проведении аукциона сложно недооценить, ведь он не только собирает ставки, но еще и занимается маркетингом, PR’ом, бухгалтерией, управлением и многим другим. Как же стать аукционистом? Читайте эту статью.

Важные качества

Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой.

На получение покупной цены. А., действующий в рамках обычных полномочий, обязывает принципала и тогда, когда нарушает его указания.

Большой юридический словарь. — М.: Инфра-М . А. Я. Сухарев, В. Е. Крутских, А.Я. Сухарева . 2003 .
Синонимы
:

Шаги

Часть 1

Входим в аукционный бизнес

    Для начала, займитесь своим образованием.

    Аттестата школы будет явно маловато, ведь вам потребуются знания из самых различных областей человеческой деятельности — риторики, маркетинга, бизнеса и т.д. Чем больше вы знаете, тем лучше войдете в роль аукциониста.

    Посещайте аукционы.

    Это — первый шаг на пути становления аукционистом. Следите за тем, как ведет себя аукционист, что делает, какие решения принимает и т.д. Поверьте, он делает куда больше, что просто быстро говорит.

    Устройтесь на подработку в аукционный дом.

    А что, вполне приличный способ получить первый опыт в индустрии. Даже если вы будете мести пол или расставлять стулья в зале торгов — эй, вы ведь уже в деле!

  • Можно работать в зале — подавать аукционеру товары и помогать следить за посетителями.
  • Можно отслеживать ставки. Аукционеру нужно отследить все поданные ставки, особенно если аукцион идет вокруг чего-то востребованного. Вашей задачей будет выявлять тех покупателей, чьи ставки аукционист не успел заметить.
  • Можно работать, подготавливая все к проведению аукциона. Занимаясь этим, можно многое узнать про аукционное дело.
  • Узнайте, что гласит закон.Какие требования проявляются к аукционистам со стороны закона? Какие лицензии у них должны быть, какие разрешения? Обязательно изучите этот вопрос.Начните работать на мероприятиях по сбору средств на благотворительность.В сущности, это волонтерская работа, вряд ли к ней предъявляются столь же суровые требования в смысле лицензии. К тому же, это полезная строчка в резюме и репутация. Собственно, тут весь бизнес на ней, родимой, и строится, так что благотворительность мероприятия сотворит благо и для вас.Часть 3Проводим аукционы
      Устройтесь на работу в аукционный дом.По большей части, это независимые организации, начатые в свое время такими же, как и вы. Некоторые аукционные дома в наши дни “сетевого” типа, есть и весьма крупные. Какие-то чуть лучше, какие-то похуже — в общем, дерзайте!
    1. Попробуйте найти работу в аукционном доме, специализирующемся на том, чем хотите заняться вы. Нашли? А теперь подумайте вот о чем: готовы ли они предоставить вам обучение на рабоче месте? Удобный ли график? Как именно с вами заключат трудовой договор? Стоит учесть немало моментов.
  • Станьте экспертов в самых разных отраслях.

    Ценность аукциониста — в его опыте и знаниях. Вы должны уметь по одному лишь взгляду определять состояние предмета и условия, к тому приведшие. И если вы, скажем, вечно упускаете царапину или какие-то другие дефекты, то, возможно, выходить в самостоятельное плавание вам пока рановато. Вот в чем должен понимать каждый уважающий себя аукционист:

    • Скот и земледелие. Как ни крути, а часто с аукциона уходит именно скот и земля или сельскохозяйственные инструменты.
    • Античность. На аукционах регулярно появляются вещички, созданные еще во времена Платона и Аристотеля. Будет весьма уместно хорошо разбираться в той эпохе.

  • Транспортные средства. Производители, модели, года, моторы и вообще все, что может быть связано с транспортными средствами — все это нужно знать. В ряде случаев при продаже автомобилей с торгов и вовсе могут вступать в силу особые правила организации аукциона.
  • Памятный камень рядом с памятником трагедия народов

    Источник: https://gi-store.ru/sobesedovanie/vedushchij-aukciona-kak-nazyvaetsya.html

    Виды аукционов. Речь аукциониста Ведущий аукциона как называется

    Аукционист

    Важные качестваГде учиться

    (от лат. auctio — умножение) Профессия подходит тем, кого интересует экономика (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам). В 2020 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

    Аукционист – человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).

    Аукционист

    Аукционист

    Каталог специальностей

    Область деятельности: — Выберите —Ветеринария, работа с животнымиГеологияДизайн и прикладное искусствоДобыча полезных ископаемыхЖивотноводство и растениеводствоИнженерное делоИнформационные технологии (IT)Искусство (музыка, театр, кино, изобразительное искусство)Кулинария, пищевая промышленностьЛёгкая промышленностьЛингвистика, коммуникацииЛогистика, склад, ВЭДМаркетинг, реклама и PRМедицинаМенеджмент (управление)Младший персоналНаукаНедвижимостьПедагогикаПолитикаРелигияСекретариат, делопроизводство, АХОСервис и туризмСиловые структурыСМИ, издательство, полиграфияСпорт, фитнес, красотаСтроительство и архитектураТорговляТранспорт, авиация, автобизнесТяжёлая промышленностьФинансы, бухгалтерияШоу-бизнесЮриспруденция

    Профессия: АукционистВизуальный мерчендайзерКавистМенеджер по продажамМерчандайзерПродавец-кассирПродавец-консультантСупервайзерТелемаркетологТовароведТорговый агентТорговый представительТрейдерЦветочница

    Подходящие образовательные специальности: «Экономика» и «Финансы»

    Ключевые предметы: Русский язык, Математика, Обществознание, Иностранный язык, Экономика

    Аукционист – человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).

    Особенности професии

    Аукцион – публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам.

    Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы,тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.

    К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

    По существу, аукцион – это состязание между покупателями.Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены).

      Каждому покупателю присваивается номер участника.Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.

    При гласном способе аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки).

    Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.

    При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.Аукцион можно считать удачным, если в результате получена большая разница между стартовой ценой лота и полученной в процессе торгов. Очевидно, что аукционист может влиять на эту разницу в ту или иную сторону.Некоторые аукционы проводятся  не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены.

    Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.

    Рабочее место

    Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А также в крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

    Знания и навыки

    Для назначения адекватной цены товара аукционисту нужно знать конъюнктуру рынка.

    Тренинги по продажам в Екатеринбурге

    Я ищу: — Выберите —АкадемииИнститутыУниверситетыКолледжиТехникумыУчилища

    Район: — Выберите —32-й городокАвтовокзал (Южный)АкадемическийБотаникаВерх-ИсетскийВИЗВокзалВторчерметВтузгородокЕлизаветЖБИЖелезнодорожныйЗавокзальныйЗаречныйИзоплитИстокИстокКаменные палаткиКерамикаКировскийКольцовоКомпрессорныйКраснолесьеЛенинскийЛечебныйНе заданНижне-ИсетскийНовая сортировкаОктябрьскийОрджоникидзевскийПарковыйПионерскийПтицефабрикаСемь ключейСибирский трактСиние камниСтарая сортировкаУктусУНЦУралмашХиммашЦентрЧкаловскийШарташШарташский рынокШирокая речкаЭльмашЮго-Западный

    Источник: http://www.uralstudent.ru/professii/torgovlya/aukcionist-1849718/

    Как преодолеть «проклятие победителя». Нобелевскую премию присудили авторам теории аукционов, которая изменила современную экономику — Meduza

    Аукционист

    Нобелевскую премию 2020 года по экономике дали Роберту Уилсону и Полу Милгрому за развитие теории аукционов, изобретение и практическое применение новых форматов.

    Если совсем кратко, лауреаты этого года создали теорию аукционов для случаев, когда ценность товара для участников зависит от информации о товаре, которой обладают другие участники, а также предложили и реализовали на практике аукционы и другие процедуры для таких случаев.

    Профессор Российской экономической школы Сергей Измалков специально для «Медузы» объясняет, как их открытия поменяли правила в целых отраслях экономики — от телекоммуникаций до нефтедобычи.

    Почему теория аукционов — это важно?

    Вполне логичный вопрос — за что такая честь аукционам? Ведь многие знакомы с ними только по фильмам и художественной литературе, ни разу не участвовали сами, а между тем нынешняя премия — не первая, врученная за развитие теории аукционов и экономических механизмов (в 1996 году Нобелевским комитетом уже был отмечен Уильям Викри, в 2007 году — Роджер Майерсон, Эрик Маскин и Лео Гурвич).

    Покупая товар, человек сравнивает цены в разных магазинах и выбирает тот, ценность от покупки которого для него самая большая с учетом цены и удобства.

    Так можно описать большинство частных транзакций, то есть приобретение товаров, у которых есть множество продавцов и потенциальных покупателей и на которые установлены явные цены.

    А если товаров немного или они уникальны, а явных цен нет? Например, продавая квартиру, вы хотели бы получить несколько предложений и выбрать наилучшее — это в чистом виде аукцион.

    Аукционы используются повсеместно, когда:

    • товары или услуги уникальны;
    • то, во сколько участники ценят товары, — это частная информация, но при этом партнеров по сделке и цену нужно определить быстро;
    • стремясь получить максимальный доход или, в случае государства, наиболее эффективно перераспределить ресурсы, организатор не надеется на случай, а оптимизирует организацию продажи

    Госзакупки, распределение квот на вылов рыбы или вырубку леса, лицензий на ведение определенной деятельности, приватизация предприятий, размещение государственного долга, биржевые торги — все это примеры областей экономики, в которых аукционы используются массово. 

    Как устроены аукционы?

    В теоретических исследованиях аукционы очень популярны. Это понятно.

    При теоретико-игровом анализе аукционов (вычисление оптимальных стратегий поведения участников) результаты могут быть применены на практике, поскольку моделируется именно то, что происходит в реальности, без множества дополнительных абстракций или предположений. И вывод, как вести себя участникам или какой формат выбрать продавцу, максимально конкретен.

    Например, аукцион первой цены — это игра, в которой каждый участник делает ставку независимо от других, а побеждает тот, у кого она выше всех.

    В этом аукционе если участник ценит товар, скажем, в 1000 (это максимальная сумма, которую он мог бы заплатить), то ему нужно ставить меньшую сумму, балансируя между возможной выгодой в случае победы (1000 минус ставка) и вероятностью этой победы — а она растет с ростом ставки.

    Другая разновидность — динамический аукцион на повышение, или «английский аукцион», когда игроки попеременно выкрикивают ставки, а побеждает тот, кто выкрикнул последним.

    Как вариант, аукционист постепенно повышает цену, а участники сообщают, готовы ли они ее заплатить, и аукцион останавливается, когда остается только один участник.

    В этом аукционе участник, ценящий товар в 1000, будет делать ставки, пока текущая цена не достигнет этого уровня. В результате победит тот, для которого предмет аукциона обладает максимальной ценностью.

    Что открыли Уилсон и Милгром?

    Работы предыдущих нобелевских лауреатов по теме теории аукционов показали: аукционы, в том числе достаточно простые, лучше других схем продаж с точки зрения максимизации ожидаемого дохода и общей экономической эффективности от перераспределения.

    И лучшие с точки зрения теории аукционы вполне можно провести на практике, ведь аукцион — это совершенно конкретная процедура.

    К тому моменту, когда к исследованиям подключились Уилсон и Милгром, многое было уже ясно для аукционов с частными ценностями — когда ценность предмета для каждого участника может быть разной и она не зависит от информации, которая есть у других. Это, например, аукционы подержанных машин и вообще любых товаров для личного пользования.

    А вот аукционы с общими ценностями были совершенно неизведанной территорией, и изучил их Роберт Уилсон.

    Что такое общая ценность? При продаже прав на добычу нефти участники могут получать информацию о запасах месторождения из различных источников и делать свои оценки будущей прибыли, на которых будет основана ставка на аукционе.

    Но, поскольку нефть в этом месторождении одна и та же для любого потенциального победителя, настоящая ценность от права на добычу будет одинакова для всех. Зато и любая информация о предмете аукциона тоже важна для всех, чтобы не ошибиться со ставкой, — и это уже взаимозависимая ценность.

    Как в такой ситуации делать ставки на аукционах? Знаменитый термин «проклятие победителя» означает, что факт победы сам по себе может быть плохой новостью. Раз ставки остальных участников оказались меньше, значит, и их оценки прибыли более пессимистичны.

    После аукциона победитель может пересчитать ожидаемую прибыль, и если он заранее не учел «проклятия победителя» при определении своей ставки, то рискует не оправдать свои затраты на победу.

    Рациональный участник должен сначала скорректировать свою оценку прибыли, предположив, что другие оценивают ее ниже, а он со своей ставкой в итоге победит, — и только после этого определить оптимальную ставку. Тогда он не переплатит. При этом в процессе переоценки нужно исходить из того, что текущие ставки конкурентов последние.

    Пол Милгром в более поздних работах рассмотрел более общий случай взаимозависимых ценностей, когда информация других важна, но сами ценности остаются различными.

    Например, при продаже частот очередного поколения мобильной связи оценка потенциальной прибыли одним из участников важна и для других участников, так как она, в частности, зависит от имеющихся клиентов и их поведения. Любая компания, предлагающая более качественную связь, привлечет новых клиентов.

    Но возможности разных компаний все равно отличаются, а значит, и ожидаемые прибыли (то есть ценность частот для них) будут различны.

    Милгром проанализировал поведение участников различных форматов аукциона и сравнил их с точки зрения прибыли и экономической эффективности. Общий вывод, что открытый аукцион на повышение (тот самый английский, с молоточком) более выгоден с обеих точек зрения, поскольку позволяет учесть информацию, которая содержится в ставках соперников.

    Как эти открытия применяются на практике?

    Ровно эти же ключевые выводы Уилсон и Милгром c коллегами используют во множестве практических предложений. Для продажи нескольких товаров, каждый из которых может быть интересен потенциальным покупателям, лауреаты предложили многораундовый одновременный аукцион.

    В каждом раунде участники могут делать ставки на интересующие их товары, наблюдать ставки или получать достаточную информацию о ставках других участников, а также переключать свой интерес на другие товары, если какие-то товары становятся слишком дорогими.

    Аукцион закончится в тот момент, когда для каждого товара останется только один желающий его купить.

    В 1994 году лауреаты предложили и реализовали первые аукционы по размещению частот для телевидения и мобильной связи в США. Сейчас это кажется довольно простым проектом, но тогда задача была совершенно нетривиальной. Представьте себя на месте Федеральной комиссии по коммуникациям, которая принимает решение о смене формата.

    У вас есть рабочая процедура по распределению частот, которая зарекомендовала себя в прошлом. К вам приходят экономисты и говорят, что могут предложить другую, основываясь на чисто теоретических аргументах, что процедура будет понятна участникам, экономические стимулы повлияют на их действия и результаты будут лучше, чем были.

    При этом у вас есть множество опасений: что участники не поймут, как действовать; что лицензии распределятся относительно случайно и, вполне возможно, неэффективно; что сам аукцион может длиться долго; и что, даже несмотря на штрафы за нарушения правил, не все лицензии будут размещены. К счастью, для лауреатов и для теории аукционов в целом комиссия приняла новое предложение.

    Результаты полностью оправдали ожидания и сильно повлияли на будущее использование аукционов в других странах и в других отраслях экономики.

    Для государства теория аукциона важна потому, что у него нет конкурентов, но и цели у него не только коммерческие.

    При приватизации предприятия, например, цель не в том, чтобы выручить за него максимальную сумму здесь и сейчас, а в том, чтобы передать права управления тому, кто сможет создать наибольшую ценность, то есть в рыночной экономике — получить максимальную прибыль.

    Сам доход от приватизации будет вторичной, пусть и важной целью. Выбрать правильный дизайн аукциона или изменить существующий — небанальная задача, если не с чем сравнивать.

    Работы лауреатов говорят в пользу многораундового открытого аукциона для приватизации и с точки зрения участников (поскольку оценки прибыли взаимозависимы), и с точки зрения государства (поскольку достигается наибольшая экономическая эффективность)

    Неправильная организация аукциона может привести к ухудшению финансовых результатов. Знаменитый пример — аукционы по распределению частот для 3G-связи, которые в 2000 году состоялись в Великобритании и в Швейцарии.

    Оба аукциона, скорее всего, достигли основной цели — эффективно распределили лицензии, но в Великобритании он принес 2,5% ВВП, или 650 евро на душу населения, а в Швейцарии — только 20 евро. Швейцария недосчиталась огромной суммы во многом из-за явных проблем с форматом аукционов, где фактически отсутствовала конкуренция, а резервная цена была низкой.

    По ней в итоге лицензии и ушли. Россия, к сожалению, вообще не проводила таких аукционов и упустила возможность получить существенный доход в бюджет.

    Нобелевская премия этого года служит признанием заслуг ученых именно в практической области, то есть в дизайне аукционов и других процедур и в реализации таких дизайнов на многих рынках, включая финансовые активы и энергоносители.

    Практический успех придуманных аукционов привел к дополнительному витку исследований, разработке эмпирических методов анализа и, конечно же, к бурному развитию практики аукционов.

    Сейчас трудно представить себе, что предложение о проведении аукционов для государства, частной компании и даже отдельных людей станет чем-то необычным и рискованным. И именно ранние теоретические работы дали толчок для практики. 

    Пожалуй, стоит отметить, что вместе с лауреатами в качестве соавторов или коллег по практическому внедрению работали и многие другие исследователи. Я бы отдельно выделил Роберта Вебера, Престона Макафи и Ларри Аузубеля. Ну и конечно, вклад лауреатов в науку не ограничивается аукционами.

    Источник: https://meduza.io/feature/2020/10/13/kak-preodolet-proklyatie-pobeditelya-nobelevskuyu-premiyu-prisudili-avtoram-teorii-auktsionov-kotoraya-izmenila-sovremennuyu-ekonomiku

    Все термины
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: