Анализ рыночной ситуации

Содержание
  1. Как бесплатно провести исследование рынка в 2020 году: 35 авторитетных источников — Сервисы на vc.ru
  2. 35+ ресурсов для исследований
  3. И совсем немного теории: удобный фреймворк для исследований
  4. Анализ рынка. Как проводится исследование? Используемые методы
  5. Как проводится исследование?
  6. Используемые методы
  7. Процесс исследования
  8. Оценка значений
  9. Анализ рынка: обзор лучших практик
  10. Важные этапы анализа рынка
  11. Какой анализ рынка нужен именно вам?
  12. Составляем план анализа рынка
  13. Краткий план анализа рынка
  14. Как можно узнать информацию о рынке?
  15. Первичные и вторичные исследования товарных рынков
  16. Количественные и качественные методы исследований
  17. 5 видов исследования рынка
  18. Самые доступные и простые исследования рынка
  19. Анализ рыночной ситуации. Цели и этапы
  20. цель анализа рыночной ситуации
  21. методы анализа рыночной ситуации
  22. основные составляющие методики 4 P
  23. анализ коньюктуры рынка 
  24. 7 шагов как провести исследование рынка самостоятельно
  25. Исследование рынка: зачем это нужно? 
  26. Виды исследований 
  27. Источники информации 
  28. Этапы исследования 
  29. Шаг 1: собираем данные 
  30. Шаг 2: определяем целевую аудиторию 
  31. Шаг 3: изучаем внешние факторы 
  32. Шаг 4: знакомимся с конкурентами 
  33. Шаг 5: ищем каналы сбыта 
  34. Шаг 6: формируем данные 
  35. Шаг 7: делаем выводы 

Как бесплатно провести исследование рынка в 2020 году: 35 авторитетных источников — Сервисы на vc.ru

Анализ рыночной ситуации

Обязательно для маркетологов, руководителей и собственников. Подборка актуальных в 2020 году сервисов с информацией о том, куда движется ваш рынок.

Далее — по порядку

Прежде чем начинать исследование клиентов и конкурентов, нужно изучить общие данные о рынке, которые вам будут нужны в последствии. НЕ СТОИТ изучать рынок, не имея конкретного вопроса.

Примеры таких конкретных вопросов:

  • какой объем рынка в деньгах;
  • какой объем рынка в покупателях или пользователях;
  • какое в нем количество игроков;
  • растет рынок или падает, с какими темпами;
  • какие в нем сегменты клиентов;
  • какие в нем новости и тренды;
  • куда идет рынок и т. д.

35+ ресурсов для исследований

«Вторичка», «вторичные данные» или еще круче — «secondary data». Это данные, которые люди уже собрали за вас и опубликовали для вас, вам его нужно только лишь использовать.

Плюсы: вы выигрываете время, ваша лень ликует.

Минусы: эти данные почти всегда не бывают заточенными конкретно под ваш бизнес. Нужно проводить полевые исследования.

Ресурсов, куда вы можете зайти в поисках информации, ооочень много. Чтобы в них найти там информацию, можно:

  • Перелопатить эти ресурсы вручную
  • Подписаться на эти ресурсы и ждать нужную информацию
  • Воспользоваться расширенным поиском от Google, указав эти сайты
  • Или игнорировать эти ресурсы и попытаться найти что-то через поисковик

Кажется, в этом месте есть все, что нужно найти. Особое внимание нужно уделить потребительским рынкам. Не менее интересно изучать, что творится в России.

Одно из самых крутых изданий. Есть вся информация, приложения, глобальные и локальные исследования. Ух!

Богат на рабочие истории и инсайты.

Можно выбрать инсайты практически по любой стране. Есть и русская версия с инсайтами.

Объявление на vc.ru Отключить рекламу

Это целый кладезь полезной информации. Что хорошо, в глобальной и русской версиях есть емейл-подписка, чтобы оставаться в тренде.

Прочее, но не менее важное

Audience Insights

Можно подсчитать аудиторию вручную по интересам и странам, увидеть пересечения аудитории, настроить все, что хочется. Очень полезная штука для измерения объема рынка.

Помогает найти научные работы на тему, что вы ищите. Найдите готовый анализ!

Аналог Yandex Wordstat, только разделенный по странам. А еще с графиками. Например, можно отследить, как изменились поисковые запросы, связанные с коронавирусом.

Также есть и Social Mention примерно со схожим функционалом.

Google Поиск с. pdf /. pptx /. key

Просто ввести в поисковик объект исследования и добавить “filetype:. pdf” / “filetype:. pptx” / “filetype:. key”. Помогает найти красивые отчеты на тему.

Существует мнение, что нужно навострить глаз и не пропускать тренды, чтобы оставаться на плаву и быть актуальным всегда. Вот пример из того, что может переосмыслить вашу стратегию и дать кучу новых идей для развития:

А прекрасный материал в защиту тезиса, что бизнесу очень важно следовать трендам:

Ребята, которые содействуют осмысленным инновациям, помогая брендам открывать новые мощные ответы на вопрос «Что будут хотеть мои клиенты дальше?»

Это не поможет вашему исследованию. Зато вкус точно поправит.

Muzli — это расширение для Chrome, которое показывает невероятно крутые истории о дизайне, когда ты открываешь новую вкладку. Смотришь и набираешься вдохновением.

V. Компании вашего сегмента

А иногда стоит подписаться на рассылки, социальные сети и блоги компаний из вашего сегмента. Очень часто там встречаются такие цифры, которых вы не сыщете днем с огнем. Особенно те, которые были получены в результате их исследований.

И совсем немного теории: удобный фреймворк для исследований

Самая простая методика, с которой можно изучить рынок: 5 сил Портера. STEP-анализ (или PEST, что одно и то же), который преподавали в универе, устарел, а вот анализ 5 сил Портера (это ученый, а не пиво) очень хорошо держится с 1979 года. Вот эти 5 сил Портера:

  • Покупатели
  • Поставщики
  • Действующие конкуренты
  • Новые конкуренты
  • Новые товары-заменители

Анализ каждой силы по Портеру доносит главную идею: чем меньше будут давить со всех сторон, тем больше вы будете зарабатывать.

Этот анализ можно провести по экспресс-методике:

Экспресс-анализ по 5 силам Портера

Усложненный анализ по 5 силам Портера

Весь фреймворк вы можете скачать по этой ссылке.

Важно понимать: вы можете создавать ЛЮБЫЕ листы и столбцы. Это лишь фреймворк, сюда можно добавлять то, что вы считаете нужным конкретно для вас.

PS: написал Илья Сабиров для VC. Какие источники не перечислил?

Источник: https://vc.ru/services/141040-kak-besplatno-provesti-issledovanie-rynka-v-2020-godu-35-avtoritetnyh-istochnikov

Анализ рынка. Как проводится исследование? Используемые методы

Анализ рыночной ситуации

Рыночная экономика основывается на свободном спросе и предложении. Однако, такое положение дел исключительно в теории.

На практике спрос и предложение находятся в динамике, на которую оказывает влияние конкуренция, новые технологии, инфляция, изменения в законодательстве и пр. Все эти факторы делают экономику трудно предсказуемой и непостоянной.

Но для развития бизнеса знать, в каком направлении будет менять ситуация на рынке, крайне необходимо. Для этого необходим анализ рынка.

По своей сути, маркетинговый анализ рынка представляет собой сбор информации о конкретном рынке, его потребителях, ее всестороннее исследование и анализ. Анализ рынка предполагает детальное изучение следующих элементов рынка:

  • Продукции, услуг или товаров.
  • Спроса и предложения.
  • Поведения потребителей, как реальных, так и потенциальных.
  • Конъюнктуры рынка.
  • Динамики ценового уровня.

Как проводится исследование?

Стратегический анализ рынка подразумевает комплекс мероприятий, которые нацелена на ряд работающих в одном секторе экономики предприятий, или хозяйственной отрасли. К этой отрасли относятся производство, распределение товаров и их потребление.

Цель исследования рынка – определить риски в определенной отрасли. Оно должно определить, насколько стабильна ситуация на рынке, какие риски связаны с ее нестабильностью и как застраховаться от них или свести их последствия к минимуму. Чтобы провести комплексный анализ рынка, важно рассмотреть ряд позиций:

  • Конъюнктуру рынка – тенденции, которые наблюдаются на рынке, взаимоотношения, которые образовались там за какое-то время.
  • Прогноз роста и развития – для долгосрочного прогноза важно сделать акцент на вероятности изменений деятельности рынка, а для краткосрочного – на инерционных процессах.
  • Емкость рынка – обычно определяется емкость рынка за определенный период, чаще всего – год.
  • Конкурентов – особенно важно, какие средства понадобятся на борьбу с конкурентами либо на защиту от их нападок.
  • Объем продаж – самое важное это определить, какое количество товаров или услуг компания сможет продать за отчетный период.

Используемые методы

Для анализа рынка используются определенные системы, которые позволяют комплексно оценить рынок и ряд его показателей в частности. Среди этих систем, или методов исследования, можно выделить ряд основных категорий:

  • Теория статистики.
  • Имитационные методы.
  • Корреляционные.
  • Конъюнктурный анализ рынка.
  • Детерминированные.
  • Многомерные.
  • Статистическая обработка данных.
  • Регрессионные методы.
  • Гибридные.

Какие методы анализа рынка будут наиболее подходящими для исследования, определяется целями исследования и обстоятельствами.

Чаще всего одним методом не ограничиваются, выбирая три или даже больше метода, которые в совокупности дают более точные результаты.

Все девять методов применяются крайне редко, но для точного анализа их должен проводить специалист, хорошо знакомый со всеми существующими методами анализа рынка и особенностями их использования.

Процесс исследования

Анализ рынка подразумевает оценку, определение, моделирование и прогнозирование всех аспектов рынка, проходящих на нем процессов и функционирования компании в рамах этого рынка. При его проведении необходимо учитывать ряд факторов, которые оказывают решающее воздействие на функционирование рынка.

цель такого исследования – это определение рисков и возможностей, а также прогноз, какие варианты развития рынка могут реализоваться в будущем.

На базе анализа рынка создается резюме для управления компанией и определяется стратегия маркетинга. Задачи исследования зависят от темы, срочности и данных, которыми располагает маркетолог.

Для исследования чаще всего используется одна из следующих программ:

  • SWOT-анализ – эта программа исследований, которая основывается на сборе и структурировании информации о тенденциях рынка. В самой современной форме СВОТ-анализ выглядит как таблица из четырех граф, которая отображает сильные стороны. Слабые стороны, угрозы для компании и открывающиеся возможности. Помогает выбрать стратегию поведения компании на рынке.
  • PEST-анализ – этот тип анализа используется для определения положения предприятия на рынке. Он определяет, какие факторы влияют на функционирование предприятия на рынке – политические, социальные, экономические, технологические и пр.
  • PESTLE-анализ – это более широкая версия предыдущей программы. Он учитывает также правовые факторы, географические и природные.
  • Пять сил Портера – это самый эффективный способ анализа рынка. Он выделяет пять основных факторов, которые влияют на конкуренцию, а значит, определяющих, какая тактика и стратегия будет у предприятия. Эта методика используется маркетологами для анализа рынка чаще других. Однако, она имеет свои недостатки – она не принимает во внимание всех исключений и частных случаев. Кроме того, эту методику необходимо использовать для каждого из направлений бизнеса отдельно.

Оценка значений

Необходимость проведения анализа рынка для успешной деятельности компании переоценить практически невозможно.

Технический анализ рынка позволяет получить максимально полное представление о том, какова ситуация на рынке, какое место на нем занимает компания на настоящий момент, а также узнать, как могут развиваться события, каким рискам подвергнется компания и какие возможности у нее появляются.

Полученные результаты, в совокупности с отчетами и планами, помогают компании разработать стратегию, которая позволит застраховаться ото всех неожиданностей, устранить факторы риска и воспользоваться шансами, которые предоставят изменения рынка. Анализ рынка делает организационные и экономические меры максимально эффективными, позволяет усилить позиции и удержать свою долю рынка.

Источник: https://business-planner.ru/articles/marketing/analiz-rynka.html

Анализ рынка: обзор лучших практик

Анализ рыночной ситуации

Маркетинговый анализ рынка ( с англ. market analysis) является важным этапом работы менеджера по маркетингу. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании.

Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации.

Прочитав статью от начала до конца, вы узнаете: как провести комплексный маркетинговый анализ любого отраслевого рынка (от рынка потребительских товаров до рынка бизнес услуг); какие необходимы маркетинговые исследования рынка для получения нужной и достоверной информации; какие методы маркетинговых исследований отраслевых рынков являются наиболее эффективными; какие существуют простые и низко-затратные способы анализа и исследования рынка; как на практике выглядит план и структура маркетингового исследования рынка.

Важные этапы анализа рынка

С чего начать анализ рынка? Проводите вы анализ потребительского, промышленного рынка или рынка b2b — не важно. Каждый раз составляя обзор рынка, менеджер по маркетингу должен последовательно выполнить 8 следующих этапов исследования рынка:

Этапы анализа рынкаОписание этапа исследования рынка
Этап 1Определить цели и основные задачи анализа рынка
Этап 2Составить последовательный план маркетингового анализа рынка
Этап 3Определить возможные сроки и максимальный бюджет на анализ рынка
Этап 4Определить методы анализа рынка и источники получения информации по рынку
Этап 5Провести необходимые маркетинговые исследования рынка товаров или услуг
Этап 6Подготовить наглядный анализ всей собранной информацией с выводами
Этап 7Составить сводный отчет по анализу рынка
Этап 8По необходимости подготовить презентацию по проведенному маркетинговому анализу рынка

Рис.1 Этапы маркетингового анализа и исследования рынка

Какой анализ рынка нужен именно вам?

Существует множество видов маркетингового анализа и исследования рынка. Перед тем, как приступить к анализу, определите цели изучения целевого рынка. Что конкретно вы хотите узнать?

Предмет анализаОписание цели
Структура рынкаПроведение анализа емкости и конъюнктуры рынка, оценка рыночных тенденции
Товар компанииПроведение анализа развития рынка и рыночной доли товара компании в сегменте
Целевой сегментПроведение анализа привлекательности сегментов рынка с целью выбора целевого рынка
ПотребительПроведение анализа спроса на рынке и анализа ключевых потребностей рынка, подробное изучение поведения, требований целевой аудитории к продукту
ЦеныПроведение анализа ценового позиционирования конкурентов, действующей структуры цен в отрасли
Свобоные нишиАнализ сегментов рынка с целью поиска свободных рыночных ниш и новых источников продаж
КонкурентыПроведение конкурентного анализа рынка с целью анализа конкурентных преимуществ товара и определения слабых стороны компании

Четкий ответ на данный вопрос поможет вам избежать обработки лишней и ненужной информации. Имея точно сформулированную цель, вы сможете правильно составить план анализа рынка, выбрать самый эффективный метод маркетингового исследования рынка, использовать правильные инструменты для анализа рынка, тем самым снизить затраты на поиск и обработку информации.

Возможно, вам нужен подробный стратегический анализ конъюнктуры и динамики рынка, или комплексный конкурентный анализ рынка, а может быть вам необходим обзор поведения потребителей на рынке рынка для понимания свободных рыночных ниш.

Как определить, какой вид маркетингового исследования рынка необходим именно вам? Очень просто! Возьмите чистый листок бумаги и в столбик запишите все вопросы, на которые вы хотите получить ответ. Теперь рядом с каждым вопросом напишите, как эта информация поможет вам в улучшении конкурентоспособности товара и повышении прибыльности компании.

Рис.2 Определение задач анализа рынка

Составляем план анализа рынка

Итак, перечень вопросов для анализа рынка готов. Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике.

Укрупненные этапы маркетингового анализа рынка выглядят следующим образом:

  1. Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка
  2. Исследование конъюнктуры рынка, сегментация рынка и выделение ключевых сегментов
  3. Конкурентный анализ рынка
  4. Анализ цен и общий экономический анализ рынка
  5. Анализ структуры распределения или дистрибуции товара на рынке
  6. Анализ способов рекламы, методов продвижение и поддержки товаров на рынке
  7. Анализ спроса, ключевых потребностей и особенностей поведения покупателей на рынке
  8. Выявление главных рыночных и потребительских тенденций

Рис.3 План анализа рынка

Приведенный выше список вопросов — является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Подробный анализ рынка нет необходимости проводить часто. Он носит достаточно фундаментальный характер и обеспечит необходимой информацией на 2-3 года работы.

Краткий план анализа рынка

Иногда возникают ситуации, когда необходимо подготовить краткий срез по какому-нибудь сегменту, оценить степень развития рынка и общее состояние рынка. В таком случае нет необходимости проводить подробное комплексное маркетинговое исследование рынка, а достаточно получить ответы на следующие вопросы:

Этап анализаОписание
Этап 1Определить емкость рынка (или размер рынка), динамику роста рынка и потенциал продаж.
Этап 2Выделить основных игроков на рынке и провести по каждому игроку краткий конкурентный анализ (ассортимент, цены, коммуникация, места продаж, качество продукта). Определить конкурентные преимущества игроков и основное сообщение потребителю рынка, описать имиджевые характеристики игроков.
Этап 3Провести конъюнктурный анализ рынка и выделить основные товарные сегменты. Оценить их размер, динамику роста и потенциал.
Этап 4Проанализировать места и способы продаж товара на рынке.
Этап 5Провести сравнительный анализ методов продвижения товара на рынке.
Этап 6Оценить уровень цен на рынке, разбить всех игроков рынка по ценовым сегментам и прикинуть структуру цены (себестоимость, наценка, расходы на рекламу, прибыль).
Этап 7Оценить удовлетворенность покупателя товарами рынка. Определить ключевые факторы, влияющие на первую и повторную покупку товара. Выписать свободные рыночные ниши.
Этап 8Оценить тенденции развития рынка на 3-5 лет вперед

    Краткий маркетинговый анализ целевого рынка очень часто используется для оценки привлекательности отдельных сегментов рынка, для подготовки бизнес-плана.

    Как можно узнать информацию о рынке?

    После того, как вы составили перечень вопросов, на которые необходимо получить ответ — определите способ получения необходимой информации для подготовки аналитического обзора по рынку. Буквально в двух словах о существующих возможностях, видах и методах исследования рынка в маркетинге:

    Первичные и вторичные исследования товарных рынков

    Существует 2 вида информации о рынке, которую можно собрать: первичные и вторичные данные. Первичные данные являются исходной информацией о рынке, собираются непосредственно компанией при прямом изучении рынка. Вторичные данные уже существуют на рынке и кем-то собраны, а также часто уже обработаны и проанализированы.

    Рис.4 Первичные и вторичные маркетинговые исследования рынка

    Любой анализ рынка необходимо начинать с изучения уже существующей вторичной информации о нем. Возможно, исследовательские компании, государственные органы статистики уже собали информацию для ответа на вопросы вашего плана анализа. Если это так, то вы значимо сэкономите время и бюджет на исследование.

    Так что не ленитесь и потратьте час своего времени на поиск вторичной информации о рынке в Интернете.

    Количественные и качественные методы исследований

    Существует 2 способа сбора информации о рынке: количественный и качественный метод исследования рынка.

    Рис.5 Особенности количественного и качественного исследования рынка

    Количественные методы исследования рынка в маркетинге предоставляют структурированную и статистически обработанную информацию о рынке. С помощью количественных методов можно получить точные цифры, на основании которых сделать прогноз продаж или оценить объем рынка.

    Результатом качественных методов анализа рынка являются гипотезы, идеи, отдельные мнения, которые не являются неструктурированными и не поддаются статистической оценке, а могут быть проанализированы лишь субъективно.

    5 видов исследования рынка

    Существует 5 методов исследования рынка в маркетинге: опросы, фокус-группы, глубинные интервью, полевые исследования или эксперименты, наблюдения. Выбор метода исследования зависит от бюджета и временных ресурсов. Кратко о каждом.

    Рис.6 Виды маркетинговых исследований рынка

    Виды исследования рынкаОписание методов исследования
    Опросы (surveys)Означают опрос целевого рынка по строго-заданной анкете. По размеру могут быть как большими, так и маленькими. В опросе важна выборка: чем она больше, тем более правильные и репрезентативный результат вы получите. Это количественный метод, используется, когда необходимо получить точную цифру на конкретный вопрос.
    Фокус-группы (focus groups)Дискуссия или круглый стол, за которым происходит обсуждение заданной темы целевой группой потребителей. Есть модератор, который управляет дискуссией по заданному перечню вопросов. Качественный метод, эффективен для понимание причин поведения, исследования скрытых мотивов потребителя, помогает сформулировать гипотезы.
    Глубинные интервью (personal interviews)Беседа с одним представителем целевой аудитории по определенному перечню открытых вопросов. Помогают разобраться в вопросе подробно и сформировать гипотезы. Качественный метод исследования.
    Наблюдение (observation)Наблюдение за представителем целевой аудитории в привычной для него среде (например: видео-съемка в магазине). Качественный метод исследования.
    Эксперименты или полевые исследования (experiments and field trials)Количественный способ исследования рынка. Помогает проверить определенные гипотезы и альтернативы на практике.

    Самые доступные и простые исследования рынка

    Редко, когда компания может позволить себе выделить хороший бюджет для проведения комплексного маркетингового исследования отраслевого рынка, начиная с поиска гипотез на фокус-группах, интервью и заканчивая крупномасштабным опросом с получением статистически верных данных.

    Часто, наоборот, менеджеру по маркетингу приходится использовать собственные силы для получения информации по рынку, которая поможет в разработке маркетинговой стратегии компании. Несколько советов, где и как искать маркетинговую информацию о рынке:

    Источник информации о рынке

    Источник: http://PowerBranding.ru/rynok/plan-analiza/

    Анализ рыночной ситуации. Цели и этапы

    Анализ рыночной ситуации

    Запуск нового бренда обязательно требует аналитики рыночной ситуации, ее оценки и прогнозирования развития бренда на 2-3 шага вперед. Безусловно прогноз является исходным из сегодняшней ситуации и дальнейшие шаги могут измениться в процессе реализации. Анализ рыночной ситуации станет основой будущего бизнес-плана компании.

    Нужно определить рыночную конъюнктуру, выявить перспективы доходности и драйверы роста, определить целевую аудиторию, понять ее потребность и мотивацию. Важно проанализировать величину спроса и соответствие ваших производственные мощности для его погашения. Без практического опыта все эти мероприятия — вода.

    Брендинговое агенство Антрэ имеет практический опыт анализа рыночной ситуации с выводом успешных товарных категорий и брендов.

    цель анализа рыночной ситуации

    Основная цель – определить рыночную конъюнктуру и выявить перспективы доходности бренда. Изучение рынка необходимо со стороны предполагаемой целевой аудитории, через анализ конкурентной среды, мониторинга аналогичных товаров, возможных каналов сбыта и мн. др.

    Анализ рыночной ситуации и определение драйверов роста является основой будущего бизнес-плана. На основе анализа рынка встраивается система мероприятий предпринимательской деятельности. Анализ рынка является основой для разработки следующих разделов бизнес-плана:

    — маркетинговая стратегия;- прогнозирование спроса;- разработка стратегии продаж;- конкурентный анализ;- система продвижения;- производственная программа;- планирование единовременных и регулярных расходов;- планирование доходности;

    — инвестиционное планирование.

    Анализ рыночной ситуации – это стартовая точка любого бизнес-плана. Проведение анализа рынка трудоемкая, важная и ответственная работа. Теория без практики – это вода. Ошибочные суждения и выводы хуже отсутствия какого-либо анализа рынка. Обращайтесь к практикам. В брендинговом агентстве Антрэ работают настоящие профессионалы и практики рынка с реальными показателями эффективности работы.

    методы анализа рыночной ситуации

    В зависимости от поставленной задачи выбор методов изучения может быть различным, например:

    — На основании готовых отраслевых отчетов — Опрос целевых потребителей: анкетирование и/или тайный покупатель- Экспертные интервью- Тестовые продажи и/или дегустации- SWOT-анализ;- 5 W:- 4P;- PESТ-анализ;- Анализ коньюктуры рынка 

    — и др.

    Важным фактором оценки является релевантность данных и грамотное применения для составления прогноза и рекомендаций. Для этого при проведении анализа рыночный ситуации возможны несколько встреч с клиентом для обсуждения получаемых данных.

    Правильно сделав товар или услугу нужной покупателям, вы получите максимальную выгоду. Эффективное применение методики 4 p поможет наладить баланс продуктового портфеля, оптимизирует систему продвижения, наладит сбыт продукции, и будет способствовать определению оптимальной цены. 

    основные составляющие методики 4 P

    Product — продукт или услуга (фактический товар, торговая марка, ценности товара для потребителя, доходность сегодня и завтра, гарантия товара, производственные можности, анализ критических факторов);

    Price — цена (затраты, объем прибыли, уровни цен, коэффициентность продукта, система скидок);

    Promotion — продвижение (анализируется степень известности продукта, подбираются подходящие рекламные носители и на основе этого выстраивается рекламная стратегия);

    Place — система сбыта, представленность товара в каналах продаж (плотность охвата на рынке, возможности компании).

    анализ коньюктуры рынка 

    Анализ конъюнктуры рынка – это часть общего анализа рынка. В последние годы мы учитываем индекс потребительских настроений (ИПН). На оценках покупательского настроения сказываются: интуитивные суждения, общественное мнение, влияния средства массовой информации.

    Полученные в результате опроса данные отражают покупательские намерение. Индексами являются результаты ответов респондентов на вопросы:

    — о материальном положении;- об ожидаемых изменениях материального положения;- об ожидаемых изменениях в экономике страны;- о целесообразности покупок (ваших товаров и других покупок по ранжированию);

    — о целесообразности сбережений.

    Одним из направлений конъюнктурного анализа является метод построения системы индексов деловой активности.

    К ним относятся показатели динамики рынка: темпы роста производства (или поставки) товаров, товарных запасов, цен и т.д.

    В качестве дополнительных индикаторов привлекаются такие характеристики рынка как численность населения; уровень дохода; региональные показатели розничных продаж и т.д.

    Источник: https://www.antre.ru/service/analiz-rinochnoy-situacii

    7 шагов как провести исследование рынка самостоятельно

    Анализ рыночной ситуации

    Маркетинговое исследование рынка позволяет оценить перспективы создания нового бизнеса или скорректировать стратегию развития существующего. Для предпринимателя анализ рыночной деятельности – способ найти ответы на вопросы: что продавать, кому и как.

    Качественное исследование открывает новые ниши для торговли, помогает выявить преимущества конкурентов, изучить желания своей целевой аудитории. Компании, которые анализируют состояние рынка, быстрее выходят на желаемый уровень доходов.

    Маркетинговое исследование – трудоемкий процесс, требующий материальных и временных затрат. Чтобы усилия оказались оправданы, необходимо правильно организовать процесс сбора и анализа данных.

    Исследование рынка: зачем это нужно? 

    Постановка целей – первый этап маркетингового исследования. Если круг задач определен верно, вы не потратите время на сбор и обработку лишней информации.

    Предметом исследования может быть один из структурных компонентов рынка:

    • емкость – объем продуктов услуг, которые предлагаются и покупаются на рынке в текущий момент;
    • состояние рынка – текущая экономическая ситуация, структура отраслей;
    • свободные ниши – оценка конкуренции в сегментах, поиск незанятых ниш для внедрения нового бизнеса;
    • реализуемый товар – количество предложений аналогичного товара в выбранном сегменте, объем продаж;
    • целевая аудитория – особенности поведения покупателей в выбранном сегменте, требования к продукту;
    • конкуренты – выявлений сильных и слабых сторон компаний конкурентов и их товаров;
    • цены – особенности ценообразования в отрасли, стоимость аналогичных предложений у конкурентов.

    Чтобы определить направление маркетингового исследования, составьте список вопросов, на которые хотите найти ответы. Примеры:

    • Нужен ли мой товар покупателям? Востребована ли данная услуга в этом районе? Цель: определить перспективы внедрения нового бизнеса;
    • Правильно ли образуются цены на предприятии? Цена товара выше или ниже, чем у конкурентов? Цель: анализ системы ценообразования;
    • Покупатель доволен качеством продукта? Какие характеристики улучшить, чтобы продажи стали выше? Цель: скорректировать стратегию развития компании.

    Список задач может стать прототипом плана, на основе которого будет строиться дальнейшее исследование.

    Виды исследований 

    Наиболее общая классификация предполагает разделение на комплексные и маркетинговые исследования.

    Маркетинговый анализ направлен на изучение конкретного сегмента рынка. Предметом изучения становятся данные об определенном продукте, его целевой аудитории, цене товара, предложениях конкурента. Маркетинговый анализ применяют, чтобы построить или обновить стратегии развития, привлечь новые источники дохода и улучшить характеристики продукта.

    Комплексное исследование включает в себя изучение всех сегментов и отраслей рынка. Обычно этот метод применяют, когда конкретное направление деятельности еще не выбрано. Исследователь ищет свободные ниши, оценивает тенденции развития, покупательскую способность.

    Общий анализ позволяет определить характеристики рынка:

    • емкость;
    • динамику спроса и предложения на различные категории товаров;
    • тенденции изменений за последние годы.

    По способу сбора информации исследования делятся на количественные и качественные.

    Количественные представляют собой точные статистические данные, измеряемые значения. Такие исследования структурированы и объективны, они позволяют оценить объем продаж или рост прибыли.

    Качественные методы исследования рынка – это индивидуальные оценки и суждения о состоянии рынка. Данные используют только для субъективного анализа, они не пригодны для статистики и точных расчетов.

    Источники информации 

    Часто методы сбора данных для маркетингового исследования ограничены бюджетом компании. Крупные предприятия располагают средствами для социологического исследования, в то время как мелкие предприниматели ограничиваются данными из Интернета.

    Чтобы составить наиболее полную картину состояния рынка, рекомендуем использовать сразу несколько информационных каналов. Источники данных:

    • интервью, опросы, анкеты. Проводятся лично, по телефону или через интернет-сервисы. Опросы позволяют узнать мнение реальных потребителей о продукте, их пожелания или претензии;
    • социальные сети и тематические форумы. На основе профилей пользователей определяют объем целевой аудитории, возраст и интересы потенциального покупателя;
    • создание фокус-группы с представителями целевой аудитории. Эффективный метод, позволяющий выявить мотивы покупателя;
    • интернет-ресурсы. Статьи об экономике и рынках, расположенные в публичном доступе;
    • исследования других компаний;
    • открытые статистические данные.

    Для сбора данных о конкурентах подойдут онлайн-карты и программы навигации.

    По запросам «парикмахерская», «супермаркет», «ресторан» приложения предоставляют данные обо всех организациях, оказывающих искомые услуги в выбранном регионе.

    Выделив наиболее сильных игроков в своем сегменте, перейдите на сайт конкурентов и составьте список их преимуществ. Эта информация пригодится на этапе конкурентного анализа.

    Оценку востребованности продукта можно составить на основе истории интернет-поисковиков. Системы Яндекс, Google, Mail.ru хранят информацию о том, сколько раз тот или иной продукт искали пользователи сети.

    Этапы исследования 

    Каждое маркетинговое исследование проводится по индивидуальному плану, так как направлено на решение задач конкретного бизнеса. Тем не менее, основные этапы анализа одинаковы для большинства процессов. Из каких этапов состоит общее исследование рынка?

    Шаг 1: собираем данные 

    Первый этап исследования – сбор информации о состоянии рынка за последние 3–5 лет. Чем более полную картину рыночной деятельности удастся составить, тем точнее будет прогноз развития фирмы.

    Важный рассматриваемый показатель – емкость рынка. Под емкостью понимают количество товаров, которые продавец готов предложить, а потребитель – купить в определенный временной промежуток.

    Для оценки значения используют формулу E=N*P*Q, где N – количество покупателей определенной продукции, P – средняя стоимость товара, Q – число покупок продукции в рассматриваемом периоде.

    На основе показателя емкости маркетологи могут оценить перспективы роста продаж и максимальный доход, который можно получить в выбранном сегменте.

    Также на этапе сбора информации учитывают:

    • уровень спроса и предложения;
    • потенциал развития рынка;
    • доля конкурентов в выбранном сегменте;
    • особенности потребительского выбора.

    Источником информации могут стать отраслевые журналы об экономике, публичные и частные маркетинговые исследования.

    Шаг 2: определяем целевую аудиторию 

    Когда основные характеристики рынка известны, нужно сосредоточиться на источниках прибыли. Следующий этап анализа – определение категории покупателей, несущих компании большую часть дохода.

    Потребители делятся на группы по общим признакам: возраст, пол, социальный статус, уровень дохода и другим. Требуется выявить количество потенциальных покупателей в каждой из категорий.

    На этом этапе найдите ответы на вопросы:

    • Как выглядит потребитель нашего продукта? Сколько ему лет? Какое у него образование? Есть ли дети?
    • Зачем ему наш продукт? Как часто он будет его покупать?
    • Какие характеристики продукта его привлекут? Какие могут оттолкнуть?
    • Сколько потенциальных покупателей в выбранном сегменте?

    Изучение целевой аудитории имеет значение для предпринимателей, которые решили изменить стратегию развития. Если речь идет о запуске нового проекта, достаточно выявить наличие потенциальных клиентов и убедиться в соответствии нового продукта их потребностям.

    Шаг 3: изучаем внешние факторы 

    Влияние на рынок оказывают не только продавцы и покупатели, но и участники извне. На деятельность компаний воздействуют такие внешние факторы:

    • законодательные изменения. Например, повышение налоговой ставки на товар приведет к изменению его стоимости;
    • экономические процессы. Запрет на торговлю импортной продукцией ведет к развитию отечественного производства;
    • развитие технологий. Появление цифровой техники привело к падению спроса на пленочные фотоаппараты;
    • модные тенденции. Увлечение здоровым образом жизни повлекло за собой массовое увеличение спроса на продукты здорового питания.

    Стоит учесть, что внешние факторы часто имеют временный эффект. Берите в расчет только те события, которые ведут к ощутимым изменениям в отрасли в настоящий момент.

    Шаг 4: знакомимся с конкурентами 

    Если вы запускаете новый и уникальный продукт, не стоит бояться конкуренции в своем сегменте. В остальных случаях нужно заранее изучить достоинства и недостатки соперников.

    В первую очередь ответьте на вопросы:

    • Сколько всего компаний-конкурентов в выбранном регионе?
    • Насколько широкий ассортимент предлагают конкуренты?
    • Какие у них качественные и технологические преимущества?
    • Какой ценовой политики они придерживаются?
    • Как конкуренты рекламируют и продвигают свой продукт?
    • Каков их объем продаж?

    Задача данного этапа: найти достоинства и недостатки конкурентов, чтобы скорректировать собственную стратегию развития. На этапе запуска нового продукта исследование покажет, какие характеристики улучшить, чтобы предложить покупателю именно то, чего недоставало у конкурентов.

    Обратите внимание на ценообразование компаний-конкурентов. Преподносят ли они свой товар как продукцию для классов эконом или люкс? Это поможет определиться с позиционированием собственного бренда.

    Шаг 5: ищем каналы сбыта 

    Как и кому вы будете продавать товары и услуги – один из самых важных вопросов при организации бизнеса. Маркетинговое исследование рынка позволит определиться с каналами дистрибуции, по которым товар будет уходить от поставщика к потребителю. Основные элементы системы сбыта: розничные магазины, торговые сети, оптовые базы, склады, транспортные компании.

    Чтобы определить, насколько эффективно организована система дистрибуции, необходимо рассчитать уровень расходов. Он измеряется суммой складских и транспортировочных затрат в совокупности с суммой невыполненных заказов.

    Шаг 6: формируем данные 

    Сложно сделать выводы о результатах исследования, если информация не упорядочена. Чтобы работать с данными, им необходимо придать наглядную форму. Например, количественные показатели можно представить в форме диаграммы или таблицы.

    На диаграмме зафиксированы результаты опроса, проведенного среди автовладельцев Подавляющее большинство проавших при поломке транспорта обращаются к специалистам. На основе данных диаграммы предприниматель может сделать вывод о целесообразности открытия сервисного центра в выбранном регионе.

    Для визуализации данных подойдут интеллект-карты или стандартные инструменты Word Office.

    Шаг 7: делаем выводы 

    Когда все данные собраны и структурированы, можно приступать к анализу результатов. Рассмотрим две популярные системы обработки данных.

    1. SWOT-анализ – один из самых быстрых и результативных методов. Все данные о рынке вносятся в таблицу с четырьмя графами:
    • Strength – сильные стороны;
    • Weaknesses – слабые стороны;
    • Opportunities – возможности;
    • Threats – риски.

    К сильным сторонам можно отнести высокий спрос, наличие свободных ниш, к слабым – высокую конкуренцию, большие затраты на дистрибуцию. В поля возможностей и рисков попадают внешние факторы, воздействующие на рынок.

    1. PEST-анализ. Данные исследования, как и при SWOT-анализе, заносятся в таблицу с четырьмя блоками. Различие в том, что рынок рассматривается под влиянием политических, экономических, социальных и технических факторов. PEST-метод позволяет получить более точный прогноз развития бизнеса с учетом всех возможных внешних изменений.

    Анализируя данные, придерживайтесь правил:

    • старайтесь судить о бизнесе как сторонний наблюдатель, сохраняйте объективность;
    • учитывайте только значимые факторы;
    • ориентируйтесь на достоверные источники информации.

    Не существует методов анализа, которые на 100 % защитят компанию от провала. Однако грамотное исследование рынка поможет выбрать эффективную стратегию развития и значительно повысит шансы на успех.

    Источник: https://blog.oy-li.ru/kak-provodit-issledovanie-rynka/

Все термины
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: