АССОРТИМЕНТНАЯ ГРУППА

Содержание
  1. Товарная и ассортиментная политика
  2. Маркетинговые характеристики ассортимента
  3. Анализ ассортимента
  4. Ассортимент товаров — определение, виды, свойства и характеристики
  5. Виды прейскуранта товаров
  6. Зависимость от глубины и потребности
  7. Управление перечнем продукции
  8. Что такое ассортиментная политика, методы ее проведения
  9. Сущность ассортиментной политики (АП)
  10. Основы анализа ассортиментной политики в маркетинге
  11. Ап в маркетинге: характеристика основных способов анализа
  12. Управление ассортиментом товаров предприятия — ABM Cloud
  13. Управление торговым ассортиментом и основные аспекты формирования ассортиментной матрицы
  14. Управления товарным ассортиментом это циклический процесс
  15. Рассмотрим укрупненно процесс формирования товарного ассортимента
  16. Блог по теме:
  17. Оптимизация: ABC- анализ
  18. ABC-анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории
  19. Преимущества ABC анализа ассортимента
  20. Недостатки ABC-анализа
  21. В обработке, закладка Аналитика
  22. Распределение товаров по ABC-анализу выручки
  23. Распределение товаров по совмещенному ABC-анализу выручки и XYZ-анализу характера продаж и точности прогнозирования.
  24. Деньги, вложенные в запасы по группам ABC-анализа
  25. Закладка Ассортиментная матрица / Анализ
  26. В Ритейл-Чекере

Товарная и ассортиментная политика

АССОРТИМЕНТНАЯ ГРУППА

Товарнаяполитика предполагает:

  • формирование товарной номенклатуры;
  • оптимизация ассортимента производимых и реализуемых товаров и услуг;
  • обновление ассортимента в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла реализация рациональной ассортиментной политики (обеспечение конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг);
  • определение маркетинговых характеристик ассортимента: оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарного ассортимента;
  • оптимизация ассортимента с учетом рентабельности продажи единицы продукции;
  • наличие ассортиментных позиций из перечней и списков, регулирующих отношения на фармацевтическом рынке (обязательный, ЖНВЛС, препаратов, отпускаемых без рецепта врача).

Товарнаяноменклатураорганизациипредставляетсобой совокупность ассортиментныхгрупп товаров и товарных единиц, ееформирование будет зависеть от подходовфармацевтической организации кобъединению товаров в группы.

Ассортименттоваров —состав и соотношение товаров определенноговида или разновидности, отличающихсямежду собой по типам, размерам, сортности,дозировке и другим признакам.

Ассортиментнаягруппа (ассортимент) —это группа товаров, тесно связанныхмежду собой по одному из доминантныхпризнаков:

  • функции (ЛС, перевязочные материалы и т.д.);
  • группе потребителей (оптовые или розничные, население или организации и т.д.);
  • цене;
  • возрастной группе (детские, взрослые, гериатрические);
  • другим признакам.

Ассортиментоптовых фармацевтических организацийформируют:

  • по различным фармакотерапевтическим группам;
  • с учетом региональных сегментов;
  • по потребителям.

Товарнаяединица (ассортиментная позиция) —конкретный товар, марка, которую продаеторганизация.

Маркетинговые характеристики ассортимента

Широтаколичествоассортиментных групп, подгрупп иликлассов товаров. Полнотачислотоварных единиц или в целом по товарнойноменклатуре, или по каждой ассортиментнойгруппе или подгруппе товаров. Глубинаколичествоассортиментных позиций в пределаходного товарного наименования.

Коэффициентшироты—отношение фактического числа ассортиментныхгрупп (подгрупп, классов и т.п.) к базовой(максимально возможной) широте:

Кш= Шфакт/Шбазовая

Коэффициентполнотыотношениечисла ассортиментных позиций (товарныхединиц), имеющихся в наличии вфармацевтической организации (полнотафактическая), к числу ассортиментныхпозиций, внесенных в Госреестр или ОКПили получивших разрешение на использование(полнота базовая):

Кп= Пфакт / Пбазовая

Коэффициентглубиныотношениефактического числа ассортиментныхпозиций одного товарного наименованияк возможному числу позиций.

Кг= Гфакт / Гбазовая

Анализ ассортимента

ОсобенностьюЛС является их реализация в пределахустановленного срока годности.

Срокгодности– период, в течение которого ЛС должнополностью удовлетворять всем требованиямсоответствующего государственногостандарта качества ЛС.

В соответствиис ФЗ о защите прав потребителей пунктп.5 ст. 5 продажа товара по истечениюсрока годности запрещается (ГК РФ п. 2ст.

472 требует, чтобы товар, на которыйустановлен срок годности, был переданпокупателю до истечению срока годности).

Например,на 1/3 ЛП имеют ограниченный срок годности,не превышающий 2 лет. Некоторые препаратыимеют малую скорость реализации.Ограниченный срок годности в сочетаниис замедленным движением являетсяфактором повышенного риска.

СписаниеЛП. Списаниеза счет аптеки вызывает уменьшениеприбыли. Чтобы этого не случилосьнеобходим учет и контроль за этимипрепаратами. Это возможно с использованиемметодики анализа ассортимента ЛП поскорости их реализации. Она предусматриваетрасчет показателей скорости движенияи риска списания ЛП, а также показателейкачества, структуры ассортимента поскорости движения.

Kc= Ok+CП/ Он+П

Он иОк -остаток на начало и остаток на конецпериода (месяца, квартала,межинвентаризационного периода)

СП– количество упаковок товара, списанныхза данный период

П– количество единиц товара за анализируемыйпериод

Кс ЛПпоказывает во сколько раз остаток ЛПна конец анализируемого периода и количество ЛП, списанных по истечениисрока годности за соответствующийпериод, больше, чем остаток ЛП на началоанализируемого периода и количествоЛП, поступивших за данный период.

КсЛП характеризует скорость их реализациии колеблется от 0 до 1.

ЕслиКсбольше5, то ЛП имеет замедленную скоростьдвижения и может быть подвержен рискусписания.

ЕслиКсменьше 5, то ЛП имеет устойчивую илибыструю скорость реализации и неподвержен риску списания.

Коэффициентриска списания рассчитывается для ЛПс замедленным движением и показываетво сколько раз остаток ЛП на конецанализируемого периода может бытьменьше возможной его реализации втечении оставшегося срока годности.

Кр=Ок/Рср* q

Ок -остаток товара на конец анализируемогопериода

Сср– реализация (день/месяц)

q– количество дней, месяцев до окончаниясрока годности

ЛПбудут подвержены риску списания, еслиКрбольше или равен 1. Чем больше значениеэтого коэффициента, тем больше рисксписания ЛП в связи с истечением срокагодности.

ЕслиКр=1,значит ЛП заведомо подвержены рискусписания, так как они вообще не движутся.Для них Крне рассчитывается.

Уменьшить потери отсписания ЛП по истечению срока годностипозволяет дополнительный контроль запрепаратами с замедленной реализацией,а также активная целенаправленнаяинформационная работа фармацевтическихорганизаций.

Качество структурыассортимента по скорости реализацииопределяется с помощью коэффициентакачества Кк.

Кк= 1 – Аз/ Ауб

Аз- число ЛП с замедленной реализацией

Ауб– число ЛП с устойчивой или быстройреализацией

Однимиз элементов управления ассортиментомявляется АВС-анализ, основанный наиспользовании принципа Паретто. Идеязаключается в том, что довольнонезначительная часть ассортиментасоставляет большую часть стоимоститовара как в запасах, так и в реализациии спросе. Эффективный результат анализаможет дать мониторинг этой ограниченнойчастью ассортимента.

Анализ включает:

  • 1) упорядочение ассортимента в порядке убывания

анализируемого показателя (объема продаж, величина

запасови др).

  • 2) выделение группы А – 10% от общего числа

ассортиментных позиций,

группы В – 20% и

группы С – 70%.

  • 3) расчет удельного веса выручки, величины товарных

запасов в соответствующих группах А, В, и С.

4)определение направлений комплексногоиспользования

АВС- анализа и ограничений при его использовании.

Учитывая,что ассортимент фармацевтическихорганизаций (подвержен процессамобновления, сезонным изменениям),АВС-анализ надо использовать постоянно,дополняя его анализом стабильностиассортимента.

Источник: https://studfile.net/preview/3977040/

Ассортимент товаров — определение, виды, свойства и характеристики

АССОРТИМЕНТНАЯ ГРУППА

Часто встречаются слова «товарная номенклатура», которая включает в себя одинаковую и различную продукцию общего применения. Например, номенклатура внешнеэкономической деятельности состоит из товаров, которые предназначены для экспортно-импортных процессов.

Понятие очень близко по определению к ассортименту, но отличается по назначению, так как регламентирует определенную профессиональную деятельность или иную сферу использования. Товарный ассортимент подразделяется:

  1. по месту расположения — на группы;
  2. по глубине и широте ассортимента — на подгруппы;
  3. по уровню выполнения спроса — на виды;
  4. по характеру потребностей — на разновидности.

По пункту назначения изделий существует промышленный и торговый ассортимент. Промышленным называется товарный набор, производимый предприятием, исходя из ресурсов.

Торговый ассортимент — комплект продукции, который формирует коммерческая компания с уклоном на спрос потребителей и материально-техническую базу. В отличие от промышленного, торговый прейскурант представляет изделия различных производителей.

Исключением считаются фирменные магазины, принадлежащие компании или предприятию. Основной характеристикой ассортимента считается широта насыщенности товаром торговых предприятий.

Для ее определения следует рассчитать коэффициент широты. Расчет проводится по формуле: К = Шд/Шб x 100%, где Шд — широта действительная, Шб — широта базовая (берется из каталогов или прейскуранта).

Виды прейскуранта товаров

Ширина объема продукции определяется количеством групп, подгрупп, видов, марок, типов и наименований товара. В зависимости от охвата изделий существует несколько видов ассортимента. К ним относятся:

  1. Простой ассортимент — небольшой набор товаров, удовлетворяющий ограниченное количество потребителей. В основном он относится к магазинам повседневного спроса для покупателей с небольшими материальными возможностями.
  2. Сложный — комплект, включающий большое количество групп, видов, разновидностей и наименований изделий, выполняющий разные потребности покупателей. Эта разновидность ассортимента встречается при оптовой продаже и в крупных универсальных магазинах, которые предназначены для разных потребителей.
  3. Групповой — однотипная продукция, обладающая одинаковыми свойствами и соответствующая определенному спросу. Чаще всего совместными показателями считаются функциональные или социальные предназначения. Групповой перечень изделий входит в структуру многих баз и магазинов, в которых по этому свойству комплектуются различные секции.
  4. Развернутый — продукция, которая состоит из значительного числа подгрупп, типов и наименований, входящих в однородную группу, но обладающих индивидуальными свойствами. Этот ассортимент присущ для специализированных торговых точек, причем число однородных групп может быть небольшим, но они обладают ощутительным количеством изделий разных брендов.
  5. Сопутствующий — набор товаров, выполняющий вспомогательные функции и не относящийся к основной продукции. Например, в магазине строительных материалов продается моющее средство для кафельной плитки.

Кроме того, существует смешанный ассортимент, который включает товары с разнообразным функциональным назначением.

Зависимость от глубины и потребности

Глубина ассортимента показывает число марок продукции одного вида и их модификации. По глубине охвата товара существует увеличенный прейскурант, который включает две разновидности. Сюда входят:

  1. Видовой ассортимент — комплект продукции разных типов и названий, который считается составляющей группового перечня товаров. Так, в прейскурант для строительства стен и перегородок включен кирпич, который изготовлен из различных материалов.
  2. Марочный — один тип изделий, марочных наименований или входящих в эту группу. Кроме физиологического спроса, такая продукция должна удовлетворять социальные и психологические потребности. К спросу можно отнести дорогие марки автомобилей, стильную одежду, марочные вина.

Существует рациональный и оптимальный ассортимент, который зависит от степени удовлетворения. В рациональный входит набор товаров, отражающий полноту удовлетворения обоснованных потребностей.

Рациональность заключается в создании условий для повышения качества жизни при определенной степени развития науки, техники и технологии. Чтобы сформировать рациональный перечень продукции, потребуется учесть множество нюансов и значений.

К ним относится действительный спрос, который напрямую зависит от благосостояния покупателей, научных достижений и изменчивости внешней среды. Так, технологические открытия позволяют выпускать современные товары.

Особенно это ощущается при создании каталога бытового оборудования. В рекомендуемый список входит продукция, которая удовлетворяет реальный спрос с высокой эффективностью для покупателя и минимумом вложений при создании и производстве изделий.

Продукция такого ассортимента способна обойти конкурентов. Для покупателя она обладает большим значением коэффициента оптимальности. При этом для разных потребителей набор изделий будет неодинаковым.

Для обеспеченных покупателей более важной считается высококачественная продукция престижного спроса. Для потребителей с низким достатком имеет значение ценовая политика.

Поэтому ассортиментный ряд простых магазинов отличается небольшими ценами, и дорогая продукция в них отсутствует.

Управление перечнем продукции

Чтобы достичь требуемой рациональности, необходимо осуществлять управление ассортиментом. Для этого к нему следует установить основные требования и определить ассортиментную политику.

Сначала с помощью социологических опросов проводится мониторинг спроса потребителей к определенной группе товаров. Степень требований к рациональности у каждого предприятия индивидуальна и определяется ассортиментной политикой, которая включает в себя цели и задачи по созданию перечня товаров.

Цель торгового предприятия состоит в том, чтобы более точно спрогнозировать и приблизить ассортимент к рациональному. Для этого решаются задачи, которые направлены на обеспечение спроса покупателей и получение установленной прибыли. К ним относятся:

  1. определение настоящего и планируемого спроса к конкретным изделиям;
  2. установление основных значений перечня изделий и выполнение анализа его рациональности;
  3. нахождение материальных способностей предприятия для распределения и реализации продукции;
  4. прогнозирование основных направлений для комплектования списка изделий.

Для правильного распознавания и составления перечня продукции устанавливаются приоритетные направления. Они зачастую связаны и дополняют друг друга, а определяются некоторыми обстоятельствами. В основные направления входят:

  1. Сокращение ассортимента — преобразование количества и качества структурного перечня комплекта продукции. В основном это происходит из-за снижения интереса потребителей, малого числа предложений и отсутствие прибыли от продаж. Кроме того, насыщенность рынка продовольственной и промышленной продукцией также приводит к сокращению.
  2. Гармоничность — приближение действительного перечня продукции к оптимальному или к лучшим иностранным и отечественным ассортиментам, которые отвечают целям и задачам торговой компании.
  3. Расширение — широкое преобразование комплекта товаров за счет увеличения и обновления продукции. Происходит это при повышении заинтересованности покупателей и предложений, роста прибыльности производства и доходности от продажи продукции. Для этого иногда проводят замещение отечественных товаров на импортные.
  4. Обновление — изменение качественного и количественного состава продукции с увеличением показателя новизны.

Кроме перечисленных, стоит отметить направления изменения ассортимента: совершенствование, углубление, устойчивость и так далее.

Источник: https://nauka.club/tovarovedenie/assortiment.html

Что такое ассортиментная политика, методы ее проведения

АССОРТИМЕНТНАЯ ГРУППА
Определение 1

Ассортиментная политика — это совокупность принципов и действий, которыми компания руководствуется при создании ассортимента товаров. ​​​​​​

Определение 2

Товарный ассортимент — это комплекс товаров или услуг, объединенных по каким-либо признакам: производственным, потребительским и т.д. Часто ТА состоит из товарных групп — еще более узких наборов товаров. Чтобы продвижение было эффективным, для каждой товарной группы разрабатывается собственная стратегия.

Одного истинного определения сути ассортиментной политики нет. Рассмотрим популярные варианты ее трактовки.

Сущность ассортиментной политики (АП)

Определение 3

В экономике АП — это стратегия построения конкурентоспособной модели, которая обеспечит компании нужную прибыль и устойчивость на рынке. Ассортиментная политика является частью конкурентной стратегии компании.

Можно сказать, что сущность АП заключается в создании оптимального ассортимент товаров, на которые есть спрос на рынке. При этом учитываются финансовые возможности компании, ее стратегия развития, рассчитывается прибыль.

В маркетинге АП — определение ассортимента товаров и услуг, который способен решить стратегические рыночные цели компании. Такой ассортимент должен развить экономическую эффективность предприятия на рынке. При формировании ассортиментной политики учитываются существующие и перспективные потребности рынка. 

Ассортиментная политика нужна для решения различных вопросов. Например, связанных с:

  • выявлением, насколько товарный ассортимент соответствует спросу на рынке;
  • анализом рыночного спроса, прибыльности товарных категорий и продаж; дальнейшим совершенствованием товарного ассортимента;
  • расчетом наценок на товары и услуги;
  • планированием рекламных и PR-мероприятий для продвижения компании и ее товаров;
  • выявлением оптимального размещения продукции на территории торгового помещения, на полках и стеллажах, с учетом правил мерчендайзинга;
  • проч. 

Ассортиментная политика позволяет наладить экономическую эффективность компании. Выявляя потребности покупателей, предприятие может обеспечить их необходимыми товарами, а затем получить прибыль.

В маркетинг-менеджменте АП является объектом управления.

Основы анализа ассортиментной политики в маркетинге

Маркетологи изучают АП и оценивают, насколько она эффективна и рациональна. Они выявляют, Содействует ли ассортиментная политика достижению рыночных целей компании. На основе этого анализа топ-менеджмент решает, нужно ли оптимизировать политику.

Замечание 1

Оценивать АП нужно систематически. Рынок постоянно меняется, компании необходимо менять стратегию, чтобы обеспечивать потребителей нужными товарами или услугами.

В основе АП понятия:

  • свойство (выражает общую специфику);
  • показатель ассортимента (характеризует качественные показатели свойства).

Общепринятой и верной методики анализа АП в маркетинге нет. Однако можно говорить о наиболее популярных способах ее оценки. Если свести их к чему-то единому, получится такой список:

  1. Анализ рентабельности ассортиментной группы товаров.
  2. АВС-анализ.
  3. Анализ по адаптированной матрице BCG.
  4. Матрица совместных покупок.
  5. Анализ по методу Дибба-Симкина.

Чтобы анализ получился грамотным, специалисты рекомендуют комбинировать разные методы, адаптировать их под деятельность предприятия. Итоги исследований необходимо сравнивать, а затем на их основе составлять предложения по совершенствованию АП.

Опиши задание

Ап в маркетинге: характеристика основных способов анализа

Один из самых простых и популярных методик — АВС-анализ (функционально-стоимостный), основанный на законе Парето.

Его суть — в разделении товаров на группы. Сначала определяются показатели производства, продажи, прибыли и покрытия затрат по каждой группе товаров. Затем все они делятся на 3 категории:

  1. Группа А (товары, которые эффективны на 75%);
  2. Группа В (эффективны на 20%);
  3. Группа С (эффективны на 5%).

Как правило, в А категорию входит не более 20% ассортимента. А в группу В и С попадают до 80% товаров. Так компания определяет, какие продукты или услуги приносят больше прибыли.

Замечание 2

Часто маркетологи пользуются анализом по адаптированной матрице BCG. Ее суть — в определении 4 товарных групп, каждая из них продвигается по собственной стратегии.

Самый простой метод – анализ рентабельности ассортиментной группы товаров. Определяются показатели рентабельности при разных состояниях номенклатуры товаров и сравниваются.

В процессе анализа совместных покупок можно определить товары, которые «дополняют» друг друга. Потребители часто покупают их одновременно.

В методе Дибба-Симкина используются показатели динамики продаж и себестоимости товаров. На основе соотношения этих данных товары делятся на 4 категории:

  • наиболее прибыльные;
  • требующие повышения доходности;
  • требующие увеличения производства и сыта;
  • наименее ценные.

Источник: https://Zaochnik.com/spravochnik/marketing/osnovy-reklamy/assortimentnaja-politika/

Управление ассортиментом товаров предприятия — ABM Cloud

АССОРТИМЕНТНАЯ ГРУППА

 Алина Дорош, руководитель проектов по управлению запасами ABM Cloud

Управление торговым ассортиментом и основные аспекты формирования ассортиментной матрицы

Потребности и желания клиентов постоянно меняются. Экономические условия также меняются, так что если у вас в планах быть эффективными в управлении ассортиментом товаров, необходимо использовать текущие рыночные знания в вашу пользу и регулярно отслеживать качество управления портфелем продукции.

Как улучшить управление ассортиментом товаров? На что обращать внимание? Какие факторы влияют на управление ассортиментом в торговой точке? Какие инструменты помогают управлять ассортиментом товаром и мерчандайзингом? Об этом пойдет речь в статье.

Товарный ассортимент или торговый ассортимент представляет собой всю совокупность товарной продукции, которую предлагает торговое предприятие своим покупателям. Товарный ассортимент имеет 7 измерений:

  1. Ширина – количество различных продуктовых линеек, которые предлагает компания.
  2. Глубина – количество разновидностей продуктов в продуктовой линейке.
  3. Высота – средняя цена продуктовой линейки.
  4. Новизна – способность подобранных продуктовых линеек удовлетворять изменившиеся потребности рынка за счет новых товаров. Коэффициент новизны характеризуется появлением новых разновидностей товаров за определенный временной промежуток.
    С параметром новизны связаны такие понятия как актуальность (востребованность) и подвижность (гибкость и адаптивность товарного ассортимента).
  5. Совместимость – уровень взаимодополняемости и сочетаемости различных ассортиментных групп.
  6. Полнота – это соответствие фактического наличия всех видов товаров разработанному ассортиментному перечню, договору с поставщиком или же среднеотраслевым стандартам.
  7. Стабильность – свойство сохранять ассортиментную матрицу из наиболее востребованных и доходных ассортиментных позиций.

Исходя из этого, управление ассортиментом товаров – это деятельность по формированию рационального ассортимента торгового предприятия из конкурентоспособных товаров, направленная на выявление и поддержание оптимального ассортимента.

Рассмотрим специфику управления широким ассортиментом и те проблемы, которые с ним связаны.

Огромное количество вопросов и множество сопутствующих проблем возникает при выводе на рынок новых товаров: за счет чего выводить на рынок новый товар, где брать финансовые ресурсы, стоит ли выводить старые товары из ассортимента.

Для новых товаров всегда тяжело спрогнозировать доходность – будет ли товар востребован или останется лежать на полке мертвым грузом.

Еще одной особенностью и в то же время ограничивающим фактором для магазинов является пространство на полках. задача – максимально эффективно и рационально распределить торговое пространство между всеми представленными категориями товаров. В этом вам поможет автоматизированная система управления полочным пространством ABM Shelf

Но все же одна из самых острых и долгосрочных проблем по своим последствиям – отсутствие аналитики. В компаниях нередко не хватает практического инструмента, который помог бы проводить корректный анализ и принимать взвешенные решения о выведении и вводе товаров в ассортимент, что порождает отсутствие ответственности при принятии ассортиментных решений.

Мы подошли к извечной фундаментальной проблеме в ритейле. Рассмотрим диаграмму конфликта, «грозовую тучу» (инструмент мыслительных процессов TOC).

Чаще всего ритейлеры идут на компромисс, выделяя отдельные категории товаров, по которым наращивают запасы, а по остальным — урезают. Выход следует искать в рациональном подходе к анализу категорий товара и типов торговых точек в соответствии с потребностями рынка.

Теория Ограничений предлагает свои инъекции (действия) для решения подобного конфликта.

Действия, которые помогут не допустить перенасыщения торговых точек по ТОС:

  1. Организация центрального склада (ЦС), как точки усреднения колебаний спроса, сбора остатков и перераспределения непроданных SKU;

Погрузочно-разгрузочные функции ЦС отходят на второй план. роль ЦС – регулятор системы пополнения.

Именно на этом уровне агрегации спроса максимально достоверно возможно определить потребность сети, тенденции и тренды изменений в спросе.

Также на ЦС возложена задача собирать остатки по всей сети и распределять неэффективные SKU между магазинами для ускорения оборачиваемости товарных запасов.

  1. Более частое и надежное пополнение запасов на местах хранения по мере его потребления.
  2. Динамическое управление буфером. Буфер, или целевой запас, который рассчитывается для каждого SKU на месте хранения, предназначен для продаж, но выделяется также понятие буфер безопасности – это красота полки, то количество, которое обеспечит внешний вид витрины. Соответственно, пополнять нужно точку хранения, исходя из суммарной величины этих 2 параметров.
  3. Анализ структуры ассортимента, и разработка правил пополнения.
  4. Изменение процессов вывода слабопродвигающихся позиций и ввода новых SKU.

Одной из распространенных ошибок в управлении ассортиментом является ввод новинок на место бестселлеров, в то время, как медленно реализуемые товары так и остаются на полках.

Для выявления таких негативных тенденций существуют специализированные отчеты о товарах-новинках, товарах-бестселлерах, медленно-оборачиваемых товарах.

Аналитический модуль системы управления запасами ABM Inventory содержит более 40 различных отчетов о состоянии запасов.

Управления товарным ассортиментом это циклический процесс

Управление товарным ассортиментом представляет собой цикличный процесс и включает в себя следующие блоки: формирование, анализ, корректировка, анализ изменений, анализ рынка и вновь, по кругу.

Управление ассортиментом. Цикл принятия решений

Цикл замыкается и повторяется вновь согласно принципу непрерывных улучшений в системе.

Рассмотрим укрупненно процесс формирования товарного ассортимента

Этот процесс лежит на стыке рыночного и экономического анализа.

С одной стороны, должны быть учтены маркетинговые критерии (должен проводиться анализ покупательской способности, конъюнктуры рынка, сегментация потребителей, конкурентный анализ и прочее), с другой стороны – экономические критерии (вся совокупность показателей, которая демонстрирует приоритетность и актуальность товаров в ассортиментной матрице).

Для дистрибуции эффективным экономическим критерием при формировании приоритетного ассортимента выступает проход на доллар в день.

Показатель сравнивает заработанное на товаре с объемом и длительностью инвестиций в него. То есть, проход на доллар в день – это соотношение маржи к закупочной себестоимости, умноженной на финансовый цикл.

  Чем выше этот показатель, тем желательней товар для включения в ассортимент.

Результатом процесса составления товарного ассортимента является построение успешной ассортиментной матрицы – структурно и количественно спланированного перечня продукции, который должен быть в наличии в указанный период времени. Чтобы правильно сформировать ассортиментную матрицу необходимо:

  1. Определить формат магазина, его основную концепцию и стратегию позиционирования.
  2. Исследовать потребительский спрос и сегментировать потребителей.
  3. Провести сравнительный анализ ассортиментной политики конкурентов.
  4. Определить ценовой диапазон.
  5. Провести анализ сбалансированности товарного ассортимента.

После того, как ассортиментная матрица была сформирована, необходимо оценить насколько эффективно в вашей компании управление товарным ассортиментом.  Для этого используются ряд количественных и качественных показателей.

Количественные показатели, как абсолютные, так и относительные:

  • Темп прироста доли на рынке.
  • Объем продаж (в физическом и денежном выражении).
  • Валовая / чистая прибыль.
  • Оборачиваемость.
  • Прибыль на вложенные средства (рентабельность инвестиций).
  • Средний чек, проникновение товара в чек.
  • Объем продаж (чистая прибыль) с 1 м2 торговой площади и т.д.

Кроме количественных критериев, необходимо помнить о ряде факторов, которые качественно могут повлиять на успешность функционирования на рынке того или иного набора товаров.

Например, среди негативных факторов для развития конкретной ассортиментной матрицы можно выделить сезонность спроса, существование более крупных или равных конкурентов, наличие товаров-заменителей.

Благоприятно на поддержании ассортиментной матрицы торгового предприятия скажутся: наличие каналов распределения, интенсивная конкуренции среди поставщиков, лояльность покупателей, наличие и величина отсрочки по оплате от поставщика.

Среди классических методов анализа ассортиментной матрицы наиболее эффективным считается ABC-анализ (ABC analysis) — анализ структуры ассортиментной матрицы, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности, ранжировать товарный ассортимент по степени вклада каждой категории, товарной группы и товарной единицы в формирование совокупного оборота или дохода компании.

ABC-анализ (ABC analysis) — анализ структуры ассортиментной матрицы

Важно проводить АВС-анализ в 2 разрезах: интерес для бизнеса (например, по показателю маржи), интерес для потребителя (оценивать объем и частоту продаж, проникновение в чек).

АВС-анализ принято проводить в нескольких разрезах: интерес для бизнеса (например, по показателю маржи) и интерес для потребителя (оценивать товары ассортиментной матрицы по объему и частоте продаж, проникновению в чек).

Зачастую АВС-анализ усиливают XYZ-анализом стабильности и устойчивости спроса на товары и другими аналитическими методами.

В первой статье мы рассмотрели правила управления ассортиментом и основные аспекты формирования ассортиментной матрицы. Далее, как улучшить процесс управления ассортиментом, какие меры предпринять в борьбе с неликвидами и какую отчётность необходимо использовать, рассмотрим подробнее во второй части статьи.

Блог по теме:

Источник: https://abmcloud.com/kak-uluchshit-upravlenie-assortimentom/

Оптимизация: ABC- анализ

АССОРТИМЕНТНАЯ ГРУППА

Метод ABC-анализа лежит в принципе классификации товаров по степени их важности для прибыли компании. Данный вид анализа является одним из методов оптимизации товарных остатков и может применяться в сфере деятельности любого торгового предприятия.

АВС анализ ассортимента позволяет определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента, которая обеспечивает наибольшую доходность. В основе ABC анализа лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота.

Одна из основных идей анализа заключается в том, что контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать выручку.ABC анализ имеет большое распространение, благодаря своей универсальности, эффективности и простоты понимания. В результате АВС анализа товарам выставляются рейтинги по степени влияния на общий результат.

Объемы продаж анализируется по двум параметрам: объем продаж (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка).

АВС-анализ основан на правиле Парето, согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли.

ABC-анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории

А — наиболее ценные, 20 % тов.запасов; 80 % продаж
В — промежуточные, 30 % тов.запасов; 15 % продаж
С — наименее ценные, 50 % тов.

запасов; 5 % продаж Модуль анализа товарного ассортимента рассчитывает и указывает категории для каждого наименования товаров в выбранной товарной категории.

Результатом расчета является выставление буквенного идентификатора напротив наименования товаров.

Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.

Группа В – товары средней степени важности.

Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.

Расчет принадлежности товара — это определение текущей позиции товара, отражение текущего вклада данного товара в общем результате.

После расчета принадлежности к группе руководство предприятия может принять решение по оптимизации ассортимента.

Если целью является сокращение ассортимента, то в качестве основных параметров выбирается объем продаж, прибыль.

Если целью является выявление и сокращение затрат на поддержание запасов, то в качестве основных параметров выбирается коэффициент оборачиваемости, объем неликвидов и занимаемая складская мощность.

Если требуется исследовать рентабельность, то в качестве основного параметра выбирается коэффициент оборачиваемости, уровень рентабельности.

Данные АВС-анализа помогают принять осознанные решения по оптимизации товарного ассортимента.

Преимущества ABC анализа ассортимента

Простота. Основное преимущество – это простота использования. Чем проще метод, тем он надёжней – это аксиома. Простой метод проще понимать и проще использовать для анализа.

Прозрачность.

Чем проще, тем надёжней и понятней. Метод ABC анализа подразумевает относительно простые расчеты, которые легко проверить при необходимости.

Универсальность.

Еще одно важное преимущество – это почти полная универсальность. С помощью АВС-метода можно анализировать и товарооборот внутри товарной категории  и сами товарные категории и их вклад в деятельность торгового предприятия. Кроме ранжирования товаров можно проводить анализ поставщиков для определения вклада поставщика в финансовый результат магазина.

Оптимизация ресурсов.

Оптимизация — это цель метода. Успешное использование АВС-анализа позволяет сократить и высвободить огромное количество временных и финансовых ресурсов. Это достигается благодаря концентрации работы над наиболее важными элементами.

Недостатки ABC-анализа

АВС-анализ, как и любой другой статистический метод — это не искусственный интеллект, который думает за людей. ABC-анализ является инструментом в руках аналитика. Постоянный расчет показателей при формировании Заявок поставщику обращает внимание сотрудников на изменения в рейтинге, но это ответственность оператора принять решение о том, какие действия необходимо выполнить.

Первый недостаток – это одномерный метод. Данный метод позволяет построить рейтинг либо по вкладу товара в выручку, либо в наценку, либо в количество продаж (оборачиваемость). Этот недостаток преодолевается с помощью использования многомерного АВС-анализа, когда группировка проводится сразу по нескольким показателям.

Второй недостаток вытекает из способа преодоления первого недостатка. Для анализа по нескольким критериям определяют группы А, В и С сразу по нескольким переменным.

В результате, формируется 2 показателя. Количество возможных групп получается 9 (девять).

Максимальное число групп определяется количеством возможных сочетаний АВС групп по двум показателям (AA, AB, AC, BA, BB, BC, CA, CB, CC).

Если элемент попадает в группу СА, то это значит, что по первому признаку он соответствует группе С, по второму – группе А. Если элемент попадает в группу АВ, то по первому признаку – А, по второму – В и т.д. Как видно, всего может быть 9 групп. Самые приоритетные позиции находится в группе АА, наименее приоритетные – в СС.

Интерпретация всех групп и принимаемые в связи с этим решения целиком и полностью зависят от природы данных и целей анализа. Для трех показателей количество групп достигает уже 27. Интерпретация таких расчетов уже на так проста и требует дополнительных действий при принятии решений.

Третий недостаток – это рейтинг товаров независимо от их качественной характеристики. Правильнее сказать, что это традиционная ошибка аналитика.

Если рейтинг расчитывается по продажам большого ассортимента, в который входят несколько торговых марок или разных по потребительским свойствам товаров (молочные, мясо, бакалея, хлеб, и др.).

Если в расчете показателей все это смешать и провести АВС-классификацию, то получится, что в каждой группе будут совсем несопоставимые между собой позиции. При таком расчете группировка не будет иметь практического смысла. Группы выделяются для того, чтобы ими можно было управлять, а как можно управлять совершенно разными по своим свойствам товарами?

Поэтому перед проведением АВС-анализа необходимо разделить товары на товарные категории, похожие по своей природе группы.

Четвертый недостаток: среди товаров могут встречаться не только те, которые плохо продаются, но и те, которые не продаются вообще или которые продаются в убыток.

То есть товары, которые наносят урон похуже группы С. Для этого часто добавляют еще одну группу – D. Получается ABCD-анализ. Или вот еще пример. В группу А вошли 40-50% ассортимента, что в абсолютном выражении может быть весьма много.

Тогда из группы А можно выделить группу А+, куда войдут самые-самые позиции.

Три группы А, В и С не всегда способны качествено разделить данные, поэтому часто добавляют дополнительные группы, не предусмотренные классическим вариантом.

Пятый недостаток: отсутствие учета сезонности. Этот недостаток относится ко всем методам статистического анализа.

Внося изменения в ассортиментную матрицу предприятие стремиться повлиять на будущие продажи. А все расчеты основываются на прошлых данных.

Часто бывает, что некоторые позиции выпадают из продаж. Это происходит по разным причинам: их нет у поставщика, ошибка в закупках и проч.

Тогда получается, что в течение некоторого времени товар не продавался и общий объем продаж будет ниже потенциально возможного.

Если это позиция из группы А, то по результатам расчета она легко может попасть в группу В или даже С.

ЗАЧЕМ проводить абс анализ?

ABC-анализ распространённый метод изучения ассортимента, с помощью которого можно определить вклад каждого товара в оборот и прибыль магазина, распределить товары по категориям для эффективного управления.

В обработке, закладка Аналитика

В обработке на закладке Аналитика отражен ABC-анализ, проведенный по данным, которые были выгружены в сервис. Анализировались все данные, попавшие в сервис (т.е. если выгружали продажи за два года, то анализировались все товары, у которых были продажи или остатки за последние два года).

Распределение товаров по ABC-анализу выручки

На диаграмме наглядно отображено, какую долю выручки принесла каждая группа товаров (А, B и C)

На практике доля товаров, приносящих 80%, 15% и 5% выручки отличается от классических 20-30-50%.

На примере видно, что группа А (19,64% товаров) приносит 71,16% выручки, а группа С (49,25% товаров) приносит 8,16% выручки.

Посмотреть в какую группу попал тот или иной товар, можно на закладке Ассортиментная матрица/Анализ, колонка ABC.

Распределение товаров по совмещенному ABC-анализу выручки и XYZ-анализу характера продаж и точности прогнозирования.

Столбцы А, B, C — группы товаров по ABC-анализу. Проценты показывают долю товаров в каждой группе.

AX, BY, … — группы по которым распределяются товары в результате совмещенного ABC-XYZ анализа. Показатель показывает количество товаров в каждой группе.

XYZ-анализ производит классификацию товаров магазина в зависимости от характера их продаж и точности прогнозирования спроса на эти товары:

  • группа Х – товар продается стабильно, имеет не значительные колебания в скорости продаж. У группы высокая точность прогноза. Значение коэффициента вариации находится в интервале от 0 до 10%
  • группа Y – товары, имеющие сезонный спрос или тренд. У группы средняя точность прогноза. Значение коэффициента вариации от 10 до 25%
  • группа Z – продажи товаров не регулярны, либо недостаточно данных, точность прогнозирования не высокая. Значение коэффициента вариации выше 25%

Таблица, которая поможет в анализе товаров с помощью совмещенного ABCXYZ-анализа:

AX, AY, BX, CX – Товары обеспечивают основной товарооборот и стабильно продаются, необходимо обеспечивать постоянное их наличие.

AZ – Категория, на которую надо обратить внимание. Важные товары, но с абсолютно не стабильными продажами.

CZ – Категория требует вдумчивого анализа. Эти товары можно выводить из ассортимента, если они не новые, элитные и т.п.

Посмотреть в какую группу попал конкретный товар или сделать выборку по группе, можно на закладке Ассортиментная матрица/Анализ, колонка ABCXYZ.

Деньги, вложенные в запасы по группам ABC-анализа

Видим сколько денег вложено в остатки товаров и сразу можно определить, есть ли ошибки в работе с ассортиментом. Если в группу С (которая приносит нам 5% выручки) вложено больше денег чем в группу А (которая приносит 80% выручки), то явно стоит задуматься, а правильно мы работаем с ассортиментом.

Закладка Ассортиментная матрица / Анализ

Здесь два разных ABC-анализа. Один, проведен сервером прогнозирования в рамках всего магазина. Второй по сформированному списку товаров ассортиментной матрицы.

  1. Нам доступны результаты ABC-анализа всего магазина, проведенного сервером прогнозирования, сводная информация по которому доступна на закладке Аналитика. Здесь же, в колонках: ABC, ABCXYZ и XYZ, мы можем посмотреть у конкретного товара, в какую группу он попал или сделать выборку по интересующему нас значению.
  1. Результаты ABC-анализа по выбранной группе. Анализ проведен по выручке, прибыли и количеству продаж.

В одном месте можно посмотреть, какой рейтинг у товара как в его группе, так и в целом по всему магазину.

В Ритейл-Чекере

В Чекере есть отчет по товарам группы A, которые необходимо заказать

Клик на соответствующем дашборде, отображает список товаров группы А, которые необходимо закупить. Сервисом был проведен ABC-анализ по выручке, товары группы А были проверены на предмет необходимости заказа по настройкам ассортиментной матрицы. Таким образом, мы получаем товары, которые необходимо заказать в первую очередь, т.к. от их продажи магазин получает 80% выручки.

Источник: https://www.rozn.info/abcanalis/

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: